手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，各大廠商每年的市場(chǎng)份額都有較大變化，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，目前排在第一梯隊(duì)的有華為/OPPO/vivo/小米，其中華為2016年以1.39億部手機(jī)出貨量穩(wěn)居世界前三，在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)友最為關(guān)注的手機(jī)品牌當(dāng)屬小米以及華為，有網(wǎng)友提出：為啥小米手機(jī)好用 卻賣不過(guò)華為？

先來(lái)看看最新的市場(chǎng)份額，根據(jù)獨(dú)立數(shù)據(jù)分析公司Canalys的數(shù)據(jù)，2017年第二季度，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為手機(jī)出貨量為2300萬(wàn)，市場(chǎng)份額為20.2%，OPPO 2100萬(wàn)臺(tái)第2位、vivo 1600萬(wàn)臺(tái)第3位，小米以1500萬(wàn)臺(tái)排在第4位，可以看出單單國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為單季度的出貨量要比小米多800萬(wàn)。

許多網(wǎng)友可能也有著同樣的疑問(wèn)，為何小米手機(jī)也同樣好用但手機(jī)銷量卻沒(méi)有華為高呢？

小米手機(jī)老缺貨

小米手機(jī)歷來(lái)以性價(jià)比著稱，實(shí)惠的價(jià)格加上旗艦級(jí)的配置，使得小米手機(jī)受手機(jī)發(fā)燒友追捧，但自小米1發(fā)布以來(lái)伴隨著小米的另一個(gè)標(biāo)簽便是“缺貨”與“搶購(gòu)”，就拿小米6來(lái)說(shuō)，由于采用了像高通驍龍835、6GB內(nèi)存等高端配置，使得初期元器件供應(yīng)量不足，導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求，就出現(xiàn)了缺貨與搶購(gòu)。

小米線下渠道缺失

根據(jù)我個(gè)人的觀察，在線下賣場(chǎng)，目前最為火熱的手機(jī)品牌當(dāng)屬OPPO、vivo以及華為，而小米在線下只有小米之家以及跟小米合作的蘇寧等渠道，線下渠道數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于華為，目前在中國(guó)市場(chǎng)，多數(shù)的手機(jī)仍然還是通過(guò)線下渠道銷售，而小米過(guò)于依賴線上渠道，不過(guò)好在小米打算在未來(lái)三年在國(guó)內(nèi)開(kāi)1000家小米之家。

小米更加注重性價(jià)比 是利也是弊

小米手機(jī)以性價(jià)比著稱，非常容易吸引對(duì)手機(jī)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者，而國(guó)內(nèi)正在經(jīng)歷新一輪的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足手機(jī)的低價(jià)需求，還對(duì)手機(jī)品質(zhì)做工以及社會(huì)認(rèn)同感提出了更高的要求，而前兩年小米的品牌文化內(nèi)涵沒(méi)能跟得上這樣潮流，與之相對(duì)的是華為在這方面做得尤其好。

小米手機(jī)潛在消費(fèi)人群沒(méi)有華為廣泛

購(gòu)買小米手機(jī)的用戶更多集中在注重性價(jià)比或者手機(jī)發(fā)燒友，在價(jià)位上也更多集中在3000元以下，在四五千價(jià)位的高端市場(chǎng)，購(gòu)買華為手機(jī)的人群更多，華為手機(jī)的價(jià)位從華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)的8000多元，到華為Mate 9 Pro的四五千價(jià)位再到千元價(jià)位的華為暢享系列，華為手機(jī)的價(jià)格階梯更長(zhǎng)，消費(fèi)人群更加廣泛。

華為營(yíng)銷做得更出色

華為從最初的”爵士人生“廣告宣傳語(yǔ)就已經(jīng)樹立了良好的品牌形象，小米手機(jī)過(guò)去給人的印象還停留在性價(jià)比，小米去年還仍然采用"小米手機(jī)就是快"這樣沒(méi)有多少文化內(nèi)涵的宣傳廣告語(yǔ)，不過(guò)從去年下半年開(kāi)始小米在營(yíng)銷上已經(jīng)有了很大的改進(jìn)。

華為國(guó)際化做得更好

以上的數(shù)據(jù)只是統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額，而在2016年，華為全球手機(jī)出貨量達(dá)到1.39億部，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小米，華為不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的好，在國(guó)際市場(chǎng)也很出色，尤其是在歐洲市場(chǎng)以及東南亞，華為手機(jī)有著較為出彩的市場(chǎng)表現(xiàn)。由于市場(chǎng)策略以及專利儲(chǔ)備的不同小米更關(guān)注像印度這樣的新興市場(chǎng)，目前小米海外市場(chǎng)做得最出色的是印度市場(chǎng)，小米的國(guó)際化布局還處于較為早期的階段，并不像華為那樣遍地開(kāi)花。

巴塞羅那街頭的華為P10大幅海報(bào)

華為在高端市場(chǎng)市場(chǎng)份額更高帶動(dòng)中低端銷量

根據(jù)研究公司Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為在國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)份額的占比僅次于蘋果iPhone，華為的高端手機(jī)為華為樹立了良好的品牌形象，有助于帶動(dòng)華為中低端手機(jī)銷量，這就是所謂的“品牌溢出效應(yīng)”。

華為手機(jī)供貨更有保障

華為高端手機(jī)全部采用自家研發(fā)的麒麟系列手機(jī)芯片，眾所周知手機(jī)芯片是一部手機(jī)的心臟，也是最容易缺貨的手機(jī)元器件之一，華為自家芯片研發(fā)周期正好能匹配新機(jī)研發(fā)周期，因此華為手機(jī)在上市初期往往就能大規(guī)模鋪貨，消費(fèi)者比較容易買到。

從以上幾點(diǎn)可以看出，華為手機(jī)比小米手機(jī)出貨量高不是偶然，華為也有不完善的地方，同樣小米也有很多值得學(xué)習(xí)的地方，華為與小米作為國(guó)產(chǎn)品牌的代表，希望它們都能在未來(lái)取得更好的成績(jī)。