2018-03-06 08:42:29 創(chuàng)事記 微博 作者： 接招
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文/霍超
許久未發(fā)聲的羅永浩前兩天搞了一個(gè)大新聞：
3月2日，有媒體從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機(jī)和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達(dá)成最終交易。
對(duì)此，錘子方面表示，目前沒(méi)有得到相關(guān)消息。360手機(jī)表示，對(duì)此事不予回應(yīng)。
上述人士說(shuō)，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對(duì)合并一事均有意向，雙方在2018年春節(jié)之前就已經(jīng)開(kāi)始接觸。目前雙方團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面。
事后，羅永浩第一時(shí)間在微博對(duì)這個(gè)傳言進(jìn)行了回應(yīng)，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時(shí)期，有幾個(gè)好消息即將公布。
事實(shí)上，自從去年獲得四川政府的10億元的融資后，錘子科技的命運(yùn)似乎就迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。吳德周的加盟、堅(jiān)果Pro兩代產(chǎn)品的成功讓老羅暫時(shí)擺脫了“產(chǎn)品焦慮癥”；另一方面，錘子開(kāi)始效仿小米生態(tài)鏈模式推出的一些周邊產(chǎn)品，空氣凈化器。
告別了媒體的負(fù)面評(píng)價(jià)，許久未見(jiàn)“被收購(gòu)”的謠言，羅老師很少再靠著diss友商去為錘子刷存在感，曾經(jīng)的“斗士”已經(jīng)儼然變成了一個(gè)“體面”的企業(yè)家。也許正如他所說(shuō)，錘子目前已經(jīng)迎來(lái)了“最好的時(shí)期”。
但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)卻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)逐漸冷卻，手機(jī)市場(chǎng)格局日益固化。創(chuàng)業(yè)近6年后，錘子今天依舊只能算是小廠商，游走在主流手機(jī)市場(chǎng)的邊緣，既無(wú)法與第一梯隊(duì)的華為、OV、小米抗衡，和第二梯隊(duì)的金立、魅族、聯(lián)想相比也稍顯遜色。
根據(jù)2017年各手機(jī)品牌公布的出貨量顯示，華為（含榮耀）2017全年智能機(jī)出貨量為1.53億，OPPO1.12億臺(tái)，vivo0.996億臺(tái)，小米2017年強(qiáng)勢(shì)反擊，銷量也近億臺(tái)（Gartner數(shù)據(jù)，全球市場(chǎng)）。 第二陣營(yíng)的聯(lián)想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬(wàn)臺(tái)以上。
錘子手機(jī)2017年的銷量雖然未公布，不過(guò)要推測(cè)出來(lái)并不難。2017年上半年，羅永浩在采訪中稱，2017年的目標(biāo)銷量要達(dá)到400萬(wàn)到600萬(wàn)。而有媒體報(bào)道，錘子科技內(nèi)部人士曾爆料，“2017年我們完成了公司制定的目標(biāo)，完成率超過(guò)110%�！薄板N子在這一年徹底翻身，實(shí)現(xiàn)盈利。”如果此爆料為真，錘子手機(jī)2017年銷量在500萬(wàn)臺(tái)左右，與360手機(jī)、一加手機(jī)一起構(gòu)成了中國(guó)手機(jī)的第三陣營(yíng)。
不過(guò)360手機(jī)業(yè)務(wù)并非周教主的核心，一加手機(jī)背后也有OV兩兄弟提供給養(yǎng)，而錘子與之相比沒(méi)有雄厚背景，有的只是一個(gè)中年胖子落寞的背影。
老羅最初有了做手機(jī)的想法是在2011年底。當(dāng)年11月，老羅受邀到小米總部參觀，順便和雷布斯談了談自己對(duì)于智能手機(jī)的理念。他本意只是希望和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些想法和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。
老羅的切入點(diǎn)和小米如出一轍，先從ROM入手，等錘子的ROM有了一定粉絲基礎(chǔ)后再做硬件。
但是非技術(shù)出身的老羅還是低估了ROM的開(kāi)發(fā)難度，原本計(jì)劃2012年底完成的Smartisan OS跳票到了2013年中，并且由于精力有限適配的機(jī)型也只有三星、小米等寥寥幾款。
和老羅預(yù)想的不同，Smartisan OS的面世并沒(méi)有像MIUI一般掀起波瀾。除了不斷跳票讓粉絲熱情冷卻以及適配機(jī)型覆蓋的范圍過(guò)少之外，事實(shí)上在2013年時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，在小米MIUI、魅族Flyme等成熟ROM的帶領(lǐng)下，中國(guó)早已告別了那個(gè)原生系統(tǒng)水土不服的年代。
用戶有了足夠好用的系統(tǒng)后，不會(huì)再對(duì)Smartisan OS那一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)上的微創(chuàng)新而買單。老羅這套硬件未出，ROM先行的策略早已過(guò)時(shí)。
等到錘子第一款硬件產(chǎn)品T1面世已經(jīng)到了2014年，那是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)換機(jī)紅利的最后一年，手機(jī)行業(yè)迎來(lái)了第一輪洗牌。
也是在那一年，昔日“中華酷聯(lián)”四巨頭中的酷派和中興開(kāi)始掉隊(duì)，一向?qū)Ｗ⑿《赖镊茸彘_(kāi)始尋求外部投資，聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉試圖在國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)入口，OV開(kāi)始密集鋪設(shè)線下店發(fā)力……
身處在亂世之中，老羅還是堅(jiān)持著自己內(nèi)心的那一份“情懷”，在其他廠商不斷推出性價(jià)比產(chǎn)品跑馬圈地之時(shí)，老羅卻把T1的售價(jià)定在了3000+的價(jià)位之上。
要知道在2014年時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌大都還在中低端市場(chǎng)廝殺，3000+檔位的市場(chǎng)還屬于三星、Sony等一票舶來(lái)品牌。對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)講，市場(chǎng)份額尤為重要，在中端競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端暫時(shí)被洋品牌封鎖之際只能從低端千元機(jī)市場(chǎng)尋找突破口。
所以號(hào)稱不會(huì)做低端手機(jī)的小米推出了紅米系列，老大哥華為將榮耀分拆了出來(lái)，魅族在當(dāng)年將MX系列手機(jī)下調(diào)到千元以后也緊接著推出了魅藍(lán)系列。
而逆勢(shì)而上的老羅很快嘗到了苦果，2014年底錘子公布T1銷量，只有區(qū)區(qū)12萬(wàn)臺(tái)。
錘子持續(xù)低迷直到2017年堅(jiān)果Pro以及Pro2發(fā)布后才有所緩和。和以往錘子專注高端的定位不同，堅(jiān)果pro是老羅放下身段后產(chǎn)物，也是真正讓錘子邁入百萬(wàn)銷量的單品。但此時(shí)手機(jī)行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向，在友商發(fā)力高端的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)收入和盈虧，而不是像往年那樣整個(gè)行業(yè)強(qiáng)調(diào)銷量做規(guī)模，跑馬圈地。
錘子雖然市場(chǎng)份額有所發(fā)展，但換來(lái)的代價(jià)卻是犧牲了單品利潤(rùn)。老羅在發(fā)布會(huì)上也曾自嘲“現(xiàn)在手機(jī)不賺錢，都是交個(gè)朋友，真正賺錢的是配件�！�
為此錘子在不斷換著花樣的去賣配件的同時(shí)也開(kāi)始布局智能家居，“暢呼吸”空氣凈化器的推出就是第一步。
記得老羅曾在2017年初的極客大會(huì)上表示“將在北京霧霾天的時(shí)候推出這款凈化器”，結(jié)果整整一年北京空氣質(zhì)量都在優(yōu)良之間徘徊。無(wú)奈之下，老羅只能悻悻在成都發(fā)布了這款產(chǎn)品。
然而布局智能家居生態(tài)在今天來(lái)看也并非易事，先不提小米已經(jīng)在智能家居生態(tài)布局已經(jīng)逐步完善，甚至和360、榮耀、魅族相比，錘子的步伐也整整慢了半截。更何況在創(chuàng)業(yè)風(fēng)口逐漸緊縮后，不少互聯(lián)網(wǎng)公司也把智能家居行業(yè)列為了突破口，比如以工具和出海業(yè)務(wù)著稱的獵豹，在2017年推出“豹米”品牌等一系列產(chǎn)品。
另外，智能家居的布局也需要新零售線下渠道的帶動(dòng)。但截至2017年，錘子線下店數(shù)量?jī)H為60余家，其中多數(shù)為授權(quán)門店。不僅店面稀少，產(chǎn)品數(shù)量也是錘子不可忽視的問(wèn)題。
除了不斷的錯(cuò)失風(fēng)口之外，老羅的個(gè)人能力和性格也或多或少的阻礙了錘子的發(fā)展。
前期錘子Rom的一再跳票就是老羅自身對(duì)技術(shù)認(rèn)識(shí)的不足。最開(kāi)始做Smartisan OS時(shí)，他曾向小米詢問(wèn)MIUI開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少人，得到的回答是6個(gè)后，老羅興致沖沖招了7個(gè)人來(lái)開(kāi)發(fā)錘子Rom。做了大半年后進(jìn)展卻十分緩慢，老羅又問(wèn)了問(wèn)小米，才發(fā)現(xiàn)MIUI團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)充到200人。而老羅由于害怕Rom創(chuàng)意泄漏只能硬著頭皮帶著7個(gè)工程師開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致了Smartisan OS的一再推遲，也影響其后的硬件產(chǎn)品錯(cuò)失了風(fēng)口。
另外老羅當(dāng)初在初任CTO的選擇上也出現(xiàn)了問(wèn)題。2012年時(shí)，老羅“三顧茅廬”請(qǐng)來(lái)了摩托羅拉ODM負(fù)責(zé)人錢晨加入錘子科技。事實(shí)上在老羅之前，雷軍也曾花了3個(gè)月時(shí)間去說(shuō)服錢晨加入小米，不過(guò)最后在股份問(wèn)題上雷軍認(rèn)為錢晨沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，最后沒(méi)談成。
在錢晨加入錘子后，這“一動(dòng)一靜”的組合曾經(jīng)被媒體視為天作之合，老羅也不止一次在發(fā)布會(huì)上與錢博士互秀恩愛(ài)。但事實(shí)上對(duì)于錘子而言，錢晨算不上稱職的CTO。
錢晨此前最為人知的一段履歷是在摩托羅拉中國(guó)工作了13年，于1998年加入，從一名普通工程師，做到工程產(chǎn)品經(jīng)理，再之后負(fù)責(zé)管理ODM。在開(kāi)始的4年時(shí)間，錢晨以工作狂、加班狂聞名，得到的回報(bào)則是以一年升一級(jí)的速度晉升。
但在外企工作了幾十年后，錢晨也到了退休的年齡，骨子里已經(jīng)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者的拼搏精神。當(dāng)老羅帶著團(tuán)隊(duì)一日三班倒的沖在一線時(shí)，錢晨卻依舊每天過(guò)著朝九晚五的“打卡”生活。據(jù)報(bào)道，前期錘子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)多是錢晨帶來(lái)的“摩托羅拉”系工程師，硬件產(chǎn)品落地緩慢也就不難想象了。在供應(yīng)鏈方面，作為CTO錢晨也未起到穩(wěn)定作用，導(dǎo)致其主導(dǎo)下T1、T2接連遭遇供應(yīng)鏈問(wèn)題。直到前華為榮耀產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人吳德周加盟后，錘子產(chǎn)品狀況才有所緩解。
在我招寫過(guò)《人民想念周鴻祎》之后，曾有好事者撰文《人民想念羅永浩》，行列間言之鑿鑿，情之切切的懷念著那個(gè)手持一把鐵錘就敢與西門子、方舟子等權(quán)威巨頭抗?fàn)幍闹心昱肿印?/p>
然而在這個(gè)胖子進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，往日的意氣奮發(fā)早已不在，身上的棱角也逐漸磨平。當(dāng)年那個(gè)憤青變得越來(lái)也越成熟，也更有了企業(yè)家的風(fēng)范。
只是老羅變了，市場(chǎng)也變了。
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