雷軍介紹小米全面屏

　　新浪科技訊 9月19日中午消息，小米科技董事長兼CEO雷軍近日在耶魯北京中心發(fā)表演講，分享了小米在全面屏、芯片等方面的創(chuàng)新以及在新零售方面的探索。

　　雷軍表示，在商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，小米在技術(shù)創(chuàng)新方面也做了努力，比如芯片、設(shè)計(jì)等等。他著重介紹了小米在全面屏方面的研發(fā)過程。

　　雷軍透露，小米做全面屏的想法來源于2014年初，當(dāng)時(shí)一群工程師在一起討論，覺得手機(jī)行業(yè)越做越無聊，做到后來大家的手機(jī)都越來越一樣�！拔磥淼氖謾C(jī)會(huì)是什么方向？我們說也許應(yīng)該像科幻電影里面的手機(jī)一樣，應(yīng)該是一款透明的玻璃，就是手機(jī)的正面應(yīng)該全部是屏。討論的時(shí)候，大家很多人覺得完全沒有可能，因?yàn)橛刑�多的技術(shù)問題要解決，所以在2014年年初我就拍板說，咱們做一款概念手機(jī)，沒有時(shí)間表，沒有預(yù)算，我們就試試�！�

　　去年10月，小米發(fā)布了全面屏概念手機(jī)小米MIX。雷軍認(rèn)為，今年以來，幾乎所有的手機(jī)公司都在做全面屏，蘋果也在近日發(fā)布了iPhone X。他調(diào)侃道，雖然MIX2與蘋果發(fā)布會(huì)撞車，但“iPhone X發(fā)布以后，我們的關(guān)注度變得更高了。我們的手機(jī)也賣得更好了。是因?yàn)檫@一套設(shè)計(jì)的想法是小米主導(dǎo)的。”

　　除了技術(shù)之外，雷軍還分享了小米在新零售方面的探索。

　　“有人介紹小米說是中國的Apple。其實(shí)我們絕對不是中國的Apple。我認(rèn)為小米是一家手機(jī)公司，也是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是一家新零售的公司�！�

　　他認(rèn)為，小米用電商的技術(shù)做線下的零售，線下銷售同樣的產(chǎn)品，電商一樣的價(jià)錢，能夠做到高性價(jià)比的效果。比如將原計(jì)劃的商品銷量從10萬臺(tái)變成1000萬臺(tái)，研發(fā)成本就變成了原來的1%，市場推廣成本、渠道銷售成本都會(huì)很低，大規(guī)模生產(chǎn)以后原材料和制造成本又降低就產(chǎn)生了正向循環(huán)。“對于很多精英階層來說，賣的這么便宜一定很Low，那只是因?yàn)槟悴涣私�，這個(gè)世界變化快�！�

　　他表示，未來小米會(huì)滲透到過去還不太了解的領(lǐng)域去。比如之前小米的用戶主要是對電子科技產(chǎn)品比較了解男性，為了讓女性了解小米就請了吳亦凡代言�！拔覀円苍谧聊ジ�高效率的市場營銷，使小米能夠滲透到更多的家庭�！崩总娬f。（張�。�

　　以下為雷軍演講實(shí)錄節(jié)選：

　　小米是七年前創(chuàng)辦的，2010年，創(chuàng)辦小米的目的其實(shí)很簡單，主要是想怎么利用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)方法論，幫助中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。所以我們七年前從零開始，十來個(gè)人七八條槍，3000萬人民幣開始起步。

　　回顧過去的七年，今天想起來我們還是創(chuàng)造了很多很了不起的成績。比如說我們最先進(jìn)入的是手機(jī)行業(yè)，手機(jī)行業(yè)是全球競爭最激烈的行業(yè)，有蘋果、三星，有華為、聯(lián)想，包括到今天來看，全球主要只有兩家手機(jī)公司，就是蘋果、三星，所以競爭非常激烈。我們進(jìn)入市場以后奇跡發(fā)生了，一個(gè)很小的公司兩年半時(shí)間擊敗了國內(nèi)外所有的同行，成了中國第一，世界第三。這說明什么呢？說明小米的一系列的創(chuàng)新震撼了全世界，并且具備非常強(qiáng)的穿透力，在這個(gè)成績出現(xiàn)之后，我們又創(chuàng)造了一個(gè)不小的記錄。到2014年，小米的營業(yè)額就超過了100億美金，基本上這也是人類商業(yè)史上最快突破10億美金記錄的公司。

　　小米的創(chuàng)新主要在什么地方呢？在初期的時(shí)候，可能很多人被小米的商業(yè)模式創(chuàng)新所震撼，忽略了其實(shí)作為一個(gè)產(chǎn)品公司核心技術(shù)的創(chuàng)新。小米創(chuàng)新了哪些東西呢？或者怎么創(chuàng)新的呢？比如說，最近的一周“全面屏”這個(gè)詞非常熱。實(shí)際上去年10月份小米發(fā)布了小米MIX全球第一款全面屏的概念手機(jī)，發(fā)布完以后引起了全球的震撼。在上個(gè)月這一款作品獲得了IDEA設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。我不知道大家對IDEA有沒有了解，IDEA是全球三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，在三十七年歷史里獲得創(chuàng)新金獎(jiǎng)的只有12款手機(jī)。哪怕像Apple這樣的公司，也只有第一代Apple獲得了這個(gè)殊榮。這也說明了全球的設(shè)計(jì)界對小米MIX的設(shè)計(jì)給予了高度的認(rèn)可。9月1日芬蘭國家設(shè)計(jì)博物館宣布收藏了小米MIX。我們問他們收藏的理由，讓我很震撼，為什么收藏小米MIX呢？因?yàn)樾∶譓IX指定了未來手機(jī)設(shè)計(jì)的方向，就是全面屏。

　　這個(gè)想法是來自于2014年年初，三年多前一群工程師在一起討論，覺得手機(jī)行業(yè)越做越無聊，為什么會(huì)越做越無聊呢？做到后來大家的手機(jī)都越來越一樣。為什么一樣呢？是因?yàn)槭�年前iPhone定義了這個(gè)樣子，所以iPhone左右了整個(gè)十年手機(jī)的設(shè)計(jì)方向。我們一群工程師就不想做的跟大家一模一樣。就開始想，說未來的手機(jī)會(huì)是什么方向？當(dāng)然，未來的手機(jī)方向很多，我們在討論的時(shí)候，我們說也許應(yīng)該像科幻電影里面的手機(jī)一樣，應(yīng)該是一款透明的玻璃，就是手機(jī)的正面應(yīng)該全部是屏。討論的時(shí)候，大家很多人覺得完全沒有可能，因?yàn)橛刑�多的技術(shù)問題要解決，所以在2014年年初我就拍板說，咱們做一款概念手機(jī)，沒有時(shí)間表，沒有預(yù)算，我們就試試。去年10月份這款手機(jī)的發(fā)布完給全世界的科技媒體以巨大的震撼。今年大家看到，其實(shí)小米MIX不是指定了未來手機(jī)的方向，從此時(shí)此刻開始，大家發(fā)現(xiàn)幾乎所有公司都出來了全面屏的手機(jī)，無疑小米站到了世界手機(jī)設(shè)計(jì)的巔峰，導(dǎo)引了未來手機(jī)設(shè)計(jì)的方向。

　　自從iPhone X發(fā)布以后，我們的關(guān)注度變得更高了。我們跟iPhone的發(fā)布會(huì)撞車了，我們9月11日發(fā)布的，他們9月12日發(fā)布的。自從他們發(fā)布以后，我們的手機(jī)也賣得更好了。是因?yàn)檫@一套設(shè)計(jì)的想法是小米主導(dǎo)的。除了主導(dǎo)全面屏以外，我認(rèn)為小米還在精密陶瓷在手機(jī)上的應(yīng)用起了非常重要的推動(dòng)作用。還有一點(diǎn)，我們在通訊計(jì)算上下了很大工夫，這一次MIX2具備的全球頻段，它支持了226個(gè)國家，是目前支持頻段數(shù)最多的手機(jī)，我們?nèi)チ藢⒔?00個(gè)國家做場測，表現(xiàn)都極為的出色。

　　手機(jī)芯片方面，其實(shí)小米在三年前投了很多錢開始研發(fā)，在今年年初也發(fā)布了澎湃S1，這是一款中高端的處理器。并且我們同時(shí)推出搭載這款中高端處理器的手機(jī)，消費(fèi)者評價(jià)還是蠻好的。所以，這些核心技術(shù)像小米這樣一個(gè)七年的小公司其實(shí)做了很多很多的事情，只是大家不太了解而已。

　　像我小米這樣一個(gè)極度重視研發(fā)的公司，同樣也非常重視知識產(chǎn)權(quán)。去年小米全年申請了6067項(xiàng)專利，專利的獲得一般要晚兩三年，所以未來的兩三年將是小米獲得授權(quán)專利的高峰期，小米已經(jīng)擁有了4800項(xiàng)專利，其中一半是國際專利，所以在專利技術(shù)上的積累，小米的速度也是非常之快的。

　　對大家來說，大家可能比較了解的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。這個(gè)講起來可能會(huì)比較簡單。

　　很多人問我，小米是一個(gè)什么樣的公司？如果不了解小米我是真心不知道怎么介紹。比如有人介紹小米說是中國的Apple。其實(shí)我們絕對不是中國的Apple。我認(rèn)為小米是一家手機(jī)公司，也是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是一家新零售的公司。

　　小米是一家硬件公司，做手機(jī)、做電視，我在創(chuàng)辦小米的時(shí)候要改變整個(gè)中國制造業(yè)，改變整個(gè)中國對國貨的印象，怎么利用中國強(qiáng)勁的制造能力做出世界的頂級作品，來造福于世界的每一個(gè)人，這就是我辦小米的夢想。

　　各位，我們一個(gè)個(gè)問題來拆解。做世界上最酷的產(chǎn)品，世界上品質(zhì)最好的產(chǎn)品，世界上設(shè)計(jì)最漂亮的產(chǎn)品，是不是都有一個(gè)前提，要花很多錢吧，成本很高吧。我們的夢想要做價(jià)格厚道的產(chǎn)品，要做到世界頂級的品質(zhì)，還只賣一半以內(nèi)的價(jià)錢。各位，你這么高的成本還賣人家一半的價(jià)錢，可能嗎？在商業(yè)上是不可能的。我們要怎么把這種不可能變成可能？我認(rèn)為，中國商業(yè)的核心問題是商業(yè)效率低下。就是任何一件東西要經(jīng)過很多層賣到消費(fèi)者手上，價(jià)格都非常高。可能在座有不少耶魯?shù)男Ｓ眩�你在美國買東西可能也是中國制造的，無論是質(zhì)量還是價(jià)錢都比中國好很多。其實(shí)這也讓我很納悶，我們中國做的產(chǎn)品飄洋過海到了美國，還只有中國一半甚至三分之一，甚至十分之一的價(jià)錢，這很讓人崩潰。我就在想，怎么能改變商業(yè)效率呢？我提的問題是，只有改善商業(yè)效率才有機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品品質(zhì)。我不認(rèn)為中國人缺少工匠精神，我也不認(rèn)為我們?nèi)鄙賱?chuàng)新精神，我更不認(rèn)為我們不能把東西做好。我找到這個(gè)問題之后就決定把所有的過程最大限度的壓縮，壓縮完以后把所有的成本用來做產(chǎn)品研發(fā)，做產(chǎn)品本身。我在初期做小米的時(shí)候提到，零廣告預(yù)算，也幾乎是零渠道預(yù)算，成本定價(jià)，生產(chǎn)材料多少錢就定多少錢，這就是為什么我做硬件研發(fā)還必須要做零售。就是因?yàn)檫@樣的高效率，我們迅速擠走了中國所有的山寨機(jī)，而且反過來逼著國產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)步，如果不能改善品質(zhì)，不能改善效率，不能改善設(shè)計(jì)的公司就全部被淘汰了。

　　我們從電商開始，又進(jìn)入到線下，做了各種各樣的零售商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們花了這么多錢做產(chǎn)品，我們花了這么多錢控制，提高效率銷售產(chǎn)品，接著一個(gè)新的問題出來了，這樣做完以后公司是不掙錢的，甚至搞不好會(huì)虧錢。我們嚴(yán)格的限制了自己的毛利率，我們希望毛利率越低越好。這又是跟商學(xué)院講的不一樣，我們希望毛利率越低越好，整個(gè)公司的文化是控制貪婪，只有這樣這個(gè)公司才是長期可持續(xù)的一家偉大的公司。我相信全世界的人都是一樣的，只要你真心做的好，大家會(huì)愿意付小費(fèi)的。所以我認(rèn)為從商業(yè)上一個(gè)公司不掙錢是不持續(xù)的，所以為了付費(fèi)我們做了一大堆的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　第二個(gè)問題，各位了解互聯(lián)網(wǎng)，我最大的痛苦是用戶兩年時(shí)間才買一支手機(jī)。他可能很激動(dòng)，就是那么剎那之間很激動(dòng)，你要讓他剩下的每一天都很激動(dòng)不可能。怎么樣保持公司的熱度，使這個(gè)公司永遠(yuǎn)保持非常高的運(yùn)轉(zhuǎn)效率呢？所以我一定要把這件事情低頻變成高頻。從零售的角度來說，一定要有產(chǎn)品組合。如果我只賣手機(jī)，就意味著廣告費(fèi)、店租成本、人工成本全部飆升，我就得跟那些庸俗的公司一樣全部變兩倍價(jià)錢了，這就完成不了我們的社會(huì)使命了。所以，我們手機(jī)好賣，拉動(dòng)銷售平臺(tái)，銷售平臺(tái)好賣拉動(dòng)電視，電視好賣拉動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)好賣電飯鍋也好賣，同意嗎？這就是我們的商業(yè)模式，所以巧妙的產(chǎn)品組合，完成了產(chǎn)品生態(tài)，小米本質(zhì)上是一個(gè)用戶公司，是以用戶為核心的，用戶需要什么，只要滿足大家的需要，符合我們的風(fēng)格，它就是我們要做的，所以我們把所有界限都打穿了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米什么都做，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他也沒做幾件東西。

　　怎么完成這個(gè)龐大的商業(yè)布局呢？小米可能是天底下最復(fù)雜的一家公司。小米首先做的是一個(gè)小米社區(qū)，我們從社區(qū)里誕生了一個(gè)產(chǎn)品叫MIUI，就是手機(jī)上的操作系統(tǒng)，過了兩個(gè)季度開始做手機(jī)，再過兩個(gè)季度做電商，每兩個(gè)季度轉(zhuǎn)一圈，全部要求加分，所以它是一層一層疊加上來的。我們今天回顧過去七年的時(shí)候，我們自己都覺得好像在戰(zhàn)略上是一步?jīng)]錯(cuò)，中間控制的難度就是，一定要圍繞一個(gè)中心，就是以用戶為中心，怎么做用戶需要的事情，怎么去疊加。

　　我們做每一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都竭盡了全力。當(dāng)時(shí)國外的手環(huán)價(jià)格是1400元，充電只能用5天時(shí)間，而且一洗澡很容易進(jìn)水。我當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)的時(shí)候提了幾個(gè)條件。第一個(gè)，能不能60天不充電；第二條，能不能支持防水；第三條，成本定價(jià)。結(jié)果我們賣79塊人民幣，做的非常漂亮和精致，不充電能夠用七八十天時(shí)間，而且防水。一下子就做到了世界第一，價(jià)錢是國外同行的5%。

　　中國產(chǎn)品除了高質(zhì)量以外，我們覺得設(shè)計(jì)是短版，所以我在創(chuàng)辦的時(shí)候8個(gè)合伙人有2個(gè)是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，所以我們在初期的時(shí)候就極度的重視設(shè)計(jì)。到現(xiàn)在為止，世界上三大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)今年小米全部攬過來了，今年年初獲得了德國IF金獎(jiǎng)，包括德國紅點(diǎn)金獎(jiǎng)，包括IDEA金獎(jiǎng)，中國公司在一年榮獲三大金獎(jiǎng)的公司應(yīng)該僅此一家吧。獲標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)的大概有一百五六十項(xiàng)。

　　小米講究高性價(jià)比。我們認(rèn)為，用電商的技術(shù)做線下的零售，線下銷售同樣的產(chǎn)品，電商一樣的價(jià)錢，能夠做到這樣的效果。但是成本是如何降低的呢？假如我們能夠把原計(jì)劃的商品銷量，比如說賣10萬臺(tái)變成賣1000萬臺(tái)，提高兩個(gè)數(shù)量級，研發(fā)成本就變成了原來的1%，幾乎可以忽略不計(jì)。因?yàn)橘u的價(jià)格低了，市場推廣成本也很低，渠道銷售成本也很低，接著大規(guī)模以后原材料和制造成本又降低了就產(chǎn)生了正向循環(huán)。剛才我給大家講過的，就能產(chǎn)生這樣的效果。當(dāng)然，對于很多精英階層來說，賣的這么便宜一定很Low，那只是因?yàn)槟悴涣私�，這個(gè)世界變化快。

　　我也不知道怎么形容小米，后來沒辦法了，我說要做科技界的無印良品。無印良品可能大家有些了解，重視設(shè)計(jì)，重視品質(zhì)，品類比較完善的零售店。我們強(qiáng)調(diào)的是高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比，豐富的產(chǎn)品組合，而且用互聯(lián)網(wǎng)的思想來做線上線下的零售。就是這樣的產(chǎn)品，是不是只有中國人喜歡呢？在短短的兩三年時(shí)間里，我們在12個(gè)國家市場中位列前五位，進(jìn)入了46個(gè)國家的市場。我覺得這一套東西全世界人民都喜歡。今天小米開始做一點(diǎn)點(diǎn)廣告�？墒俏覀兊膹V告費(fèi)連1%都沒有。我們只是想滲透到過去還不太了解我們的那里去。一般對電子科技產(chǎn)品非常了解的都是男生，怎么讓女生了解我們呢？所以我們后來就請了吳亦凡代言。我們也在琢磨更高效率的市場營銷，使小米能夠滲透到更多的家庭，讓更多的了解，這是一個(gè)過程。這大概就是小米的故事。謝謝大家！