榮耀總裁趙明

　　新浪科技訊 7月29日晚間消息，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)近日公布了2017年上半年業(yè)績(jī)，榮耀總裁趙明在業(yè)績(jī)發(fā)布后接受了新浪科技等媒體的采訪。他表示，在登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之后，榮耀未來要沉下來，在線下渠道、品牌、生態(tài)以及海外市場(chǎng)等方面構(gòu)建面向未來的基礎(chǔ)和能力。

　　業(yè)績(jī)顯示，2017年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入1054億元，同比增長(zhǎng)36.2%。今年上半年華為智能手機(jī)發(fā)貨量7301萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.6%。在大中華區(qū)，華為智能手機(jī)發(fā)貨量（含榮耀）同比增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)份額（含榮耀）達(dá)到22.1%。

　　登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在介紹大中華區(qū)業(yè)績(jī)時(shí)，特別提到了榮耀在其中扮演的作用。他引用第三方數(shù)據(jù)說明，2017年1-5月，榮耀連續(xù)數(shù)月銷量及銷售額登頂中國市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，而NPS（品牌凈推薦值）為47，與華為、蘋果并列智能手機(jī)行業(yè)第一。

　　對(duì)于榮耀對(duì)華為整體銷量的貢獻(xiàn)，趙明并沒有直接透露，“從去年開始我就不大說銷量了，余總也給大家傳遞了關(guān)于榮耀的信息，基本上我們保持了健康的成長(zhǎng)。榮耀團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)共識(shí)，去年下半年我們討論，榮耀現(xiàn)在要沉下來，踏踏實(shí)實(shí)構(gòu)建面向未來的基礎(chǔ)和能力�！�

　　不過趙明還是援引了賽諾的數(shù)據(jù)給出參考，“按照sino的報(bào)告，我們今年上半年互聯(lián)網(wǎng)的銷量和銷售額是最好的�！睋�(jù)賽諾中國手機(jī)市場(chǎng)上半年數(shù)據(jù)，榮耀以2634.6萬臺(tái)銷量、366.03億元銷售額居互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一。而實(shí)際上，根據(jù)GfK今年第一季度中國智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前三名分別為榮耀（1052.2萬）、小米（945萬）、魅族（460萬），各家客單價(jià)分別為1418元、1328元、1133元。從今年第一季度開始，榮耀就在出貨量和ASP（平均銷售價(jià)格）上已經(jīng)成為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。

賽諾中國手機(jī)市場(chǎng)上半年數(shù)據(jù)

　　下沉：構(gòu)建面向未來的能力

　　在趙明看來，2017年和2018年榮耀要聚焦幾個(gè)核心能力：品牌、線下渠道、生態(tài)以及海外市場(chǎng)。

　　在品牌方面，榮耀將自己定位為“年輕人的科技潮品”，打造年輕的生活方式和年輕的生活態(tài)度，而要樹立品牌形象自然離不開在營(yíng)銷層面的支撐。

　　榮耀的V9系列，選擇了孫楊作為代言人，“孫楊跟我們V系列符合，年輕人最愿意使用速度快的大屏手機(jī)，這兩個(gè)比較吻合�！壁w明說。而在數(shù)字系列，榮耀9打出了“美得有聲有色”的口號(hào)，要更好地講述榮耀9所代表的科技和潮流美學(xué)，最后邀請(qǐng)了胡歌作為代言人。

　　在線下渠道方面，榮耀并沒有選擇以O(shè)V的方式來做，而是以輕資產(chǎn)模式來切入。趙明透露，榮耀在全國線下渠道只有14個(gè)省有人，區(qū)域內(nèi)加起來也只有20多個(gè)人，最多的廣東省有5個(gè)人，而最少的遼寧只有1個(gè)人。在這種輕資產(chǎn)模式下，榮耀成為了線下渠道排名第5的品牌，線下市場(chǎng)份額從去年的3.8%上升到現(xiàn)在7.3%。不過他也坦承，榮耀在線下的能力，包括跟合作伙伴的溝通能力，對(duì)他們服務(wù)的支持能力等方面，還需要進(jìn)一步夯實(shí)。

　　在生態(tài)方面，就年輕的生活方式和年輕的生活態(tài)度而言，榮耀能做的不僅僅是手機(jī)，還可以向外不斷延伸，“比如我們通過緊跟年輕人選擇的游戲、音樂、運(yùn)動(dòng)以及潮流時(shí)尚方面，打造榮耀式的生活圈和生活方式”，趙明說。而在今年6月的榮耀9發(fā)布會(huì)上，趙明還一口氣發(fā)布了榮耀手環(huán)3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品，在此之前，榮耀已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到平板、路由器、電視盒子、移動(dòng)電源、耳機(jī)等領(lǐng)域。

　　在海外市場(chǎng)方面，趙明說榮耀已經(jīng)取得了初步成績(jī)，比如在芬蘭的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過20%，俄羅斯也已經(jīng)接近10%。不過他同時(shí)表示，榮耀現(xiàn)在還缺乏在海外深入運(yùn)營(yíng)和充分理解榮耀品牌的人員，海外市場(chǎng)也需要沉下心來去夯實(shí)。

　　“未來幾年的增長(zhǎng)，對(duì)我們已經(jīng)不是特別大的問題和挑戰(zhàn)，我們欠缺的是沉淀和積累，堅(jiān)持自己，堅(jiān)持兩三年之后，你再去看，風(fēng)景會(huì)更加不一樣。”趙明最后說。（張�。�