2017年過去了，但很多數(shù)據(jù)卻引人反思。比如國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2017年第四季度，同比下降約為15.7%，遠(yuǎn)低于去年同期水平。而且，排名前五的中國(guó)手機(jī)廠商市場(chǎng)份額也有所變化，且出貨量增長(zhǎng)也參差不齊。

　　如圖中顯示，華為繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)軍位置，出貨量同比增長(zhǎng)約6.5%；OPPO穩(wěn)居第二，但同比下滑約18.5%；vivo排名第三，出貨量同比下滑約13.0%；位居第四的小米，在經(jīng)歷了2017年的快速增長(zhǎng)，第四季度實(shí)現(xiàn)了同比約57.6%的增長(zhǎng)。

　　在數(shù)據(jù)出來之前，IDC就已預(yù)計(jì)2017年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)同比下滑的情況，在“雙十一”市場(chǎng)促銷的影響下，11月的整體市場(chǎng)雖然有所增長(zhǎng)，但難以達(dá)到去年同期水平�；仡�2017年整年情況，中國(guó)智能手機(jī)出貨量低于2016年，前五大廠商的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增速差異顯著（如下圖）。

　　多重原因?qū)е掠脩糍?gòu)買欲望下降

　　回顧2017年，IDC認(rèn)為造成這樣市場(chǎng)現(xiàn)狀的主因在于用戶購(gòu)買欲望的下降，而導(dǎo)致下降的原因是多樣的。在第四季度的手機(jī)新品中，在新技術(shù)層面，主要聚焦全面屏與人工智能芯片技術(shù)，不少中低端的手機(jī)產(chǎn)品也對(duì)此有所涉足。然而，目前多數(shù)廠商仍關(guān)注于硬件技術(shù)的升級(jí)，不夠注重針對(duì)使用情境與應(yīng)用場(chǎng)景，來簡(jiǎn)化手機(jī)應(yīng)用操控流程，并優(yōu)化應(yīng)用交互體驗(yàn)。因此，僅是產(chǎn)品技術(shù)的概念升級(jí)，難以激發(fā)用戶購(gòu)買意愿。在整體換機(jī)周期平緩的情況下，品牌廠商更應(yīng)專注產(chǎn)品交互體驗(yàn)與應(yīng)用設(shè)計(jì)的提升，加強(qiáng)軟硬件生態(tài)的協(xié)同升級(jí)，提高用戶購(gòu)買意愿。

　　關(guān)于2018，IDC給出的建議

　　對(duì)于2018年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，IDC也給出了三條建議，如下：

　　一、通過品牌價(jià)值的強(qiáng)化升級(jí)，鞏固品牌市場(chǎng)的定位。在過去的一年中，各大品牌廠商均不同程度對(duì)其產(chǎn)品品牌定位進(jìn)行明晰與優(yōu)化，例如華為清晰定位了高端商務(wù)的國(guó)產(chǎn)品牌，OPPO明確定位了年輕人的拍照手機(jī)，小米則強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和高性價(jià)比產(chǎn)品。然而，各品牌間營(yíng)銷策略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同質(zhì)化仍然突出，競(jìng)相模仿宣傳。因此，在市場(chǎng)下滑期，需要進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品差異化價(jià)值，并可更多投資在產(chǎn)品的技術(shù)更迭和智能化交互方面，以此來提高品牌價(jià)值，鞏固市場(chǎng)地位。

　　二、通過價(jià)格卡位的快速調(diào)整，幫助品牌應(yīng)對(duì)下滑危機(jī)。2017年，中國(guó)市場(chǎng)中端智能手機(jī)出貨量同比與環(huán)比均在上升，成為市場(chǎng)銷售的主流價(jià)格段。但縱觀各品牌，價(jià)格卡位的競(jìng)爭(zhēng)布局大相徑庭。Apple作為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，穩(wěn)固占領(lǐng)超高端，但實(shí)際其產(chǎn)品在中高端價(jià)格段各階梯均有布局。華為的三個(gè)品牌（華為，榮耀，nova），分別面向不同市場(chǎng)維度，有的放矢的求同存異，在品牌與價(jià)格卡位的博弈中找到平衡點(diǎn)，提高了市場(chǎng)份額。在2018年的價(jià)格卡位戰(zhàn)中，面對(duì)季度與周期的波動(dòng)，品牌廠商需及時(shí)調(diào)整各價(jià)格段產(chǎn)品的布局，予以快速應(yīng)對(duì)。

　　三、通過營(yíng)銷渠道的優(yōu)化投放，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群。2017年品牌廠商的線下營(yíng)銷投放比例增加，但效果不一。這其中，一加品牌精準(zhǔn)的鎖定科技論壇與科技消費(fèi)電子渠道平臺(tái)，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶，持續(xù)提高產(chǎn)品出貨量。華為在各大高端商圈及國(guó)際機(jī)場(chǎng)，進(jìn)行廣告投放，增強(qiáng)了高端商務(wù)的品牌印象，帶動(dòng)旗艦產(chǎn)品的銷售。未來廠商需要進(jìn)一步通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道投放，尤其注重利用線上線下多元化渠道的不同優(yōu)勢(shì)，影響目標(biāo)客群，尋找新的增長(zhǎng)空間，進(jìn)一步提升品牌滲透率。