如何更好的亮劍

本文來(lái)自品途網(wǎng)

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為、OPPO、vivo三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在逐步蠶食著國(guó)外手機(jī)廠商業(yè)已確定下來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。而在國(guó)外市場(chǎng)上，以華為、OPPO、vivo為代表代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商似乎并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣風(fēng)光。 

　　根據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在面臨在海外市場(chǎng)出貨困難的困境，因此，三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商已經(jīng)悄悄下調(diào)了今年的出貨目標(biāo)。有關(guān)人士表示，盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為以很快的速度成為僅次于三星、蘋果的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商，但是其在國(guó)外市場(chǎng)的開拓上卻受到了前所未有的挑戰(zhàn)。 

　　以美國(guó)市場(chǎng)為例，由于華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)上的出貨量較低，目前，其正在面臨智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)停滯的尷尬局面。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的手機(jī)生產(chǎn)廠商為何在國(guó)外市場(chǎng)上遭遇到了困境呢？國(guó)外市場(chǎng)的的銷售模式又和國(guó)內(nèi)有著怎樣的區(qū)別呢？ 

　　水土不服，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的“國(guó)外難題” 

　　同其他行業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國(guó)際化的道路上依然面臨著很大的問(wèn)題。即使華為這樣的率先國(guó)際化的公司同樣不能例外。根據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道顯示，華為第二季度的智能手機(jī)出貨量將有去年同期的3200萬(wàn)部減少至3000萬(wàn)部。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在遭遇“走出去”的嚴(yán)重困境。 

　　國(guó)內(nèi)屢試不爽的營(yíng)銷模式在國(guó)外遭遇到了尷尬的局面。國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商主導(dǎo)的是以70后和90后兩端為主要群體的商品銷售模式，這種手機(jī)銷售模式?jīng)Q定了他們將會(huì)選擇線下布局到農(nóng)村，線上開拓到電商等看似極端的銷售模式。之所以會(huì)選擇這樣一種商品銷售模式，主要是因?yàn)檫@種銷售模式能夠覆蓋到他們想要覆蓋到的消費(fèi)者群體。 

　　這種看似極端的商品銷售模式達(dá)到了覆蓋所有消費(fèi)者的目的，但是在城鄉(xiāng)差別并不明顯的國(guó)外市場(chǎng)上，這種銷售模式卻遭遇到了尷尬。因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的認(rèn)知可能依然停留在以自己國(guó)家的品牌為主的層面上，以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商想要在國(guó)外市場(chǎng)上達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的效果必然需要借助新的手段才能真正破解當(dāng)下面臨的難題。 

　　試想一下，我們看到以三星、蘋果為代表的國(guó)外智能手機(jī)品牌時(shí)是一種什么感受吧，盡管這些國(guó)外的手機(jī)品牌在進(jìn)行宣傳的時(shí)候會(huì)借助中國(guó)相關(guān)的元素，但是在利用這些元素進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候，依然會(huì)有一些生硬，中國(guó)消費(fèi)者在接受這些手機(jī)品牌進(jìn)行宣傳的時(shí)候依然會(huì)有些不適應(yīng)的感覺(jué)。 

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候同樣會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)以明星代言、城鄉(xiāng)線下店布局、線上官網(wǎng)銷售的屢試不爽的模式在國(guó)外市場(chǎng)遭遇到了尷尬，或許只有進(jìn)行本土化的操作才能從根本上解決當(dāng)前他們面臨的難題。 

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)外市場(chǎng)有著千差萬(wàn)別的聯(lián)系。作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為深入的一個(gè)地區(qū)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的消費(fèi)者已經(jīng)逐步習(xí)慣了使用智能手機(jī)進(jìn)行消費(fèi)、社交、支付等操作，而在國(guó)外市場(chǎng)上，這些消費(fèi)者對(duì)于這些消費(fèi)習(xí)慣的理解可能并不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者這樣。所以就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌在進(jìn)行同樣的營(yíng)銷時(shí)遭遇到了困境。盡管我們并不能夠以一年的出貨量來(lái)代表當(dāng)前這些智能手機(jī)廠商的營(yíng)銷策略出了問(wèn)題，但是我們依然能夠確定的是我們需要結(jié)合國(guó)外用戶的習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 

　　因?yàn)楫?dāng)前以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得成功的一個(gè)主要原因就在于它的消費(fèi)渠道的無(wú)孔不入。除了分銷商之外，這些廠商自己也設(shè)立了大量的零售店，通過(guò)這些零售店來(lái)將他們的智能手機(jī)觸達(dá)到幾乎可以覆蓋到的所有地區(qū)。 

　　而在國(guó)外市場(chǎng)，這種消費(fèi)模式的成熟似乎還需要很多時(shí)間和金錢。另外，即使投入了大量的金錢，這種消費(fèi)模式是不是真正能夠受到國(guó)外消費(fèi)者的歡迎還有待于觀察。所以，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商如何在借鑒國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又能夠把握好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)情況，推出符合當(dāng)?shù)厝藗兿�費(fèi)習(xí)慣的銷售模式成為破解當(dāng)下發(fā)展困境的關(guān)鍵。 

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，選擇走向海外市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必然，而如何在走出的過(guò)程中保持業(yè)已形成的節(jié)奏，減少試錯(cuò)成本成為決定他們到底能夠走多遠(yuǎn)的主要因素。 

　　自我革新，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的本土化之路 

　　只有進(jìn)行自我革新才能從根本上破解國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商當(dāng)前面臨的困境和問(wèn)題，而堅(jiān)持本土化的一個(gè)比較成功的例子就是要結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)慣和風(fēng)土人情從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面進(jìn)行一系列的變革才能完成。 

　　產(chǎn)品致勝，蘋果模式的成功值得借鑒。人們對(duì)所有好東西的認(rèn)知都是一樣的，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商同樣需要從產(chǎn)品上著手進(jìn)行優(yōu)化才能讓消費(fèi)者最終買賬。盡管這些手機(jī)生產(chǎn)廠商的性價(jià)比正在不斷提升，走出了一條國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的新路子，但是我們依然能夠看出很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)依然在追尋國(guó)外大牌手機(jī)生產(chǎn)廠商的步子。 

　　這種尾隨的態(tài)度讓國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商能夠在營(yíng)銷上借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得足夠多的用戶，但是真正促使消費(fèi)者買單的一個(gè)最為主要的原因依然是產(chǎn)品上。所以，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商依然需要從產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行著手，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷豐富智能手機(jī)的功能以迎合消費(fèi)者口味的變化才能讓消費(fèi)者買賬。 

　　蘋果的模式值得我們借鑒。這種模式的一個(gè)很大的特點(diǎn)就是借助產(chǎn)品的力量來(lái)吸引用戶，通過(guò)不斷引領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)革新來(lái)獲得技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再借助這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買的轉(zhuǎn)化，從而從根本上提升智能手機(jī)的出貨量。 

　　本土化營(yíng)銷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出去需要的是接地氣。正如很多行業(yè)在走出去的過(guò)程當(dāng)中都會(huì)遇到很多的困境和問(wèn)題一樣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在走出去的過(guò)程當(dāng)中同樣遭遇到了困境。其中本土化的困境就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇到的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。因?yàn)闊o(wú)論是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟狀態(tài)抑或是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有很大的區(qū)別。只有堅(jiān)持本土化的策略才能從根本上解決國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前面臨的困境和難題。 

　　以本土化來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的提升是破解當(dāng)下發(fā)展困境的一個(gè)主要方法。我們?cè)谶M(jìn)行智能手機(jī)的營(yíng)銷和推廣的時(shí)候要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者特征，再結(jié)合這些特征進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣計(jì)劃。對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)上零售店布局欠缺的難題，我們可以按照加盟、直營(yíng)等聯(lián)合推進(jìn)的方式來(lái)進(jìn)行，通過(guò)將不同的加盟方式加入到智能手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中來(lái)解決當(dāng)前智能手機(jī)生產(chǎn)廠商都會(huì)遇到的走出去的難題。 

　　比如，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)可以按照蘋果手機(jī)的營(yíng)銷推廣模式來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槲覀儾粫?huì)比蘋果公司更了解美國(guó)市場(chǎng)；比如我們?cè)谟��?guó)市場(chǎng)可以按照沃達(dá)豐的營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行推廣，因?yàn)槲覀儾粫?huì)比他們更加了解英國(guó)市場(chǎng)……在每一個(gè)市場(chǎng)上，我們首先要找到一個(gè)競(jìng)品，然后我們?cè)诎凑胀瑯拥耐茝V模式進(jìn)行推廣即可，這樣才能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)的本土化營(yíng)銷不會(huì)僅僅停留在口頭上，而是有實(shí)實(shí)在在的對(duì)標(biāo)企業(yè)。 

　　另外，除了進(jìn)行本土化的營(yíng)銷之外，我們還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一點(diǎn)可以和海爾做對(duì)標(biāo)，因?yàn)楹�爾的模式就是徹底的本土化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷等一系列的流程全部都是本土化運(yùn)作的。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商同樣需要這樣的魄力和勇氣。盡管在前期推廣和運(yùn)作的時(shí)候會(huì)遭遇到很多的困難，但是只有進(jìn)行徹底的本土化才能將當(dāng)?shù)赜脩舻南�費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣摸清楚，只有這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能被用戶買賬。 

　　結(jié)語(yǔ) 

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商目前所遭遇到的困境是所有企業(yè)在“走出去”的過(guò)程當(dāng)中都會(huì)遇到的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下進(jìn)行海外市場(chǎng)的布局成為提升當(dāng)前這些企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的主要手段，而在拓展國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中，必然會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況，只有將國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣了解清楚，我們才能知道如何推進(jìn)才能更好地提升自我，借鑒先進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，徹底地進(jìn)行本土化的操作無(wú)疑是這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)破解當(dāng)下發(fā)展難題的主要方式和方法。