2018-03-12 16:48:10 創(chuàng)事記 微博 作者： 創(chuàng)事記
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文/新浪科技 趙文濤
2018年聯(lián)想春節(jié)聯(lián)歡會上，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)依舊面臨著嚴(yán)峻、尖銳的挑戰(zhàn)，公司需要不斷地從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
從近期聯(lián)想在手機(jī)業(yè)務(wù)方面的動作來看，其似乎領(lǐng)會到了柳傳志的總結(jié)，將要開啟一段復(fù)蘇之路。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程近期在微博上發(fā)出了聯(lián)想手機(jī)新品發(fā)布會的海報，作為中國區(qū)手機(jī)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，這是其從ZUK手機(jī)離職后操刀的第一款產(chǎn)品，也是聯(lián)想手機(jī)近一年以來的首款產(chǎn)品。
聯(lián)想手機(jī)曾經(jīng)是國產(chǎn)手機(jī)的老大，早年曾有著中華酷聯(lián)的口號，但是在近幾年市場上似乎沒了它的身影，它到底經(jīng)歷了什么？即將發(fā)布的新品能讓它重新回到一線手機(jī)廠商陣營嗎？
輝煌期：13、14年國內(nèi)出貨量居市場前三
▲資料來源：IDC 亞太區(qū)移動電話季度追蹤
在智能手機(jī)剛剛興起之時，聯(lián)想抓住了機(jī)遇，果斷跟進(jìn)開始研發(fā)、出售搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。
憑借其電腦業(yè)務(wù)鋪墊下的分銷商體系及合約機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機(jī)在2013年、2014年市場份額穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)出貨量前三位置，當(dāng)時華為手機(jī)銷量還尚未超過聯(lián)想手機(jī)。
但是在2014年以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始嶄露頭角，僅僅用了一年時間，小米手機(jī)在中國市場的占比就從2013年的5.3%提升到了2014年的12.5%，并且當(dāng)年錘子、一加、大可樂、大神等幾十家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商相繼成立，此時的聯(lián)想手機(jī)的銷量正處于增長階段，并未重視到這些互聯(lián)網(wǎng)廠商的力量。
衰退期：2015年開始跌出中國手機(jī)市場出貨量前五
▲Strategy Analytics調(diào)查結(jié)果
在2015年，隨著三大電信運營商消減營銷費用，合約機(jī)補貼減少以及OV線下市場崛起和以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的圍剿之下，聯(lián)想手機(jī)在中國手機(jī)市場的出貨量已經(jīng)跌出前五，開始走向下坡路。
面對出貨量下滑的狀況，聯(lián)想手機(jī)在當(dāng)時并未坐以待斃。
2015年6月2日，常程出任神奇工場CEO，這是一家由聯(lián)想內(nèi)部孵化的全新互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù)公司。
其整體運作模式和小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商極其相似，發(fā)布的手機(jī)主打性價比，走網(wǎng)上銷售模式，在當(dāng)年受到了不少消費者的關(guān)注。
但是聯(lián)想并未給ZUK充足的時間，在2016年4月1日，聯(lián)想移動正式宣布神奇工場回歸，這場被看好的曲線救市的行動勞而無功。
當(dāng)然ZUK系列并不是聯(lián)想手機(jī)唯一停止的子品牌，主打高端的VIBE系列、主打高性價比的樂檬系列，聯(lián)想都沒堅持做下去。
改革期：加強品牌整合 Moto成國內(nèi)主打品牌
作為最成功的中國企業(yè)之一，聯(lián)想收購了不少的國外知名企業(yè)，摩托羅拉就是其中的一家，其于2014年1月30日以29億美元的價格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。
雖然聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)市場銷量逐年下滑，但是其摩托羅拉系列在海外市場，尤其美洲等地區(qū)有著不錯的銷量，這也加強了聯(lián)想想讓摩托羅拉中國化的決心。
聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在2016年11月上旬第三財季業(yè)績發(fā)布會上表示，聯(lián)想移動將加強品牌整合程度，“Moto將成為聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品的唯一品牌�！边@預(yù)示著聯(lián)想手機(jī)重整的開啟。
但是似乎中國消費者并不感冒，作為一個后來者，摩托羅拉將模塊化作為賣點，定價上未能和其競品小米、華為等手機(jī)相匹配，經(jīng)過2017年一年的努力后，摩托羅拉并未能拯救銷量日益下滑的聯(lián)想手機(jī)。
展望：新機(jī)能拯救聯(lián)想手機(jī)嗎？
對于聯(lián)想來說，手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，其不會放棄這一業(yè)務(wù)，但是想重新回到正軌，其面臨的困難也很大，主要集中在三個方面。
線下市場薄弱
目前在中國市場，線下基本被華為、OV壟斷著，對于聯(lián)想手機(jī)來說，重新布局線下分銷商體系將會是個龐大的工程，尤其如何重拾老分銷商對聯(lián)想手機(jī)的信心。
同時目前已經(jīng)進(jìn)入新零售時代，對于小米之家之類新銷售模式的崛起，聯(lián)想是否會跟進(jìn)也值得思考。
定價是否合理
聯(lián)想手機(jī)走向頹勢，很大一部分與其產(chǎn)品的定價有關(guān)，在千元機(jī)瘋狂的時代，即使華為也推出高性價比的榮耀來爭奪用戶，但聯(lián)想的幾款手機(jī)普遍低配高價，這很大程度加劇了其銷量的下滑。
此次3月20日聯(lián)想發(fā)布新機(jī)的價格，將很大程度決定其上半年的出貨量。
營銷是否給力
手機(jī)賣得好不僅僅產(chǎn)品好就可以實現(xiàn)，營銷也起到了很大的作用，尤其在中國市場。
回顧聯(lián)想手機(jī)史，其代言人和線下線上廣告并不多，此次回歸，如何通關(guān)營銷，以最快的速度讓消費者記起這個品牌是個值得聯(lián)想思考的問題。
作為重回聯(lián)想的大將，劉軍曾對聯(lián)想手機(jī)的處境做過總結(jié)。
他表示，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)除了自身的問題之外，競爭對手恐怕也難以給聯(lián)想更多機(jī)會，華為牢牢占據(jù)出貨量第一的位置。小米的復(fù)蘇，加上OPPO和vivo的強勢，這四家廠商基本覆蓋了1500元-5000元的市場，留給聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的時間和機(jī)會真的不多了。
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