易衣

　　TCL董事長李東生口中那個曾經拯救了TCL的手機業(yè)務，如今似乎成為了他最大的累贅。

　　10月9日晚間，TCL集團發(fā)布公告稱，公司控股子公司TCL實業(yè)控股擬向紫光集團有限公司、云南省城市建設投資集團有限公司等三家戰(zhàn)略投資者轉讓其所持有的TCL通訊科技合計近6.27億股股份，占已發(fā)行股份總數(shù)的49%。股權轉讓價格約4.9億港元。簡單計算，TCL通信業(yè)務的估值目前只有10億港元。

　　要知道，在去年9月私有化的時候，TCL通訊還有近百億港元的市值，而在前年，TCL還是全球第五大手機廠商，在更早的時候，在同期獲得國內手機牌照的13家企業(yè)中，TCL手機是唯一幸存下來的一家。

　　一年時間，TCL手機內部經歷了什么我們不得而知，但從交易金額來看，這個買賣確實有點虧，對于在手機圈打拼多年并挺過來的“老牌手機”，TCL算是非�？上А�

　　關于這次股權出售，TCL集團的官方解釋是，雖然該公司正積極推進戰(zhàn)略調整、業(yè)務重組及組織優(yōu)化，但受海外手機市場低迷態(tài)勢延續(xù)和內部組織及業(yè)務重組的影響，TCL通訊科技仍未走出業(yè)績低迷態(tài)勢。

　　TCL認為，出售股權一方面可以引入具備產業(yè)背景和業(yè)務資源的外部投資人，有利于TCL通訊科技的股權結構優(yōu)化，并推動TCL通訊科技加速轉型，重新建立競爭優(yōu)勢；另一方面也可降低TCL集團持有TCL通訊科技的股權比例，有利于減少TCL集團股東分占的虧損。

　　從財務數(shù)據(jù)中可以看出李東生的壓力。根據(jù)TCL集團2017年中報，公司凈利潤16.6億元，同比增長110.8%。而TCL通訊銷售收入為68.7億元，同比下滑26.1%，虧損8.52億元。在形勢一片大好的發(fā)展態(tài)勢下，手機業(yè)務在TCL整個集團中確實顯得有那么一些不搭調。

　　一個月前，李東生甚至公開表達了他對于手機業(yè)務發(fā)展的謹慎態(tài)度。他說，TCL未來會加大在中國市場推廣黑莓手機的力度，但對于TCL手機品牌，并不會投入太大，否則會影響損益。

　　但事實上，TCL曾經在海外取得過非常輝煌的成績。2015年第三季度，TCL手機是美國市場增長最快的品牌，并成功躋身美國市場第五大手機品牌。但中國市場在進入智能手機彎道時，TCL似乎慢了半拍，在華為、小米及“OV”兩廠快速收割市場后，留給TCL的時間已經不多了。

　　贏中國者贏天下，反轉中國手機市場局勢是TCL在手機上必須面對的一戰(zhàn)。

　　當時的TCL主要陣地鎖定在了中低端，從財務報表來看，TCL手機的銷售單價為三四百元上下。為了改善這種狀況向中高端邁進，TCL在2015年年底“高價”聘請了曾經在華為和三星工作過的楊柘，擔任通信業(yè)務COO兼中國區(qū)總裁。

　　從履歷上看，楊柘有著漂亮的成績單，2000年至2015年間，楊柘先后擔任利盟（Lemark）營銷總監(jiān)，三星電子（中國）投資有限公司移動通信業(yè)務市場部總經理、三星（中國）投資有限公司線上營銷團隊高級總監(jiān)，RIM（黑莓手機）中國區(qū)MarketingVP以及華為CBG副總裁及中國區(qū)首席營銷官等高級管理職位。當時的他認為TCL最大的問題在于品牌的差異化，不要去打價格戰(zhàn)，“而是要氣質，做一個知書達理的文科生”。

　　于是，“宛如生活”成為了這家廠商的新口號。

　　也許是華為和三星在營銷上太過成功，TCL內部也給了楊柘足夠的信任，除了口號和定位人群的變化外，李東生甚至還允許楊柘帶入自己的人馬，TCL“空降十八名高管”推倒重來的新聞當時充斥著各個門戶網站。

　　但時間和楊柘的離職證明，中國區(qū)的大換血并沒有給TCL的手機業(yè)務帶來預期的效果。

　　事實上，當時業(yè)內對于TCL的突然轉型是存有異議的，試想一下，TCL通訊在國內的主要陣地是千元機市場，甚至是百元市場，想要讓三四線城市的消費者斷然接受“宛如生活”的理念，并掏錢購2000元的手機，怎么會沒有難度。

　　但可以看到，TCL手機所遇到的問題，其實也是很多國產手機廠商這幾年轉型時最常遇到的問題，在運營商主導的時代，還能依靠中低端定制機活得挺滋潤，但在自由競爭的公開市場，沒有破釜沉舟的決心，贏得這一仗不會太容易。

　　所以這時候為了利潤做一些妥協(xié)，幾乎成為了那個時代老牌國產手機廠商的共同選擇。

　　比如之前酷派的“賣身”，試圖從電商渠道和公開渠道找到另一種存活方式，但不幸的是，在360和樂視身上，酷派并沒有看到一個好的隊友的樣子，而如今卻因為資金鏈緊張而變得岌岌可危。

　　進入賣股權止損隊伍的，還有中興通訊。兩個多月前，曾經被稱為“中華酷聯(lián)”之一的中興通訊也發(fā)布公告稱，公司以7.27億元向南昌高新轉讓所持控股子公司努比亞10.1%股權。在轉讓完成后，中興通訊持有努比亞的股權由60%降到了49.9%，因此努比亞不再納入中興通訊合并報表范圍內。當時公布的努比亞經營狀況是，去年凈虧損9142萬元，今年1~4月凈虧損7123萬元。

　　如果說當時有人還在為中興感到可惜的話，現(xiàn)在看來，2012年成立的努比亞估值可以賣到10億美元，其實是個不錯的買賣。

　　在智能手機紅利窗口未閉的情況下，可以預見的是，還會有更多的手機廠商選擇并購或者出讓股份這條路，但大浪淘沙，市場機會也許真的并不多了。