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　　文/maomaobear

　　日前，有媒體報(bào)道Vertu的英國制造業(yè)務(wù)將被關(guān)停，隨之而來的是200名員工將失去工作。Vertu負(fù)債總額高達(dá)1.28億英鎊，但卻只能支付債權(quán)人190萬英鎊，不得不結(jié)束在英國的制造業(yè)務(wù)。

　　雖然，Vertu中國官方微博迅速進(jìn)行辟謠。說Vertu品牌目前一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但從種種跡象來看，這個(gè)品牌的前景并不樂觀。

　　Vertu生產(chǎn)鑲嵌各種珠寶的奢侈手機(jī)，全手工打造，用料極盡奢華，Vertu從2002年推出第一款手機(jī)開始，到2015年，在全球賣出45萬部手機(jī)。

　　但從近幾年來看，Vertu的銷量已嚴(yán)重影響其利潤與現(xiàn)金流。而且品牌幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，今年3月份，土耳其商人Hakan Uzan旗下的投資機(jī)構(gòu)Baferton從香港公司Godin Holdings手中買下了Vertu，價(jià)格只有5000萬英鎊 。

　　為何曾經(jīng)輝煌一時(shí)的Vertu會(huì)遇到危機(jī)，這個(gè)奢侈品牌還有未來嗎？

　　一、Vertu為何不行了？

　　Vertu的歷史并不長。當(dāng)諾基亞如日中天的時(shí)候，當(dāng)時(shí)諾基亞的產(chǎn)品從1系列到9系列已經(jīng)覆蓋了所有大眾人群，諾基亞把目光投向了奢侈品超高端的市場。于是Vertu橫空出世。

　　Vertu的理念是為愿意為高端材料額外花錢的富有顧客打造手機(jī)，比如其材質(zhì)是以貴金屬、皮套和藍(lán)寶石屏幕為其特色與賣點(diǎn)。同時(shí)提供私人助理的服務(wù)（收費(fèi)昂貴）。用富人標(biāo)簽的方式開拓市場。

　　Vertu的各種研發(fā)測試工作都是諾基亞來做，而Vertu部門只是制造一個(gè)精美有噱頭的外殼，然后把它銷售到世界各地。

　　在功能手機(jī)時(shí)代，Vertu成功的進(jìn)入細(xì)分市場，算是比較成功。而到了智能手機(jī)時(shí)代，一切都變了。

　　在功能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)的壽命還是比較長的，而且功能變化不大。如果不追新，一部手機(jī)可以用很久。

　　功能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)的應(yīng)用體驗(yàn)是手機(jī)廠商自己掌控，一方面可以精心打磨，另外一方面也可以帶給用戶差異化的用戶體驗(yàn)。

　　而到了智能機(jī)時(shí)代，這一切突然被顛覆了。智能手機(jī)按照摩爾定律發(fā)展，處理器性能兩年就是天壤之別。手機(jī)的壽命大大縮短，這對(duì)高價(jià)位的奢侈品很不利，黃金，鉑金，鱷魚皮，藍(lán)寶石玻璃，鉆石，水晶制造出來的昂貴東西，兩年就沒法用了，更談不上什么保值。

　　同時(shí)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的PC化，手機(jī)的體驗(yàn)不由手機(jī)制造廠商決定，而是由第三方APP公司決定，無論你怎么優(yōu)化，第三方APP一出來，就統(tǒng)統(tǒng)同質(zhì)化。這也讓奢侈品的價(jià)值大跌，你引以為豪的秘書服務(wù)，其實(shí)根本就不必要，手機(jī)APP完全可以替代，而且便宜的多。

　　所以，智能時(shí)代的Vertu陷入了麻煩。

　　二、諾基亞倒下是滅頂之災(zāi)

　　一部手機(jī)看似簡單，但是從設(shè)計(jì)到研發(fā)，到測試，到量產(chǎn)其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，需要昂貴的基礎(chǔ)費(fèi)用。

　　而奢侈品的尷尬在于，它一個(gè)型號(hào)批量一共就幾百幾千臺(tái)，這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)量如果分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用，再昂貴的售價(jià)也無法盈利。

　　3億研發(fā)費(fèi)用，平攤到1000萬臺(tái)機(jī)器上是30元，平攤到10000臺(tái)機(jī)器上是3萬元。

　　過去，在諾基亞時(shí)代，實(shí)際上Vertu的核心研發(fā)屬于諾基亞產(chǎn)品的一部分，諾基亞一個(gè)1000萬的型號(hào)換個(gè)殼子而已，大部分研發(fā)測試費(fèi)用已經(jīng)平攤了。

　　而諾基亞倒下之后，Vertu沒有找到一個(gè)大廠商接手，這就很尷尬了。相比之下，反而是三星、金立（金立出過一款16999元的鱷魚皮M2017）這類廠商更類似于諾基亞的研發(fā)平攤。

　　而Vertu以極小的量支撐研發(fā)是很難的，或者你研發(fā)測試縮水，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性下降，或者你繼續(xù)漲價(jià)。

　　所以，在諾基亞離開后，Vertu立即面臨危機(jī)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，用了安卓也難有起色。

　　三、Vertu還有未來嗎？

　　手機(jī)這個(gè)東西有點(diǎn)像汽車，一個(gè)型號(hào)研發(fā)費(fèi)用高昂，需要批量來分?jǐn)�，小眾奢侈品終究難以生存，所以勞斯萊斯、賓利、邁巴赫最后都賣身了，成了寶馬、大眾、奔馳旗下的品牌。

　　大公司平臺(tái)化，一個(gè)平臺(tái)多個(gè)品牌用，豪華品牌無非是精裝修。成本可以下來。而豪華品牌本身是有價(jià)值的，推出下探一點(diǎn)的產(chǎn)品，利用豪華品牌還可以溢價(jià)。

　　保時(shí)捷的卡宴和大眾途銳是同平臺(tái)，卡宴可比途銳流行多了。

　　諾基亞巔峰時(shí)期搞出來Vertu也是這個(gè)意思。自己的平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)分?jǐn)偟暮艿土耍�做一個(gè)精裝修的品牌賣給土豪一定能賺錢的。而當(dāng)Vertu失去了諾基亞這樣一個(gè)平臺(tái)，自己維持就很難了。

　　所以，Vertu本身是有價(jià)值的，只是需要一個(gè)平臺(tái)。

　　所以，Vertu的出路在于大品牌接手，對(duì)華為、OPPO這樣在海外開拓的品牌的廠商來說，Vertu是有意義的。

　　華為，OPPO買下品牌，提供核心方案的成熟方案，做精裝修和設(shè)計(jì)營銷的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)做好外觀，給土豪價(jià)值感。手機(jī)本身做模塊化設(shè)計(jì)，常年免費(fèi)更換核心硬件（譬如5年甚至更久一點(diǎn)，之后收取基本費(fèi)用，電路板其實(shí)沒有幾個(gè)錢。）數(shù)據(jù)自主免費(fèi)遷移。這個(gè)比搞什么保時(shí)捷版、鱷魚皮版靠譜。

　　Vertu復(fù)活，還可以從上往下打，推出Vertu稍微平價(jià)一點(diǎn)的版本，讓小資也買得起，定位比蘋果高一點(diǎn)，做商務(wù)市場，小資市場，還是很有前途的。

　　所以，Vertu的未來在于被大廠商收購，而中國廠商有理由出手。