中興手機(jī)國內(nèi)失意 押寶5G翻身

　　李正豪

　　中興通訊（000063.SZ）需要5G市場機(jī)遇早日到來。

　　由于中興終端CEO程立新在CES 2018上透露，中興通訊計(jì)劃在2018年底或2019年初在美國市場推出5G智能手機(jī)，引發(fā)1月16日中興通訊A股大漲6%、H股大漲7%。

　　此后，在新型折疊雙屏智能手機(jī)——中興天機(jī)Axon M的中國發(fā)布會上，程立新又表示， 2018年中興通訊將通過“聚焦創(chuàng)新”戰(zhàn)略和新型折疊智能手機(jī)的推出，持續(xù)發(fā)力國內(nèi)B2C手機(jī)市場。此次公開喊話也引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

　　但中興手機(jī)日子并不好過�！吨袊�經(jīng)營報(bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn)，中興智能手機(jī)出貨量2014年、2015年分別為4800萬部、5600萬部；2016年中興通訊并沒有公布手機(jī)出貨量，市場研究機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告提到“中興通訊2016年全球出貨量與2015年相比銳減36.5%”；而市場咨詢機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測，2017年中興智能手機(jī)全球出貨相比2016年下滑17.3%。

　　亮色主要在海外市場，尤其是2014年至今，中興手機(jī)在美國市場一直排名第四。在中國，按照官方說法，中興手機(jī)2014年國內(nèi)銷量占比約為30%，但2017年已經(jīng)只有“10%（的銷量）在國內(nèi)”。

　　中興手機(jī)能在5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)“中興”？《中國經(jīng)營報(bào)》記者于2018年1月24日書面采訪中興通訊，但發(fā)稿前相關(guān)人士表示“年底很忙”不便回復(fù)采訪。1月25日，程立新在公開場合表示，中興通訊走的是“ACW”（即America美國-China中國-Worldwide全球）戰(zhàn)略模式，基于在5G上的提前布局，中興手機(jī)有信心在未來有所作為。

　　搶占未來先機(jī)？

　　2017年可謂是智能手機(jī)的“全面屏元年”，但有心人會發(fā)現(xiàn)，中興手機(jī)并未跟進(jìn)“全面屏”。為何？程立新在2018年1月17日中興折疊雙屏手機(jī)Axon M中國發(fā)布會的溝通環(huán)節(jié)表示，“大屏是剛需，但全面屏還不夠”。

　　程立新認(rèn)為，消費(fèi)者需要屏幕更大的手機(jī)呈現(xiàn)更多的內(nèi)容，“全面屏手機(jī)”正是順應(yīng)了這一需求才得以在市場上爆發(fā)，但消費(fèi)者對大屏幕的第二個剛需，體現(xiàn)在多任務(wù)、同時(shí)性操作上，折疊雙屏手機(jī)滿足了這一需求。

　　公開信息顯示，韓國的三星和LG、中國的華為和OPPO等此前都在探索“折疊雙屏手機(jī)”，三星甚至推出了樣機(jī)，LG也申請了相關(guān)專利，但此前市場上并沒有出現(xiàn)相關(guān)的商用產(chǎn)品。IDC一位分析師告訴記者，這主要是因?yàn)椤爸虚g的縫隙是難點(diǎn)”，在技術(shù)上還不能讓折疊的雙屏在打開的時(shí)候達(dá)到“一整塊兒屏”的顯示效果。

　　中興手機(jī)在“折疊雙屏”上搶了個先，2017年10月率先在美國發(fā)布天機(jī)Axon M，并遵循所謂的“ACW”戰(zhàn)略，陸續(xù)讓該產(chǎn)品登陸中國、日本、歐洲等市場�？陀^上來說，天機(jī)Axon M沒有解決中間縫隙的難題，但中興志向在于“開創(chuàng)智能手機(jī)新品類”。中興手機(jī)市場部相關(guān)人士表示：“折疊形態(tài)雖然不是中興首創(chuàng)，但折疊手機(jī)前兩年剛推出的時(shí)候尚無法商用，現(xiàn)在推出折疊手機(jī)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。”

　　盡管中興對于“折疊雙屏”相當(dāng)看重，但外界的反饋相當(dāng)謹(jǐn)慎。排名全球前五的中國手機(jī)廠商的高管告訴記者，并不看好Axon M的市場前景，甚至預(yù)測“折疊雙屏”可能是偽需求。有行業(yè)分析師也表示，Axon M的市場表現(xiàn)有待觀察。

　　值得一提的是，中興已經(jīng)明確表示，推出Axon M一方面是中興向全球展示智能終端的最新發(fā)展方向，另一方面代表了中興對于5G終端形態(tài)的一種探索。言外之意，中興最在意的還是5G市場的機(jī)遇。

　　中興通訊應(yīng)該是全球最先布局5G終端的廠商之一，目前，蘋果已經(jīng)宣布2018年與英特爾合作研發(fā)5G 手機(jī)，三星、華為都計(jì)劃在2019年推出各自的5G芯片，并同時(shí)推出各自的5G手機(jī)，OPPO也聲稱要成為首批推出5G智能手機(jī)的廠商，只有中興明確喊出于2018年底或者2019年初在美國推出5G手機(jī)。

　　中興為何如此自信？程立新1月25日表示，因?yàn)橹信d是“5G先鋒”，5G方面的技術(shù)和專利積累是領(lǐng)先的。

　　過往惡性循環(huán)

　　中興提前布局5G手機(jī)，戰(zhàn)略放棄“全面屏手機(jī)”，率先卡位“折疊雙屏手機(jī)”、探索5G終端形態(tài)，與其說看準(zhǔn)了5G所能帶來的市場機(jī)遇，不如說是發(fā)展現(xiàn)狀所迫，讓中興不得不尋找在智能手機(jī)市場上彎道超車的機(jī)會。

　　在“中華酷聯(lián)”時(shí)代，中興是四大國產(chǎn)手機(jī)廠商之一，但最近幾年已徹底掉隊(duì)。目前還無法獲知2017全年業(yè)績數(shù)據(jù)，但根據(jù)2017年上半年的數(shù)據(jù)，中興通訊540億元的營收規(guī)模，僅僅相當(dāng)于華為2831億元的1/5不到；中興消費(fèi)者業(yè)務(wù)178億元的營收規(guī)模，僅僅相當(dāng)于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)1054億元的1/6。

　　在“中華酷聯(lián)”中，華為率先于2011年放棄運(yùn)營商渠道定制的貼牌手機(jī)業(yè)務(wù)，組建消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG向消費(fèi)者市場進(jìn)發(fā)。或許正是看到了華為消費(fèi)者BG的成功轉(zhuǎn)型，中興也于2014年初組建了獨(dú)立運(yùn)營的終端事業(yè)部，宣布向消費(fèi)品經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，并且由當(dāng)時(shí)的中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠“掌舵”。

　　曾學(xué)忠曾經(jīng)是中興通訊“元老”之一，從2006年已開始擔(dān)任分管中國區(qū)的高級副總裁，期間曾經(jīng)在中國多個市場片區(qū)創(chuàng)造近10億元的銷售奇跡，因此被稱作“曾十億”。中興終端選擇這樣一位悍將開啟轉(zhuǎn)型之旅，不可謂不用心。但中興在雄心和現(xiàn)實(shí)之間始終表現(xiàn)得很掙扎。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，中興終端2014年出貨量1億部，其中包括4800萬部智能手機(jī)。按照曾學(xué)忠2016年年初公開發(fā)布的《找回初心，2016年王者必將歸來》一文， 2015年中興終端總出貨量超過1億部，其中包括智能手機(jī)5600萬部，但智能手機(jī)出貨量距離6000萬部的年度目標(biāo)還差400萬部。

　　如果說中興終端事業(yè)部2015年的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，2016年的表現(xiàn)堪稱雪上加霜。中興終端事業(yè)部2016年目標(biāo)為智能手機(jī)出貨量6000萬~7000萬部，結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)“王者歸來”，到年底甚至不得不“雪藏”出貨量的具體數(shù)據(jù)。在IDC發(fā)布的2016年全球智能手機(jī)研究報(bào)告中，也只提到“中興通訊2016年全球出貨量與2015年相比銳減36.5%”，沒有給出具體數(shù)據(jù)。

　　曾學(xué)忠未熬到2016年底，當(dāng)年10月就被殷一民替代。殷一民顯然是更老資格的“中興人”。資料顯示，作為中興通訊創(chuàng)始人侯為貴一手培養(yǎng)的“五位少將”之一，殷一民在2004年就已經(jīng)脫穎而出成為公司總裁。但殷一民在終端事業(yè)部CEO的位置還沒來得及施展宏圖，中興通訊在2017年3月出現(xiàn)了人事大調(diào)整，趙先明辭去董事長職務(wù)，由殷一民擔(dān)任董事長，曾學(xué)忠?guī)缀跖c此同時(shí)宣布從中興離職，2017年4月中興通訊宣布新的終端事業(yè)部CEO為此前負(fù)責(zé)北美終端市場的程立新。

　　相關(guān)媒體披露，由于2017年初的人事動蕩，中興終端事業(yè)部出現(xiàn)管理層缺失，導(dǎo)致那段時(shí)間中興未能發(fā)布任何終端產(chǎn)品，這也奠定了中興終端事業(yè)部2017年的業(yè)績基調(diào)。根據(jù)Gartner最新預(yù)測，中興智能手機(jī)出貨量2017年相比2016年又下滑了17.3%。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中興手機(jī)在海外表現(xiàn)并不差，是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)重心在海外，中興手機(jī)業(yè)務(wù)從2016年開始加速下滑，主要是因?yàn)闆]能調(diào)整國內(nèi)戰(zhàn)略，在全球第一大智能手機(jī)市場——中國市場上幾乎消失了。

　　根據(jù)中興通訊2014年官方數(shù)據(jù)，在當(dāng)年的4800萬部智能手機(jī)出貨量中，海外市場占比超過70%，國內(nèi)市場占比接近30%。但根據(jù)程立新的最新說法，目前中興智能手機(jī)銷量九成在海外、一成在國內(nèi)。同時(shí)根據(jù)運(yùn)營商世界網(wǎng)發(fā)布的《2017年手機(jī)在網(wǎng)用戶分析報(bào)告》，中興手機(jī)在2017年中國在網(wǎng)手機(jī)用戶當(dāng)中的比重僅僅為0.58%，甚至低于自己的小兄弟努比亞。

　　不過，在采訪中也有多位業(yè)內(nèi)人士表示，中興手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、尤其是5G研發(fā)、以及供應(yīng)鏈能力方面都具備一定的優(yōu)勢，作為民族品牌也具有一定的市場基礎(chǔ)，只要好好總結(jié)過去幾年的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，同時(shí)找準(zhǔn)市場方向、踏準(zhǔn)市場節(jié)奏，還是有可能翻身的。