來源：財經(jīng)天下（ID：cjtxzk）

　　原標題：全球最貴WIFI計劃，蘊藏多大商業(yè)空間？

　　文/陳夢迪 

　　在是否允許乘客飛行途中使用電子設(shè)備這個問題上，國內(nèi)民航業(yè)終于決定向國際趨勢靠攏。日前，民航局表示，將允許航空公司為主體對便攜式電子設(shè)備的影響進行評估，并制定相應(yīng)的管理和使用政策。

　　飛機便攜電子設(shè)備解禁，不僅能夠提升乘客出行體驗，更標志著我國民航的空中互聯(lián)網(wǎng)時代正式拉開大幕。政策一出臺，股市反應(yīng)最迅敏，與機載WIFI沾邊的幾只概念股紛紛漲停。與此同時，國內(nèi)機載WIFI行業(yè)也第一次站上風(fēng)口浪尖。

　　機載WIFI特指民航飛機在高空飛行過程中，為旅客提供WIFI接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在高空飛行的飛機上，乘客的手機無法連接上運營商網(wǎng)絡(luò)，只能通過飛機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，飛機信號則通過通訊衛(wèi)星連入網(wǎng)絡(luò)。

　　民航局公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國旅客總運輸量4.88億人次，國內(nèi)航線運輸旅客4.26億人次，港澳臺與國際航線運輸旅客0.62億人次。根據(jù)空客公司預(yù)測，到2033年，中國將需新增民用客機和貨機超過5300架，成為全球最大航空市場。

　　機載WIFI的市場與民航旅客運輸量呈正相關(guān)關(guān)系，這也意味著，一個潛力巨大機載WIFI市場，即將降生。航空公司、機載WIFI提供商、網(wǎng)絡(luò)運營商等，都將成為這一市場的受益者。

　　與地面WIFI區(qū)別很大

　　關(guān)于政策松綁的原因，一般觀點認為是燃油價格上漲帶來的巨大成本壓力、高鐵對乘客分流的步步緊逼以及黯淡的財報，逼迫航空公司做出改變。

　　不過，國內(nèi)知名機載WIFI服務(wù)商世紀空聯(lián)的業(yè)務(wù)負責人對AI財經(jīng)社透露，4年前，美國聯(lián)邦航空管理局便允許乘客在飛行途中使用電子產(chǎn)品，而中國民航局按照慣例對國外政策吸收借鑒通常有一個4~5年的觀察評估期。如今觀察期已過，禁令放開也是眾望所歸。另外，迄今為止，沒有發(fā)生過一例使用手機造成的飛機安全事故和實驗證明飛機上不能使用電子設(shè)備。

　　BigWIFI創(chuàng)始人雄歌對AI財經(jīng)社介紹，目前，很多新機型出廠就具備WIFI功能，國內(nèi)也有針對這塊的研發(fā)，而傳統(tǒng)機型改裝的費用通常在300萬元左右。

國內(nèi)首架通過衛(wèi)星，在大洋上空依舊可以通過WIFI上網(wǎng)的777飛機，被稱為民航飛機中的高富帥。

　　與陸地WIFI相比，機載WIFI有很大不同。

　　首先是牌照問題。陸地上提供寬帶的運營商是有牌照的，而在國內(nèi)，機載WIFI只有中國聯(lián)通和中國電信有牌照，機載WIFI技術(shù)服務(wù)商需要和運營商合作，比如聯(lián)通牽手航美，電信牽手世紀空聯(lián)。

　　由于機載WIFI是空中唯一的網(wǎng)關(guān)，它本身不是信號源，所以與它的運營商是合作而不是競爭的關(guān)系。這也意味著，運營商與機載WIFI服務(wù)商有很大的合作空間。

　　其次是技術(shù)模式。陸地WIFI主要分為寬帶轉(zhuǎn)WIFI和4G轉(zhuǎn)WIFI兩種模式，機載WIFI主要采用衛(wèi)星連接的方案。

　　亞洲航空的一位高管向AI財經(jīng)社介紹，亞航的ROKKI WIFI采用的就是衛(wèi)星連接，飛機速度不會干擾WIFI連通性，但WIFI連通性會受飛行高度和天氣的影響。通常按照監(jiān)管要求，飛行高度超過10000英尺時，才能使用機上WIFI服務(wù)，而極端惡劣的天氣可能會中斷服務(wù)。

　　“機載WIFI的網(wǎng)速，取決于航空公司采用的技術(shù)。最新的技術(shù)能夠提供超越移動4G的網(wǎng)速�！眮喓降母吖苷f。

2014年7月，東方航空開啟國內(nèi)首個商用WIFI航班

　　相比陸地WIFI，機載WIFI在安全、設(shè)備要求上也迥然不同。

　　在所有的WIFI中，航空WIFI的技術(shù)壁壘是數(shù)一數(shù)二的，在規(guī)范和安全性上有著嚴格的要求。世紀空聯(lián)業(yè)務(wù)負責人向AI財經(jīng)社介紹，按照中國法律，飛機屬于祖國延伸領(lǐng)土，所以會按照工信部和文化部的相關(guān)規(guī)定提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，上網(wǎng)需要實名認證；安全性上，提供的通信鏈路既受到工信部的監(jiān)督同時并連到長城防火墻，一旦有乘客發(fā)布不當言論，相關(guān)預(yù)警機制會啟動，和地面的網(wǎng)絡(luò)其實是一樣的。

　　這位世紀空聯(lián)負責人也強調(diào)，黑客也無法通過WIFI系統(tǒng)入侵飛機計算機系統(tǒng)，因為這兩個系統(tǒng)是物理隔絕的。國際航線飛機如果提供WIFI服務(wù)，需要符合起降國家以及途經(jīng)國家的相關(guān)要求。某些情況下，航空公司需要跨境與監(jiān)管機構(gòu)合作，才能獲得特定許經(jīng)營機上WIFI服務(wù)。

　　地面互聯(lián)網(wǎng)的玩法都可以借鑒？

　　飛行模式解禁結(jié)合機載WIFI應(yīng)用，在此基礎(chǔ)上生長的商業(yè)生態(tài)，意味著巨大的想象空間，像賣流量、賣廣告、內(nèi)容消費、娛樂、電商、數(shù)據(jù)定制、渠道代理甚至商業(yè)聯(lián)盟、各種增值服務(wù)……地面互聯(lián)網(wǎng)的玩法都可以借鑒。

　　“機上WIFI市場有著極大的潛力，創(chuàng)新、互動和乘客參與是吸引乘客的關(guān)鍵。機上封閉空間也為促進乘客消費創(chuàng)造了機會。”亞航的高管對AI財經(jīng)社表示。

　　其中，最具吸引力的當屬空中電商。亞航的高管說，除了在線廣告和電商平臺，機上WIFI將成為航空公司推動非航運收入和提供運營效率的關(guān)鍵。

　　航空自媒體@FATIII認為，機載WIFI對于國際航班免稅品銷售和廉價航空的機上銷售都有很大利好，比如此前芬蘭航空已經(jīng)和支付寶合作，通過機載WIFI實現(xiàn)支付寶付款購買免稅品。

芬蘭航空已經(jīng)和支付寶合作，通過機載WIFI實現(xiàn)支付寶付款購買免稅品。圖片來源于微博@支付寶

　　當然，實現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)，要有配套的基礎(chǔ)設(shè)施、政策和商業(yè)場景。在民航資源網(wǎng)專家林智杰看來，機載WIFI技術(shù)已經(jīng)相對成熟，但要讓旅客在每個航班上都能使用手機上網(wǎng)，只有技術(shù)可行是遠遠不夠的，必須還要有一套成熟的商業(yè)模式，要明確收不收錢、向誰收錢、怎么收錢、收多少錢。只有技術(shù)和商業(yè)上都可行，才能夠真正落地。

　　在所有人最關(guān)心的收費模式上，民航資源網(wǎng)專家陳雪東認為，未來機載WIFI肯定會收費，主要收費模式有向前收費、向后收費、混合收費3種。向前收費就是收取單次上網(wǎng)費；向后收費就是向后端互聯(lián)網(wǎng)公司、游戲網(wǎng)站、電商網(wǎng)站收費，這是旅客最容易認可的方式；混合模式就是前兩種模式的混合，乘客免費使用機載WIFI只能訪問特定合作網(wǎng)站，且有彈出廣告，付費則可以享受優(yōu)質(zhì)的上網(wǎng)體驗。

　　據(jù)《新京報》報道，目前國外航空公司空中WIFI收費模式主要有按航段、流量、使用時間、設(shè)備數(shù)量和內(nèi)容點播以及24小時共享模式收費，也有包年和包月的計費方式，價格十分昂貴。據(jù)美國空中WIFI供應(yīng)商公布的數(shù)據(jù)，傳輸數(shù)據(jù)到飛機上，每傳輸1M數(shù)據(jù)的成本大約是20美分，傳輸1G數(shù)據(jù)的成本大約是200美元。

　　但業(yè)內(nèi)人士表示，如果參考外國航企收費情況，中國乘客將很難接受。

　　超級流量入口帶來的機遇與挑戰(zhàn)

　　事實上，國內(nèi)機載WIFI行業(yè)已經(jīng)有不少先行者，但也經(jīng)歷了漫長的迷失和蟄伏期，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不得不依賴風(fēng)投輸血維持經(jīng)營。

　　國內(nèi)知名機載WIFI服務(wù)商喜樂航2017年的半年報顯示，今年1-6月凈利潤為-4795.43萬元，而其2014-2016年度的業(yè)績也為虧損。

　　但春天已經(jīng)不遠了。如今，無論是政策、技術(shù)、環(huán)境還是資本，都在不斷釋放利好信號，機載WIFI行業(yè)已經(jīng)迎來新的發(fā)展契機。

　　春秋航空新聞發(fā)言人張武安對AI財經(jīng)社表示，未來機載WIFI應(yīng)該是所有客運飛機必備設(shè)備，但一定是分批分步驟的，對不同消費能力的客戶也分階段、分層次地去滿足。

　　“但機票因此漲價的可能性很小，長期看機票價格可能仍然是下調(diào)趨勢�！睆埼浒舱f。

　　據(jù)亞洲航空方面介紹，目前亞航的模式是乘客按需額外購買流量，機票不會漲價。

　　盡管目前安裝機載WIFI并不便宜，對于航空公司來說，采購成本不是困擾他們的主要因素，眼前最大的難題是找到新環(huán)境下的盈利模式和服務(wù)模式。錢花出去能否換來乘客的滿意，增加品牌美譽度，降低客戶投訴比例，賺取更多收益，這才是航空公司最關(guān)心的。

　　一個問題是，曾經(jīng)讓人期待的公交WIFI，最后因體驗太差而被用戶用腳投票，以失敗告終。那么，機載WIFI是否會重蹈覆轍？

公交WIFI普遍體驗較差

　　在陸地上，用戶通常使用手機連接的是運營商的4G或者3G信號，隨著手機套餐越來越優(yōu)惠，公交WIFI并不是用戶剛需，同時因登錄過程繁瑣、網(wǎng)速差、信號不穩(wěn)定等原因飽受詬病，流量轉(zhuǎn)化率低，商業(yè)變現(xiàn)困難，數(shù)據(jù)繁雜難以提煉。

　　在飛機上，運營商的3G或4G信號無法連上萬米高空，機載WIFI是唯一的網(wǎng)關(guān)，用戶沒有其他選擇。這對于機載WIFI來說，是最大的優(yōu)勢。

　　和公交WIFI項目不同，機載WIFI的最大商業(yè)前景，是成為一個用戶粘性極強的超級流量入口，可以探索很多商業(yè)變現(xiàn)的可能。誰掌握了機上互聯(lián)網(wǎng)，誰就掌握了這個超級流量入口，可以預(yù)期，一場新的互聯(lián)網(wǎng)入口大戰(zhàn)即將浮出水面。

　　對于機載WIFI技術(shù)服務(wù)商們來說，當前的最大挑戰(zhàn)，首先是提供的技術(shù)和服務(wù)能否贏得客戶的滿意。其次，是如何在傳統(tǒng)和創(chuàng)新間找到一個平衡，把移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品求快與航空公司求穩(wěn)跨界結(jié)合，摸索出與航空公司共贏的利益分配機制。

　　不論如何，這個新的市場，值得所有人期待。（編輯|胡劉繼）