澎湃新聞記者 周玲

　　中國聯(lián)通（600050）與參與混改的戰(zhàn)略股東的業(yè)務(wù)層面合作，已有進(jìn)展。

　　9月20日，在北京召開的中國聯(lián)通臨時股東大會上，中國聯(lián)通（600050）董事長王曉初透露，中國聯(lián)通和百度、阿里、騰訊和京東四家戰(zhàn)略股東業(yè)務(wù)層面合作，已進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性談判，主要圍繞新零售、云計(jì)算、家庭互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)四個方面展開。 

　　王曉初稱，在新零售上，中國聯(lián)通實(shí)體渠道都是自有的，他們也希望有些實(shí)體的渠道，希望做到線上和線下聯(lián)合來進(jìn)行，“ 尤其是進(jìn)入社區(qū)和農(nóng)村，這些靠近客戶的地區(qū)，如何做低成本，雙方怎么進(jìn)入不但實(shí)質(zhì)性的談判，已經(jīng)有試點(diǎn)了�！� 

　　在云計(jì)算領(lǐng)域，中國聯(lián)通主要跟阿里和騰訊合作，“如何把我們的云和他們的云之間的關(guān)系，變成合力，現(xiàn)在與阿里談完了，與騰訊在繼續(xù)�！� 

　　聯(lián)通與BATJ另一個層面的合作，是針對家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶。過去中國聯(lián)通推廣視頻電視都選擇和廣電合作，這次引入BATJ后，聯(lián)通計(jì)劃與阿里和騰訊在家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域OTT展開合作。 

　　“過去家庭是傳統(tǒng)視頻，以廣電為主，現(xiàn)在OTT更加受到消費(fèi)者歡迎，除了視頻外，游戲、 醫(yī)療 等家庭寬帶和電視， 開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作。”王曉初稱，物聯(lián)網(wǎng)是BATJ四家都在布局，聯(lián)通希望跟四家合作把各自的優(yōu)勢變成合力。 

　　在回答投資者有關(guān)“聯(lián)通跟阿里、騰訊合作是否有排他性”的提問時，王曉初表示，在談判中，會根據(jù)不同的業(yè)務(wù)，雙方具體協(xié)商。 

　　減少干部“不手軟” 

　　混改方案落地后，日前中國聯(lián)通內(nèi)部開展了全國范圍內(nèi)的“瘦身健體”運(yùn)動，削減臃腫的機(jī)構(gòu)，優(yōu)化干部和基層員工人員配置。 

　　在這次股東會上，王曉初表示，國企時間長了，腦袋越來越大，四肢越來越萎縮，尤其是中國聯(lián)通，過去幾次重組，保留了大量的機(jī)構(gòu)，問題尤其嚴(yán)重。 

　　“現(xiàn)在是一個難得的改革窗口，一個混改的機(jī)遇 ，一個業(yè)務(wù)走向好的方向，我們下定決心，減少機(jī)構(gòu)， 使得更搞高效， 管理層配置也要合理化。”王曉初透露，國有企業(yè)特殊性，不能隨便裁員，但這次瘦身方案針對干部、普通員工和社會用工三方面，制定了不同的政策。 

　　“針對干部（退出）這次是比較猛的。機(jī)構(gòu)減少，干部就比較少了，這是比較硬的，這次不手軟的，堅(jiān)決要做的�！蓖鯐猿醣硎�，對普通員工，目前中國聯(lián)通原則上除了創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其他暫時不招人。 

　　“瘦身健體”明年可以看到效果 

　　中國聯(lián)通還有大量的社會用工人員。王曉初說：“我們有大量的社會員工，很多事都是他們做的。我們哪怕普通的人也不干活，現(xiàn)在需要重新培訓(xùn)，很多事情由自己的人來干。干部這里有些聲音，有些阻力；員工這方面改革比較順利�！� 

　　王曉初透露，瘦身健體應(yīng)該明年初可以看到效果，做得好的地方社會用工降低了30%，整個費(fèi)用里面過去不規(guī)范的都列為非人工成本，實(shí)際上是人工成本，現(xiàn)在都回歸到人工成本，“明年?duì)I銷和折舊費(fèi)用會下降 ，但人工費(fèi)會上升，但網(wǎng)運(yùn)費(fèi)用最后還要看看，鐵塔租費(fèi)，現(xiàn)在比較難確定�？傮w成本明年比今年有很大的下降。瘦身健體起到一個很好的作用，管理效率會有個很大的提高。” 

　　明年收入增幅行業(yè)領(lǐng)先“是可預(yù)期的” 

　　王曉初在股東大會上還透露，明年行業(yè)增幅領(lǐng)先是可以預(yù)期的，“今年初會低點(diǎn)，年初2%，現(xiàn)在4%，未來根據(jù)限制性股票激勵計(jì)劃解鎖要求，收入增速要行業(yè)領(lǐng)先�！� 

　　王曉初也承認(rèn)，過去聯(lián)通投資效率不高，工程部團(tuán)隊(duì)和市場部團(tuán)隊(duì)是脫節(jié)的，但現(xiàn)在加大互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和管理，用大數(shù)據(jù)來分析和預(yù)判什么地方需要擴(kuò)容，迭代投資這是跟過去很大的不同。 

　　“5G初期投資不能手軟” 

　　“5G出來前，我們投資控制在合理的水平。5G上來后初期還是需要有大的投資，保持大的競爭優(yōu)勢，最快在2019年下半年。”王曉初還希望股東支持在聯(lián)通5G初期投資，“不能手軟，當(dāng)初在4G上手軟造成了今天的困難。” 

　　王曉初還表示，如今聯(lián)通的發(fā)展模式已經(jīng)有了比較大的變化 ，其中收入來源，新增凈增50%來源于互聯(lián)網(wǎng)，而且這個比例還在逐步提高 。“每年傳統(tǒng)渠道要淘汰一部分，把它變成新的營銷方式，傳統(tǒng)的渠道還是要的，有一定比例的，消費(fèi)者要買手機(jī)，需要面對面的溝通。解決客戶受理等問題 ，但量不需要那么大，會逐年下降。目前訂了三年目標(biāo)，三年逐步下降到一個合適的比例，實(shí)現(xiàn)三足鼎立（直銷、電子渠道和實(shí)體渠道），其中電渠是新增和收入最大的來源。” 

　　混改后的兩個變化 

　　王曉初表示，混改后聯(lián)通將有兩個明顯特征，一個去電信化，公司推崇高效互聯(lián)網(wǎng)化；另外一個在創(chuàng)新領(lǐng)域，開放合作創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。 

　　王曉初認(rèn)為：“去電信化，高效互聯(lián)網(wǎng)化，這是聯(lián)通與其他幾家很大的區(qū)別。明年我們的互聯(lián)網(wǎng)化的方式超過20% ，這是跟其他的公司是不一樣的， 營銷、經(jīng)營、維護(hù)管理互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)化就是、打掉中間環(huán)節(jié)， 提高效率，減少內(nèi)部的交易成本 ，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品直接見面，這是第一個變化。” 

　　王曉初認(rèn)為第二不同是在創(chuàng)新領(lǐng)域：“聯(lián)通現(xiàn)在與互聯(lián)網(wǎng)合作，過去三家運(yùn)營商都覺得自己最好的，自己關(guān)起門來做研發(fā)，最后是市場接不接受你。當(dāng)年的飛信， 替代了微信了嗎，沒有。合作反思，開放思想，根據(jù)拿出的資源，獲取自己的利益，這與完全自主創(chuàng)新是不同的，互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營和創(chuàng)新，這是我們與其他友商有區(qū)別�！� 

　　回應(yīng)股價(jià)下跌：感受到投資者的痛點(diǎn) 

　　不過，聯(lián)通混改復(fù)牌后，近日股價(jià)不斷下跌。王曉初表示，可以感受到聯(lián)通投資者的痛點(diǎn)，但總體公司管理層重心還是把自己的經(jīng)營、事情做好，最后讓市場公允來決定股價(jià)。 

　　個人投資者陳鋼卻認(rèn)為，中國聯(lián)通股價(jià)疑似遭到機(jī)構(gòu)惡意打壓。“我們這次新股東BATJ 非公開增發(fā)是6.83元/股，市凈率是1.85倍，增發(fā)后凈資產(chǎn)值大幅上升，增發(fā)前的1.85倍市凈率6.83元，對應(yīng)中國聯(lián)通混改后的1.85倍市凈率股價(jià)是8.55股價(jià)。這還不算，很快中國鐵塔要上市，上市后，聯(lián)通每股凈值應(yīng)該增加約1.9元，則混改后凈值4.63加1.9元為6.5元左右，按市值率是1.85倍計(jì)算，股價(jià)應(yīng)該是12元錢。”