小米電視征戰(zhàn)印度市場(chǎng) 低價(jià)策略能讓它復(fù)制手機(jī)的成功嗎？

　　本文來(lái)自極客網(wǎng)·極客觀察（小刀）

　　最近，小米電視首次進(jìn)入印度市場(chǎng)，它的目標(biāo)是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)已取得成功，但這種成功能夠在印度電視市場(chǎng)重新復(fù)制嗎？

　　小米積極殺入電視市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格只有三大頂尖品牌（LG、三星、索尼）的一半，從最初的表現(xiàn)看，小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行業(yè)高管說(shuō)，中國(guó)企業(yè)想打價(jià)格戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者似乎沒(méi)有反擊的策略。

　　一家大型電視制造商的高管說(shuō)：“現(xiàn)在大家的態(tài)度是‘先等等，看看再說(shuō)’，上面要求我們密切監(jiān)視小米的行動(dòng)�，F(xiàn)在關(guān)心的也只是它的產(chǎn)品價(jià)格低，售價(jià)只有一半，如果我們跟進(jìn)，那就會(huì)完全破壞價(jià)格策略�！�

　　繼智能手機(jī)之后，小米電視在印度繼續(xù)打出低價(jià)策略

　　進(jìn)入印度電視市場(chǎng)不到一個(gè)月，小米推出了32英寸、43英寸、55英寸機(jī)型，這些機(jī)型占了當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)量的80%。

　　32英寸小米電視定價(jià)13999盧比（1364元），看看三大頂尖品牌，同樣的機(jī)型起步要24000盧比（2339元）。43英寸小米機(jī)型定價(jià)22999盧比（2242元），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要36000盧比（3509元），再看53英寸電視，小米定價(jià)39999盧比（3896元），只相當(dāng)于對(duì)手的一半。來(lái)自三大品牌的高管說(shuō)，希望小米不會(huì)在電視領(lǐng)域取得像手機(jī)一樣的成功，因?yàn)槎�者的銷(xiāo)售、服務(wù)策略大不相同。

　　去年四季度，小米成為印度最大的智能手機(jī)品牌，它進(jìn)入印度市場(chǎng)只有3年。電視的更換率比智能手機(jī)低很多。來(lái)自三大品牌的高管認(rèn)為，總的擁有成本是關(guān)鍵，比如提供周到的服務(wù)。

　　高管們認(rèn)為，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)難題。銷(xiāo)售智能手機(jī)時(shí)，小米故意壓低供應(yīng)量，專(zhuān)注線(xiàn)上快閃銷(xiāo)售，現(xiàn)在小米想在電視領(lǐng)域復(fù)制這一戰(zhàn)略。行業(yè)高管們認(rèn)為：“消費(fèi)者饑渴等待，為小米帶來(lái)一定的成功，當(dāng)它開(kāi)始在實(shí)體店銷(xiāo)售電視，供應(yīng)就眼下來(lái)說(shuō)仍然很有限�！�

　　分析稱(chēng)或影響當(dāng)?shù)匦∑放�，大品牌表示“情緒穩(wěn)定”

　　Kohinoor是孟買(mǎi)最領(lǐng)先的電子銷(xiāo)售店，店鋪的主管Vishal Mewani認(rèn)為，小米瞄準(zhǔn)的是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，它會(huì)從較小的品牌或者線(xiàn)上品牌手中奪取市場(chǎng)，而不是頂級(jí)品牌。

　　Mewani說(shuō)：“看起來(lái)小米的銷(xiāo)售無(wú)法獲得像iPhone、三星旗艦手機(jī)（比如iPhone 8）一樣的成功，小米只對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者有吸引力，不是那些青睞高端品牌的人�！�

　　LG印度新聞發(fā)言人說(shuō)，頂級(jí)品牌占了電視市場(chǎng)的75%，最近幾年，雖然新玩家提供價(jià)格更低的產(chǎn)品，但是它們的市場(chǎng)定位并沒(méi)有受到影響。LG新聞發(fā)言人還說(shuō)：“電視的生命周期一般來(lái)說(shuō)超過(guò)5年，當(dāng)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和良好的體驗(yàn)區(qū)是關(guān)鍵，這些恰好是LG的優(yōu)勢(shì)所在�！�

　　這位新聞發(fā)言人還說(shuō)，LG一直歡迎競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，可以拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。索尼拒絕置評(píng)，三星印度也不愿意回應(yīng)。

　　電商渠道競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟，預(yù)計(jì)明年3月會(huì)成為最大線(xiàn)上品牌

　　小米印度新聞發(fā)言人表示，因?yàn)槿�款機(jī)型的需求增長(zhǎng)，小米已經(jīng)在電視市場(chǎng)取得一定的成功。

　　小米新聞發(fā)言人還說(shuō)：“為每一個(gè)人創(chuàng)新，這是小米堅(jiān)信的哲學(xué)，雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，我們要制造高質(zhì)量產(chǎn)品，有很高的配置，但是價(jià)格比較真誠(chéng)。這樣一來(lái)，我們就可以將破壞性技術(shù)帶給所有人，在我們的所有產(chǎn)品中，都會(huì)遵循同樣的原則�！�

　　至于小米通過(guò)電商網(wǎng)站以快閃銷(xiāo)售的方式賣(mài)了多少臺(tái)電視，小米不愿意透露數(shù)字。行業(yè)高管們預(yù)測(cè)只有4000-5000臺(tái)。如果按這樣的速度發(fā)展下去，到了2019年3月時(shí)，小米就會(huì)成為印度最大的線(xiàn)上電視品牌，打敗Vu、BPL和三洋。

　　一些專(zhuān)注線(xiàn)上銷(xiāo)售的電視品牌開(kāi)始做準(zhǔn)備，打算推出更低價(jià)的機(jī)型與小米競(jìng)爭(zhēng)。例如柯達(dá)，它在Flipkart銷(xiāo)售50英寸4K電視，售價(jià)34999盧比（約3409元）。

　　Super Plastronics是柯達(dá)在印度的品牌銷(xiāo)售商，公司CEO Aveneet Singh Marwah說(shuō)：“小米銷(xiāo)售的電視沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)閮r(jià)格太低，行業(yè)其它品牌很難以這樣的價(jià)格銷(xiāo)售。我們只得犧牲利潤(rùn)率，拿出幾款很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的電視，與小米競(jìng)爭(zhēng)。”

　　2016年，樂(lè)視也曾殺入印度電視市場(chǎng)，銷(xiāo)售的電視同樣配置很高，價(jià)格低。不過(guò)由于集團(tuán)陷入財(cái)政危機(jī)，去年樂(lè)視退出了印度。（小刀）