新浪科技 屈瑞豪

　　3月6日，三星在廣州舉辦發(fā)布會，三星旗艦產(chǎn)品S9系列手機正式落地中國。其實，這款產(chǎn)品在剛剛結(jié)束的MWC2018（全球移動通信大會）期間發(fā)布。近一周之后，這款產(chǎn)品便登陸中國。時間之快和之前的三星旗艦產(chǎn)品相比有著鮮明對比，從定價來看發(fā)布價格更是比預(yù)售價格低僅300元。這些改變都是仍然始料未及的。

　　借此機會，新浪手機采訪到三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢，一起看看三星電子在中國的一些改變和發(fā)展。

三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢

　　剛剛發(fā)布不久的三星第四季度及全年財報中了解到，三星全年營收達到239.58萬億韓元相比2016年同比增長19%，凈利潤53.7萬億韓元，同比增長了83%，打破三星銷售的歷史記錄；盡管三星全年營收大幅增長，但手機業(yè)務(wù)整體卻出現(xiàn)下滑，中國市場也是如此。而權(quán)桂賢上任正試圖讓遭遇嚴寒的手機業(yè)務(wù)回暖升溫。

　　扁平化人員架構(gòu)，讓中國人做中國事

　　去年5月11日，Note7事件之后，三星品牌在中國受到很大影響。這位被稱為“外國通”的權(quán)桂賢臨時救火，被正式任命為三星電子大中華區(qū)總裁。

　　曾歷任三星電子全球營銷師體育營銷組組長、無線事業(yè)部東南亞PM組組長及西南亞PM組組長以及外交官的他，剛上任就對中國區(qū)的人員架構(gòu)進行了梳理。

　　去年三星對自己的渠道進行了大幅革新：撤銷國內(nèi)七個支社，組織架構(gòu)扁平化，變?yōu)?3個分公司。

　　權(quán)桂賢表示這樣做的目的是“去韓化”。當時剛上任的他發(fā)現(xiàn)，作為一家跨國企業(yè)，中國市場不是由中國人主導，而是韓國人領(lǐng)導著這個市場，這在他走訪65個國家中都是很少見的情況。

　　去除國內(nèi)七個支社，變?yōu)?3個分公司的主要目的就是改變這一狀況，讓更多的中國人負責中國市場。一年過去，現(xiàn)在基本這些分公司的總經(jīng)理基本都由中國人擔任，而負責家電的分公司全部都是中國人負責。運營上大量聘用中國人之外，研發(fā)上也有更適合本地化的產(chǎn)品。

　　在權(quán)桂賢看來經(jīng)過一年的沉淀，現(xiàn)在公司已經(jīng)進入了穩(wěn)定期，市場營銷能力有顯著提升。增加代言人也是中國新增的本土營銷方式，和去年相比有穩(wěn)定發(fā)展，覆蓋力增長30%。

　　去年的關(guān)鍵詞是“恢復”，今年的關(guān)鍵詞是“增長”

　　關(guān)于去年產(chǎn)品業(yè)績，權(quán)桂賢坦承并不算理想，但更主要的是想通過去年發(fā)布的S8/Note8系列的兩代旗艦產(chǎn)品，“恢復與渠道商和用戶的信任關(guān)系和自信心”。通過對S8的運營，三星已經(jīng)恢復了渠道商的銷售信任，同時也恢復了消費者的信任，而Note 8的電池性能讓用戶對三星重建信任。

　　如果把去年看稱“回爐重造”的過程，那么今年發(fā)布的S9系列也就是出爐之時。

　　權(quán)桂賢把今年當成銷量和業(yè)績的突破點，首先，他希望用價格優(yōu)勢刺激銷量�！斑@次S9系列產(chǎn)品幾乎可以說不賺錢，S9的價格做到了幾乎最低”。他表示，S9價格從5799元起，這比S8初上市價格僅高出100元。但要知道除了運營成本，還有不斷上漲的元器件價格和營銷費用早已超出盈利范圍，可以說S9是沒有辦法盈利的，短期來看三星并不是為了盈利與否，而為了擴大事業(yè)規(guī)模，還有回饋消費者的價格。

　　另外三星調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國手機市場4000元價格段目前來看還是空白，所以次旗艦S8手機成為替補成員，價格下沉至4000元段填補之前的空白。價格下沉之后，S8的銷量又有了穩(wěn)步回升。

　　除了旗艦產(chǎn)品之外，權(quán)桂賢還透露今年下半年，還會有更多產(chǎn)品上市，以次彌補之前競爭力的不足。

　　洞悉用戶需求，填補空缺

　　品牌策略上低價刺激市場、人員架構(gòu)調(diào)整因地制宜，但產(chǎn)品本身也尤為重要。

　　權(quán)桂賢定義三星S9系列是為18-35歲千禧一代而推出的產(chǎn)品。三星洞察中國這個年齡段用戶發(fā)現(xiàn)，拍照成為購買手機的第一需求。所以這次S9系列中加入了可變焦攝像頭，它可以自動適應(yīng)光線環(huán)境，昏暗時打開f1.5大光圈，強光環(huán)境下會自動識別f2.4，照出更漂亮的照片，f1.5光圈是目前手機中也是目前最大光圈。凝時拍攝功能可以一秒定格960幀，而一般手機僅支持一秒240幀。

　　其他方面，游戲也是S9著重發(fā)力點，所以這次和騰訊深度合作在游戲性能上優(yōu)化。顏色上也增加了更適合女性的夕霧紫配色。希望通過以上改變，讓S9成為這個年齡段喜愛的產(chǎn)品。

　　值得期待的未來：

　　今年三星以S9牽頭希望在銷量突破，下半年還將有更多適合中國本土的產(chǎn)品推出。三星智能語音助手Bixby 2.0功能也將在下半年隨著Note系列推出。

　　Bixby2.0主要升級在物聯(lián)網(wǎng)，可以通過用戶語音完成與智能家電產(chǎn)品的交互，目前支持的中、英、韓三種語言中，還將新增粵語識別。

　　從長遠看，三星預(yù)測未來業(yè)界趨勢將以5G、人工智能領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)為主導，而這些已經(jīng)三星深耕。希望到2019年中國接入5G之后，會有大變革。