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國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海成趨勢(shì):小米、華為、OV東南亞高歌猛進(jìn)
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發(fā)表于 2017-12-04 10:33:24  只看樓主 

  見習(xí)記者 翟少輝 上海報(bào)道

  市場(chǎng)研究公司Gartner11月30日公布的2017年第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)廠商華為、OPPO、小米已緊隨身前的三星、蘋果,一同占據(jù)了前五的位置。其中,小米手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)近80%,市場(chǎng)占有率由去年的4%增至7%,數(shù)據(jù)頗為亮眼。

  而在東南亞市場(chǎng),出海的中國(guó)手機(jī)廠商同樣交出了一份漂亮的“成績(jī)單”。

  據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2016年OPPO以13.2%的市場(chǎng)份額占據(jù)了當(dāng)?shù)劁N量第二的位置,出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)137.5%。華碩和華為則分別以5.9%和5.1%的份額緊隨其后占據(jù)三、四位。Strategy Analytics向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提供的最新數(shù)據(jù)則顯示,在2017年第三季度,OPPO再次以17.2%的市場(chǎng)占有率在東南亞市場(chǎng)位列第二,緊隨其后的則是份額為4.6%的另一中國(guó)手機(jī)品牌Vivo。

  國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和,出海已成趨勢(shì)

  前述Gartner報(bào)告中,除小米等品牌的亮眼數(shù)據(jù)之外,其提及了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的萎縮。報(bào)告指出,正是得益于亞太新興市場(chǎng)及北美市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),全球智能手機(jī)第三季度的出貨量才得以在中國(guó)市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)了3%的同比增長(zhǎng)。

  對(duì)比2016和2017年的第三季度數(shù)據(jù),大中華區(qū)智能手機(jī)銷量占全球市場(chǎng)比重由32.3%降至了27.9%,而亞太新興市場(chǎng)占比則由19.1%升至21.3%。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的低迷和亞太新興市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)的潛力分別顯現(xiàn)出來。

  而實(shí)際上,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和的趨勢(shì)早在兩年前就已經(jīng)有所顯現(xiàn)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)2015年的報(bào)告顯示,當(dāng)年第一季度,中國(guó)智能手機(jī)出貨量曾同比下降4.3%,環(huán)比下降8%。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint研究主管Tom Kang曾表示,中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)高達(dá)90%,已從新機(jī)市場(chǎng)變?yōu)榱藫Q機(jī)市場(chǎng)。

  中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)對(duì)這一判斷表示了肯定。他表示道,今年手機(jī)總銷量和去年相比再次出現(xiàn)了下滑,因而小米今年較為亮眼的增長(zhǎng)其實(shí)主要來自海外市場(chǎng),“往外走”肯定是中國(guó)廠商的一個(gè)趨勢(shì)。

  市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics智能終端高級(jí)分析師Rajeev Nair則對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出,其機(jī)構(gòu)的分析認(rèn)為,目前亞太區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)中,東南亞市場(chǎng)作出了極為顯著的貢獻(xiàn)。

  在此趨勢(shì)下,不少中國(guó)廠商早已積極開始了對(duì)東南亞市場(chǎng)的拓展,許多中國(guó)智能手機(jī)廠商在這一地區(qū)的幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)。據(jù)Nair介紹,Strategy Analytics的最新數(shù)據(jù)顯示,OPPO、小米、Vivo和華為的銷量均在近期展示出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

  “以東南亞最大的智能手機(jī)市場(chǎng)印尼為例,OPPO和小米市場(chǎng)份額在三季度分別占據(jù)了第二和第四的位置,OPPO銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到163%,小米銷量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了233%!盢air介紹道,“而在菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞和越南這些類似的市場(chǎng)中,也均有數(shù)家中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入了前五的行列!

  當(dāng)中國(guó)手機(jī)在東南亞的一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候,部分東南亞本土手機(jī)品牌正在衰落。據(jù)Nair介紹,曾經(jīng)東南亞手機(jī)市場(chǎng)的主要特征之一便是本土智能手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì),尤其是在印尼、菲律賓和泰國(guó),然而近年來,他們大部分已經(jīng)要面對(duì)來自國(guó)外廠商的壓力。

  以印尼為例,IDC數(shù)據(jù)顯示,2015、2016和2017年這三年的第一季度,中國(guó)手機(jī)品牌(總和)分別占據(jù)了印尼市場(chǎng)12%、23%和31%的市場(chǎng)份額,增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。而相應(yīng)地,印尼本土品牌(總和)占比則分別為34%、20%和17%,萎縮趨勢(shì)明顯。

  對(duì)此,王艷輝表示:“我相信,未來兩年在東南亞市場(chǎng)會(huì)是中國(guó)品牌和三星品牌在PK,這種局面在印度已經(jīng)出現(xiàn)了。”王艷輝說道。

  Nair也對(duì)此觀點(diǎn)表示了肯定。“我們預(yù)計(jì)在2017年,三星以及包括小米、華為、OPPO和Vivo在內(nèi)的中國(guó)品牌會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步拓展其市場(chǎng)份額,而這將繼續(xù)為(東南亞)本土廠商和其他國(guó)際廠商帶來沖擊,”Nair表示道,“不過也有例外,比如菲律賓的Cherry和泰國(guó)的True。但其他大部分的廠商,如Advan Digital,Evercoss以及Plytron等品牌,在日漸激烈的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)背景下,已將重心轉(zhuǎn)向了做功能機(jī)!

  機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,攻關(guān)還看策略

  談及東南亞市場(chǎng)的主要特征時(shí),Nair表示,近來大部分東南亞市場(chǎng)均已經(jīng)普及了4G網(wǎng)絡(luò),接受度已經(jīng)較高,這使得智能手機(jī)成為客戶最理想的內(nèi)容消費(fèi)設(shè)備,而最大的受益人便會(huì)是新興的中國(guó)智能手機(jī)廠商。

  王艷輝認(rèn)為,東南亞市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)手機(jī)品牌的吸引力還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先,東南亞手機(jī)市場(chǎng)基本以社會(huì)渠道為主,電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力不像美國(guó)市場(chǎng)那樣強(qiáng)大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較開放。此外,像蘋果這樣的國(guó)際品牌在東南亞較為弱勢(shì),導(dǎo)致其他廠商機(jī)會(huì)相對(duì)均等。

  不過,中國(guó)及其他地區(qū)的手機(jī)廠商想要在東南亞取得成功也還并非一件易事。Nair向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者總結(jié)了手機(jī)廠商進(jìn)入東南亞可能會(huì)面臨的一些困境。

  首先,東南亞地理區(qū)域分布情況會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。例如,印尼是一個(gè)群島國(guó)家,島嶼地區(qū)的零售店如何穩(wěn)定保持后勤供應(yīng)便是一個(gè)需要克服的挑戰(zhàn)。另外,部分東南亞市場(chǎng)要求手機(jī)廠商在本地進(jìn)行生產(chǎn)或采購(gòu),而其相對(duì)較小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模又往往使得很多廠商并不愿在當(dāng)?shù)劁佋O(shè)生產(chǎn)鏈。此外,東南亞市場(chǎng)對(duì)價(jià)格較為敏感,這也使得其市場(chǎng)內(nèi)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)非常緊張。

  “東南亞各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)水平和消費(fèi)偏好差異比較大,即便是在同一個(gè)國(guó)家也會(huì)有不同的需求,我們會(huì)從用戶的角度出發(fā),推出用戶需要的產(chǎn)品,在各個(gè)主流的價(jià)位階段都有相應(yīng)的產(chǎn)品配置。”O(jiān)PPO海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在采訪中對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

  該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示,東南亞是OPPO非常重視的海外市場(chǎng),為此,其在產(chǎn)品規(guī)劃與推廣上都下了不少力氣。OPPO長(zhǎng)期在各個(gè)市場(chǎng)開展各類消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)走訪,并適應(yīng)性地作出調(diào)整,比如推出自拍專家、三卡獨(dú)立和美顏軟件等功能。此外,OPPO表示其也注重人才的本地化,海外各市場(chǎng)99%以上的員工均能做到熟知本地市場(chǎng)。

  據(jù)OPPO介紹,其于2008年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),隨后在2009年便已開始嘗試海外業(yè)務(wù),進(jìn)入了泰國(guó)市場(chǎng)。2013年,OPPO進(jìn)入印尼與越南市場(chǎng),并于2014年開始發(fā)力海外市場(chǎng),進(jìn)行大面積布局。

  IDC數(shù)據(jù)顯示,在2016年,OPPO手機(jī)在東南亞實(shí)現(xiàn)了1330萬臺(tái)的出貨量,僅次于三星位列第二。而在最新的2017第三季度數(shù)據(jù)中,OPPO繼續(xù)以550萬臺(tái)的出貨量緊跟三星位列第二。

  王艷輝向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,OPPO在海外拓展中采取了和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類似的策略,注重宣傳推廣和本地零售店模式的結(jié)合,“(每個(gè)品牌)的模式都不一樣,比如小米具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),而OPPO和Vivo手機(jī)就會(huì)相對(duì)貴一些!


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