易衣

　　TCL董事長(zhǎng)李東生口中那個(gè)曾經(jīng)拯救了TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)，如今似乎成為了他最大的累贅。

　　10月9日晚間，TCL集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司控股子公司TCL實(shí)業(yè)控股擬向紫光集團(tuán)有限公司、云南省城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司等三家戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓其所持有的TCL通訊科技合計(jì)近6.27億股股份，占已發(fā)行股份總數(shù)的49%。股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格約4.9億港元。簡(jiǎn)單計(jì)算，TCL通信業(yè)務(wù)的估值目前只有10億港元。

　　要知道，在去年9月私有化的時(shí)候，TCL通訊還有近百億港元的市值，而在前年，TCL還是全球第五大手機(jī)廠商，在更早的時(shí)候，在同期獲得國(guó)內(nèi)手機(jī)牌照的13家企業(yè)中，TCL手機(jī)是唯一幸存下來的一家。

　　一年時(shí)間，TCL手機(jī)內(nèi)部經(jīng)歷了什么我們不得而知，但從交易金額來看，這個(gè)買賣確實(shí)有點(diǎn)虧，對(duì)于在手機(jī)圈打拼多年并挺過來的“老牌手機(jī)”，TCL算是非�？上�。

　　關(guān)于這次股權(quán)出售，TCL集團(tuán)的官方解釋是，雖然該公司正積極推進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組及組織優(yōu)化，但受海外手機(jī)市場(chǎng)低迷態(tài)勢(shì)延續(xù)和內(nèi)部組織及業(yè)務(wù)重組的影響，TCL通訊科技仍未走出業(yè)績(jī)低迷態(tài)勢(shì)。

　　TCL認(rèn)為，出售股權(quán)一方面可以引入具備產(chǎn)業(yè)背景和業(yè)務(wù)資源的外部投資人，有利于TCL通訊科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并推動(dòng)TCL通訊科技加速轉(zhuǎn)型，重新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面也可降低TCL集團(tuán)持有TCL通訊科技的股權(quán)比例，有利于減少TCL集團(tuán)股東分占的虧損。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以看出李東生的壓力。根據(jù)TCL集團(tuán)2017年中報(bào)，公司凈利潤(rùn)16.6億元，同比增長(zhǎng)110.8%。而TCL通訊銷售收入為68.7億元，同比下滑26.1%，虧損8.52億元。在形勢(shì)一片大好的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，手機(jī)業(yè)務(wù)在TCL整個(gè)集團(tuán)中確實(shí)顯得有那么一些不搭調(diào)。

　　一個(gè)月前，李東生甚至公開表達(dá)了他對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的謹(jǐn)慎態(tài)度。他說，TCL未來會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)推廣黑莓手機(jī)的力度，但對(duì)于TCL手機(jī)品牌，并不會(huì)投入太大，否則會(huì)影響損益。

　　但事實(shí)上，TCL曾經(jīng)在海外取得過非常輝煌的成績(jī)。2015年第三季度，TCL手機(jī)是美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌，并成功躋身美國(guó)市場(chǎng)第五大手機(jī)品牌。但中國(guó)市場(chǎng)在進(jìn)入智能手機(jī)彎道時(shí)，TCL似乎慢了半拍，在華為、小米及“OV”兩廠快速收割市場(chǎng)后，留給TCL的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　贏中國(guó)者贏天下，反轉(zhuǎn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)局勢(shì)是TCL在手機(jī)上必須面對(duì)的一戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)的TCL主要陣地鎖定在了中低端，從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，TCL手機(jī)的銷售單價(jià)為三四百元上下。為了改善這種狀況向中高端邁進(jìn)，TCL在2015年年底“高價(jià)”聘請(qǐng)了曾經(jīng)在華為和三星工作過的楊柘，擔(dān)任通信業(yè)務(wù)COO兼中國(guó)區(qū)總裁。

　　從履歷上看，楊柘有著漂亮的成績(jī)單，2000年至2015年間，楊柘先后擔(dān)任利盟（Lemark）營(yíng)銷總監(jiān)，三星電子（中國(guó)）投資有限公司移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總經(jīng)理、三星（中國(guó)）投資有限公司線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高級(jí)總監(jiān)，RIM（黑莓手機(jī)）中國(guó)區(qū)MarketingVP以及華為CBG副總裁及中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官等高級(jí)管理職位。當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為TCL最大的問題在于品牌的差異化，不要去打價(jià)格戰(zhàn)，“而是要?dú)赓|(zhì)，做一個(gè)知書達(dá)理的文科生”。

　　于是，“宛如生活”成為了這家廠商的新口號(hào)。

　　也許是華為和三星在營(yíng)銷上太過成功，TCL內(nèi)部也給了楊柘足夠的信任，除了口號(hào)和定位人群的變化外，李東生甚至還允許楊柘帶入自己的人馬，TCL“空降十八名高管”推倒重來的新聞當(dāng)時(shí)充斥著各個(gè)門戶網(wǎng)站。

　　但時(shí)間和楊柘的離職證明，中國(guó)區(qū)的大換血并沒有給TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)帶來預(yù)期的效果。

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)于TCL的突然轉(zhuǎn)型是存有異議的，試想一下，TCL通訊在國(guó)內(nèi)的主要陣地是千元機(jī)市場(chǎng)，甚至是百元市場(chǎng)，想要讓三四線城市的消費(fèi)者斷然接受“宛如生活”的理念，并掏錢購2000元的手機(jī)，怎么會(huì)沒有難度。

　　但可以看到，TCL手機(jī)所遇到的問題，其實(shí)也是很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商這幾年轉(zhuǎn)型時(shí)最常遇到的問題，在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的時(shí)代，還能依靠中低端定制機(jī)活得挺滋潤(rùn)，但在自由競(jìng)爭(zhēng)的公開市場(chǎng)，沒有破釜沉舟的決心，贏得這一仗不會(huì)太容易。

　　所以這時(shí)候?yàn)榱死麧?rùn)做一些妥協(xié)，幾乎成為了那個(gè)時(shí)代老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的共同選擇。

　　比如之前酷派的“賣身”，試圖從電商渠道和公開渠道找到另一種存活方式，但不幸的是，在360和樂視身上，酷派并沒有看到一個(gè)好的隊(duì)友的樣子，而如今卻因?yàn)橘Y金鏈緊張而變得岌岌可危。

　　進(jìn)入賣股權(quán)止損隊(duì)伍的，還有中興通訊。兩個(gè)多月前，曾經(jīng)被稱為“中華酷聯(lián)”之一的中興通訊也發(fā)布公告稱，公司以7.27億元向南昌高新轉(zhuǎn)讓所持控股子公司努比亞10.1%股權(quán)。在轉(zhuǎn)讓完成后，中興通訊持有努比亞的股權(quán)由60%降到了49.9%，因此努比亞不再納入中興通訊合并報(bào)表范圍內(nèi)。當(dāng)時(shí)公布的努比亞經(jīng)營(yíng)狀況是，去年凈虧損9142萬元，今年1~4月凈虧損7123萬元。

　　如果說當(dāng)時(shí)有人還在為中興感到可惜的話，現(xiàn)在看來，2012年成立的努比亞估值可以賣到10億美元，其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的買賣。

　　在智能手機(jī)紅利窗口未閉的情況下，可以預(yù)見的是，還會(huì)有更多的手機(jī)廠商選擇并購或者出讓股份這條路，但大浪淘沙，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也許真的并不多了。