2017-12-22 15:35:47 創(chuàng)事記 微博 作者: 侃科技

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文/侃科技
國(guó)美的第四款自主手機(jī)昨日發(fā)布,采用聯(lián)發(fā)科P25處理器、前后1300萬(wàn)雙攝以及5.99英寸全面屏,1699元起售。
這讓我聯(lián)想到不久前發(fā)布的紅米 5 Plus,采用驍龍625、前500W后置1200萬(wàn)單攝及5.99英寸全面屏,999元起售。還有剛剛上市的360 N6,采用驍龍630、前800W后置1300萬(wàn)單攝及5.93英寸全面屏,1399元起售。
幾個(gè)重要參數(shù)一對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),新發(fā)布的這款國(guó)美手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力并不是那么強(qiáng)。這延續(xù)了國(guó)美自主品牌手機(jī)的一貫特色,之前發(fā)布的S1、K1和U1都是類似的套路,低配高價(jià)。
國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入紅海,這是共知的事實(shí)。自去年宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)以來(lái),國(guó)美一共推出了四款產(chǎn)品,這四款產(chǎn)品銷量如何,國(guó)美沒(méi)有公布。但是今年9月國(guó)美通訊在一家互動(dòng)平臺(tái)上透露,公司研發(fā)的K1、U1、S1三款手機(jī)及為運(yùn)營(yíng)商定制的一款手機(jī)T1總出貨量接近15萬(wàn)臺(tái)。
粗略計(jì)算,即使加上最新發(fā)布的U7,今年國(guó)美手機(jī)的總銷量也很難達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。這樣的成績(jī),勉強(qiáng)只能算手機(jī)行業(yè)的入門級(jí)別,連中小玩家都算不上。而令人起疑的是,國(guó)美仍舊在大力投入自主手機(jī)業(yè)務(wù),似乎并不為銷量擔(dān)心,這背后到底有著怎樣的陽(yáng)謀和陰謀?
陽(yáng)謀:超級(jí)入口論
企業(yè)決定推出一款產(chǎn)品往往只有兩個(gè)原因,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算和盈利。按照國(guó)美的說(shuō)法,國(guó)美手機(jī)是國(guó)美智能制造戰(zhàn)略和“智慧家”戰(zhàn)略的超級(jí)入口和移動(dòng)智慧中樞。杜鵑也曾強(qiáng)調(diào),未來(lái)智能手機(jī)將成為消費(fèi)者日常生活的核心消費(fèi)點(diǎn),搶占手機(jī)屏幕是國(guó)美打造生態(tài)圈的關(guān)鍵所在,所以應(yīng)該算是戰(zhàn)略產(chǎn)品。
國(guó)美現(xiàn)在正在進(jìn)行“智慧家”戰(zhàn)略,是國(guó)美最新提出來(lái)的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,意圖從1.4萬(wàn)億的家電市場(chǎng)進(jìn)入10萬(wàn)億的家生活市場(chǎng),覆蓋家電、家裝、家居等多個(gè)方面。其中,國(guó)美手機(jī)的作用是一個(gè)連接終端的環(huán)節(jié),沒(méi)有這個(gè)抓手就沒(méi)辦法形成智能家居的生態(tài)。
從公開(kāi)的資料和國(guó)美高管的表態(tài)我們只能知道這么多信息,國(guó)美手機(jī)是一個(gè)試圖成為未來(lái)核心樞紐的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,如果這么來(lái)看那么國(guó)美投入再多也無(wú)可厚非。但是從現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,恐怕這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的未來(lái)并不是那么光明。
首先,手機(jī)作為超級(jí)入口理論上可行,但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。目前行業(yè)還未出現(xiàn)一個(gè)可行的先例將手機(jī)作為入口協(xié)同整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。譬如在智能家居行業(yè),標(biāo)準(zhǔn)還未統(tǒng)一,作為連接終端的手機(jī)價(jià)值不大;
其次,超級(jí)入口的實(shí)現(xiàn)必須建立在強(qiáng)大的用戶粘性和用戶規(guī)模之上,按照國(guó)美手機(jī)不到30萬(wàn)部的出貨量來(lái)看,實(shí)現(xiàn)規(guī);恢要多久。然而這款手機(jī)似乎也沒(méi)有成為爆款的潛質(zhì),主打的安全特性目標(biāo)受眾過(guò)小,短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī);静豢赡。
可以說(shuō),國(guó)美的理念是美好的,通過(guò)手機(jī)建立中心生態(tài),連接智能家居、智能家電,但現(xiàn)實(shí)很殘酷。市場(chǎng)上有類似想法或者付諸行動(dòng)的企業(yè)不在少數(shù),360、格力、樂(lè)視等都曾進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。
上述廠商都存在與國(guó)美一樣的宏偉計(jì)劃,譬如樂(lè)視。曾寄望于手機(jī)帶來(lái)內(nèi)容收入,不惜大幅虧損銷售手機(jī),但后來(lái)證明這一模式存在弊端不得不草草收?qǐng)觥?/p>
陰謀:國(guó)美通訊的小算盤
國(guó)美手機(jī)的實(shí)際操盤公司是國(guó)美通訊,今年6月由原三聯(lián)商社更名而來(lái)。三聯(lián)商社已于去年12月終止經(jīng)營(yíng)家電零售業(yè)務(wù),也就是說(shuō)目前國(guó)美通訊主要運(yùn)作國(guó)美手機(jī)。
根據(jù)國(guó)美通訊最新披露的2017三季度財(cái)報(bào)顯示,該季度營(yíng)業(yè)收入為10.51億元,凈虧損2100萬(wàn)元,同比擴(kuò)大327.46%。而在上季度,也就是半年報(bào)中,國(guó)美通訊的凈虧損還是1400萬(wàn)元。國(guó)美通訊給出的解釋是虧損主要源于前期產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面投入大量費(fèi)用。

資料披露,國(guó)美通訊成立了愛(ài)優(yōu)威和聯(lián)美智科兩家新公司,分別負(fù)責(zé)國(guó)美手機(jī)的軟件研發(fā)和銷售。
但是我們注意到在財(cái)報(bào)中,國(guó)美通訊也披露了手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率為12.96%。但要注意,這里的手機(jī)業(yè)務(wù)還包括三聯(lián)商社收購(gòu)而來(lái)的德景電子ODM業(yè)務(wù)。如果按照產(chǎn)品劃分,其自有品牌手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)14.32%。也就是說(shuō),一部1699元的國(guó)美U7,毛利能達(dá)到243元。要知道,華為去年手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率也不過(guò)20%上下,更別提一直號(hào)稱零毛利的小米了。
而值得注意的是,國(guó)美通訊收購(gòu)德景電子時(shí),后者曾做出了業(yè)績(jī)保證。德景電子承諾2016-2018年度可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為人民幣6000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、10000萬(wàn)元。至此其實(shí)不難猜測(cè),國(guó)美手機(jī)的低配高價(jià),很有可能是為了確保高毛利率和利潤(rùn)。
不過(guò)按照目前財(cái)報(bào)披露的情況看,前三個(gè)季度國(guó)美通訊已經(jīng)累積虧損3500萬(wàn)元,2017年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)保證恐怕難以實(shí)現(xiàn)了。
并且,昨日國(guó)美手機(jī)U7發(fā)布之后,國(guó)美通訊股價(jià)今日應(yīng)聲下跌2.28%。顯然,資本市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品也未抱太多期望。自國(guó)美通訊宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)以來(lái),其股價(jià)過(guò)去一年跌幅已經(jīng)超過(guò)34%。
早在今年四月,國(guó)美推出首款機(jī)型時(shí)業(yè)內(nèi)就有分析認(rèn)為,國(guó)美利用自己的渠道強(qiáng)推自主手機(jī)會(huì)遭遇尷尬境遇,如何處理與其他手機(jī)廠商的關(guān)系是一大癥結(jié)。自發(fā)布K1之后已過(guò)8個(gè)月時(shí)間,國(guó)美手機(jī)銷量低迷新品又難獲市場(chǎng)認(rèn)可,這樣的情況下,國(guó)美是否會(huì)調(diào)整手機(jī)策略,我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。