剛剛過完四歲生日的榮耀，用他們堅持的“笨鳥”精神完成了一次成功蛻變。賽諾1-11月中國互聯(lián)網(wǎng)手機市場銷售數(shù)據(jù)，榮耀以4968萬臺累計銷量和716億元累計銷售額，登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌�；仡�2017年走過的路，總裁趙明的解讀是：與壓力對抗的一年，也是堅守內(nèi)心的一年。

　　2017年榮耀總共舉辦了6場大型發(fā)布，作為總裁的趙明無一缺席，并且每場都以超過一小時的時長，進行慷慨激昂的現(xiàn)場演講。45歲的趙明依然喜歡粉絲們叫他“明哥”，在這個對于很多人已經(jīng)開始“深度油膩”年齡，趙明則在展現(xiàn)出了前所未有的活力與激情。榮耀是個年輕的品牌，并且它定位于年輕用戶，作為品牌的帶頭人，趙明深知自己在公眾面前展現(xiàn)的形象，要和榮耀本身的品牌定位相符。

榮耀總裁 趙明

　　2017年 榮耀其實是“挺”過來的

　　在外人看來，榮耀品牌正處在一個高歌猛進的階段，而趙明則用“挺過來”這個詞來形容過去的2017，的確讓人有些意外。

　　危機的信號其實從今年下半年就開始亮起，自第二季度之后，整體手機市場出貨量開始以5%-7%的速度同比下滑，用戶的平均換機周期已經(jīng)延長至22個月，行業(yè)已經(jīng)很難找到新的增長點刺激消費。整個2017年，對于所有手機市場從業(yè)者來說，都是壓力很大的一年。當市場大盤進入一個平臺期，幾乎看不到增量在哪里。

　　“友商通過低價的方法來沖量，通過刷單的方式來秀業(yè)績，你跟不跟進？你跟進就變成了沆瀣一氣，成為自己最討厭的那個人，你不跟進，就眼睜睜看著他們用一種不太光彩的方式在收割市場�！�

　　“友商都在很激進地鋪線下渠道，榮耀堅持的輕資產(chǎn)模式還行不行通？你要說沒有焦慮，肯定是假的。榮耀做出這么好的產(chǎn)品，有這么好的技術(shù)，如果在市場上趟不出一條路，我覺得是一種恥辱。”

　　“競爭如此激烈的情況下，有一些看起來短期內(nèi)能見效的策略，你跟不跟進？你還能不能做到堅持和堅守？這個是很熬人的�！�

　　”幸運的是，榮耀挺了過來。”

　　以上是趙明對于當前面臨的競爭闡述，看似蒸蒸日上的手機市場其實危機四伏。面對種種誘惑與抉擇，榮耀選擇了堅持走自己的路。

　　對于趙明來說，2017年最大的挑戰(zhàn)用“謹慎”兩個字來概括，和在發(fā)布會上激情四射相比，臺下的他其實是個低調(diào)的人，習慣了低調(diào)做事，一直要求團隊也要克制欲望，劃定界限，堅守創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點。沒有降價刷單、堅守輕資產(chǎn)、不走捷徑策略，也正是榮耀成就今天成績的主要原因。

　　以另一種語言和用戶溝通

　　無論是線上官網(wǎng)還是線下的體驗店，榮耀總是會把視覺風格做的不一樣。榮耀品牌定位是20歲左右的年輕人，他們有著自己的世界觀和語言，理解他們、讀懂他們，并且用他們的語言進行溝通，則顯得尤為重要。

　　趙明可以一身西裝在V10發(fā)布會上介紹未來科技，也能在暢玩6A發(fā)布會上身著休閑T恤和大家放開互動，面對不同的用戶，榮耀總能找到最合適的節(jié)拍。

　　如果你去過榮耀深圳的旗艦店，就會發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)計很不同。榮耀把它設(shè)計成涂鴉的方式。有滑板，有小輪車，音樂的元素，這是榮耀的店跟其他品牌的區(qū)別，就是讓年輕人進店沒有任何的壓力，讓年輕人覺得這個店好玩，想進去看看。之所以用這樣的方式，核心就是希望年輕人非常放松地去跟榮耀溝通。

　　“我們需要根據(jù)媒介的進化做出與時俱進的改變，但同時，更要洞察市場營銷的本質(zhì)，回歸人本位的思路，真正做到對用戶消費心理的洞察，通過產(chǎn)品口碑帶動認知及推薦，加強價值共鳴的傳播，實現(xiàn)與用戶的價值共鳴�！边@就是趙明對于品牌營銷的理解。

　　行業(yè)整體陷入“高反” 榮耀率先破局

　　用“高反”這個詞來形容目前行業(yè)所面臨的瓶頸可能再適合不過了，雖然不能說遇到了天花板，但是目前市場確實出現(xiàn)了拐點。在這關(guān)鍵節(jié)點上，必然要有一些品牌站出來，重新打開局面，開拓另一個方向。

　　“未來只有真正解決用戶痛點的產(chǎn)品、帶來更佳體驗的產(chǎn)品、具備突破性創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，才能夠迅速從存量之爭中打開局面�！痹谮w明看來，手機已成為生活的重心，未來將成為生活的中心、成為生活的超級遙控器，通過人工智能體系以及更快的網(wǎng)絡(luò)，如5G網(wǎng)絡(luò)，來幫助消費者更便捷地生活，提升生活品質(zhì)，這在手機上就是體現(xiàn)為“更懂你”。

　　榮耀把人工智能看做破局的重要武器，也是未來讓手機“更懂用戶”的一個重要通道。從2016年底發(fā)布的榮耀Magic開始，他們就已經(jīng)開始在人工智能方面進行布局，而近期發(fā)布的榮耀V10和榮耀9青春版則把AI提到了更高的優(yōu)先級上。

　　趙明坦言，榮耀未來會把手機的NPU能力、API接口開放給行業(yè)，讓大家在此基礎(chǔ)上開發(fā)各種人工智能應(yīng)用和體驗。未來，以智能手機為中心的、合作共贏的AI智能生態(tài)，將讓各行業(yè)更聚焦其業(yè)務(wù)本質(zhì)，聚焦于服務(wù)的本質(zhì)。

　　對于智能手機的定義，會把它看做一種人的器官延伸，比如說觸覺、視覺、聽覺的延伸，榮耀把AI則會看作一個人腦的協(xié)處理器。我們很難預(yù)判手機AI化的終極形態(tài)到底是什么樣子，但未來真的要使用AI手機的話，它應(yīng)該是能夠在各個領(lǐng)域縮短我們跟專家、跟專業(yè)人士之間的差距——大家可以專注于自己喜歡的事情，很多不喜歡的事情都可以由你的人腦協(xié)處理器幫助你完成。

　　人工智能帶來的最大改變是效率的提升和生產(chǎn)力的解放。通過大數(shù)據(jù)分析，AI企業(yè)提升內(nèi)部效率，讓用戶提升生活品質(zhì)；真正的AI手機并不是一個功能，一個模塊或者一項技術(shù)，而是由AI芯片、配套算法、云端服務(wù)和操作系統(tǒng)共同組成的完整系統(tǒng)，目前具有這四個能力的公司寥寥無幾。因此在未來一段時間內(nèi)，AI技術(shù)都將是智能手機的戰(zhàn)略制高點，AI紅利只會屬于少數(shù)廠商，是少數(shù)玩家的游戲，而榮耀這必然會在這牌局中占據(jù)重要的一席。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機下半場仍未結(jié)束 需重新定義

　　在2017年的雙11，榮耀創(chuàng)造了無數(shù)第一，銷售額達到了40.2億，再次證明了榮耀無可替代的品牌價值，而在趙明看來這只是剛剛開始。2018年，智能手機行業(yè)存量競爭、消費升級的趨勢顯然還將繼續(xù)，頭部品牌聚集效應(yīng)加劇，小廠牌的生存空間會越來越小。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機下半場，整個行業(yè)進入一個需要比拼創(chuàng)新、品質(zhì)、產(chǎn)品和服務(wù)的時期，對于榮耀來說只有把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢真正應(yīng)用到手機業(yè)務(wù)的發(fā)展當中，才能擺脫頹勢，應(yīng)對當下競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道一體化的境況，同時也實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)手機的再定義與自我進化。

　　榮耀四周年慶典上，趙明公布了榮耀全新的全球戰(zhàn)略計劃：“三年全球前五，海外市場銷售額占比達到50%”。榮耀出海計劃正式啟動，而這個“三年全球前五”的口號并不是空談。賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年榮耀在海外市場銷量占榮耀整體銷量占比已經(jīng)達到15%，目前榮耀已經(jīng)覆蓋全球74個國家和地區(qū)，并且在芬蘭、俄羅斯等歐洲是長已經(jīng)取得了不錯的成績。面對在國內(nèi)市場增速放緩的現(xiàn)狀，“出�！笔瞧放评^續(xù)高速成長的重要路徑。

　　“榮耀有信心在海外再造一個榮耀，把獨特的榮耀模式面向全球進行推廣，讓世界感受榮耀帶來的沖擊波”。趙明的野心遠不止眼前。