原標(biāo)題：普通員工獎(jiǎng)金可達(dá)百萬(wàn)元 華為發(fā)力年終銷量沖刺

　　■本報(bào)記者 馬 燕 

　　華為薪酬一直是業(yè)界及社會(huì)關(guān)注的話題，昨日，一則華為提前發(fā)年終獎(jiǎng)的消息又引發(fā)熱議。

　　據(jù)任正非近日簽發(fā)的內(nèi)部文件顯示，為了激發(fā)員工斗志，提升榮耀品牌手機(jī)的銷售規(guī)模，特批準(zhǔn)榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，該方案從今年第四季度執(zhí)行。按照新獎(jiǎng)勵(lì)方案，只要業(yè)績(jī)足夠好，普通員工也可以拿到比余承東還多的年終獎(jiǎng)。

　　全力沖刺銷量

　　值得注意的是，華為文件第一句話就是：從10月份開始執(zhí)行此方案，避免拖延，12月瞞產(chǎn)。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，“瞞產(chǎn)”，即為了不讓今年的銷量超標(biāo)，故意壓縮產(chǎn)品銷量，控制渠道銷量，留給明年的銷量增長(zhǎng)。

　　而華為此份文件意欲通過獎(jiǎng)勵(lì)措施盡量減少瞞產(chǎn)。年底不再控制12月份銷量的言下之意就是，華為要全力沖刺銷量。

　　任正非稱，要在一定貢獻(xiàn)利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上，牽引把規(guī)模做上去。

　　“毫無(wú)疑問，用獎(jiǎng)金激勵(lì)一線銷售員工，就是要搶市場(chǎng)份額了。華為今年又要銷量又要利潤(rùn)。”IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為。

　　今年的智能手機(jī)行業(yè)面臨著整體的增長(zhǎng)瓶頸，在市場(chǎng)增量有限的情況下，各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就尤為激烈。在華為和榮耀兩大品牌中，榮耀是實(shí)現(xiàn)華為整體手機(jī)銷量和利潤(rùn)的重要一環(huán)。

　　向榮耀要銷量無(wú)疑是個(gè)正確的選擇。具體的全年出貨量，榮耀雖然沒有公布，但按照榮耀內(nèi)部的說法，榮耀在2017年整體的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。今年6月份，榮耀總裁趙明表示，在銷量和銷售額上，榮耀已經(jīng)成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。

　　對(duì)于榮耀的未來(lái)，任正非指出，榮耀下一步目標(biāo)是進(jìn)軍全球。為了榮耀能服務(wù)全球更多用戶，公司要改變當(dāng)前的激勵(lì)員工方式，大力簡(jiǎn)化考核和獎(jiǎng)金發(fā)放方式，所以這次是給予榮耀特有的政策。

　　普通員工獎(jiǎng)金可達(dá)百萬(wàn)元

　　方案顯示榮耀品牌手機(jī)按銷售臺(tái)數(shù)提成，不同檔位、不同型號(hào)的手機(jī)單臺(tái)提成相同。計(jì)算方法是榮耀品牌手機(jī)獎(jiǎng)金值=單臺(tái)提成*銷售臺(tái)數(shù)*加速激勵(lì)系數(shù)*貢獻(xiàn)利潤(rùn)額完成率。一線組織按銷售臺(tái)數(shù)直接獲取獎(jiǎng)金，平臺(tái)組織按對(duì)一線的服務(wù)和支撐貢獻(xiàn)獲取獎(jiǎng)金。

　　該方案稱：“只要在內(nèi)、外合規(guī)的邊界內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，搶的糧食越多，分的獎(jiǎng)金越多，13級(jí)就可以拿23級(jí)的獎(jiǎng)金�！�

　　據(jù)了解，華為內(nèi)部有一套嚴(yán)格的薪酬體系，并設(shè)定了13級(jí)到23級(jí)（公開可查到的是22級(jí)，超過22級(jí)即為總裁級(jí)，類似余承東這個(gè)級(jí)別），每一級(jí)設(shè)A、B、C三個(gè)層次，不同級(jí)別的基礎(chǔ)工資大概相差4000元至5000元之間。如應(yīng)屆本科碩士入職通常是13級(jí)，博士是14級(jí)，社招需要看工作年限及所需崗位的重要性，普遍在15級(jí)至19級(jí)，18級(jí)起便屬于管理層。

　　也就是說，按照新獎(jiǎng)勵(lì)方案，只要業(yè)績(jī)足夠好，普通員工也可以拿到比余承東還多的年終獎(jiǎng)。據(jù)悉，23級(jí)員工獎(jiǎng)金可超百萬(wàn)元。

　　行業(yè)寒冬年底一戰(zhàn)

　　如此史無(wú)前例的上不封頂?shù)莫?jiǎng)金方案，背景板是整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬。

　　12月14日，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈光學(xué)領(lǐng)頭羊歐菲科技遭機(jī)構(gòu)減持，股價(jià)放量大跌，盤中幾近跌停，收盤仍下跌7.31%。市場(chǎng)傳言與某手機(jī)廠商有關(guān)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次歐菲科技的大跌絕非偶然，也并不是某一家公司的原因，而是進(jìn)入10月份以后，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)大環(huán)境呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，甚至近期行業(yè)集體陷入了一種極度悲觀情緒。

　　而從整個(gè)12月份看，手機(jī)概念股藍(lán)思科技、比亞迪、舜宇光學(xué)、丘鈦科技、立訊精密等股價(jià)都紛紛下跌。

　　有消息稱，蘋果近期大砍在臺(tái)積電投片的A11處理器訂單，明年第1季A11的投片量比本季少了三成，并預(yù)計(jì)iPhone 8在本季的出貨量可能會(huì)大減一半。而華為、OPPO、vivo等，近期紛紛向下調(diào)整訂單規(guī)模，有的廠商訂單縮水約10%以上。

　　王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，的確有些手機(jī)廠商向下調(diào)整了一些訂單。主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不旺，整機(jī)渠道庫(kù)存有些高。

　　除了大廠商，整個(gè)市場(chǎng)也都處于下滑狀態(tài)。日前，來(lái)自工信部數(shù)據(jù)顯示，2017年除2月份同比增長(zhǎng)外，其余月份皆相比2016年同期下跌。特別是11月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)與去年同期相比下降20.7%，下降幅度幾乎達(dá)到了全年最低點(diǎn)。分內(nèi)外品牌看，11月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量為3724.5萬(wàn)部，同比下降19.2%，占同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的86.1%，國(guó)外手機(jī)品牌出貨量為600.6萬(wàn)部，同比下降更是達(dá)到了28.6%。

　　第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚從另一個(gè)角度見證了這場(chǎng)集體迷茫，他指出，經(jīng)過一波又一波的推動(dòng)，很多該換手機(jī)的消費(fèi)者也都已經(jīng)換了，如今面對(duì)又一波的全面屏浪潮，整個(gè)市場(chǎng)容量就擺在那里，所以全面屏手機(jī)的銷售就沒有那么火爆。所以現(xiàn)在就要看元旦和春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的銷售旺季了，這一戰(zhàn)能不能打好就關(guān)系到資金鏈?zhǔn)遣皇橇鲿车膯栴}。