建筑設(shè)備制造商卡特皮勒公司于2018年4月23日在京發(fā)布了旗下Cat手機(jī)系列新產(chǎn)品Cat S60。該手機(jī)是市場(chǎng)上首款集成了熱成像相機(jī)的智能手機(jī)，同時(shí)擁有水下5米1小時(shí)內(nèi)正常運(yùn)行的防水能力。
體驗(yàn)會(huì)后，新浪數(shù)碼專(zhuān)訪了卡特彼勒公司全球移動(dòng)設(shè)備特許制造商步立特信息咨詢(xún)（深圳）有限公司（Bullitt）東北亞地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)吳澤勇。
步立特信息咨詢(xún)（深圳）有限公司東北亞地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)吳澤勇
一、 一款向消費(fèi)領(lǐng)域滲透的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域手機(jī)
此次發(fā)布會(huì)的主角Cat S60對(duì)于日常消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)很陌生的產(chǎn)品，如果單看常規(guī)參數(shù)，無(wú)論是720p的屏幕、驍龍617的處理器、內(nèi)置32GB的存儲(chǔ)等等都不會(huì)太亮眼。但如果在這些參數(shù)之外再加上擁有熱成像攝像頭、5米防水、高強(qiáng)度壓鑄框架等三防手機(jī)特性，又會(huì)是怎樣呢？
吳澤勇介紹Cat S60時(shí)提到在三防手機(jī)的設(shè)計(jì)理念里通常不考慮客戶個(gè)人或者娛樂(lè)的需求，而僅僅注重專(zhuān)業(yè)性，但Cat S60是嘗試平衡兩方面的需求的成果。
他介紹說(shuō)：“這是一臺(tái)基于安卓系統(tǒng)的手機(jī)，客戶常用的APP在這臺(tái)手機(jī)上都能夠?qū)崿F(xiàn)。除此以外，我們又加上了一些特色功能：防水、防塵、防震以外，還加入了熱成像技術(shù)，幫助客戶根據(jù)工作環(huán)境，提供所需熱成像技術(shù)支持。S60能夠在5米水深中運(yùn)行至少1小時(shí)。這是我們比較大的特色之一，因?yàn)橐话銇?lái)講手機(jī)一米兩米已經(jīng)是極限了�！�
手機(jī)獨(dú)有的熱成像功能演示
在演示手機(jī)的熱成像功能時(shí)，他將咖啡和冰水放在一起，手機(jī)畫(huà)面中用顏色和數(shù)字展示出了兩個(gè)飲料的溫度差別，當(dāng)然這個(gè)功能也可以用于特殊環(huán)境下夜視用途。他將此稱(chēng)為第六感，既人們?nèi)粘o(wú)法通過(guò)常規(guī)方式得到的信息利用特殊技術(shù)手段得以展現(xiàn)。
二、面向特殊消費(fèi)者和特殊行業(yè)的手機(jī)
說(shuō)到手機(jī)目前的主要消費(fèi)人群時(shí)，吳澤勇概括為三類(lèi)，一是經(jīng)常有戶外活動(dòng)習(xí)慣的消費(fèi)者，二是戶外工作者，三是特殊行業(yè)工作人員。
提及國(guó)內(nèi)外用戶群體差異時(shí)，他認(rèn)為目前客戶接受程度還會(huì)有提升的余地，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)和每天的宣傳可以提升客戶認(rèn)知。
吳澤勇還舉了很多具體應(yīng)用例子，比如面對(duì)小孩、寵物等不會(huì)表達(dá)自己身體感受的角色身體難受的情況時(shí)，負(fù)責(zé)照顧他們的人可以通過(guò)手機(jī)熱成像功能查看問(wèn)題所在。再比如通過(guò)熱成像功能，家庭裝修的質(zhì)量驗(yàn)收人員可以檢查是否有漏氣、漏水、漏風(fēng)的情況，安保人員檢查周邊環(huán)境的安全問(wèn)題，潛水、登山愛(ài)好者用于周邊探索等等。
三、為中國(guó)用戶帶來(lái)服務(wù)和選擇
面對(duì)Cat S60在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位，吳澤勇介紹說(shuō)公司很清楚自身的定位，這款手機(jī)主要是細(xì)分的小眾市場(chǎng)，并不是追求大銷(xiāo)量。
之所以將這款手機(jī)引進(jìn)中國(guó)，是發(fā)現(xiàn)Cat S60手機(jī)在國(guó)內(nèi)有水貨存在以及業(yè)務(wù)伙伴希望能夠在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。Cat S60進(jìn)入中國(guó)一方面是希望能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q工作中的一些困難，同時(shí)提供多一種需求上的選擇，另一方面也是為了能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶提供行貨的售后和服務(wù)保障。
吳澤勇還介紹說(shuō)，這次Cat S60主要通過(guò)B2B、B2C兩個(gè)渠道銷(xiāo)售。B2B方面主要是通過(guò)與器材供應(yīng)商合作，B2C則是與京東合作通過(guò)旗艦的銷(xiāo)售。后期還會(huì)與天貓、卡特彼勒專(zhuān)營(yíng)店以及其他合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售。
在專(zhuān)訪的結(jié)尾，吳澤勇強(qiáng)調(diào)：“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很有信心。Bullitt（步立特）集團(tuán)是一家英國(guó)企業(yè)，這次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是我們走入亞洲市場(chǎng)的一次嘗試。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，所以踏入之前，我們也花了很多時(shí)間去了解。這一次我們希望以S60作為開(kāi)端，對(duì)于我們籌備將來(lái)型號(hào)在中國(guó)的發(fā)售，提供經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠?yàn)橄麓巫龀龈渥愕臏?zhǔn)備。”(新浪數(shù)碼特約作者皓帆)
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