2018-03-12 16:48:10    創(chuàng)事記 微博 作者： 創(chuàng)事記    我有話說(0人參與)

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　　文/新浪科技 趙文濤

　　2018年聯(lián)想春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)依舊面臨著嚴(yán)峻、尖銳的挑戰(zhàn)，公司需要不斷地從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　從近期聯(lián)想在手機(jī)業(yè)務(wù)方面的動(dòng)作來看，其似乎領(lǐng)會(huì)到了柳傳志的總結(jié)，將要開啟一段復(fù)蘇之路。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程近期在微博上發(fā)出了聯(lián)想手機(jī)新品發(fā)布會(huì)的海報(bào)，作為中國(guó)區(qū)手機(jī)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，這是其從ZUK手機(jī)離職后操刀的第一款產(chǎn)品，也是聯(lián)想手機(jī)近一年以來的首款產(chǎn)品。

　　聯(lián)想手機(jī)曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大，早年曾有著中華酷聯(lián)的口號(hào)，但是在近幾年市場(chǎng)上似乎沒了它的身影，它到底經(jīng)歷了什么？即將發(fā)布的新品能讓它重新回到一線手機(jī)廠商陣營(yíng)嗎？

　　輝煌期：13、14年國(guó)內(nèi)出貨量居市場(chǎng)前三

▲資料來源：IDC 亞太區(qū)移動(dòng)電話季度追蹤 

　　在智能手機(jī)剛剛興起之時(shí)，聯(lián)想抓住了機(jī)遇，果斷跟進(jìn)開始研發(fā)、出售搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)。

　　憑借其電腦業(yè)務(wù)鋪墊下的分銷商體系及合約機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機(jī)在2013年、2014年市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量前三位置，當(dāng)時(shí)華為手機(jī)銷量還尚未超過聯(lián)想手機(jī)。

　　但是在2014年以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始嶄露頭角，僅僅用了一年時(shí)間，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占比就從2013年的5.3%提升到了2014年的12.5%，并且當(dāng)年錘子、一加、大可樂、大神等幾十家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商相繼成立，此時(shí)的聯(lián)想手機(jī)的銷量正處于增長(zhǎng)階段，并未重視到這些互聯(lián)網(wǎng)廠商的力量。

　　衰退期：2015年開始跌出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量前五

▲Strategy Analytics調(diào)查結(jié)果

　　在2015年，隨著三大電信運(yùn)營(yíng)商消減營(yíng)銷費(fèi)用，合約機(jī)補(bǔ)貼減少以及OV線下市場(chǎng)崛起和以小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的圍剿之下，聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)跌出前五，開始走向下坡路。

　　面對(duì)出貨量下滑的狀況，聯(lián)想手機(jī)在當(dāng)時(shí)并未坐以待斃。

　　2015年6月2日，常程出任神奇工場(chǎng)CEO，這是一家由聯(lián)想內(nèi)部孵化的全新互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù)公司。

　　其整體運(yùn)作模式和小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商極其相似，發(fā)布的手機(jī)主打性價(jià)比，走網(wǎng)上銷售模式，在當(dāng)年受到了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

　　但是聯(lián)想并未給ZUK充足的時(shí)間，在2016年4月1日，聯(lián)想移動(dòng)正式宣布神奇工場(chǎng)回歸，這場(chǎng)被看好的曲線救市的行動(dòng)勞而無功。

　　當(dāng)然ZUK系列并不是聯(lián)想手機(jī)唯一停止的子品牌，主打高端的VIBE系列、主打高性價(jià)比的樂檬系列，聯(lián)想都沒堅(jiān)持做下去。

　　改革期：加強(qiáng)品牌整合 Moto成國(guó)內(nèi)主打品牌

　　作為最成功的中國(guó)企業(yè)之一，聯(lián)想收購了不少的國(guó)外知名企業(yè)，摩托羅拉就是其中的一家，其于2014年1月30日以29億美元的價(jià)格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動(dòng)。

　　雖然聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量逐年下滑，但是其摩托羅拉系列在海外市場(chǎng)，尤其美洲等地區(qū)有著不錯(cuò)的銷量，這也加強(qiáng)了聯(lián)想想讓摩托羅拉中國(guó)化的決心。

　　聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在2016年11月上旬第三財(cái)季業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，聯(lián)想移動(dòng)將加強(qiáng)品牌整合程度，“Moto將成為聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品的唯一品牌。”這預(yù)示著聯(lián)想手機(jī)重整的開啟。

　　但是似乎中國(guó)消費(fèi)者并不感冒，作為一個(gè)后來者，摩托羅拉將模塊化作為賣點(diǎn)，定價(jià)上未能和其競(jìng)品小米、華為等手機(jī)相匹配，經(jīng)過2017年一年的努力后，摩托羅拉并未能拯救銷量日益下滑的聯(lián)想手機(jī)。

　　展望：新機(jī)能拯救聯(lián)想手機(jī)嗎？

　　對(duì)于聯(lián)想來說，手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，其不會(huì)放棄這一業(yè)務(wù)，但是想重新回到正軌，其面臨的困難也很大，主要集中在三個(gè)方面。

　　線下市場(chǎng)薄弱

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)，線下基本被華為、OV壟斷著，對(duì)于聯(lián)想手機(jī)來說，重新布局線下分銷商體系將會(huì)是個(gè)龐大的工程，尤其如何重拾老分銷商對(duì)聯(lián)想手機(jī)的信心。

　　同時(shí)目前已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代，對(duì)于小米之家之類新銷售模式的崛起，聯(lián)想是否會(huì)跟進(jìn)也值得思考。

　　定價(jià)是否合理

　　聯(lián)想手機(jī)走向頹勢(shì)，很大一部分與其產(chǎn)品的定價(jià)有關(guān)，在千元機(jī)瘋狂的時(shí)代，即使華為也推出高性價(jià)比的榮耀來爭(zhēng)奪用戶，但聯(lián)想的幾款手機(jī)普遍低配高價(jià)，這很大程度加劇了其銷量的下滑。

　　此次3月20日聯(lián)想發(fā)布新機(jī)的價(jià)格，將很大程度決定其上半年的出貨量。

　　營(yíng)銷是否給力

　　手機(jī)賣得好不僅僅產(chǎn)品好就可以實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷也起到了很大的作用，尤其在中國(guó)市場(chǎng)。

　　回顧聯(lián)想手機(jī)史，其代言人和線下線上廣告并不多，此次回歸，如何通關(guān)營(yíng)銷，以最快的速度讓消費(fèi)者記起這個(gè)品牌是個(gè)值得聯(lián)想思考的問題。

　　作為重回聯(lián)想的大將，劉軍曾對(duì)聯(lián)想手機(jī)的處境做過總結(jié)。

　　他表示，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)除了自身的問題之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐怕也難以給聯(lián)想更多機(jī)會(huì)，華為牢牢占據(jù)出貨量第一的位置。小米的復(fù)蘇，加上OPPO和vivo的強(qiáng)勢(shì)，這四家廠商基本覆蓋了1500元-5000元的市場(chǎng)，留給聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)間和機(jī)會(huì)真的不多了。