小米電視征戰(zhàn)印度市場 低價策略能讓它復制手機的成功嗎？

　　本文來自極客網(wǎng)·極客觀察（小刀）

　　最近，小米電視首次進入印度市場，它的目標是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機市場已取得成功，但這種成功能夠在印度電視市場重新復制嗎？

　　小米積極殺入電視市場，產(chǎn)品的價格只有三大頂尖品牌（LG、三星、索尼）的一半，從最初的表現(xiàn)看，小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行業(yè)高管說，中國企業(yè)想打價格戰(zhàn)，領導者似乎沒有反擊的策略。

　　一家大型電視制造商的高管說：“現(xiàn)在大家的態(tài)度是‘先等等，看看再說’，上面要求我們密切監(jiān)視小米的行動�，F(xiàn)在關心的也只是它的產(chǎn)品價格低，售價只有一半，如果我們跟進，那就會完全破壞價格策略�！�

　　繼智能手機之后，小米電視在印度繼續(xù)打出低價策略

　　進入印度電視市場不到一個月，小米推出了32英寸、43英寸、55英寸機型，這些機型占了當前市場銷量的80%。

　　32英寸小米電視定價13999盧比（1364元），看看三大頂尖品牌，同樣的機型起步要24000盧比（2339元）。43英寸小米機型定價22999盧比（2242元），競爭對手要36000盧比（3509元），再看53英寸電視，小米定價39999盧比（3896元），只相當于對手的一半。來自三大品牌的高管說，希望小米不會在電視領域取得像手機一樣的成功，因為二者的銷售、服務策略大不相同。

　　去年四季度，小米成為印度最大的智能手機品牌，它進入印度市場只有3年。電視的更換率比智能手機低很多。來自三大品牌的高管認為，總的擁有成本是關鍵，比如提供周到的服務。

　　高管們認為，對于小米來說，這可能是一個難題。銷售智能手機時，小米故意壓低供應量，專注線上快閃銷售，現(xiàn)在小米想在電視領域復制這一戰(zhàn)略。行業(yè)高管們認為：“消費者饑渴等待，為小米帶來一定的成功，當它開始在實體店銷售電視，供應就眼下來說仍然很有限�！�

　　分析稱或影響當?shù)匦∑放�，大品牌表示“情緒穩(wěn)定”

　　Kohinoor是孟買最領先的電子銷售店，店鋪的主管Vishal Mewani認為，小米瞄準的是對價格比較敏感的消費者，它會從較小的品牌或者線上品牌手中奪取市場，而不是頂級品牌。

　　Mewani說：“看起來小米的銷售無法獲得像iPhone、三星旗艦手機（比如iPhone 8）一樣的成功，小米只對價格敏感型消費者有吸引力，不是那些青睞高端品牌的人。”

　　LG印度新聞發(fā)言人說，頂級品牌占了電視市場的75%，最近幾年，雖然新玩家提供價格更低的產(chǎn)品，但是它們的市場定位并沒有受到影響。LG新聞發(fā)言人還說：“電視的生命周期一般來說超過5年，當消費者決定是否購買產(chǎn)品時，強大的服務網(wǎng)絡和良好的體驗區(qū)是關鍵，這些恰好是LG的優(yōu)勢所在�！�

　　這位新聞發(fā)言人還說，LG一直歡迎競爭，因為競爭可以帶來創(chuàng)新，可以拉動行業(yè)增長。索尼拒絕置評，三星印度也不愿意回應。

　　電商渠道競爭開啟，預計明年3月會成為最大線上品牌

　　小米印度新聞發(fā)言人表示，因為三款機型的需求增長，小米已經(jīng)在電視市場取得一定的成功。

　　小米新聞發(fā)言人還說：“為每一個人創(chuàng)新，這是小米堅信的哲學，雖然看起來很簡單，我們要制造高質量產(chǎn)品，有很高的配置，但是價格比較真誠。這樣一來，我們就可以將破壞性技術帶給所有人，在我們的所有產(chǎn)品中，都會遵循同樣的原則�！�

　　至于小米通過電商網(wǎng)站以快閃銷售的方式賣了多少臺電視，小米不愿意透露數(shù)字。行業(yè)高管們預測只有4000-5000臺。如果按這樣的速度發(fā)展下去，到了2019年3月時，小米就會成為印度最大的線上電視品牌，打敗Vu、BPL和三洋。

　　一些專注線上銷售的電視品牌開始做準備，打算推出更低價的機型與小米競爭。例如柯達，它在Flipkart銷售50英寸4K電視，售價34999盧比（約3409元）。

　　Super Plastronics是柯達在印度的品牌銷售商，公司CEO Aveneet Singh Marwah說：“小米銷售的電視沒有利潤，因為價格太低，行業(yè)其它品牌很難以這樣的價格銷售。我們只得犧牲利潤率，拿出幾款很有價格競爭力的電視，與小米競爭�！�

　　2016年，樂視也曾殺入印度電視市場，銷售的電視同樣配置很高，價格低。不過由于集團陷入財政危機，去年樂視退出了印度。（小刀）