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文/懂懂筆記
一加5上市了，按照慣例張老板（網(wǎng)友對(duì)劉作虎的戲稱）又在社交媒體秀出一加全球各地火爆排隊(duì)的景象。同時(shí)，張老板的微博也被抱怨缺貨的大軍給擠爆了。這一切似乎都在預(yù)示著一加5大賣，賣得非常火。
不過，熟悉一加的人可能對(duì)這個(gè)景象似曾相識(shí)。的確，這個(gè)情況在過去幾年一加手機(jī)發(fā)布時(shí)，似乎都曾出現(xiàn)過，與現(xiàn)在如出一轍。但奇怪是，過去幾年同樣“異�；鸨钡囊患訁s從來沒出現(xiàn)在各方手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)的榜單上，而一加自己對(duì)銷量也閉口不談。
去年一加3T發(fā)布之后劉作虎在微博炫耀海外銷售情況
在小而美市場保持神秘感，似乎成為這個(gè)品牌留給市場唯一的印象。那么，低調(diào)到這一代的一加5，結(jié)局又將是什么？
習(xí)慣性火爆，卻不見銷量
回顧一加的并不太長的歷史，可以發(fā)現(xiàn)從2014年成立至今的短短三年時(shí)間，一加雖然有過曾經(jīng)的精彩，但也非一直平步青云，而是有起有伏。
無論是性價(jià)比還是質(zhì)量亦或是口碑，一加1代絕對(duì)是目前為止的巔峰之作，也可以說是劉作虎最得意的開山之作，那句“真TM爽”正是當(dāng)初在一加1代發(fā)布會(huì)上，劉作虎的名言。
外媒曾稱贊一加1為“夢幻手機(jī)”
或許是一加1的開門紅，讓劉作虎有點(diǎn)膨脹，急于擺脫OPPO的痕跡。2015年，摒棄了OPPO的Color os，一加2換上了并不成熟的氫OS，搭配上飽受詬病的驍龍810，一加2的口碑瞬間被口水淹沒。
痛定思痛后的的一加3/3T，在2016年又憑借著強(qiáng)勁的性能以及照相、溫控等方面不俗的表現(xiàn)，成功的幫一加挽尊，再次贏得了口碑。
三年時(shí)間，無論是一加1代的開門紅、2代陷入低谷、3代挽尊，一加神秘感始終如一：叫好不叫座。每次新品發(fā)布，劉作虎微博上永遠(yuǎn)都能看到國外網(wǎng)友排隊(duì)購買的火爆場景，以及又有一家外媒對(duì)一加好評(píng)如潮。
不過，如此火爆的一加，銷量究竟是多少？口碑爆棚的一加到底每年的銷量如何，至少這幾年沒有任何一家權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的榜單上出現(xiàn)過一加的身影，而一加方面對(duì)此也是守口如瓶。
只做旗艦真的好嗎
唯一從劉作虎口中傳出的信息是，今年一加過的還不錯(cuò)，甚至在去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。而這種盈利，是建立在每年僅出一款旗艦的基礎(chǔ)上。
在接受媒體采訪時(shí)，劉作虎曾表示，“如果擴(kuò)充太多的產(chǎn)品線會(huì)失去專注，我最討厭的一個(gè)詞是性價(jià)比，一加賣的是種生活方式，手機(jī)或許只是用戶的第一步”。
另外，在之前一加5的發(fā)布會(huì)上劉作虎也表示“只做旗艦，也活得挺好�！钡�，只做旗艦?zāi)軌蝠B(yǎng)活一個(gè)手機(jī)企業(yè)嗎？對(duì)于一加來說，恐怕很難。
關(guān)于一加的銷量市面上很多說法，樂觀的說辭是一加1的銷量約為150萬臺(tái)、1加2/X的銷量約為100萬臺(tái)、一加3/3T的銷量約為250萬臺(tái)。悲觀的數(shù)據(jù)則顯示，一加2016年上半年的全球銷量僅為37萬臺(tái)左右。
不管哪個(gè)數(shù)字，對(duì)于一個(gè)面對(duì)單一市場的品牌或許勉強(qiáng)過關(guān)，但是對(duì)于一加這種面向全球市場的手機(jī)品牌而言，就算是樂觀的250萬臺(tái)，都不足以支撐盈利，更可況一加一直走的是高配低價(jià)這條路。
在這個(gè)行業(yè)，除了蘋果公司，任何一家手機(jī)企業(yè)如果沒有巨大銷量，就根本談不上利潤或者生存的話語權(quán)。來自美國權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：Strategy Analytics在6月初發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2017年第一季度蘋果公司占據(jù)了全球智能手機(jī)利潤的83%，出貨量全球第一的三星僅占13%。而利潤占比排名第三的OPPO、vivo和華為，利潤分別為4.7%、4.5%和3.5%。報(bào)告指出，這些主要手機(jī)廠商的利潤份額總計(jì)超過100%，是因?yàn)槠渌S多手機(jī)廠商仍處于虧損狀態(tài)（在全球300家智能手機(jī)廠商僅10家盈利）。
換言之，即便在當(dāng)季出貨量超過2500萬臺(tái)的OPPO，也只獲得了1.98億美元（約13.5億人民幣）的利潤。那么全年出貨百萬量級(jí)的一加呢？
如今用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)換利潤已經(jīng)成為國內(nèi)廠商們慣用的套路，其中，魅族就是一個(gè)典型的例子。去年魅族總共舉辦了11次“演唱會(huì)”，發(fā)布了不同價(jià)位的14款手機(jī)，盡管產(chǎn)品多為“套娃”，但總算為魅族換來2200萬的銷量，魅族自己也表示“已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利”（真實(shí)性有待考證）。
相對(duì)于用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)去沖銷量，一加與老羅的錘子則明顯采用了少而精的思路。但是今年老羅已經(jīng)在轉(zhuǎn)變思路，旗下三個(gè)系列產(chǎn)品逐漸開始覆蓋高中低端。對(duì)于堅(jiān)持單旗艦戰(zhàn)略的一加，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)CMR的分析師 Faisal Kawoosa則表示，應(yīng)該給消費(fèi)者更多的選擇。
沒有量就要面臨生存難題，甚至包括來自于投資方的壓力，不愿意玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的劉作虎，只好在一加5上作出改變。
劉作虎的取舍
所謂改變，或許更容易理解的詞就是妥協(xié)，向大眾市場的妥協(xié)。
劉作虎以前曾說，一加的目標(biāo)并非大眾化。在一加創(chuàng)立之初，劉作虎就曾表示，他不希望一加只是家科技公司。他理解的一加未來應(yīng)該是一種生活方式。
但是，理想在現(xiàn)實(shí)面前總是不堪一擊。身處手機(jī)紅海，想獨(dú)善其身做一家小而美的公司并非易事，因?yàn)槟闶紫纫鉀Q生存問題。經(jīng)過幾代嘗試之后，劉作虎的妥協(xié)就是推出了酷似iPhone的一加5。
這款新品，很不一加。
就連過去曾對(duì)一加產(chǎn)品大加贊賞的外媒，也對(duì)一加5的設(shè)計(jì)和部分功能感到失望。多家知名媒體“中肯”的評(píng)價(jià)和打分，足以讓所謂海外用戶排隊(duì)搶購的榮耀一掃而光。
這時(shí)，國內(nèi)的用戶應(yīng)該看不到這些外媒的評(píng)論，我們看到的是來自劉作虎個(gè)人微博上關(guān)于國內(nèi)市場的火爆。6月22日，在電商平臺(tái)上銷售的一加5，顯示預(yù)約量超過100萬。劉作虎在微博上的留言是：“已經(jīng)過100萬了�！�
但是同一天，他在微博上的道歉信息也同時(shí)放出：我不知帶如何才能平復(fù)大家的怒氣，因?yàn)榘l(fā)布會(huì)前的自信徹底被大家的熱情摧毀，即便準(zhǔn)備的再充分還是沒能兌現(xiàn)會(huì)前放出的大話。我們已經(jīng)在內(nèi)部討論如何在28日能從其他區(qū)域更多地調(diào)些庫存給中國區(qū)……
如果憑借這些信息，我們似乎又要看到，一加在國內(nèi)用戶中的火爆景象。但是，在京東一加5用戶的差評(píng)區(qū)，我們卻看到這樣一條被點(diǎn)贊近千次的的留言： “破手機(jī)，老子搶個(gè)小米6能掙一百，搶個(gè)這個(gè)三十塊錢差點(diǎn)沒賣出去！”客服：“一加5手機(jī)這么可愛，您舍得賣掉它嗎？”嗯…… 至少京東客服對(duì)黃牛們的態(tài)度，還是相當(dāng)和藹的。
有分析指出，背靠OPPO這棵大樹的一加，至少可以不用跟其他小廠商一樣擔(dān)心供應(yīng)鏈的問題，理應(yīng)有更多的時(shí)間來考慮ID設(shè)計(jì)。但是，在設(shè)計(jì)上開始向大眾化妥協(xié)的一加，或許已經(jīng)拋棄特立獨(dú)行的小而美，追求更多銷量和更大市場份額了。可是，這片手機(jī)紅海中唯一不缺的就是同質(zhì)化。
前不久，劉作虎曾預(yù)言，活到2018年，一加的春天必然會(huì)到來。以一加目前的狀況，活到2018年應(yīng)該不是問題，但問題是2018年真的會(huì)有一加的“春天”？
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