2017-11-02 08:21:48    創(chuàng)事記 微博 作者： 黑奇士    我有話說(0人參與)

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　　文/黑奇士

　　隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不少公司正大踏步走向海外，阿里系、獵豹、Apus等公司已經(jīng)在海外嶄露頭角。

　　在巨大的冰山之下，有更多的黑灰產(chǎn)公司、羊毛黨工作室已經(jīng)開始了自己的海外征程，其真實實力遠(yuǎn)超普通人的想象。他們分食中國公司在海外投入的巨量推廣費用，養(yǎng)肥了整個推廣鏈條。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，羊毛黨每年給進行海外推廣的公司帶來數(shù)億美元損失，用戶體驗等間接損失不計算在內(nèi)。

　　羊毛黨的地下江湖：感染9300萬手機 賣給上市公司估值10億

　　2016年3月，著名安全公司Check Point發(fā)布安全報告，指稱中國公司可能是YiSpectre iOS與HummingBad安卓惡意軟件的背后推手，該公司利用感染病毒的手機去點擊廣告、安裝推廣APP。

（Check Point在造毒服務(wù)器上發(fā)現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)圖）

　　7月，國內(nèi)安全公司發(fā)布報告，在當(dāng)年6月的印度十大手機病毒排行榜中，某公司制造的病毒占據(jù)了三個。根據(jù)友盟后臺泄露的數(shù)據(jù)，該公司制造的系列病毒，累計有9300萬次安裝，最高日活達到140萬。

　　黑奇士（公眾號“黑奇士”）查詢造毒公司的新聞發(fā)現(xiàn)，該公司已與2015年底被A股上市公司整體收購，收購估值為10億人民幣，公司的兩個80后創(chuàng)始人身價億萬。

　　這種利用中毒手機點擊廣告、安裝推廣APP賺錢的方式，被業(yè)內(nèi)稱為“暗操”。

　　在印度和東南亞 21%-35%流量是欺詐流量

　　2016年5月，獵豹移動對全球廣告流量的一項調(diào)查標(biāo)明，其中欺詐流量可能占據(jù)整體流量的21%強，很多投入大筆經(jīng)費推廣的公司，因此并未獲得滿意的推廣效果，中國公司成為欺詐廣告的受害者，例如UC、百度，也有印度、巴西等國家的本地互聯(lián)網(wǎng)公司，如OLX。

（獵豹給出的海外廣告欺詐受害者名單）

　　數(shù)字聯(lián)盟是國內(nèi)專門從事推廣反欺詐的大數(shù)據(jù)公司，其庫內(nèi)擁有7億臺真實設(shè)備的指紋，可對廣告效果、推廣效果進行精準(zhǔn)監(jiān)測。其聯(lián)合創(chuàng)始人劉晶晶在接受黑奇士采訪時表示，在印度和東南亞可能有至少35%的第三方流量為欺詐流量，其表現(xiàn)形式為模擬設(shè)備的虛假點擊，或者中毒設(shè)備在主人不知情的情況下進行的黑暗點擊。

　　欺詐流量的數(shù)字，在國內(nèi)則更為猖獗，某些廣告聯(lián)盟的假量比例高達70%。而且他們采用了AI的方式來與反欺詐團隊對抗，以往的查看設(shè)備瀏覽記錄、檢測設(shè)備安裝app的痕跡、查看設(shè)備的真是IMEI等方式已被一一破解。

　　創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險：投入176萬，僅有5000真實用戶

　　在羊毛黨的假量威脅之下，無論是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，還是企圖出海的中國創(chuàng)業(yè)團隊，無不面臨著巨大的投入風(fēng)險。

　　有人在知名問答網(wǎng)站知乎表示：公司投入176萬，帶來了60萬用戶，但一個月后發(fā)現(xiàn)，這60萬用戶僅有5000是真實的，我該怎么向投資人交代？

　　“這個創(chuàng)業(yè)者的運氣還不算最差，至少廣告聯(lián)盟還給了他5000個真實用戶�！睌�(shù)字聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人劉晶晶表示，“一場簡單的App線下推廣活動，人工、促銷品、印刷品的成本，分?jǐn)偟矫總�Cpa上，都要到5元以上的成本，你想用3元的投入獲取一個真實的線上用戶，除非是特定行業(yè)、大品牌，否則現(xiàn)在已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者的空想�！�

　　流量造假平民化 淘寶就能買到假量

　　不僅是手握大量流量的廣告聯(lián)盟在造假，實際上，現(xiàn)在的流量造假產(chǎn)業(yè)已經(jīng)足夠平民化。打開萬能的淘寶，或眾包網(wǎng)站豬八戒，輸入 “刷量”、“App推廣刷量” 等關(guān)鍵詞，就能看到很多相關(guān)內(nèi)容以及很多的供應(yīng)商可以選擇，其價格也低的驚。

　　刷量工作室還有各種針對不同的監(jiān)測機構(gòu)、渠道的解決方案：友盟刷量、應(yīng)用市場刷量、微信刷量，點開任何一個鏈接，都會提到其效果“安全可靠”，并能提供其他相關(guān)服務(wù)——刷流量、刷下載、刷留存等。

（豬八戒上的假量生意）

　　劉晶晶表示，一般所有的APP開發(fā)者只要進行推廣都會遭遇被刷量的情況，所謂刷量，就是刷用戶量，一般行業(yè)默認(rèn)為刷激活（刷CPA）。根據(jù)APP所在行業(yè)及場景劃分，也會出現(xiàn)刷單（O2O互金的首單優(yōu)惠等）、刷點擊、刷流量（視頻網(wǎng)站，流量分成、微信）、刷注冊（互金、直播、社交類）、刷閱讀量等不同形式。

　　世紀(jì)難題：創(chuàng)業(yè)者如何防范假量？

　　寫到這里，黑奇士真想給大家一個圓滿的方案：只要用了某某某，一切問題都能解決。

　　但是，就像本文前邊所說，連360、百度這樣的行業(yè)大佬，在進行海外推廣的時候仍然要交學(xué)費，連Facebook都因為第三方流量欺詐不得不關(guān)閉DSP平臺，問題之嚴(yán)峻性可見一斑。

　　本文給出幾條粗淺的建議，大家可以來和我探討：

　　第一，無論國內(nèi)國外，在進行投放的時候需要進行多方面的權(quán)衡，不能只看價格。Google Play太貴，F(xiàn)acebook太貴，我們?nèi)ベI便宜的第三方流量，那樣就是找上門去挨宰。

　　第二，公司在缺乏投放經(jīng)驗的時候，哪怕多花錢，也要從大平臺買量，這樣性價比最高。海外推廣無非就是Google、FB，近年來獵豹、UC等平臺做的也不錯，可以考慮先投這些平臺。

　　第三，購買第三方防欺詐服務(wù)，不要輕信單渠道的數(shù)字。例如做設(shè)備識別的數(shù)字聯(lián)盟，就可以對外輸出可信設(shè)備ID，開發(fā)者可以根據(jù)設(shè)備ID直接封殺問題設(shè)備，實現(xiàn)自動核減（扣量，衡量渠道質(zhì)量）

　　最后，付款周期是反欺詐的一個對策，在購買推廣的時候不要全部付款，能少付就少付，尾款盡量在一個長周期之后再結(jié)算，這樣遇到欺詐流量的時候會有回旋余地。例如，兩個月后再付款，那你可以更好的觀測各個渠道的真實用戶行為，把欺詐流量的危害盡量降低。