原標題——富士康羅忠生：夏普不會成為滑鐵盧

　　鄭淯心

　　“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，奮斗01天”、“決戰(zhàn)之前，勝負已分”，兩個紅色條幅掛在夏普手機在北京宣武門旁莊勝廣場的辦公室墻上。夏普手機回歸中國的第三天，這個以銷售員工為主的辦公室充滿著緊張氣氛，人們形色匆匆、電話不斷。

　　8月10日，夏普AQUOS　S2在京東上的預約量達十幾萬臺，掌舵人羅忠生看到這個成果稱“不太滿意，還有空間”。

　　這是時隔四年，夏普手機再一次回到中國。

　　在中國兩次折戟

　　夏普已經(jīng)走過一百多年歷史，旗下業(yè)務涉及家電、液晶、手機等多個領域。從2000年夏普發(fā)布全球第一款搭載攝像頭的手機J-SH04，到第一支百萬像素手機J-SH53，再到2013年推出全球首款全面屏手機EDGEST-302SH，夏普在手機領域曾擁有輝煌的創(chuàng)新歷史。但在中國市場，夏普曾經(jīng)兩次進入，又兩次退出。

　　第一次折戟是2003年，那時諾基亞、波導、摩托羅拉、阿爾卡特等等品牌如日中天，隨著本土品牌的崛起，夏普成本處于劣勢，于2005年與京瓷、松下等日系手機廠商一起退出了中國市場。

　　隨后在2008年，夏普再次進入中國市場。當時夏普手握LCD液晶面板技術，集中大量資源發(fā)展高品質(zhì)LCD面板。有媒體稱據(jù)夏普前員工透露，夏普對于別國市場的調(diào)研，通常是由當?shù)厥袌霾块T，經(jīng)過層層傳遞到日本本部進行決策，消息傳遞的滯后性和不了解別國市場的本部人員“坐井觀天”的調(diào)研，讓夏普對于市場頻繁出現(xiàn)錯誤的預估。

　　隨著智能時代席卷而來，夏普手機在功能機時代的輝煌遭到蘋果、三星等國外智能手機廠商，以及本土新興手機品牌的強烈沖擊。2012年，夏普手機裁掉位于無錫，負責手機研發(fā)的夏普科技中心，完成在華手機業(yè)務銷售人員裁員，在2013年再次離開中國。

　　富士康的野心

　　2016年，富士康斥資3888億日元收購夏普三分之二股份獲得控制權，夏普已經(jīng)算是國產(chǎn)品牌。富士康的收購夏普的第一財年，夏普公司的虧損額大約為250億日元，僅是2015財年虧損額的十分之一。

　　富士康重振了夏普的電視機和液晶面板業(yè)務，夏普手機也進入中國區(qū)銷售，被認為是以代工為形象的富士康拓展自主品牌的重要一步。

　　這背后折射的是富士康的野心。近幾年隨著原材料成本、人工成本等多種綜合成本的上升，代工依附的廉價勞動力優(yōu)勢已經(jīng)不再是優(yōu)勢，OEM利潤薄如紙，代工企業(yè)被倒逼著轉移出中國或在海外設廠。富士康需要更高利率，自主品牌呼之欲出。

　　在夏普手機之前，富可視手機也是富士康自己的品牌，目前這一手機沒有進入中國市場，主打國際低端機市場，在印度等國售賣。

　　富士康科技集團資深副總、富智康集團（FIH，2038.HK）執(zhí)行董事、夏普手機全球CEO羅忠生在接受專訪時告訴記者，富士康希望今年夏普手機在全球收入是幾十億元，但總體富士康是以投入為主。

　　8月8日，夏普在這異常擁擠的一天公布了自己的新手機，這一天VAIO筆記本電腦、夏普手機和黑莓手機集體回歸中國。

　　在羅忠生看來，有資源在激烈競爭的手機市場很重要。他認為，富士康有資金有供應鏈有工廠，同時還有誠意。2016年，郭臺銘第一次邀請他負責夏普手機業(yè)務，羅忠生是拒絕的，思前想后一個多月，他才答應，他看到了富士康做手機的誠意，相信這不會是一件半途而廢的事情。

　　關鍵時刻

　　羅忠生經(jīng)歷“中華酷聯(lián)”鼎盛時期，被認為兼具技術和市場基因，他曾任中興通訊副總裁、酷派副總裁（海外CEO），親自帶領團隊主導了中興TD-SCDMA的技術研發(fā)以及酷派全球市場的業(yè)務構建。

　　6年中學物理老師以及4年大學電子工程系老師讓羅忠生的氣質(zhì)并沒有太多商人的氣息，他在發(fā)布會時總是穿著紅色襯衫或T恤。業(yè)內(nèi)和公司人士都稱他為“羅博”而不是“羅總”。

　　羅忠生認為夏普手機是一次創(chuàng)業(yè)，他指了指頭發(fā)，說來最近白了很多，承認壓力很大。

　　羅忠生在上半年曾經(jīng)和媒體打賭稱“到今年12月底之前，在座各位的手機都要換掉”。8月8日發(fā)布的夏普AQUOS　S2是賭約的正式開始。

　　夏普AQUOS　S2是一款全面屏手機，采用異形切割技術，嵌入式攝像頭、定制傳感器、隱藏式聽筒。這不是國內(nèi)第一款全面屏手機，去年10月小米發(fā)布了MIX，攝像頭在下方不符合拍照習慣、屏內(nèi)發(fā)聲通話質(zhì)量較差等問題，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱這部手機出貨量很小。這也不是夏普第一款全面屏手機，之前夏普在日本已經(jīng)發(fā)布了28款全面屏手機。羅忠生稱AQU-OS　S2相比前28款手機屏幕有著全新的升級，上述市場分析人士稱，夏普之前的手機只能叫窄邊，還不是真正的全面屏。

　　手機進入激烈競爭時期，今年市場上在手機屏幕、主板和攝像頭三大組成部分并無太多創(chuàng)新，全面屏被認為是下半年可突破的風口，夏普選擇了一個或許可以彎道超車的時間點。

　　已經(jīng)上市的小米MIX　屏占比高達91%、三星S8　83%、而新i-Phone也已確定全面屏，下年集中發(fā)布的三星 Note8、vivo　x11、小米note3、谷歌Pixel　2等皆為全面屏手機，此外，華為、金立、努比亞、等國產(chǎn)手機品牌也相繼宣稱將推出全面屏手機，市場人士分析今年12月全面屏手機將全面爆發(fā)。

　　新考驗

　　全面屏手機在年中還處于探索期，要想實現(xiàn)真正意義上的全面屏手機，還需要完美解決指紋識別、受話器、前置攝像頭等部件設置，否則全面屏視覺效果就會大打折扣。

　　對此，羅忠生認為，隱藏式成為理論上最好的選擇，但技術上并不成熟，所以異形切割、優(yōu)化開孔成為可以實際運用的次優(yōu)選擇。AQUOS　S2的頂部中間攝像頭在網(wǎng)上被人吐槽，而那一部位被夏普命名為“美人尖”，羅忠生稱他一開始也吐槽過這個部位，評估之后還是放在頂部中間。他明白市場有不適應性，一方面承認改變用戶是很難的，但明確稱“如果適應全面屏，將不會再回到之前的屏幕”。

　　同時全面屏也給手機商帶來成本上的考驗，據(jù)悉一塊全面屏的成本將提升20%-25%，對于AQUOS　S2在京東2499元的售價，夏普和京東均稱“是出了血的”。

　　對于全面屏，也有人持不同看法。埃森哲戰(zhàn)略大中華區(qū)董事總經(jīng)理哈億輝對經(jīng)濟觀察報記者稱，全面屏并不一定是顛覆者（game　changer），或者說足以改變市場發(fā)展走勢。簡單來說，這只是手機演進迭代中的一環(huán)而已。對于手機發(fā)展來說，真正重要的需要從過去的“硬件+軟件”模式轉型向生態(tài)系統(tǒng)模式發(fā)展。關鍵在于無論是提供設備還是服務，贏家是那些最好地應對目標用戶需求的企業(yè)。

　　2017年第二季度全球智能手機出貨量排名前五的手機廠商出貨量均實現(xiàn)了同比增長，其中小米漲幅達到58.9%，OPPO和華為漲幅分別為22.4%和19.6%，而三星和蘋果的漲幅較小，為1.4%和1.5%。前五大品牌占據(jù)市場份額達到73%，留給其他品牌的市場空間僅為23%。

　　“空間是有的，手機還沒有進入下半場”，羅忠生對記者稱。

　　對話

　　經(jīng)濟觀察報：過去的經(jīng)歷給您掌舵夏普手機帶來哪些幫助？

　　羅忠生：對技術、市場的熟悉以及廣泛的人脈能讓我們少走很多彎路。比如說在趨勢上的把握，目前手機市場面臨千機一面的同質(zhì)化問題，不管用什么手機，用戶看到差不多的外觀都有厭倦心理，采用全面屏能打破同質(zhì)化嚴重的狀態(tài)。過去的經(jīng)驗很重要，能判斷選擇和誰合作、采取什么商業(yè)模式才是適合新手機的。當然，這些經(jīng)驗還需要驗證調(diào)整。

　　經(jīng)濟觀察報：過去兩次夏普手機在中國區(qū)的折戟帶給您哪些思考？

　　羅忠生：快速反應市場和技術變革很重要，調(diào)整用戶體驗契合本土市場很重要，管控成本也需要注意。

　　經(jīng)濟觀察報：為什么選擇這個時間點進入中國？

　　羅忠生：我們很想早點推，正好8月8日是京東的手機節(jié)。

　　經(jīng)濟觀察報：8月8日被稱為國際品牌回歸日，VAIO發(fā)布了筆記本電腦、夏普和黑莓發(fā)布手機，您怎么看？

　　羅忠生：關注用戶體驗，做好自己最重要。

　　經(jīng)濟觀察報：為什么您這么推崇全面屏？

　　羅忠生：我們二月份開始推全面屏的時候，市場不是很認可。但現(xiàn)在大家都認可了，因為這是實實在在的改變，全面屏相比其他屏幕差異感很大。

　　經(jīng)濟觀察報：夏普做全面屏的優(yōu)勢是什么？

　　羅忠生：技術。AQUOS　S2采用行業(yè)領先的異形全面屏技術，對屏幕進行異形切割，將前置攝像頭嵌入屏幕頂部居中位置，并同時集成距離傳感器及光線傳感器于該區(qū)域，聽筒隱藏于屏幕頂部邊框里，這是很復雜的技術。

　　經(jīng)濟觀察報：富士康給夏普手機帶來什么？

　　羅忠生：富士康有資源，包括資金、供應鏈、質(zhì)量管理和文化。富士康缺乏渠道，京東補充了這部分。

　　經(jīng)濟觀察報：新品發(fā)布后，您如何看待有評論說“手機很丑”？

　　羅忠生：有很多評論是很中肯的，中肯的建議我們會在這款產(chǎn)品和下款產(chǎn)品改善的。也有評論說很丑不習慣，這可以理解，我只能說我現(xiàn)在離不開它，全面屏帶來的改變是實實在在的。希望大家給夏普一些空間和寬容，我們不針對任何人來競爭，也不希望有人故意來黑我。

　　經(jīng)濟觀察報：夏普目前在京東的預約量您認為是意料之中還是預料之外？

　　羅忠生：客觀上沒有達到期待，可能傳播還不夠，要改變用戶二十年的習慣是很難的。

　　經(jīng)濟觀察報：你的職業(yè)生涯很成功，會否擔心夏普再次折戟？

　　羅忠生：我認為自己的人生很圓滿，我不需要通過夏普來證明自己。我把夏普看做是一次創(chuàng)業(yè)，我也是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，我很有激情。夏普不會成為滑鐵盧，這是另一個輝煌的起點。