今年是努比亞品牌成立的第五個年頭，脫胎于中興，起跑于互聯(lián)網(wǎng)品牌最紅火的歲月。如今這家品牌正在面臨來自“線上轉(zhuǎn)移線下”的挑戰(zhàn)。在Z17S發(fā)布當天，努比亞品牌總經(jīng)理倪飛接受了我們的采訪。

　　一、純線上品牌的轉(zhuǎn)型故事：

　　從線上轉(zhuǎn)移線下，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌必須經(jīng)歷的一關(guān)。時間換到2016，小米在那一年銷量吃的虧也來自這一方面，如今努比亞同樣處在這個階段。作為純線上品牌，這個轉(zhuǎn)型似乎來得有些晚；而最大的問題，則是線上與線下的互搏。

現(xiàn)場實拍圖 右為倪飛

　　倪飛說：“現(xiàn)在的任務(wù)是在線上和線下雙線進行銷售，這是目前的一個大趨勢。不過對于努比亞來說，兩者在一定程度上存在一定的矛盾�！�

　　這一點倪飛直言不諱：“首先是今年整體手機大行業(yè)并不太好，尤其是線下是處于下滑的狀態(tài)；另外努比亞在上半年的線上情況并不特別樂觀，線上線下同時做是有一些左右手互博的狀態(tài)�！�

　　不同于小米的“線上引爆，線下走量”，努比亞在推往線下的過程中似乎有些小狀況。在今年6月份努比亞Z17發(fā)布的時候，曾出現(xiàn)過線上標價2799元最終售價3300+的情況（由于線下有套餐捆綁），這在一定程度上抑制了線下的銷量。

　　然而，對線下渠道的建設(shè)努比亞布局并不算晚，蘇寧在2015年末就完成了和努比亞手機的戰(zhàn)略合作，并投資19.30億元人民幣。不過如今看來，蘇寧的全渠道依舊不能擔當起努比亞線下全部任務(wù)；努比亞自家官網(wǎng)上全國總共224家的體驗店，也實在難以支撐這個品牌全面落地。

　　說來說去，現(xiàn)在的努比亞需要更多合作伙伴，也因此倪飛說：

　　我們現(xiàn)在在做一些線上線下的調(diào)整，通過版本、配置、完成一定程度上“線上用戶到線下”的引流。雖然目前數(shù)據(jù)看線上線下占比是七三開，線上占七成（按照規(guī)律來說，手機品牌構(gòu)成線上占比多為30%左右）；我們爭取以后能達到一半一半，并且做到線上線下同價。通過這些方式來重拾合作伙伴的信心。

　　2、關(guān)于海外市場，在印度剛剛起步

　　圈定已知范圍，把所有可能結(jié)果都做逐一測試，最終找到答案：這個模式叫窮舉法。而在如今手機市場線下走量放緩的大背景下，海外市場無疑成了“窮舉”里面頗為重要的一環(huán)。這一塊，努比亞一部分受了中興的“蒙庥”。

　　“我們選擇了一些國際重點市場，經(jīng)過一兩年的摸索，逐漸聚焦了一些市場，比如說亞太地區(qū)的印尼、泰國和印度，歐洲的西班牙、德國和法國，并且已經(jīng)擁有了一定的口碑。目前，努比亞在印尼市場做得相當不錯，努比亞在印尼巴厘島有大量的廣告投放和銷售店面�！�

　　不過在以往被中國廠商格外關(guān)照、擁有13人口的印度，努比亞還是名新兵。

　　“市場大競爭也激烈，你能看到不少國產(chǎn)廠商一股腦扎到了印度，去做線下，這種比較重的模式目前并不太適合努比亞�！�

　　倪飛還解釋稱，競爭激烈，需要有更清晰的市場定位。“在印度互聯(lián)網(wǎng)品牌一加做高端做的不錯，小米做低端做的不錯。我們在和第三方電商做合作（亞馬遜），同時還在尋找新的機會。同樣是雙線并行，但是線下并不是特別適合我們目前這個時期�！�

　　三、如何看待全面屏

　　雖然早在8月末努比亞就喊出了全面屏2.1這個口號，但Z17S則是剛剛發(fā)布。在這一個多月里面，不同價位、不同風格的“全面屏”手機齊上陣，似乎努比亞趕上了這波全面屏爆發(fā)，但市場已“廝殺的分外眼紅”。對于這波亂象，倪飛有著自己的看法。

　　“真正的全面屏應(yīng)該是100%都是屏幕，但是目前看鏡頭等等還解決不了；我們相信這個需要時間解決，時間可能是兩到三年”。

　　和不少業(yè)內(nèi)解讀一樣，倪飛也認為目前的“全面屏”，是宣傳概念和宣傳手段。但從市場角度出發(fā)，則是種必然。

　　“之前說今年手機市場不好做，很大一部分原因是新機整體硬件差異不大，用戶換機動力不足。全面屏雖然并不是嚴格意義上的全面，但至少外觀有明顯變化，尤其是和此前大批5.5寸屏手機來比，給了大家換機動力�！�

　　所以這么看全面屏是下半年市場的強心劑，亂想也在意料中。一切，需要從長遠看。

　　“如果盲目跟風，沒有技術(shù)繼續(xù)創(chuàng)新，那就確實是亂象。不過如果讓我預(yù)測，未來兩到三年一定會有100%全面屏的出現(xiàn)，并且能完美兼顧鏡頭。你要相信，手機只要提出了這種解決方案，就一定有能解決的辦法�！�

　　新浪手機點評：這是努比亞的第五個年頭，以互聯(lián)網(wǎng)背景起家的手機品牌不少，如今能活下了的不多；努比亞以中興作依托，如今這個局面說不上尷尬，但也絕對談不上優(yōu)秀。至于問題出在哪，倪飛其實個人也有一些自己的看法。

　　譬如在專訪時他表達過，不少合作伙伴認為努比亞缺少個性，特色不夠突出，戰(zhàn)略打發(fā)也不夠清晰；作為產(chǎn)品負責人，也坦言系統(tǒng)優(yōu)化有些弱。理工科的倪飛在面對采訪的時候顯得也少了些“包裝和套路”。

　　所以這名理工男在發(fā)布會上少有的用了五分鐘去抒情；會后他說這是“身在團隊中，必須要講的一些話”，當然你也同樣可以看作是另外一個暗號——重新包裝上路。在接下來這一年，努比亞不僅要打通線下這條路，還需要重新梳理一個新形象。（王迪）