來(lái)源：界面

　　作者：李潮文

　　在紐約布魯克林的發(fā)布會(huì)前，一加以50美元一張的價(jià)格在網(wǎng)上銷(xiāo)售發(fā)布會(huì)門(mén)票，幾天時(shí)間里，票一搶而空。

　　11月17日，發(fā)布會(huì)在布魯克林一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里舉行，粉絲們擠滿(mǎn)了會(huì)場(chǎng)。

　　當(dāng)一加在發(fā)布會(huì)最后宣布起售價(jià)格為499美元時(shí)，人們開(kāi)始鼓掌，作為一款全面屏手機(jī)，這個(gè)價(jià)格低于他們的預(yù)期。

　　發(fā)布會(huì)的前一天早晨，創(chuàng)始人劉作虎在會(huì)場(chǎng)附近的酒店里吃早餐，他問(wèn)他的助理，“我需要上臺(tái)么？需要的話(huà)我還要準(zhǔn)備一下呢，我的英文也不太好。”

　　早餐桌上的幾個(gè)人都笑了起來(lái)，“你應(yīng)該不用上去了。”助理跟他說(shuō)。

　　“我也覺(jué)得沒(méi)有必要�！眲⒆骰⒒卮稹�

　　就這樣，他們結(jié)束了這場(chǎng)關(guān)于發(fā)布會(huì)的討論，簡(jiǎn)短隨意。

　　第二天的發(fā)布會(huì)由一加公司的幾名年輕人上臺(tái)完成，劉作虎沒(méi)有在臺(tái)上出現(xiàn)。

　　當(dāng)天主持發(fā)布會(huì)的幾名“CXO”，都是幾年前寫(xiě)郵件給劉作虎，主動(dòng)要求加入到一加團(tuán)隊(duì)的。相比中國(guó)其它手機(jī)公司動(dòng)輒高薪從谷歌、諾基亞等大公司挖人，一加創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組成有些隨意，卻運(yùn)行良好。

　　1。

　　很多手機(jī)廠商在2015至2016年經(jīng)歷了一場(chǎng)生死劫，熬到2017年，還活著的公司算是“挺了過(guò)來(lái)”。但這也已經(jīng)不是手機(jī)行業(yè)最好的年代了——“手機(jī)”早已不是媒體和公眾談?wù)搩?nèi)容里的關(guān)鍵詞。

　　“對(duì)現(xiàn)在活下來(lái)的人來(lái)說(shuō)就是好事，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有人跟你去爭(zhēng)，雜音少了很多�！眲⒆骰⒄f(shuō)。

　　在發(fā)布一加5T前，在布魯克林一家酒店的早餐桌上，劉作虎接受界面新聞記者專(zhuān)訪，復(fù)盤(pán)這幾年的經(jīng)歷。

　　一加在2015年也經(jīng)歷了一劫。

　　那一年，一加打算發(fā)布兩款手機(jī)——一款旗艦機(jī)型“一加2”，一款中低端手機(jī)“一加X(jué)”，最終，一加決定先發(fā)布旗艦機(jī)型，把中低端機(jī)型定在下半年的10月底發(fā)布。

　　讓劉作虎沒(méi)有想到的是，就在2015年10月29日發(fā)布會(huì)前兩天，樂(lè)視發(fā)布了1S，這款手機(jī)集合了當(dāng)時(shí)所有流行的元素，包括全金屬、指紋開(kāi)鎖等，售價(jià)僅1099元。

　　“我算了一下，按照這個(gè)價(jià)格，一臺(tái)虧幾百成本�！眲⒆骰⒒貞浾f(shuō)。

　　一加X(jué)售價(jià)1499元，沒(méi)有指紋開(kāi)鎖元素。

　　一直以來(lái)，大部分行業(yè)人士不相信樂(lè)視的出貨量，加之自身所處的手機(jī)用戶(hù)群體極少有人使用樂(lè)視手機(jī)，他們并不相信樂(lè)視真正能夠給行業(yè)帶來(lái)什么影響。

　　但劉作虎真切地感受到了樂(lè)視帶來(lái)的沖擊，“我如果比它貴200塊錢(qián)可能沒(méi)有問(wèn)題，但貴了500塊錢(qián)了，而且沒(méi)有指紋這些元素，很難說(shuō)服用戶(hù)了�！�

　　事實(shí)是，一加X(jué)出貨完全低于預(yù)期，多訂了許多物料，更讓劉作虎頭疼的是，供應(yīng)商們按照以往都會(huì)追加訂單的慣例，都備好了后續(xù)訂單的物料。

　　劉作虎處理了供應(yīng)商的虧損，已經(jīng)下了訂單的，劉作虎照單全收，供應(yīng)商多準(zhǔn)備的，也盡量給出補(bǔ)償�！叭思业拇_是做你這個(gè)東西虧了，沒(méi)有下單的也會(huì)給一些補(bǔ)償�！眲⒆骰⒄f(shuō)，這樣做是為了生意能夠長(zhǎng)久。

　　那兩年劫難的并不只有一加，那些比拼性?xún)r(jià)比的也很難熬，比如小米。

　　2015年底，小米創(chuàng)始人雷軍曾在內(nèi)部講話(huà)中表示，“面對(duì)這樣的成績(jī)單，Are U OK？說(shuō)實(shí)話(huà)，我不OK。過(guò)去的一年我們實(shí)在過(guò)得太不容易了。”而對(duì)于2016年，他不再像以往那樣制定銷(xiāo)售目標(biāo)，轉(zhuǎn)而為“開(kāi)心就好”。

　　我們提出一個(gè)假設(shè)，如果賈躍亭不去做汽車(chē)，投入更多的錢(qián)到手機(jī)板塊，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)會(huì)不會(huì)不一樣？

　　“搞死‘人’是有可能的，但是它自己也一定會(huì)死�！眲⒆骰⑦@樣回到這個(gè)問(wèn)題。

　　以劉作虎對(duì)成本的了解，他能夠算出樂(lè)視每臺(tái)手機(jī)虧多少錢(qián)，“每臺(tái)手機(jī)大概虧300元”。當(dāng)時(shí)樂(lè)視提出以低于成本價(jià)銷(xiāo)售，因?yàn)楹罄m(xù)能夠在生態(tài)上賺到錢(qián)。但劉作虎認(rèn)為，小米已經(jīng)證明了在生態(tài)上賺錢(qián)沒(méi)有那么容易，樂(lè)視的商業(yè)模式根本行不通。

　　最后是死路一條。在2016年5月，樂(lè)視移動(dòng)宣布超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，“創(chuàng)造新晉手機(jī)品牌銷(xiāo)量最快破1000萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄”，按照千萬(wàn)臺(tái)出貨量計(jì)算，虧損約30億人民幣。

　　樂(lè)視手機(jī)的資金鏈在2017年徹底斷裂了，大部分廠商喘了一口氣，小米也開(kāi)始重新定銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　劉作虎也說(shuō)，活下來(lái)的廠商不會(huì)像以前那樣面臨那么大的雜音了，“是勝者為王，就是供應(yīng)鏈”。

　　在手機(jī)行業(yè)像娛樂(lè)行業(yè)一樣熱鬧的時(shí)候，一個(gè)新品牌也有可能獲得供應(yīng)商們的支持，因?yàn)楣��?yīng)商們期待能夠遇到第二個(gè)“小米”。

　　小米、樂(lè)視以及那些新興廠商，都讓供應(yīng)商們經(jīng)歷過(guò)虧損甚至是夢(mèng)想破滅，如今他們變得更為現(xiàn)實(shí)。

　　劉作虎說(shuō)，他們熬到了一個(gè)行業(yè)不太可能有新選手的時(shí)候了。

　　2。

　　劉作虎從2015年那場(chǎng)劫難中得出的經(jīng)驗(yàn)是“只做旗艦機(jī)”。

　　2015年底，“一加X(jué)”在發(fā)布后已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的情況，劉作虎去印度和粉絲聚會(huì)，他問(wèn)當(dāng)?shù)氐姆劢z們對(duì)一加X(jué)的看法，粉絲們說(shuō)，一加X(jué)很好，但不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　“他們告訴我買(mǎi)一加就買(mǎi)旗艦機(jī)，我忽然明白過(guò)來(lái)，這就是品牌定位”，劉作虎說(shuō)，他以前并沒(méi)有想清楚別人為什么買(mǎi)一加。

　　一加一開(kāi)始太順利。

　　2013年12月，正是小米發(fā)展如日中天的時(shí)候，作為傳統(tǒng)手機(jī)品牌OPPO也打算做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，在董事會(huì)投資推動(dòng)下，劉作虎牽頭創(chuàng)立了這個(gè)品牌，這就是一加。

　　2014年4月一加發(fā)布一加1，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售；到了那年年底，出貨量超過(guò)150萬(wàn)部，其中海外市場(chǎng)占據(jù)60%，當(dāng)時(shí)《時(shí)代周刊》、《紐約時(shí)報(bào)》都以正面積極地觀點(diǎn)報(bào)道了一加。

　　“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都太膨脹了�！皠⒆骰⒄f(shuō)。

　　由于一加1的成功，團(tuán)隊(duì)自然想到要擴(kuò)張，想做“價(jià)格稍微低一點(diǎn)的可以賣(mài)更多的量”的產(chǎn)品，這就有了后來(lái)的一加X(jué)。

　　劉作虎說(shuō)，一加X(jué)違背了一加創(chuàng)立時(shí)的初衷——把產(chǎn)品做到極致，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售降低成本，以更低的價(jià)格為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。

　　清理完一加X(jué)的物料，處理完給供應(yīng)商付款和補(bǔ)償?shù)墓ぷ鳎?015年底，劉作虎開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一加3�！耙淮伍_(kāi)車(chē)回家路上，突然心里有一個(gè)想法，就是我只要把產(chǎn)品做好的什么都不用管。”劉作虎說(shuō)，想明白了失敗原因和做一加的初衷，也就覺(jué)得走出了那個(gè)低谷。

　　實(shí)際上，這是一家公司在迅速擴(kuò)張和慢慢成長(zhǎng)之間的選擇，在經(jīng)過(guò)一次失敗之后，劉作虎選擇了后者，做旗艦機(jī)。與當(dāng)時(shí)大部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做低端機(jī)型、拼銷(xiāo)量的做法不同，劉作虎沒(méi)有跟風(fēng)。

　　從一加3開(kāi)始，一加又開(kāi)始盈利。這也是劉作虎不像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)者的另一面——每臺(tái)手機(jī)一定要賺錢(qián)。

　　2015年前后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中流行一種論調(diào)——硬件應(yīng)該免費(fèi)甚至是補(bǔ)貼成本銷(xiāo)售。就在那一年，周鴻祎找到劉作虎，建議他把手機(jī)賣(mài)到1499，劉拒絕了他的建議，“我只知道我的成本1999都少了”。

　　從一加1到現(xiàn)在一加5T，一加在持續(xù)漲價(jià)，“成本都在漲，我還是要保證我的毛利率�！眲⒆骰⒄f(shuō)。

　　2015年6月，周鴻祎的360開(kāi)始推399元的手機(jī)，周鴻祎開(kāi)始放話(huà)說(shuō)，手機(jī)應(yīng)該免費(fèi)，到了一年半之后的2016年11月，周出席一個(gè)行業(yè)大會(huì)上時(shí)，開(kāi)始承認(rèn)自己觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，“手機(jī)免費(fèi)不可行”。

　　劉作虎說(shuō)，從一開(kāi)始他就不相信這個(gè)觀點(diǎn)，“手機(jī)不掙錢(qián)，我為什么要做手機(jī)呢？”

　　每臺(tái)手機(jī)都賺錢(qián)，讓劉作虎有更大的空間去摳產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　　大部分手機(jī)廠商會(huì)選擇在手機(jī)屏幕上涂一種“疏油層”，來(lái)防油防指紋，一加不僅在屏幕上涂這一層，在后蓋上也加了這樣一層膜，成本需要花費(fèi)十多元。

　　當(dāng)時(shí)公司里都反對(duì)這樣做，但劉作虎堅(jiān)持要加，“一個(gè)是手感更舒服，另一個(gè)光澤更細(xì)膩”，劉作虎說(shuō)，一加不用一塊兩塊錢(qián)的摳成本。

　　而做旗艦機(jī)的另一個(gè)好處是讓他有能力和關(guān)鍵的供應(yīng)商去合作。

　　高通的驍龍835處理器是今年大多數(shù)廠商都使用的，包括三星、小米以及一加。

　　但由于采用了新的納米技術(shù)，產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。根據(jù)the verge等媒體報(bào)道，這個(gè)芯片由三星代工，因此三星對(duì)產(chǎn)能非常清楚，三星先是向高通下了訂單，大約是幾個(gè)月之內(nèi)需要一千萬(wàn)顆，而后再告訴高通他們的真實(shí)產(chǎn)能，實(shí)際上就只有一千萬(wàn)顆，也就是說(shuō)其它廠商一顆都分不到。

　　由于擔(dān)心高通的供貨，835開(kāi)放訂貨之前劉作虎就飛往硅谷，見(jiàn)到了高通的CEO 史蒂夫?莫倫科夫，而最終在三星使出這樣的“殺手锏”時(shí)，一加還是拿到了一百多萬(wàn)顆835處理器。

　　劉作虎看得清他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里的位置，“（對(duì)于835的需求）三星是第一，第二應(yīng)該是小米，第三有可能就是我們�！眲⒆骰⒔忉屨f(shuō)。

　　一加這樣在高端機(jī)上有出貨量的廠商，高通希望它好好活著。最后，高通從三星的訂單中勻出來(lái)了一百萬(wàn)顆訂單給一加，在小米等廠商嚴(yán)重缺貨的時(shí)候，一加手機(jī)在835芯片上沒(méi)有缺過(guò)貨。

　　3。

　　熬過(guò)了最難熬的時(shí)候，劉作虎說(shuō)要把做“旗艦機(jī)”那種聚焦的戰(zhàn)略，用在“聚焦”市場(chǎng)上。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度印度線(xiàn)上高端手機(jī)市場(chǎng)（400美金以上），一加市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)第一位，高達(dá)57.1%。且在第三季度的印度整體高端手機(jī)市場(chǎng)里（線(xiàn)上&線(xiàn)下），一加的市場(chǎng)份額占比32%，僅次于蘋(píng)果。

　　劉作虎說(shuō)，去印度市場(chǎng)是個(gè)意外。

　　2014年4月一加1剛發(fā)布時(shí)，談到海外市場(chǎng)，一加瞄準(zhǔn)的一直是歐美市場(chǎng)，但在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)有很多印度用戶(hù)從美國(guó)市場(chǎng)買(mǎi)了郵寄回印度，他們一看具體數(shù)據(jù)，幾個(gè)月之內(nèi)有超過(guò)5000名印度用戶(hù)。

　　到了2014年年中的時(shí)候，包括亞馬遜在內(nèi)，印度當(dāng)?shù)氐膸状箅娚潭贾鲃?dòng)找到劉作虎，希望能夠在印度本地做他們獨(dú)家代理商。

　　劉作虎當(dāng)時(shí)對(duì)于印度市場(chǎng)是質(zhì)疑的，“我當(dāng)時(shí)想，這個(gè)市場(chǎng)能賣(mài)旗艦機(jī)嗎？”

　　到了2014年7月份，劉作虎在香港開(kāi)會(huì)，亞馬遜印度CEO帶著當(dāng)?shù)氐腣P去香港找到他，談成了合作。

　　最終，2014年12月，一加進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)一加賣(mài)手機(jī)還需要邀請(qǐng)碼，劉作虎怕賣(mài)不掉，只給印度亞馬遜準(zhǔn)備了5000臺(tái)手機(jī)，給整個(gè)印度市場(chǎng)準(zhǔn)備了兩萬(wàn)臺(tái)，但亞馬遜強(qiáng)行向他要了兩萬(wàn)臺(tái)貨，最終有二十多萬(wàn)人申請(qǐng)了邀請(qǐng)碼。

　　一直到那個(gè)時(shí)候，劉作虎才明白印度市場(chǎng)潛力巨大。

　　印度市場(chǎng)對(duì)于一加的熱情超出了他們的想象，劉作虎有次在印度碰到了一名用戶(hù)，是一名白人女性。劉作虎問(wèn)她為什么會(huì)選擇一加，對(duì)方說(shuō)，在他們朋友圈里，用一加是很酷的。

　　劉作虎發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谟《雀采w的是不關(guān)注價(jià)格的群體，這個(gè)群體等同于在中國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)iPhone的那群人。

　　在經(jīng)歷了2016年的一加的春天，尤其是印度市場(chǎng)的火爆之后，團(tuán)隊(duì)再次提議，要不要做中端產(chǎn)品？劉作虎拒絕了，“只做旗艦，要有戰(zhàn)略定力”。

　　劉作虎說(shuō)，他不會(huì)再冒進(jìn)，即便做高端沒(méi)有很大的量也沒(méi)有關(guān)系，在他看來(lái)，目前印度整個(gè)市場(chǎng)高端手機(jī)出貨量才幾百萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)必然是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

　　幾乎所有廠商都看好印度未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。在中國(guó)經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)、創(chuàng)造了目前市場(chǎng)上的價(jià)值數(shù)百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司之后，所有的創(chuàng)業(yè)者都把希望放在了印度，希望當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能夠成就自己�！叭�年以后會(huì)是什么樣的？只要你的品牌一直守在這兒，印度人民都知道一加代表著高端，那不就是你的機(jī)會(huì)嗎？”

　　一加一直受人詬病的一點(diǎn)是，“叫好不叫座”，劉作虎說(shuō)，他經(jīng)常遇到這樣的人去他微博留言，但他無(wú)所謂，他的目標(biāo)就是先做到出貨一千萬(wàn)臺(tái)，而以一加只做高端機(jī)的利潤(rùn)，能夠讓公司活得很好。

　　劉作虎很少說(shuō)戰(zhàn)略上的豪言壯語(yǔ)，一切顯得輕描淡寫(xiě)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，卻好像身處這個(gè)行業(yè)之外�！耙粋�(gè)公司你說(shuō)幾百個(gè)人，最后掙點(diǎn)錢(qián)過(guò)點(diǎn)小康生活多自在”，他表示。

　　在這個(gè)程度上，一加很像OPPO，地處南方，不大張聲勢(shì)，悶聲賺錢(qián)。