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　　文/孫永杰

　　近日，小米與諾基亞簽署商務(wù)合作及多年有效的專利許可協(xié)議和購買諾基亞部分專利的消息在業(yè)內(nèi)引起了熱議，不過更多的關(guān)注還是集中在了小米身上，既然是合作，那么對于另一方的諾基亞又意味著什么呢？

　　不可否認(rèn)，專利許可授權(quán)是目前諾基亞重要的收入來源，甚至有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，專利許可授權(quán)收入是現(xiàn)在諾基亞的核心，事實真的如此嗎？據(jù)諾基亞技術(shù)公司總裁Ramzi Haidamus之前在接受媒體采訪時稱：在2016年~2018年期間，諾基亞將通過專利獲得至少13億歐元的現(xiàn)金收入。盡管如此，與年營收接近250億美元（2016年）的整個諾基亞相比，專利許可授權(quán)給諾基亞帶來的營收僅是冰山一角，也就是說專利在營收部分給諾基亞帶來的影響遠(yuǎn)非媒體報道的那般夸大，電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備依然是諾基亞的核心支撐。那么在這個市場諾基亞的表現(xiàn)如何呢？尤其是在斥資156億歐元并購阿爾卡特-朗訊（Alcatel-Lucent，以下簡稱“阿朗”）之后？

　　根據(jù)各大通信設(shè)備及解決方案提供商年度財報數(shù)據(jù)顯示，去年，華為收入為 751 億美元成為行業(yè)第一，諾基亞收入 249 億美元排名第二，愛立信則以 246 億美元排名第三，與諾基亞僅有3億美元之差。此次，諾基亞能夠重回世界第二的位置，很大程度上是因為收購了阿朗，實現(xiàn)了其通過并購做大體量以在營收規(guī)模上抗衡對手的目的。不過，從數(shù)據(jù)上我們也看到，諾基亞目前與愛立信之間并沒有拉開差距，而與第一的華為則有著三倍的差距，勉強躋身第二，未來面臨的挑戰(zhàn)將會更多。需要說明的是，2016 年諾基亞和阿爾卡特朗訊合并報表后的業(yè)務(wù)收入與 2015 年兩家合并前的數(shù)字相比下降了12%，并出現(xiàn)了11億歐元的運營虧損。

　　更存在不確定性的是，最近幾年，面臨對手的競爭，愛立信的市場份額每況愈下。去年10月，愛立信宣布在瑞典裁員約3900人。在過去的兩年間，愛立信股價縮水近一半。今年第一季度，愛立信虧損123億瑞典克朗（約合14.5億美元）。這迫使新任CEO博瑞·�？嘶裟罚˙orje Ekholm）重新思考愛立信的發(fā)展戰(zhàn)略，將公司的業(yè)務(wù)重心重新轉(zhuǎn)向核心的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　面對如此窘境，其最后是否會如去年曾瘋傳的與電信產(chǎn)業(yè)的另一個巨頭思科合并？如果是的話，思科加愛立信的總營業(yè)額將達(dá)到754億美元，這無非讓現(xiàn)在的諾基亞貽笑大方了。也許這就是為什么思科執(zhí)行總裁John Chambers能在當(dāng)時愛立信的資產(chǎn)市場日演講時自信地宣稱，思科—愛立信的組合將可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩任何競爭對手三條街。屆時，諾基亞就是電信產(chǎn)業(yè)被極度邊緣化的名副其實的“小三”。其實不要說合并，從去年思科與愛立信達(dá)成的合作涵蓋了兩家公司的整個業(yè)務(wù)范圍，包括運營商和企業(yè)級設(shè)備和服務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)，路由器、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、云計算、移動、管理和控制等方面產(chǎn)品（被業(yè)內(nèi)稱為 “不是并購的并購”）就足以給諾基亞的未來帶來不小的壓力。

　　此外，據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)DellOro最新研究報告顯示：2017第一季度，在服務(wù)供應(yīng)商核心路由器和電信級以太網(wǎng)交換機市場中，華為首次超越長期霸占核心路由器市場全球首位的思科，成為全球市場第一；在服務(wù)供應(yīng)商邊緣路由器和電信級以太網(wǎng)交換機市場上，華為也超越諾基亞，成為第二大供應(yīng)商。而眾所周知的事實是，邊緣路由器是諾基亞的強項，而在利潤最高的傳統(tǒng)的核心路由器市場，諾基亞與思科、華為、Juniper等相比并不具備優(yōu)勢。

　　如果說上述是在電信產(chǎn)業(yè)中競爭對手給其未來帶來的“危”的話，那么隨著電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的邊界變得越來越模糊，以及電信網(wǎng)的日趨管道化，互聯(lián)網(wǎng)對電信業(yè)務(wù)分流替代，給電信業(yè)造成巨大壓力的同時，也創(chuàng)造了很多新的領(lǐng)域和商機。例如云計算、互聯(lián)網(wǎng)+，都是由于互聯(lián)網(wǎng)帶來新的商機。同時，互聯(lián)網(wǎng)也在向底層的信息基礎(chǔ)設(shè)施（例如數(shù)據(jù)中心）來滲透，自建的規(guī)模也是越來越大。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前，電信運營商的資本支出僅以每年2%至3%的速度緩慢增長，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商（例如蘋果、Facebook、谷歌、亞馬遜等）在新一代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的支出卻在以每年兩位數(shù)的速度增長。另據(jù)IHS Market進行的一項調(diào)查結(jié)果顯示，在接受調(diào)查的20家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商控制了全球電信資本支出的36%，并占據(jù)了全球電信收入的1/3。這種客戶類型和需求的轉(zhuǎn)換，無疑又讓諾基亞看到了“機”，即借此進入核心路由器市場，重塑市場競爭力，并順應(yīng)大勢獲得新的收入和利潤來源。

　　為此，今年年中諾基亞發(fā)布了新一代路由器，采用號稱性能可達(dá)到2.4 Tb/s的網(wǎng)絡(luò)處理器FP4，對，你沒有看錯，就是近日其與小米達(dá)成合作中提及的“諾基亞將會提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商以及數(shù)據(jù)中心所需要的高性能低功耗的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。諾基亞和小米將會合作開發(fā)用于數(shù)據(jù)中心間傳輸?shù)墓鈧鬏敿夹g(shù)、基于諾基亞最新發(fā)布的FP4網(wǎng)絡(luò)處理器的IP路由技術(shù)，以及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案”中的FP4，或者說是采用該芯片的諾基亞核心路由器。

　　據(jù)稱，諾基亞的最新網(wǎng)絡(luò)處理器FP4是以16納米FinFET工藝生產(chǎn)，比前一代的FP3前進了兩個節(jié)點，是“世界首款數(shù)Terabit速率的芯片組”，性能是其他競爭處理器的6倍，而且功耗還相對較低，可以完全滿足追求“網(wǎng)絡(luò)規(guī)�！保╳eb-scale）的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商對于速度就意味著一切的需求。

　　對此，市場研究機構(gòu)ACG Research認(rèn)為，諾基亞已經(jīng)藉由性能和可靠性在邊緣路由器市場的成功贏得網(wǎng)絡(luò)營運商的信賴，而在核心路由器設(shè)備市場，性能與可靠度至關(guān)重要，這為諾基亞進軍該領(lǐng)域帶來機會，也有可能提升其整體市場規(guī)模。

　　其實，在與小米合作之前，我們在其與蘋果專利訴訟的和解中也看到了其將將向蘋果提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的條款。對此，華爾街分析師認(rèn)為，這兩家公司達(dá)成的合作對諾基亞更加有利，因為它可以通過向蘋果提供數(shù)據(jù)中心設(shè)備顯著壯大其IP路由器業(yè)務(wù)，并有助于它進軍互聯(lián)網(wǎng)、云和企業(yè)用戶市場。由此看，其與小米的合作有異曲同工之妙，即以專利作為籌碼，讓相關(guān)廠商在簽署專利授權(quán)協(xié)議的同時，購買它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（例如核心路由器），借此打入新時代下的核心路由器市場。

　　在此，我們不得不佩服諾基亞的這個策略。畢竟單就手機廠商來說，在硬件日趨同質(zhì)化的今天，借此提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為差異化的競爭優(yōu)勢，例如蘋果的軟件和服務(wù)已經(jīng)成為其增長的惟一動力，而小米在自家手機業(yè)務(wù)增長乏力時，基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的服務(wù)也成為未來的重點。而這一切的背后需要的就是高效的數(shù)據(jù)中心的支持（如協(xié)議所言：能夠進一步降低海外用戶維護以及建立數(shù)據(jù)中心的成本），諾基亞顯然看到了這個趨勢和機會，看來諾基亞的專利訴訟也好，合作授權(quán)也罷，頗有點“螳螂捕蟬，黃雀在后”的意味，專利只是“小意思”。