如果問中國出口銷量最大的手機廠商是哪家，你大概會在華為、中興、小米等答案中間徘徊。

　　除了蘋果、華為、三星之外，如果問全世界銷量第四的手機廠商是哪家，大概很多人會給出五花八門的猜測。

　　實際上很少有人知道，以上這兩個問題的答案，都是深圳一家叫做傳音控股（Transsion Holding）的手機廠商，這家公司旗下?lián)碛蠭tel（非智能機）、TECNO、Infinix和Spice四個手機品牌。

▲TECNO手機在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的旗艦店 （圖片來源：傳音官網(wǎng)）

　　每經(jīng)小編注意到，這家身在深圳的公司全球員工超過1萬名，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋50多個國家，手機生產(chǎn)制造業(yè)主要放在中國，卻唯獨沒有在中國市場上售賣！

　　雖然目前在非洲大陸有超過1億人使用傳音的手機，但中國的普通消費者卻很少聽說過這家公司。

▲外媒標題：《統(tǒng)治非洲市場的手機大王傳音公司低調(diào)發(fā)財》

　　11月19日，研究機構(gòu)IDC集團發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年，傳音在非洲銷售了超過5000萬部手機，占據(jù)非洲手機市場38%的份額，超過三星、華為等巨頭成為非洲老大。

　　能讓深耕非洲多年的三星讓出老大寶座，傳音“以小勝大”的案例贏得了外媒廣泛關(guān)注。同時據(jù)印度經(jīng)濟時報報道，傳音在今年8月宣布大舉進入印度市場，并提出了未來要瞄準印度手機市場前三的地位。

▲圖片來源：視覺中國

　　不過每經(jīng)小編注意到一個有趣的數(shù)據(jù)，雖然按出貨量計算，傳音賣出的手機部數(shù)排世界第4，但如果按銷售額計算，傳音只排在全球第13名。

　　雖然靠著“薄利多銷”成為非洲市場老大，但手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，傳音未來的發(fā)展還是要走上提升科技品質(zhì)的道路。

　　打敗三星，成為非洲老大

　　根據(jù)傳音公司副總裁，孟加拉人邱德利介紹，這家2006年成立的公司最初幾年銷量不過100萬臺，銷售也僅限于孟加拉、印度等地區(qū)。直到他們確立了“聚焦非洲”的戰(zhàn)略之后，公司的命運發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

　　邱德利甚至豪言，

“傳音在非洲，就好比很多年前諾基亞在中國一樣受歡迎，人們購機首先會考慮這個牌子�！�

▲《金融時報》報道

　　英國《金融時報》認為，傳音主要是靠堅固的設(shè)計和低廉的價格打開非洲市場。

　　非洲人口眾多，經(jīng)濟潛力巨大，但也相對貧困，非洲的通訊市場更是被切割得四分五裂。

　　在非洲通訊商數(shù)目眾多，且跨網(wǎng)通話的費用很高，很多非洲人習慣擁有多個SIM卡和手機分別與不同的朋友聯(lián)系。做雙卡手機出身的傳音在非洲推出多卡槽手機，正好迎合了非洲顧客最大的需求。

　　另外針對非洲顧客愛自拍的習慣，傳音手機專門組織了200位工程師進行攻關(guān)，開發(fā)了針對深色皮膚人群的面部識別和美顏功能，這項專門為非洲市場設(shè)計的功能大受歡迎。

　　同時，能歌善舞的非洲人喜歡用手機隨身播放音樂。傳音手機為此開發(fā)了當?shù)卣Z言的標注，增強音樂播放器的功能，并延長了電池壽命。

　　根據(jù)IDC集團數(shù)據(jù)，傳音在非洲賣出的手機絕大部分是帶物理鍵盤的非智能手機（上圖深藍色柱標注），其中最便宜的售價不過10美元。傳音在非洲主打的機型，大多售價在100美元（約合人民幣670元）左右。

　　傳音創(chuàng)始人竺兆江表示：

“收入最高的有錢人不是我們的目標客戶，那些人一般會去選擇蘋果或者三星的�！�

　　IDC分析師西蒙談到：

“傳音的手機在功能上大致能匹配競爭對手，價格又便宜很多。

傳音的成功依賴于其銷售渠道的廣泛，售后服務(wù)也做得很好，這讓他們在非洲有了很好的口碑�！�

▲傳音在烏干達的廣告牌 （圖片來源：傳音官網(wǎng)）

　　進軍印度和中東市場

　　竺兆江的眼光并不只局限于非洲市場，他曾表示：

“我們會從非洲走向其他新興市場的，北非、印度和中東都是我們的目標�！�

　　據(jù)巴菲特旗下伯克哈撒韋的子公司News Wire報道，今年10月23日，傳音在迪拜著名的朱美拉酒店發(fā)布了Phantom 8。

　　每經(jīng)小編注意到，這一次傳音在Phantom 8手機的雙攝像頭上非常下功夫。根據(jù)谷歌消費監(jiān)測數(shù)據(jù)，在阿聯(lián)酋地區(qū)，73%的用戶拿起手機是為了拍照。同時，這個地區(qū)的富裕顧客對手機的“顏值”非常看重。

　　邱德利為此表示：

“中東地區(qū)的用戶對美學很有追求，因此我們會盡量迎合他們對相機品質(zhì)和手機設(shè)計的需求�！�

　　而此前印度經(jīng)濟時報報道，雖然傳音其實早就進入印度市場，但規(guī)模一直不大。今年8月傳音方面宣布，旗下多個子品牌將在印度全面鋪開各檔次產(chǎn)品線，并將從2018年開始在印度本土開設(shè)制造工廠。

　　傳音旗下的ITEL將推出價格700至1500盧比（約合人民幣70至151元）的機型，并在印度打造售價3000盧比（約合人民幣306元）的入門級智能手機。Spice和TECNO兩個品牌則會主攻更高價位的智能機市場。

　　傳音高管卡普爾表示：

“我們在印度打算深耕下去，并投入重金設(shè)廠。

我們的手機模型是經(jīng)過很長時間的本地市場調(diào)查后形成的設(shè)計�！�

　　傳音方面希望TECNO能成為印度市場前5大品牌，各品牌合力出擊，能搶占印度市場前三的位置。

　　產(chǎn)品檔次仍有提高空間

　　據(jù)外媒報道，由于傳音手機的沖擊，三星不得不調(diào)整在非洲市場投放的機型和檔次，將更多中低檔智能機以更優(yōu)惠的價格在非洲出售。

▲非洲手機市場份額，紅線代表非智能手機，藍線代表智能機 圖片來源：IDC

　　根據(jù)IDC集團數(shù)據(jù)，三星目前仍是非洲智能手機市場老大，傳音位居次席。不過自2014年來隨著大宗商品和石油價格走低，非洲經(jīng)濟受到?jīng)_擊增長放緩，使得智能機的市場份額相對非智能機出現(xiàn)下滑。傳音靠著廉價的非智能機，在手機總銷量上一舉超過了三星。

　　在印度情況也很類似，傳音目前在非智能機市場占有15.7%的份額，但在手機市場綜合來看只占10.2%的市場份額。

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，傳音過去的成功是建立在廉價和對消費者特點的精準把握上的。他表示：

“但他們未來如果想延續(xù)成功，就必須在科技水平上得到提升，生產(chǎn)更多的智能手機�！�