榮耀總裁趙明

　　新浪科技訊 3月13日晚間消息，榮耀手機(jī)在3月12日發(fā)布了暢玩系列新品暢玩7C。榮耀總裁趙明在接受采訪時(shí)表示，2018年全球化的目標(biāo)首先是構(gòu)建起在全球的能力和商業(yè)模式，不會(huì)過分強(qiáng)調(diào)銷量和銷售額。

　　發(fā)布會(huì)開場(chǎng)，趙明就公布了榮耀在2018年的最新數(shù)據(jù)。在中國市場(chǎng)方面，賽諾和極光數(shù)據(jù)顯示，2018年1月榮耀實(shí)現(xiàn)銷量、銷售額以及保有率上超越小米和魅族，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中位居第一；在國際市場(chǎng)方面，GFK數(shù)據(jù)顯示，榮耀全球智能手機(jī)銷量在2015年排名第十，2016年和2017年則實(shí)現(xiàn)第八和第七。此外，榮耀目前已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國家。

　　作為2013年華為推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌，成立之初的榮耀更多是面向中國市場(chǎng)。而在榮耀2017年成為第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌后，趙明認(rèn)為榮耀需要開啟二次創(chuàng)業(yè)，2018年要主攻全球化。在2018年的新年致辭中，他提出了三年內(nèi)成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五品牌、2020年海外市場(chǎng)銷售占比達(dá)到50%的目標(biāo)。

　　在采訪中，趙明透露，實(shí)際上華為內(nèi)部此前對(duì)全球范圍內(nèi)是否實(shí)施手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略還有爭議。2017年榮耀在歐洲、亞太、中東、非洲等區(qū)域選擇了一些典型市場(chǎng)進(jìn)行了探索和驗(yàn)證，“我們發(fā)現(xiàn)榮耀品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式，都能夠找到合理的定位，在當(dāng)?shù)乜焖俚陌l(fā)展。”而在與公司溝通之后也得到了華為在政策上的支持，去年12月，華為總裁任正非簽發(fā)了《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》的內(nèi)部文件，轉(zhuǎn)變了榮耀手機(jī)的獎(jiǎng)金方案。

　　趙明表示，在政策的支持下，榮耀已經(jīng)成為公司人力資源改革和業(yè)務(wù)改革的一個(gè)試點(diǎn)�！霸跇I(yè)務(wù)合規(guī)、合乎當(dāng)?shù)貒�家法律和商業(yè)規(guī)則的基礎(chǔ)上，榮耀可以放開手腳，選擇適合自己的商業(yè)模式和營銷方式，去拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”

　　2018開年，榮耀就在緬甸仰光開設(shè)了2018年第一家海外潮玩體驗(yàn)店；在印度德里舉辦榮耀9青春版發(fā)布會(huì)；3月7日，在越南胡志明市發(fā)布榮耀暢玩7X和9青春版。趙明透露，實(shí)際上越南和緬甸的主管在去年12月才選定，“東南亞有些國家是從無到有，我不會(huì)給這些國家太大的壓力，越南的主管制定的目標(biāo)是今年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)前三，我覺得要砍一半，這樣明年才能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長�！�

　　趙明表示，今年前兩個(gè)月榮耀海外市場(chǎng)的增速實(shí)現(xiàn)超100%，而2018年整個(gè)海外的增速也要超100%。不過他同時(shí)強(qiáng)調(diào)“很多銷量數(shù)字都是虛的”，2018年榮耀要在這些國家把能力和商業(yè)模式構(gòu)建起來，而不是單純追求銷量和銷售額。在海外市場(chǎng)的策略上，首先是樹立榮耀在當(dāng)?shù)氐钠放贫ㄎ唬�其次是找到�?dāng)?shù)睾献骰锇�，再次就是找到有效與用戶溝通的途徑，然后堅(jiān)持做下去，把銷量放在一邊�！按蠹野凑諛I(yè)務(wù)自然規(guī)律做事情，結(jié)果都是很好的。今年我對(duì)東南亞市場(chǎng)的期望并不高，但肯定會(huì)超越預(yù)期�！�

　　不過，在2017年整個(gè)中國智能手機(jī)市場(chǎng)下滑的態(tài)勢(shì)下，小米、OPPO、vivo等一線手機(jī)廠商也開始在2018年大規(guī)模推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。榮耀是否會(huì)有壓力？

　　趙明則認(rèn)為，榮耀成立四年的一個(gè)收獲便是戰(zhàn)略和商業(yè)模式的自信，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)的方式，可以更快的進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)并且實(shí)現(xiàn)快速增長�！拔覀儍�(nèi)部對(duì)于每件事情的檢討會(huì)經(jīng)常做，但是我們不做策略上大方向上的檢討。不管線上還是線下，榮耀很少有坐過山車的情況，我們每一步都是穩(wěn)健地、快速地發(fā)展�！�

　　此外，華為手機(jī)在海外的一些國家也遭遇了一些阻礙，比如美國市場(chǎng)。趙明表示，榮耀目前在美國市場(chǎng)的運(yùn)作是堅(jiān)持透明、公開的方式，并且一直保持著耐心。他還透露，榮耀暢玩7X、榮耀V10在美國發(fā)布后，銷售情況也比預(yù)期的要好。(張俊)