來源：微信公眾號：劉曠 

每年幾十場的手機新機發(fā)布會總是格外搶眼，各種品牌也總喜歡在大促后炫耀自己的出貨量，但有數(shù)據(jù)表明二手手機的受歡迎程度也在逐漸升高，市場正在升溫。據(jù)回收寶2017年Q1季度手機回收大數(shù)據(jù)報告顯示，從2016年Q1到2017年Q1，每季度回收量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

從數(shù)據(jù)來看，二手手機越來越受歡迎已經是板上釘釘?shù)氖拢�眾多利好因素正在促成這一市場規(guī)模的擴大。

其一，年輕人換機周期縮短，高性價比成二手手機標簽。據(jù)轉轉聯(lián)合手機中國發(fā)布的《國人換機大調查》顯示，在90后之中，一年以下?lián)Q機一次乃至兩次的人群占比明顯高于其它年齡段。年輕人喜歡炫酷，追求時尚新潮，不能容忍電子設備的落伍，他們中有甚者逢新必換。而作為時下手機消費的主力人群，他們的主動換機導致新機迅速變舊，在流向二手市場后也更具交易空間。

與此同時，報告還指出，月薪10k-15k的人群是對二手手機態(tài)度最為開放的群體，月收入在3k以下及15k以上的人群中“二手老司機”占比最高�？梢�，包括中高收入人群在內的“搞機愛好者”已經主動為二手手機貼上高性價比的標簽。

其二，部分手機保值率高，帶動回收和消費。據(jù)回收寶大數(shù)據(jù)報告顯示，在使用1年后，安卓手機的價格就只有原價的51%，而蘋果手機依然保持65%的價格。這一保值率已經足夠吸引更多的人把自己閑置的二手手機投向市場。據(jù)回收寶2017年2月大數(shù)據(jù)報告顯示，TOP10機型中僅iPhone就占據(jù)了6個，可以看出2月份用戶換機主要集中在iPhone上，高保值率手機已經成為二手手機市場的爆品。

也就是說，保值率高一方面有助于賣方推升價格，另一方面，爆品手機也吸引了粉絲買家入場。由此看來，二手手機交易市場與新機交易市場的消費偏好比較吻合，都是爆品當?shù)溃�這也是造成二手手機交易日漸升溫的一大因素。

其三，環(huán)保概念盛行，手機回收體系逐漸完善。手機迭代速度加快帶來了更多的電子垃圾，不過隨著環(huán)保概念的盛行，越來越多的手機正在通過各種回收渠道流入二手市場。與以往復雜零散的回收渠道相比，如今的手機回收平臺正在建立穩(wěn)定的回收渠道，速回收在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等地都有業(yè)務員可以上門回收，當面交易；而回收寶在線下已經同34個省份149座城市近萬家門店建立了良好的合作關系，開通以舊換新后，回收寶會有專人對接服務和培訓。

在逐漸完善的回收體系中，便捷的服務流程和透明合理的回收價格正在讓手機回收變得更簡單、更迅速，隨后大量閑置手機進入市場，從而構成巨大的市場供應量。

發(fā)展一片大好的二手手機交易市場，目前主要存在兩種模式的交易平臺，一種以信息主導，另一種以回收主導。

信息主導：閑魚、轉轉等更重交易體驗和自由議價

閑魚和轉轉都主打信息模式，即為交易雙方搭建一個自由交流的平臺，與此同時，為了保證交易安全，閑魚和轉轉都會提供平臺擔保服務，在買家確認貨物后，第三方賬戶里的錢才會匯往賣方。一般而言，信息主導模式的二手手機交易平臺具有兩大特色。

其一，重交易體驗。在信息模式中，轉轉和閑魚在交易的過程中只提供平臺，不參與交易或輕度參與交易，這為用戶提供了較大的交流空間，也大大增加了用戶的交易體驗。一方面，類似淘寶的自由交流為用戶提供了充足的選擇余地。另一方面，鑒于交易過程中買賣雙方可能存在的信息不對稱現(xiàn)象，閑魚將芝麻信用分作為輔助參考標準，而轉轉則提供了省心的驗機服務。

其二，自由議價空間大，更偏買方市場。對閑魚和轉轉來說，由于二手手機大多為閑置，一方面，賣方期望盡早出手，另一方面，雙方普遍對二手手機的保值率不熟悉，所以在價格上，買方具有議價主動權，更占優(yōu)勢。此外，隨著更多的賣家涌入市場，市場在短期內會出現(xiàn)供過于求的情況，為了吸引買方的注意，他們只能選擇簡單粗暴的方法，不斷壓低出手價格，如火如荼的價格戰(zhàn)過后，買方漁翁得利。

回收主導：京東優(yōu)品、愛回收等更重貨源和價格統(tǒng)一

與信息模式平臺不同的是，回收模式的京東優(yōu)品銷售的產品大部分來自京東自營，主要包括：客戶七天無理由退貨但功能正常的商品、因外包裝破損存留的未銷售商品、原商品因質量問題退貨后由廠商換新的貨品。

而愛回收、回收寶等平臺更偏重線下回收，一方面由平臺提供質檢，當場檢測，雙方在確定之后，用戶就可以將自己的舊手機賣給平臺們。另一方面，平臺們會將自己購買的二手手機放在平臺上售賣，實際上是兼具回收和出售的平臺，而回收模式的二手交易平臺主要有兩大特點：

其一，重貨源�；厥漳Ｊ阶畲蟮奶攸c是對貨源的重視。比如京東優(yōu)品，自備庫的產品一般都更接近新機，所以手機的保值率普遍較高。再以愛回收、速回收等為例，他們建立了眾多的線下回收渠道，或者與華為等手機廠商進行合作，同時提供上門驗機、手機維修等服務，最終出售給消費者有質量保障的二手手機。所以，在回收模式主導下，他們對貨源渠道和質量的把控都有比較嚴格的標準。

其二，價格統(tǒng)一，議價空間小。以愛回收等為例，回收時，平臺會主動加價，而在驗機、翻新、維修等一系列的服務后，愛回收平臺會在二次加價后售賣給消費者，一部手機在這個過程中最多可以兩層溢價，在最終售賣時通過新舊程度進行分級標價，一般沒有議價空間。不過，隨著二手手機市場競爭越來越激烈，部分回收模式平臺會通過降價促銷來吸引消費者。

對正在興起的二手手機市場來說，買賣雙方的供需變化會為二手手機交易平臺們帶來兩大變革。

一、改頭換面，全面升級交易體驗

對信息模式平臺來說，交易信息不對稱往往會造成很多始料不及的問題，此前閑魚和轉轉被爆出不少交易失信問題，這對交易體驗無疑是毀滅性打擊。不過，隨著市場規(guī)模逐漸擴大，為了滿足用戶更個性化的需求，提升交易體驗已經成為所有平臺的共識，從現(xiàn)有狀況來看，交易體驗的升級一方面能解決不少平臺上的疑難雜癥，另一方面能優(yōu)化交易環(huán)節(jié)，可謂一箭雙雕。

以轉轉為例，不久前上線的微信小程序“30秒手機快賣”便是一種體驗的升級。通過這一渠道，用戶能在30秒內將手機快速出售。同時，為了讓交易更加安全，轉轉提供了平臺質檢和急速打款服務。此外，建立合理的信用機制也有助于交易體驗的提升。以閑魚為例，此前閑魚推出的“實人認證”頗具針對性，通過與公安網數(shù)據(jù)校驗并運用人臉識別技術，確保個人身份信息真實可信。

總之，對于二手手機交易平臺來說，保障信息對稱、提供質檢和加強自身監(jiān)管是提升交易體驗的重中之重。

二、渠道多樣化，貨源布局將全面開花

對愛回收、回收寶等回收平臺來說，由于二手手手機交易市場的升溫，消費者的大量涌入對貨源質量和數(shù)量都將形成新的挑戰(zhàn)，因此，擴展渠道將成為回收平臺們的戰(zhàn)略布局重點。

以愛回收為例，近日，愛回收旗下的眾包回收平臺愛機匯將全面進駐全國的2000多家門店，為消費者提供一站式回收及以舊換新服務。而早在2014年，回收寶便和華為達成合作，建立特定手機品牌的回收渠道，不久前，回購網也與魅族達成回收合作戰(zhàn)略協(xié)議。

目前來說，二手手機的回收渠道仍然有待拓寬，尤其在手機迭代十分迅速的情況下，延伸渠道就是控制貨源，穩(wěn)定的貨源有助于掌握市場的主動權，所以，渠道爭奪在不久之后可能進入一個更激烈的階段。

一言以蔽之，二手手機市場火熱已是不容置否的趨勢，由此形成的信息類和回收類平臺一邊在不謀而合地力推爆品二手機，一邊在線下地推式吆喝回收口訣，種種現(xiàn)象都表明二手機正在煥發(fā)前所未有的“第二春”。