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文/首席人物觀

骨子里流著工程師血液的劉作虎，又要登上他不享受的舞臺(tái)了。明天，一加5即將正式發(fā)布。

對(duì)于這個(gè)不善言辭的創(chuàng)業(yè)者，舞臺(tái)上的時(shí)光總是很難熬。他不愛講故事，只有在談及產(chǎn)品技術(shù)時(shí)才會(huì)兩眼發(fā)光滔滔不絕，這讓一加產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，總透著股北歐性冷淡氣場(chǎng)。

毫不意外地，這次一加5又被拿來(lái)與OPPO 作比較了。

發(fā)布會(huì)前，一加5真機(jī)照片通過(guò)多個(gè)渠道流出。被議論最多的，是其酷似OPPO R11的外形。

圖：網(wǎng)友曬出三張?jiān)煨蜕袼频膶?duì)比圖

事實(shí)上，作為脫胎于OPPO的獨(dú)立公司，一加從未擺脫被比較的命運(yùn)。4年前創(chuàng)立時(shí)，它就是OPPO抵御小米襲擊的產(chǎn)物。

戲劇的是，4年后，手機(jī)之爭(zhēng)回歸到線下，度過(guò)中年危機(jī)的OPPO迎來(lái)新的春天。

反觀劉作虎和一加，雖然小而美的路線在業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)，但相比OPPO的業(yè)績(jī)，似乎就顯得有那么一點(diǎn)尷尬了。

本分的

劉作虎在圈內(nèi)口碑很好。

他看起來(lái)很干凈，總是羞澀而靦腆地笑著，不愛博出位，很少攻擊友商。僅有的兩次擦槍走火，都與小米有關(guān)。

圖：劉作虎的性格決定他無(wú)法成為網(wǎng)紅

一次是2014年7月，小米發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)了“Baby Skin”“手感好，真TM爽”說(shuō)法，與2個(gè)月前的一加1發(fā)布會(huì)出奇雷同，劉作虎在微博里罵了一聲“靠”，迅速被網(wǎng)友圍觀。

事后他解釋，這是無(wú)奈之舉，當(dāng)時(shí)如果不還擊，容易被人以為是一加在抄襲，“那不是等死嘛？”

第二次是在某次采訪中，他從產(chǎn)品經(jīng)理的角度分析了小米、魅族、三星和一加的優(yōu)劣勢(shì)。這位耿直CEO提到，小米按鈕模具如果更改一下可能會(huì)更好，次日，有媒體發(fā)表報(bào)道《小米還是不懂硬件，雷軍對(duì)產(chǎn)品沒追求》，劉作虎懵了。

老領(lǐng)導(dǎo)段永平、陳明永都批評(píng)了他，后者建議他趕緊給雷軍道歉，以免誤會(huì)。

但不善社交的劉作虎覺得打電話太尷尬，思來(lái)想去，最后選擇了給雷軍發(fā)短信解釋。

劉作虎似乎是一個(gè)生活在安全圈里的人。除了這些偶發(fā)的踩線事件，你能見到的劉作虎，多數(shù)時(shí)候是理智而本分的。

這與他大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入步步高的經(jīng)歷有關(guān)。

1998年，這位浙江大學(xué)應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)生扛著行李來(lái)到東莞，在小鎮(zhèn)上的步步高公司入職，一干就是15年。

他深受老板段永平影響。段永平是老式的南派企業(yè)家，樸素，追求產(chǎn)品細(xì)節(jié)，2001年，他與幾位步步高高管注冊(cè)成立了OPPO公司。

圖：段永平在2002年移居美國(guó)

劉作虎曾經(jīng)向媒體講述這樣的故事：

他做了14年DVD，一次，某款產(chǎn)品原計(jì)劃于當(dāng)年圣誕節(jié)上市，但他對(duì)產(chǎn)品效果始終不滿意。糾結(jié)之下去找段永平匯報(bào)，不料，對(duì)方輕描淡寫回復(fù)：“趕不上今年，趕明年唄”。

最后，等劉作虎同意上市那款產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)是一年之后了。

這些理念是潛移默化植入到劉作虎體內(nèi)的。2013年，他以副總裁身份離開OPPO創(chuàng)業(yè)時(shí)，去美國(guó)拜訪了退休養(yǎng)老的段永平，后者送給他一段話：

無(wú)論什么時(shí)候，商業(yè)本質(zhì)是沒有發(fā)生變化。步步高、vivo、OPPO 能夠成功，靠的兩個(gè)字就是“本分”。

動(dòng)蕩的

本分的劉作虎，卻趕上了中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)最動(dòng)蕩的時(shí)代。

2013年，小米勢(shì)頭正足。頂著互聯(lián)網(wǎng)思維的光環(huán)，這位顛覆者在2013年賣出了1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，銷售額達(dá)到316億元——同年，OPPO公布的銷量是1300萬(wàn)臺(tái)。

在小米的咄咄相逼之下，多家傳統(tǒng)手機(jī)廠商推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，試圖筑起一道護(hù)城河：2012年10月，中興推出努比亞；2013年11月，金立推出IUNI；12月，華為推出榮耀。

一加只比榮耀晚成立一天，但不用于前幾家子品牌與母公司的附屬關(guān)系，一加是獨(dú)立品牌——它與OPPO同屬于一個(gè)控股股東“廣東歐加通信科技有限公司”，但OPPO對(duì)一加沒有持股，也不參與實(shí)際管理。

這是劉作虎提出的唯一條件。

成立互聯(lián)網(wǎng)新品牌是OPPO CEO 陳明永的想法。他給劉作虎打電話問(wèn)是否有興趣，后者應(yīng)了下來(lái)，但提出：必須跟OPPO分開，獨(dú)立成立新公司。

這是一場(chǎng)破釜沉舟的嘗試。

劉作虎難得踏出了他的安全圈，而這其實(shí)也是為了今后的安全——一方面，他認(rèn)為在公司內(nèi)部搞創(chuàng)新，難度太大；另一方面，他不想讓員工覺得有OPPO的大樹依靠，從而失去創(chuàng)業(yè)公司的斗志。

不過(guò)，此后，OPPO確實(shí)為一加的存活提供了重要保障：兩者共享供應(yīng)鏈。OPPO在東莞自有工廠，一加租用了部分場(chǎng)地——相比多數(shù)手機(jī)品牌受困于供應(yīng)鏈泥沼，一加的包袱輕多了。

甚至，OPPO還為一加收拾過(guò)殘局。據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志引用一位資深手機(jī)界人士的說(shuō)法：銷量不佳的一加X留下一批庫(kù)存尾貨，最后OPPO把其包裝成A30消化清理了。

當(dāng)然，OPPO的助力只是外因。一加得以存活至今，甚至在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2016年取得盈利，一路走得并不容易。

煎熬的

創(chuàng)業(yè)的煎熬無(wú)處不在：勝利在望的時(shí)候，被市場(chǎng)打臉的時(shí)候。

劉作虎是在忐忑中走進(jìn)市場(chǎng)的。

2014年4月，一加海外發(fā)布會(huì)舉辦，此后谷歌指數(shù)和百度熱度一路飆升，到6月，5萬(wàn)臺(tái)備貨已經(jīng)售罄，劉作虎告訴產(chǎn)品部：追加100萬(wàn)臺(tái)。

但熱度很快又消退了。7月，劉作虎黑著臉砍下30萬(wàn)的單子，又擔(dān)心剩下的70萬(wàn)臺(tái)手機(jī)賣不出去得關(guān)門。他變得暴躁易怒，更多的時(shí)候是沉悶，端著水杯在工作區(qū)來(lái)回走動(dòng)，若有所思。

這一年終于扛過(guò)去了，接下來(lái)卻是更加艱難的一年。

危機(jī)最初是藏在蜜里的。

一加1獲得150萬(wàn)臺(tái)的銷量后，素來(lái)冷靜的劉作虎被沖昏了頭腦。

小米第一年的出貨量也只有30萬(wàn)部。更令他驕傲的是，一加1的銷量60%在海外市場(chǎng)——它搭載了海外用戶易于接受的CM系統(tǒng)。向來(lái)不吝嗇夸贊之詞的國(guó)外用戶給予一加以盛贊，這與國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海難形成了鮮明對(duì)比。

捷報(bào)之下，振奮的劉作虎試圖跳出了安全圈。

于是，2015年，一加先后推出一加2 、一加X，還興沖沖地發(fā)布了耳機(jī)，在北京上海開設(shè)線下門店。

劉作虎踏空了。

門店成本導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)糾結(jié)，而兩款手機(jī)也遭遇了市場(chǎng)打臉。前者因設(shè)計(jì)方案評(píng)估不足，導(dǎo)致發(fā)布后斷貨一個(gè)月，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)熱度；后者定位為1499的低價(jià)機(jī)，結(jié)果誰(shuí)都不買單。

一加2的結(jié)項(xiàng)聚會(huì)上，劉作虎哭得很傷心。他當(dāng)眾檢討自己的過(guò)失，一遍一遍說(shuō)著：對(duì)不起公司，對(duì)不起大家。

劉作虎在一加的辦公室面朝大海，陽(yáng)光明媚，純白色主題裝修，黑紅兩色桌椅點(diǎn)綴其中，極簡(jiǎn)純凈。但更多時(shí)候，他愿意泡在研發(fā)同事的開放式辦公區(qū)，他關(guān)注每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并享受充分了解的樂趣。

也因?yàn)檫@樣，當(dāng)產(chǎn)品路線出現(xiàn)問(wèn)題里，他成為首當(dāng)其沖的責(zé)任人。年底，劉作虎發(fā)布了《聚焦，再出發(fā)》的內(nèi)部郵件，反思問(wèn)題，明確“聚焦”。

隨著線下門店全部關(guān)閉、一加 X 業(yè)務(wù)線叫停、明確一年一款旗艦機(jī)，劉作虎找到了重回安全圈的路。

2016年，一加中規(guī)中矩地發(fā)布了一加3、一加3T。

圖：一加3T實(shí)物圖

“感覺挺順手，也比較流暢，拍照速度和清晰度一般”，一位3T用戶告訴首席人物觀。這位追求情懷的90后曾經(jīng)訂購(gòu)錘子MIL，試用一天后怒而退貨，轉(zhuǎn)入一加陣營(yíng)。

一加3系列的銷量尚無(wú)官方數(shù)據(jù)。有媒體稱，一加3銷量150萬(wàn)臺(tái)，其中海外市場(chǎng)占70%。而根據(jù)分析師潘九堂的說(shuō)法，一加3/3T的合并銷量超過(guò)250萬(wàn)臺(tái)。

尷尬的

邀請(qǐng)劉作虎開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌時(shí)，OPPO CEO 陳明永大概也沒想到：隨后三四年的時(shí)間里，OPPO就能憑借自己的力量，狠狠還擊小米這個(gè)讓人頭疼的顛覆者。

從2013年到2016年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)江湖的戰(zhàn)爭(zhēng)，又從線上燒回到線下。

互聯(lián)網(wǎng)模式去魅。顛覆者小米，也撿了傳統(tǒng)廠商擅長(zhǎng)的打法：建線下門店、找代言人、贊助綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》、鋪平面和視頻廣告。

這是OPPO擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

手握幾張王牌：自有工廠、營(yíng)銷大手筆、渠道強(qiáng)勁，OPPO挺過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的中年危機(jī)，居然越發(fā)光彩起來(lái)。今年6月在浙江衛(wèi)視直播的R11發(fā)布會(huì)，更是變成一場(chǎng)財(cái)大氣粗的群星演唱會(huì)。

它有底氣。公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，OPPO增幅達(dá)到了132.9%，總銷量9940萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率6.8%——反觀小米，官方拒絕公布2016年手機(jī)銷量，但有業(yè)內(nèi)人士估算，總出貨量應(yīng)該不超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，這場(chǎng)針對(duì)小米的血淋淋的反擊戰(zhàn)里，似乎沒有一加什么事。它始終在安靜地、專注地做自己，平和得不像一把武器。

這讓當(dāng)年一加創(chuàng)立以對(duì)抗小米的初衷，多少顯得有些落寂和尷尬。

事實(shí)上，當(dāng)年那批傳統(tǒng)廠商孵下的蛋，如今命運(yùn)早已迥然：

成立最晚的ZUK已被聯(lián)想放棄，金立關(guān)閉了IUNI，努比亞不溫不火，唯獨(dú)榮耀，如同名字一樣，成為了華為的榮耀。

相比這幾位同期而生的伙伴，劉作虎和一加，倒是活出了另一幅模樣。

雖然沒有在小米反擊戰(zhàn)中沖鋒陷陣，但他們的存在對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)依然有意義。純線上模式、海外市場(chǎng)，這是一加獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，也是OPPO想要補(bǔ)足的短板。

從即將面世的一加5看來(lái)，劉作虎和一加似乎選擇了繼續(xù)在小而美的道路上前行。對(duì)于劉作虎來(lái)說(shuō)，這很安全。

做本分的事情，這是他的擅長(zhǎng)所在。

似乎是冥冥之中的注定，劉作虎總在“不本分”的選擇上跌跟頭。大學(xué)畢業(yè)前，他本來(lái)已經(jīng)取得保研資格，結(jié)果因?yàn)閹腿颂婵急蝗∠�資格，留校察看。

這成為他人生最懊惱的事情。

而2015年，一加冒進(jìn)的一年最終也以失敗而告終。

自此，好好活下去，或許就成為劉作虎對(duì)一加最重要的承諾。畢竟，創(chuàng)業(yè)維艱，存活才是王道。