從“分分鐘滅掉小米”到“銷售5000萬至1億不是問題”，格力手機(jī)面世近三年來，一直都像是董明珠在獨(dú)舞。那么，再精彩的獨(dú)舞也要伴奏吧，而到了年關(guān)，格力手機(jī)的市場(chǎng)旋律中，突然多了一些不和諧的音符。

文/董軍

俗話說，欠債不過年。新年將至，所有企業(yè)都想盡快把這一年的賬單清了，開開心心回家過年。不過格力電器的供應(yīng)商恐怕就沒那么開心了，因?yàn)樗麄冇衷庥龅搅嗽��?jīng)的尷尬。

近日多家媒體報(bào)道，部分格力供應(yīng)商對(duì)外爆料稱，格力要求他們必須原價(jià)購買部分格力手機(jī)，不然將無法收到應(yīng)得的貨款。據(jù)悉，供應(yīng)商們被要求購買的型號(hào)為“格力手機(jī)2代”，其官方零售價(jià)為3599元。要說這些供應(yīng)商在年前遇到這種事情，也真是夠糟心的。如果買個(gè)一兩臺(tái)吧，估計(jì)格力這邊肯定不會(huì)給好臉色，要是買個(gè)十臺(tái)二十臺(tái)，自己拿著送誰去呀?要不，去逛逛某魚的二手貨平臺(tái)?

對(duì)于這些報(bào)道，格力方面自然要出面澄清了。格力電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自立在接受媒體采訪時(shí)就強(qiáng)調(diào)，沒有“強(qiáng)迫”，只是互利合作。還表示“買手機(jī)不是很正常嘛，、“并非只是用貨款抵押，也有現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬的”。

反正就是一句話，我沒強(qiáng)買強(qiáng)賣呀。

可以想象，絕大多數(shù)供應(yīng)商為了保住自己和格力的合同，只能選擇購買。有個(gè)別供應(yīng)商則對(duì)外透露：“我們也會(huì)核算成本，如果購買手機(jī)的費(fèi)用相對(duì)訂單金額較小時(shí)，我們一般都不會(huì)拒絕。畢竟不能因?yàn)檫@點(diǎn)小錢，丟掉大合作。購買手機(jī)就當(dāng)做公司銷售費(fèi)用計(jì)算�！�

其實(shí)，要說在商場(chǎng)里這點(diǎn)兒小動(dòng)作還真不是什么大事，但是這種心態(tài)卻凸顯了董小姐對(duì)自家手機(jī)產(chǎn)品的信心。這種心態(tài)要想真的做出一年五千萬甚至一億元的銷售額，無異于癡人說夢(mèng)。

這可不是第一次了

其實(shí)，這并不是格力第一次在自家手機(jī)的買賣上使用強(qiáng)硬手段。

早在去年春節(jié)前夕，就曾傳出格力用手機(jī)作為貨款付給合作商的消息。當(dāng)時(shí)曾有微博網(wǎng)友曬出圖片，顯示某電動(dòng)汽車廠商(格力合作伙伴)與格力在合作過程中，遭遇格力提出用手機(jī)作為貨款用于支付，而該廠商又以3600元每部的價(jià)格將手機(jī)抵給了其他合作伙伴。

不知道，這些合作情況涉及了多少合作廠家，又與去年諸多二手貨電商平臺(tái)大量涌現(xiàn)全新格力手機(jī)有多大關(guān)系。

另外，當(dāng)時(shí)格力還曾被曝出要求所有公司員工必須購買自家手機(jī)的消息。這一要求自然也讓那些二手貨平臺(tái)添了一把火。董明珠對(duì)此非常惱火，并在事后明確提出要求，格力員工年后必須刷(格力)手機(jī)上班。

格力有7萬名員工，當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友調(diào)侃道：“這7萬臺(tái)手機(jī)銷量可能是格力手機(jī)中很大的一筆了�！�

要知道，我們說的這些事情就發(fā)生在2016~2017年期間。都什么時(shí)代了，這種逆市場(chǎng)潮流、逆商業(yè)規(guī)律的舉措，放在上個(gè)世紀(jì)九十年代可以，放在現(xiàn)在，只能說令人悲哀!

董明珠的“獨(dú)舞”

國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)有很多小眾企業(yè)，但格力手機(jī)在其中絕對(duì)是一個(gè)“異類”。

從2015年3月18日，董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂首次對(duì)外宣布格力手機(jī)量產(chǎn)至今，已經(jīng)過去快3個(gè)年頭了。而這三年時(shí)間，外界在智能手機(jī)市場(chǎng)上幾乎沒有看到任何關(guān)于格力手機(jī)的銷量信息。另外，格力前兩代手機(jī)也未曾開放過第三方銷售渠道，僅僅只在官網(wǎng)銷售。

手機(jī)產(chǎn)品要想做好，需要產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道等各方面形成合力，才能達(dá)成目標(biāo)。而堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的董小姐，卻只樂于不斷在各種公共場(chǎng)合為其站臺(tái)，放出各種豪言壯語。雖然格力手機(jī)上市至今并未拿出像樣的成績(jī)，但其聲量并不小。在董小姐的個(gè)人秀里，包括第一代手機(jī)將自己設(shè)置成開機(jī)畫面，喊出秒殺小米、超越華為的口號(hào)，以及當(dāng)眾摔手機(jī)證明質(zhì)量，聲明只有買格力手機(jī)才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口號(hào)能把一款手機(jī)產(chǎn)品做好，那蘋果、三星應(yīng)該早就在全球市場(chǎng)消失無蹤了。

仍活在自己世界里的董小姐，在格力手機(jī)的宣發(fā)方面絕對(duì)為集團(tuán)省下了不少費(fèi)用。但是，如今的80后、90后還吃這一套嗎?曾經(jīng)是格力空調(diào)擁躉的60后、70后，又會(huì)愛屋及烏，轉(zhuǎn)投格力手機(jī)的懷抱嗎?

所謂時(shí)勢(shì)造英雄，不是董小姐廉頗老矣，而是這個(gè)時(shí)代真的無法用老一套去強(qiáng)壓、去感化了。

如今，外界始終無法得到清晰的格力手機(jī)銷量，只有董小姐自己曾脫口而出過幾個(gè)準(zhǔn)確數(shù)字：“格力二代發(fā)布不到一個(gè)月，訂單已有35萬部，產(chǎn)能根本跟不上。按照我的目標(biāo)，每天要賣10萬臺(tái)，一年就是3600萬(臺(tái))，目標(biāo)不算高�！�

那么，我們替格力手機(jī)算算賬吧。以格力在2017年6月13日發(fā)布的格力色界手機(jī)為例，目前其在格力官網(wǎng)的銷量?jī)H為6962臺(tái)。這樣的銷量，平攤到上市后的8個(gè)月里，每個(gè)月不足1000臺(tái)。而上市至今已經(jīng)接近兩年時(shí)間的二代格力手機(jī)，在官網(wǎng)的銷量也不足3萬臺(tái)。

在國內(nèi)手機(jī)圈，很難找到比這銷量再低的小眾品牌了。

于是有心人發(fā)現(xiàn)，在格力手機(jī)官方銷售渠道近乎停滯的情況下，各大二手電商平臺(tái)卻能發(fā)現(xiàn)很多在售的格力手機(jī)，而且絕大多數(shù)都是全新未開封的狀態(tài)。

據(jù)部分媒體分析，這些在二手平臺(tái)售賣全新格力手機(jī)的用戶，絕大多數(shù)是格力在各地的經(jīng)銷商。有文章稱，格力每個(gè)月會(huì)要求這些經(jīng)銷商購買一定數(shù)量的格力手機(jī)。迫于壓力，經(jīng)銷商們只好盡可能的少拿一些，而絕大多數(shù)手機(jī)最終都被以極低價(jià)格擺上了二手平臺(tái)。

現(xiàn)在看來，格力手機(jī)距離董小姐日售十萬臺(tái)的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。兩年多以來，個(gè)人秀最終沒有能夠成就一款明星產(chǎn)品的誕生。

手機(jī)屆最好的“遙控器”

時(shí)至2018年，一提到董明珠和格力手機(jī)，很多人會(huì)聯(lián)想到雷軍和小米。在2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上那個(gè)為期五年的十億賭約，即將在下半年正式揭曉。

五年的時(shí)間，董明珠在穩(wěn)固格力白電本業(yè)的同時(shí)，也在不斷尋求擴(kuò)張。從手機(jī)到新能源汽車，董明珠均有涉及。當(dāng)然，這些項(xiàng)目在董明珠眼中都是最好的那一個(gè)——手機(jī)要日銷十萬臺(tái)，電動(dòng)汽車可以十年不用換電池。不過，現(xiàn)實(shí)中它們算不上成功，前不久珠海銀隆還因拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)，遭到多家供應(yīng)商上門討債。

其實(shí)，董小姐本不應(yīng)與小米爭(zhēng)這一口氣。因?yàn)�，這原本就是平行線上的兩種思維模式。無法跟隨時(shí)代的步伐，永遠(yuǎn)用“我從來就沒有錯(cuò)過”的思想去經(jīng)營(yíng)手機(jī)、新能源車，只會(huì)重蹈下面這些企業(yè)的結(jié)局：諸如手機(jī)行業(yè)的MOTO、諾基亞;PC行業(yè)的惠普、康柏;互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的AOL、雅虎……

當(dāng)然，格力手機(jī)雖然很難成為一款成功的手機(jī)產(chǎn)品，但或許會(huì)在其他領(lǐng)域發(fā)光。

格力曾在2014年的年報(bào)中陳述了對(duì)于做手機(jī)產(chǎn)品的初衷：格力會(huì)搶先爭(zhēng)奪智能家居入口，格力手機(jī)作為承擔(dān)鏈接和控制智能家電產(chǎn)品的載體，將成為連接各個(gè)家電設(shè)備并搜集數(shù)據(jù)的平臺(tái)�，F(xiàn)在看來，格力手機(jī)確實(shí)很好地承擔(dān)了鏈接和控制自家電器產(chǎn)品的任務(wù)，不過，它也僅僅做到了這一點(diǎn)。借用知乎一位網(wǎng)友的評(píng)論：“遙控器界的性能怪獸，3年內(nèi)應(yīng)該無同類可及�！�

這款手機(jī)圈的活教材，值得更多人的冷靜思考。