2017-09-15 16:11:55 創(chuàng)事記 微博 作者： 王新喜
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文/王新喜
當(dāng)前，iPhone X/8已經(jīng)發(fā)布，iPhone X被稱之為自初代iPhone以來即十年來最大的飛躍。而8存在的意義或許就是要彰顯iPhone X的跨代升級的力度。在iPhone的過去十年里，蘋果總共發(fā)布15款iPhone，從劃時(shí)代的初代iPhone，到今天iPhone X，iPhone的整個(gè)十年是不斷修正硬件功能與壘高軟件生態(tài)圍墻的十年，從改變整個(gè)行業(yè)的App Store、iCloud、Siri等功能，到指紋識別、3D Touch技術(shù)、3D人臉識別、大屏、全面屏，iPhone吃掉了整個(gè)智能手機(jī)市場的紅利，而在未來十年，整個(gè)智能機(jī)市場格局會發(fā)生什么變化，在筆者看來，iPhone十周年之后，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該會迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。
iPhone X恰恰給了國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)向高端市場邁進(jìn)的契機(jī)
庫克在接受財(cái)富雜志采訪時(shí)說，蘋果一直在為每個(gè)人制造產(chǎn)品，而不只是為富人服務(wù)。我們的定價(jià)體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值。我們努力生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，這意味著我們不產(chǎn)大路貨。
庫克聲稱不為富人服務(wù)，而是努力生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，更多是在表明，iPhone X的定價(jià)與它的產(chǎn)品價(jià)值是匹配。當(dāng)然不可否認(rèn)，iPhone X不是大路貨，OLED全面屏、頂級配置、無線充電、人臉識別（Face ID）、優(yōu)化后的ARKit應(yīng)用均體現(xiàn)出蘋果對于產(chǎn)品價(jià)值的恪守以及自我變革的決心。但從近萬元的定價(jià)來看，蘋果似乎有意要制造稀缺性需求，進(jìn)一步試探它的品牌溢價(jià)的邊界與天花板在哪里。也是蘋果對于當(dāng)前果粉忠誠度的一種試探。
但對用戶忠誠度的試探往往也是一種冒險(xiǎn)。因?yàn)榻衲晔侨嫫潦謾C(jī)大熱之年。從小米到三星，Android陣營旗艦已經(jīng)開始主打全面屏。比如從小米mix到三星S8、Note8、即將發(fā)布的華為Mate10、以及金立和vivo等品牌也將推出全面屏手機(jī)，總體而言，Android陣營旗艦已經(jīng)有將全面屏作為一種標(biāo)配的趨勢。而蘋果iPhone X的最直觀賣點(diǎn)同樣是那塊加入諸多傳感器和攝像頭的前劉海經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的OLED異形全面屏。
而從iPhone X的創(chuàng)新賣點(diǎn)來看，無論是face ID、還是無線充電均無法支撐iPhone X當(dāng)前高售價(jià)，因?yàn)閒ace ID 這樣的技術(shù)，S8也有，小米Note 3也使用了與曠視科技合作的刷臉解鎖，盡管在技術(shù)層面沒有達(dá)到蘋果的層次。但總體而言，全面屏這個(gè)賣點(diǎn)是iPhone X與iPhone 8之間最為顯著的差別，也因此使得iPhone X的售價(jià)極大的拉開了與iPhone 8的差距，這也間接說明，蘋果事實(shí)上在默認(rèn)全面屏帶來的高附加值與產(chǎn)品溢價(jià)。這帶來的結(jié)果或是，整個(gè)Android陣營的全面屏手機(jī)的平均售價(jià)也或?qū)⒁煌焕?/p>
當(dāng)前Android陣營主打并且普及全面屏，但若說到與iPhone X差距，可能在于Android手機(jī)廠商在全面屏與攝像模組、傳感器以及UI系統(tǒng)軟件方面等軟硬件融合層面還需要持續(xù)完善。而對于Android廠商來說，這也是一個(gè)時(shí)間問題，因此，全面屏以及與之相關(guān)的技術(shù)并不構(gòu)成蘋果的核心競爭力。如果說，在過去，國產(chǎn)手機(jī)要向高端市場邁進(jìn)欠缺一個(gè)賣點(diǎn)與契機(jī)，而在當(dāng)前，蘋果恰恰給了國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)向高端市場邁進(jìn)的黃金時(shí)期。
蘋果的硬件供應(yīng)鏈掌控能力在弱化
從過去來看，蘋果依賴硬件雙供應(yīng)商策略與軟件的獨(dú)一性封閉性策略，完整掌控其軟硬件生態(tài)模式，穩(wěn)守其高端市場的影響力。但從目前來看，蘋果在硬件端的掌控力在弱化。
一方面，全面屏并非蘋果首創(chuàng)，Android廠商能力與標(biāo)準(zhǔn)在提升，技術(shù)能力不存在太多差距。而OLED屏幕當(dāng)前被三星強(qiáng)勢壟斷，當(dāng)前臺灣供應(yīng)鏈消息稱，iPhone X每日出貨只能達(dá)到1萬臺，而蘋果當(dāng)前也有意在三星之外，扶持LG等其他OLED屏幕廠商，但LG若要達(dá)成蘋果的標(biāo)準(zhǔn)與量產(chǎn)能力，將在2019年之后。
早前韓國網(wǎng)友大呼，iPhone 8應(yīng)該標(biāo)注韓國制造，理由是iPhone 8使用的NAND閃存基本是由三星電子和SK海力士提供。iPhone X使用的OLED面板是三星家的。而且iPhone 8所用的雙攝像頭組件大部分都是韓國LG旗下子公司LG Innotek生產(chǎn)的。iPhone 8的PCB印制電路板也是韓國廠商生產(chǎn)的。因此，我們也可以看到，蘋果的iPhone X在核心元器件層面，諸多零部件的供應(yīng)生產(chǎn)與出貨高度依賴韓國廠商，而在零部件供應(yīng)鏈廠商與代工方面，又高度依賴中國供應(yīng)商體系與富士康代工。
在過去，蘋果的雙供應(yīng)商策略使得其在任何核心高端元器件的供應(yīng)商都有備選廠商，不至于受到某家廠商的產(chǎn)能與價(jià)格制約。而在全面屏?xí)r代，蘋果第一次喪失了這種控制力，三星OLED屏幕大幅漲價(jià)蘋果無可奈何，也在于蘋果沒有其他選擇，這意味著蘋果在硬件供應(yīng)鏈層面，開始逐步喪失了主導(dǎo)權(quán)。而三星卻將硬件供應(yīng)鏈的能力空前加強(qiáng)也空前放大了它的價(jià)值與議價(jià)權(quán)能力。
在國產(chǎn)手機(jī)方面，在硬件供應(yīng)鏈能力、微創(chuàng)新能力以及對于產(chǎn)品新方向與消費(fèi)者痛點(diǎn)需求的嗅覺層面也變得更為靈敏，iPhone銷量的下滑，直接影響了上游供應(yīng)商的市場選擇，更多蘋果供應(yīng)商也開始尋求服務(wù)國產(chǎn)手機(jī)。而無線充電、窄邊框、全面屏等全新手機(jī)概念往往都是在國產(chǎn)手機(jī)市場悄然出現(xiàn)。
iPhone過去在中國銷量下滑也是源于其創(chuàng)新迭代欠缺說服力，而目前售價(jià)過高的iPhone X還有隱患，一方面OLED屏幕的量產(chǎn)難度大，其次是技術(shù)方面還不成熟，雖然OLED相比LCD具有更薄、更省電、色域更廣、對比度更高等優(yōu)勢，但也存在成本更高、更易老化、良品率更低等缺點(diǎn)。
加之當(dāng)前iPhone X前期供貨不足，但出貨量需求大以及產(chǎn)能不足的壓力或?qū)е庐a(chǎn)品缺陷與瑕疵，良品率或?qū)蔀橐淮髥栴}，早前有業(yè)內(nèi)人士透露，iPhone十周年產(chǎn)品發(fā)布前夕，iPhone 8/X的良品才提升至接近50%的水平。預(yù)計(jì)10月底至11月初，iPhone 8/X的良品率才會達(dá)到80%以上，這往往會帶來一連串的問題，包括供應(yīng)鏈、品牌、庫存問題。這也會給國產(chǎn)手機(jī)帶來一些機(jī)會，包括分流其用戶。
蘋果忽略了中國市場的國情：國產(chǎn)手機(jī)廠商或迎來黃金時(shí)期
當(dāng)前，無論是iPhone X還是小幅升級的iPhone 8，都忽略了中國市場的國情：一方面，如今在中國的銷售量排行榜上，蘋果的市場份額已經(jīng)在華為、Oppo、Vivo與小米之后，位居第五名，市場份額收縮與品牌影響力下滑的背景下，蘋果正確的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是將擴(kuò)大市場份額放在首要位置，因此這需要它對iPhone X進(jìn)行合理定價(jià)，適當(dāng)讓利用戶，讓iPhone X的優(yōu)良體驗(yàn)與創(chuàng)新功能普及到更多普通群體之中，擴(kuò)大其口碑與品牌影響力。而當(dāng)前蘋果卻反其道而行之。
其次，在全面屏成為潮流的當(dāng)下，承擔(dān)走量的iPhone 8，放在今年所有旗艦機(jī)里對比，已經(jīng)是一種過時(shí)的設(shè)計(jì)。加之iPhone 8與前代相比，升級幅度過小，因此，全面屏陣營的國產(chǎn)旗艦與iPhone X都將成為iPhone 8強(qiáng)有力的對手。
再次，iPhone X定價(jià)高于以往，或?qū)⒅茋a(chǎn)手機(jī)陣營頭部品牌呈現(xiàn)全面上行趨勢，前面提到，蘋果對iPhone X與iPhone 8的定價(jià)差異，事實(shí)上在默認(rèn)全面屏帶來的高附加值與產(chǎn)品溢價(jià)。而盡管全面屏搭配在iPhone身上更具吸引力，但中國市場全面屏手機(jī)品牌選擇比全球任何區(qū)域市場都更為多元化，也更具性價(jià)比。
另外，但當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)是許多消費(fèi)者換機(jī)頻率越來越低，換機(jī)頻率低意味著消費(fèi)者對于換機(jī)成本的考量越來越多。新款iPhone推出之際，正值全球智能手機(jī)呈現(xiàn)出貨量下滑的拐點(diǎn)——二季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降1.3%，史上首次單季負(fù)增長，國內(nèi)智能機(jī)市場出貨量同比增速已連續(xù)4個(gè)月告負(fù)，增量市場和換代需求都已經(jīng)被過去一年釋放的差不多了，今年的市場環(huán)境已經(jīng)不太樂觀。但iPhone售價(jià)或?qū)M(jìn)一步帶動用戶對國產(chǎn)手機(jī)的消費(fèi)需求增長以及售價(jià)的小幅上行。
今年，幾乎所有人都相信iPhone 8會在十周年憋一個(gè)大招，挽救iPhone在大中華區(qū)的頹勢，壓制國產(chǎn)手機(jī)的上行勢頭，因此，整個(gè)Android陣營都非常焦慮，幾乎所有的主流廠商都在iPhone十周年產(chǎn)品發(fā)布之前密集推新機(jī)，提前布局?jǐn)r截用戶換機(jī)需求。
從目前來看，iPhone X的變革與自我顛覆意識確實(shí)是超過以往，我們也不能忽略蘋果A11芯片結(jié)合AR應(yīng)用與人工智能方面的應(yīng)用潛力，另外，也要看到Face ID一方面是蘋果在展示FACE ID在人臉學(xué)習(xí)上的深度優(yōu)勢，另一方面Phone X還想憑借FACE ID進(jìn)行安全驗(yàn)證以及支付，通過人臉識別取代指紋解鎖改變原有的人機(jī)交互方式與邏輯，顯然也與蘋果在移動支付與AR領(lǐng)域的戰(zhàn)略相關(guān)，這可能才是蘋果延續(xù)并重構(gòu)iPhone生態(tài)邊界的重要變量。當(dāng)前華為事實(shí)上也看到了AI芯片的這種趨勢，比如華為即將發(fā)布的Mate10就將搭載10納米工藝的麒麟970芯片，對標(biāo)的顯然就是iPhone 8采用的A11芯片。
不過總體來說，iPhone十周年產(chǎn)品的殺傷力或許沒有想象中兇險(xiǎn)。當(dāng)前有華為員工稱“看完蘋果發(fā)布會，壓力就沒那么大了”或許也是說出了國產(chǎn)手機(jī)廠商的共同心聲。因?yàn)樵诋?dāng)前來看，不是全面屏的iPhone 8卻又承擔(dān)著走量的重任，而從消費(fèi)者認(rèn)知度來看，幾乎將全面屏作為標(biāo)配的國產(chǎn)新旗艦?zāi)撤N程度上與iPhone X處于同一陣營，這無疑是間接拉低了iPhone 8的段位。
因此，國產(chǎn)手機(jī)與iPhone 8的競爭，自然多了一些勝算，而iPhone X的出貨限制與產(chǎn)能限制以及高價(jià)位并不利于在iPhone在當(dāng)前空窗期的銷量，在當(dāng)前，三星由于政治因素以及去年的燃損事件造成的負(fù)面影響尚未完全消除，這意味著將有很大一部分存量換機(jī)用戶群體會被國產(chǎn)手機(jī)消化。從iPhone X與iPhone 8之間的差距于產(chǎn)能與出貨受限的事實(shí)可以基本預(yù)測，國產(chǎn)手機(jī)在銷量層面延續(xù)漲勢的機(jī)會是比較大的。
在供應(yīng)鏈層面，中國供應(yīng)鏈商已經(jīng)崛起，根據(jù)蘋果披露的2017年供應(yīng)商顯示，在主要的200家供應(yīng)商里，美國、日本、中國大陸、中國臺灣囊括166家，中國供應(yīng)商位居前四，今年又新增了5家。而未來國產(chǎn)手機(jī)在平均利潤層面有望持續(xù)拉高，這或?qū)⒁欢ǔ潭韧苿庸⿷?yīng)商的轉(zhuǎn)向，因?yàn)殡S著iPhone銷量下滑，早前也有業(yè)內(nèi)人士透露，雞蛋不應(yīng)該放在同一個(gè)籃子里，這已經(jīng)是供應(yīng)商的普遍共識，當(dāng)國內(nèi)供應(yīng)商無法分享到蘋果生態(tài)圈的更多利潤，自然會轉(zhuǎn)向服務(wù)于其他增長勢頭更好的廠商。而能夠滿足蘋果需求的供應(yīng)鏈的廠商，自然有更好的經(jīng)驗(yàn)去推動國產(chǎn)廠商的需求與產(chǎn)能升級。
當(dāng)然，國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前迫切需要加強(qiáng)在高端元器件的自產(chǎn)程度。而未來的趨勢可能是，蘋果的供應(yīng)鏈廠商也開始逐步將訂單與產(chǎn)能分到華為小米OV等廠商來規(guī)避iPhone銷量不佳的風(fēng)險(xiǎn)，這有助于國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈層面的話語權(quán)。而從iPhone X這個(gè)大招出了之后，按照蘋果的升級慣性，在產(chǎn)品的創(chuàng)新層面，或陷入一個(gè)較長的緩慢優(yōu)化小幅升級的窗口期，因此，某種程度上說，iPhone X與iPhone 8是給了國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)躍進(jìn)的契機(jī)，就看國產(chǎn)手機(jī)能否抓住這個(gè)黃金時(shí)期補(bǔ)齊短板縮小差距了。
王新喜 TMT資深評論人 本文未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載 我的微信公眾號：redianweiping
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