圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
中國(guó)本土市場(chǎng)之外，印度是支撐小米未來(lái)市值的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是各家中國(guó)手機(jī)品牌的戰(zhàn)略要地。
來(lái)源：界面
作者：饒文怡 李競(jìng)擇
周二中午并不是一般意義上的購(gòu)物高峰期，尤其是在四月中旬的印度，氣候開(kāi)始轉(zhuǎn)向悶熱的時(shí)候。
但在印度南部城市班加羅爾1 MG Lido Mall一樓的小米之家，消費(fèi)者的熱情似乎并沒(méi)有受到影響。面積70平方米的店面里，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)了10余名顧客。
這些人大多沒(méi)有猶豫，而是直接走到柜臺(tái)，向店員說(shuō)出想要的機(jī)型，然后付款完成交易。兩三分鐘內(nèi)，一部小米手機(jī)就這樣被賣(mài)出。
在界面新聞?dòng)浾哂诘曛杏^察的一小時(shí)里，上述情況成了常態(tài)。每當(dāng)?shù)陠T正準(zhǔn)備和界面新聞交談時(shí)，都被前來(lái)咨詢的顧客叫走。
“我們最近太忙了，來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多�！币晃坏陠T略帶歉意地在柜臺(tái)后說(shuō)。魚(yú)貫而入的顧客讓店內(nèi)的5名員工多少有些應(yīng)接不暇。
圖片來(lái)源：界面新聞
根據(jù)界面新聞?dòng)浾呓y(tǒng)計(jì)，這家店一小時(shí)內(nèi)共售出了18臺(tái)小米手機(jī)，也就是說(shuō)平均每3分鐘就能賣(mài)出一臺(tái)。即便放在小米的大本營(yíng)中國(guó)，這樣的銷(xiāo)售速度也足夠可觀。
而這，只是小米這個(gè)中國(guó)智能手機(jī)品牌在印度飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。
在2017年，OPPO、vivo憑借著強(qiáng)大地推能力在當(dāng)?shù)匮杆僖浦�，成功地在上半年的印度手機(jī)市場(chǎng)中殺出一片天；但是從下半年開(kāi)始，小米便后來(lái)居上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)其他品牌的反超。
來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，小米在印度的市場(chǎng)份額達(dá)到了31.1%，位居第一，超過(guò)了三星近5%。4月24日晚，雷軍驕傲地在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)成績(jī)。
這是小米在印度的一個(gè)里程碑。
從2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)以來(lái)，小米一直維持著不溫不火的發(fā)展節(jié)奏。但隨著印度智能手機(jī)市場(chǎng)在近年的爆發(fā)，巨大的人口紅利帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)也給包括小米在內(nèi)的中國(guó)廠商點(diǎn)燃了機(jī)會(huì)。
到了2017年下半年，印度智能手機(jī)市場(chǎng)最終發(fā)生巨變。原有的“三星+四家本土廠商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）”的格局，變成了“小米、OPPO、vivo、聯(lián)想圍剿三星”。
小米在5月3日遞交的招股書(shū)中披露，其實(shí)早在2017年第四季度，小米就已經(jīng)成為印度出貨量排名第一的手機(jī)公司，市場(chǎng)份額為26.8%。距離小米正式進(jìn)入印度市場(chǎng)三年半時(shí)間。
伴隨印度市場(chǎng)的成功，去年小米的海外收入暴漲，海外市場(chǎng)的總體收入從2016年的91億元漲到了2017年的321億元，占總收入比重也達(dá)到了28%。
面對(duì)上市之后成長(zhǎng)性在哪的質(zhì)疑，印度或許是小米的答案所在。雷軍也在公開(kāi)信中說(shuō)，全球化是小米的星辰大海。
但是，隨著市場(chǎng)集中度不斷提高，印度手機(jī)市場(chǎng)不同品牌間陸續(xù)上演著短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始全面升級(jí)。國(guó)內(nèi)品牌在當(dāng)?shù)氐耐度胍苍诓粩嘣黾�，新的變化正在到�?lái)。
小米熱席卷市場(chǎng)
“我們還不是班加羅爾賣(mài)得最好的一家店�！� 1 MG Lido Mall小米之家的店主忙里偷閑地告訴界面新聞?dòng)浾�，市里賣(mài)貨最多的小米之家座落在Phoenix Marketplace購(gòu)物中心。
這個(gè)商業(yè)綜合體距離班加羅爾市區(qū)有10公里左右的路程，周邊幾乎都是低矮的破舊平房，乍看之下這里的小米之家似乎和四周的環(huán)境有些格格不入。
但就是這樣的一家店，每次在新品首銷(xiāo)的時(shí)候，都會(huì)引發(fā)數(shù)以千計(jì)的用戶在店外排起長(zhǎng)龍等候。很多時(shí)候，購(gòu)物中心還沒(méi)開(kāi)門(mén)，人潮便已經(jīng)在大門(mén)外開(kāi)始聚集。
在界面新聞?dòng)浾叩竭_(dá)這家店鋪的當(dāng)天早上，店外就已經(jīng)有超過(guò)100名顧客在排隊(duì)。店長(zhǎng)卡爾蒂很自豪地向記者展示了他所拍的一張排隊(duì)長(zhǎng)龍照片。
“他們之中很多人從6點(diǎn)就開(kāi)始來(lái)排隊(duì)了，我來(lái)到店里的時(shí)候，有很多人都圍著我，說(shuō)一定要把手機(jī)賣(mài)給他們�！�
上午11點(diǎn)，聚集的人潮早已散去，不到30平米的店面內(nèi)，到處都放著指示牌，上面寫(xiě)著“No Stock for Note5 Pro（紅米Note 5 Pro已售罄）”。
圖片來(lái)源：界面新聞
這是小米今年2月在印度市場(chǎng)特別發(fā)布的一款手機(jī)，所對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)的紅米Note 5。配置上，這款手機(jī)搭載的是高通驍龍636，前置2000萬(wàn)像素前置自拍鏡頭，4GB+64GB版本的售價(jià)為13999盧比（約合人民幣1339元）；6GB+64GB版本的售價(jià)則為16999盧比（約合人民幣1626元）。
卡爾蒂已經(jīng)不記得這是第幾天存貨售罄了。自發(fā)布以來(lái)，每次店內(nèi)備好紅米Note 5 Pro，都會(huì)被聞?dòng)嵍恋念櫩鸵粧叨�，基本沒(méi)有一臺(tái)手機(jī)能夠在店里留下超過(guò)一天。
“有時(shí)候可能我的店里前一晚備了100臺(tái)手機(jī)，第二天就會(huì)有好幾百個(gè)人在店外找我們購(gòu)買(mǎi)，我很多時(shí)候都需要讓那些激動(dòng)的顧客們冷靜，請(qǐng)他們下次再來(lái)光顧�！�
用戶的認(rèn)可直接帶起了小米之家的熱度�？柕僬f(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)月，自己的這家店里能夠賣(mài)出大約5000臺(tái)小米手機(jī)。在一年前，這是他根本無(wú)法想像的數(shù)字，“這可能是我們那時(shí)候幾個(gè)月的銷(xiāo)量。”
小米之家的熱銷(xiāo)只是小米在印度突然崛起的一面，在印度普通的數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)里，情況也在發(fā)生巨變。
Gaffar Market是印度首都新德里市區(qū)內(nèi)的一個(gè)綜合市場(chǎng)，其中有一片區(qū)域被劃為了手機(jī)零售店聚集中心。這些零售店基本都是個(gè)體戶，賣(mài)什么產(chǎn)品賣(mài)什么價(jià)格，基本全靠店主本人定。
圖片來(lái)源：界面新聞
OPPO和vivo的廣告招牌在這里隨處可見(jiàn)。這跟OV兩家品牌去年在印度采取的地推策略有關(guān)。據(jù)騰訊科技此前報(bào)道，在印度當(dāng)?shù)�，OPPO、vivo從國(guó)內(nèi)調(diào)來(lái)不少員工，對(duì)印度進(jìn)行“掃街式”推廣，搶占了不少?gòu)V告位置。
一家零售店的負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾�，和OPPO、vivo不同的是，小米的工作人員基本沒(méi)有來(lái)這邊找他們商談放招牌的事情，所以自己也不會(huì)刻意換上小米的招牌。
不過(guò)，在這些零售店內(nèi)，具體的產(chǎn)品陳列卻又呈現(xiàn)出另一幅不一樣的光景。
在一家招牌上打著vivo的零售店里，一位印度顧客正在購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)藍(lán)色的紅米5A。這是紅米系列手機(jī)中的一款相對(duì)低端的機(jī)型，官方售價(jià)為5999盧比起（約合人民幣573元）。從進(jìn)店到結(jié)賬，他毫不猶豫的買(mǎi)下了這臺(tái)手機(jī)。
在買(mǎi)下這臺(tái)手機(jī)之后，顧客先請(qǐng)店主為他貼上了屏幕保護(hù)膜，之后又小心翼翼地將自己的手機(jī)卡從舊手機(jī)中取出，放進(jìn)這臺(tái)紅米5A中。界面新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，他所使用的舊手機(jī)是一臺(tái)金立手機(jī)，而且還是一款可拆卸電池的手機(jī)。
圖片來(lái)源：界面新聞
“我當(dāng)時(shí)買(mǎi)這臺(tái)舊手機(jī)花了8000盧比，而這臺(tái)紅米5A只要5999盧比，還是一臺(tái)最新款的智能手機(jī)�！彼靡獾叵蚪缑嫘侣�?dòng)浾邠]舞了一下手中全新的紅米。
在店內(nèi)，店主依然將主打的OPPO、vivo系產(chǎn)品放在了柜臺(tái)最明顯的位置，但是，紅米5A和紅米Note 5系列也占據(jù)了不少地盤(pán)。
店主告訴界面新聞?dòng)浾�，紅米的這些產(chǎn)品推出后，直接改變了自己店鋪的布局；不少顧客上門(mén)之后，都會(huì)直接詢問(wèn)店里有沒(méi)有紅米手機(jī)，于是他不斷增加紅米的比例。現(xiàn)在，這家小店里的紅米手機(jī)擺放數(shù)量已經(jīng)可以和OPPO、vivo分庭抗禮。
“沒(méi)有其他原因，就是賣(mài)得好�！钡曛骱苤苯拥卣f(shuō)出了原因。他說(shuō)，目前自己店里一個(gè)月大概能賣(mài)150-200臺(tái)紅米手機(jī)，而OPPO、vivo的手機(jī)加起來(lái)一個(gè)月賣(mài)出的數(shù)量也和這個(gè)差不多。
“每個(gè)人來(lái)都會(huì)問(wèn)我們店里有沒(méi)有小米或者紅米手機(jī)，我就干脆把店里的紅米手機(jī)都放上柜臺(tái)，來(lái)吸引更多的顧客�！�
另外，讓這位店主選擇重視起小米產(chǎn)品的，還在于他所獲得的利潤(rùn)。趁著店里沒(méi)有顧客，他向界面新聞?dòng)浾咚懔艘还P賬：“每賣(mài)出一臺(tái)vivo手機(jī)，目前獲得的利潤(rùn)在3%左右；而小米手機(jī)的每臺(tái)利潤(rùn)則在8%左右�！�
因此，盡管諸如三星、OPPO、vivo這樣的手機(jī)品牌會(huì)給這些零售店主一筆資金，來(lái)?yè)Q取店內(nèi)最好的銷(xiāo)售位置，但利潤(rùn)終歸不會(huì)騙人。很多店家也因而主動(dòng)加入到這一波小米熱潮之中。
“性價(jià)比”和口碑帶來(lái)的增長(zhǎng)
小米早在2014年就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，不過(guò)真正的騰飛，還是發(fā)生在2016年。帶來(lái)突破的，是當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的一項(xiàng)新政策，以及小米自身推出的一款新產(chǎn)品。
IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2016年，印度的智能手機(jī)保有量不足2億；另外，國(guó)內(nèi)尚有超過(guò)50%的用戶還在使用功能機(jī)。
然而印度電信運(yùn)營(yíng)商Jio的一個(gè)決定改變了行業(yè)走向。2016年9月，Jio正式宣布以免費(fèi)的方式向印度用戶提供4G服務(wù)。不到半年時(shí)間，Jio的這一舉措便為其贏得了超過(guò)一億的4G用戶。截至目前，Jio已經(jīng)成為印度國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的佼佼者之一。
在Jio的帶動(dòng)下，原有的許多運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始降低自家的4G資費(fèi)。界面新聞?dòng)浾吡私獾�，現(xiàn)在很多印度用戶每天都能夠有2-3GB的4G上網(wǎng)流量，而他們只需為這樣的月套餐支付約合人民幣30元的資費(fèi)。便宜的高速網(wǎng)絡(luò)使得印度很多地方甚至都不提供WiFi。
這樣激進(jìn)的價(jià)格策略，在使得4G網(wǎng)絡(luò)普及的同時(shí)，也讓智能手機(jī)同步獲利。伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的加速，2016年也被看作是中國(guó)手機(jī)廠商在印度的豐收之年。OPPO、vivo、金立在內(nèi)的多家品牌都迎來(lái)了爆發(fā)。
小米也不例外。同樣在2016年，他們?cè)谟《韧瞥隽思t米Note 3。這被不少小米印度員工看作是小米在印度市場(chǎng)的騰飛之作。
“在那之前，小米在印度和國(guó)內(nèi)發(fā)布新品的時(shí)間有不少間隔；但是紅米Note 3的印度發(fā)布時(shí)間和國(guó)內(nèi)僅差了一個(gè)月，而且印度版紅米Note 3還搭載了高通處理器，好過(guò)國(guó)內(nèi)版用的聯(lián)發(fā)科。加上9999盧比（約合人民幣956元）的起售價(jià)，基本算是橫掃了這片市場(chǎng)�！币晃恍∶子《葐T工向界面新聞?dòng)浾呓榻B稱。
事實(shí)上，紅米Note 3也成為了2016年印度市場(chǎng)最火爆的一款機(jī)型。同年9月，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics統(tǒng)計(jì)顯示，紅米Note 3擠進(jìn)了印度市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的機(jī)型前三名。
在國(guó)內(nèi)，性價(jià)比就是小米手機(jī)最初崛起的招牌。在印度，小米復(fù)制了這一策略。
根據(jù)印度報(bào)業(yè)集團(tuán)（Press Trust of India）報(bào)道，2017年印度人均年收入為111782盧比（約合人民幣10693元），平均每月9315盧比（約合人民幣891元）。對(duì)于絕大多數(shù)的印度用戶來(lái)說(shuō)，一臺(tái)20000盧比（約合人民幣1913元）的手機(jī)已經(jīng)算得上是奢侈品，而5999盧比（約合人民幣573元）起步的紅米系列手機(jī)，自然就在價(jià)格上占據(jù)了先機(jī)。
Jio的一位銷(xiāo)售員工Rajeev所用的就是最新的紅米Note 5 Pro。在他看來(lái)，這款手機(jī)受到熱捧的原因很簡(jiǎn)單：“這是目前相似配置之中售價(jià)最低的手機(jī)�！�
Rajeev提到，印度用戶最常用的一個(gè)手機(jī)功能就是拍照，OPPO、vivo的手機(jī)因?yàn)樵谂恼丈嫌幸欢ǖ募夹g(shù)積累，所以在用戶群中也有一定的口碑，但是OPPO、vivo高端機(jī)型的價(jià)格不是每個(gè)人都能夠接受的。
目前，OPPO推出的高端機(jī)型F7起售價(jià)為21990盧比（約合人民幣2103元），前置2500萬(wàn)像素鏡頭；vivo推出的高端機(jī)型V9起售價(jià)則為22990盧比（約合人民幣2198元），前置2400萬(wàn)像素鏡頭。Rajeev認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格目前并不是所有印度用戶都消費(fèi)得起，相比起來(lái)，10000盧比（約合人民幣956元）價(jià)位段的紅米Note 5 Pro前置攝像頭為2000萬(wàn)像素，有著不錯(cuò)的拍照效果，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力。
“以前因?yàn)镺PPO和vivo的拍照功能夠好，很多用戶也會(huì)選擇他們的手機(jī)，但現(xiàn)在，紅米的手機(jī)綜合來(lái)看性價(jià)比是最高的�！� Rajeev說(shuō)。
除此之外，小米也把自己在國(guó)內(nèi)所熟練運(yùn)用的市場(chǎng)推廣策略“搬”到了印度。相比于其他品牌擅長(zhǎng)采用的廣告轟炸，小米更希望通過(guò)在用戶之間營(yíng)造口碑效應(yīng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)從下至上的品牌傳播結(jié)果。
“小米最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是線上，包括社交網(wǎng)絡(luò)和線上社區(qū)�！毙∶赘笨偛�、印度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人馬努·賈因（Manu Jain，下稱“馬努”）告訴界面新聞?dòng)浾�，盡管小米也有邀請(qǐng)明星來(lái)代言，但“米粉”們還是小米最好的品牌代言人。
在YouTube上流傳的一段TED演講中，他直截了當(dāng)?shù)刂赋觯瑢?duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)，以自己的產(chǎn)品來(lái)在用戶中制造口碑，才是最有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。
一個(gè)現(xiàn)成的例子是，vivo為了冠名印度的IPL板球聯(lián)賽，花了超過(guò)20億人民幣買(mǎi)下了五年的贊助，然而這個(gè)聯(lián)賽每年的舉辦周期就3個(gè)月，宣傳時(shí)段相當(dāng)有限。在內(nèi)部，有vivo的員工都認(rèn)為這筆贊助花銷(xiāo)太多，都?jí)蜷_(kāi)一家工廠了；但是沒(méi)有辦法，開(kāi)了冠名贊助的頭就得繼續(xù)下去。
和國(guó)內(nèi)類似的是，小米在印度構(gòu)筑了一個(gè)龐大的米粉群。馬努介紹稱，目前小米在印度的線上社區(qū)中共有超過(guò)400萬(wàn)名米粉，小米還在印度設(shè)置了超過(guò)20個(gè)米粉線下俱樂(lè)部。
這些集群最重要的作用在于，小米員工可以從中了解到用戶的具體需求，從而盡可能去滿足。在印度，由于文化的多樣性，這種信息溝通渠道的存在顯得更為重要。
一位小米印度員工舉例稱，輸入法就是一個(gè)很明顯的例子。“在印度一共有20多種語(yǔ)言，可能一個(gè)普通人就會(huì)兩三種，他們對(duì)于不同語(yǔ)言的使用習(xí)慣也不同，可能上網(wǎng)用一種語(yǔ)言，平常聊天用另一種語(yǔ)言，看新聞?dòng)钟昧硪环N語(yǔ)言，我們都要根據(jù)不同的使用習(xí)慣來(lái)進(jìn)行安排。”
現(xiàn)在，員工們也會(huì)時(shí)不時(shí)舉辦線下活動(dòng)，邀請(qǐng)印度當(dāng)?shù)孛追蹅兦皝?lái)參與。上述員工說(shuō)，印度米粉的熱情和國(guó)內(nèi)的米粉不分上下。
“無(wú)論是發(fā)布會(huì)，還是一些線下的沙龍，只要有通知，活動(dòng)基本都會(huì)滿員。有一次，我們?cè)谛碌吕锱e辦發(fā)布會(huì)，有一位米粉甚至從印度南方坐了十多個(gè)小時(shí)的火車(chē)來(lái)參加�！�
“印度用戶喜歡對(duì)事情一傳十，十傳百。小米的營(yíng)銷(xiāo)也是抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在用戶中建立了口碑�！币晃挥《然ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)界面新聞?dòng)浾咴u(píng)價(jià)到。
OPPO、vivo蓄力反擊
一直以來(lái)，小米都以“互聯(lián)網(wǎng)公司”來(lái)自我定位。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)發(fā)展還是在印度開(kāi)拓市場(chǎng)，他們都把互聯(lián)網(wǎng)渠道作為首選的落腳點(diǎn)。
“小米目前是印度線上市場(chǎng)中排名第一的智能手機(jī)品牌�！瘪R努告訴界面新聞?dòng)浾�，“我們�(cè)谟《仁袌?chǎng)中70%的銷(xiāo)售都來(lái)自于線上�！�
但在2017年下半年，小米卻是從線下展開(kāi)了對(duì)于其他手機(jī)品牌的反擊。零售店主們的態(tài)度，以及小米之家外邊不斷涌現(xiàn)的顧客都在證明著這一點(diǎn)。
根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，在2017年第四季度，小米的線下份額達(dá)到了11.2%，成為了市場(chǎng)第二；其在線下渠道銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)部。
曾幾何時(shí)，線下市場(chǎng)是OPPO、vivo們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。他們通過(guò)將國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售體系搬到印度，在2017年上半年成為了印度線下市場(chǎng)中最受矚目的中國(guó)手機(jī)品牌。
只不過(guò)，爆發(fā)的勢(shì)頭從2017年下半年，尤其是第四季度開(kāi)始陷入停滯。
根據(jù)印度媒體《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道，OPPO和vivo自2017年下半年開(kāi)始縮減對(duì)線下渠道商的利潤(rùn)分成，縮減額度達(dá)到了40%；受此影響，兩家品牌的銷(xiāo)量在第四季度下跌近一半，vivo第四季度的份額為6.5%，OPPO則為4.9%。
兩家品牌均以鋪展線下渠道為重點(diǎn)能力。份額的下降，意味著不少市場(chǎng)空間被讓了出來(lái)，小米則成了最直接的受益者。
這引發(fā)了兩家手機(jī)大廠的重視。
“我們想到了小米會(huì)搶占空出來(lái)的線下市場(chǎng)份額，但是沒(méi)想到他們的動(dòng)作這么快，兩個(gè)季度就做到了這么客觀的成績(jī)，超出了我們的預(yù)期�！痹诎嗉恿_爾商業(yè)區(qū)的一家OPPO高端體驗(yàn)店里，一位OPPO的市場(chǎng)部人員告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
他承認(rèn)，OPPO在2017年上半年投入了不少資源，用于線下廣告的投放戰(zhàn)爭(zhēng)，但這些品牌廣告的效果并不完全符合預(yù)期。
在印度，盡管OPPO也像國(guó)內(nèi)一樣，通過(guò)在星羅棋布地散落在馬路兩側(cè)的密集廣告轟炸試圖吸引用戶的關(guān)注，但更多的時(shí)候，這些廣告面向的是普羅大眾。“年輕人的選擇”這一形象，在印度并不是那么明顯。
另外，OPPO于2017年在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)也并不是一帆風(fēng)順。先是在3月，印度城市諾伊達(dá)的辦公室中，一位中國(guó)籍員工將一名印度籍員工桌子上的印度國(guó)旗扔進(jìn)了垃圾桶，引發(fā)了印度用戶的一陣抗議潮。到了5月，印度政府開(kāi)展了拆除路邊廣告牌的行動(dòng)，OPPO、vivo的廣告牌都受到了波及，不少投入因而打了水漂。
因此，OPPO從下半年開(kāi)始，不得不采取相對(duì)謹(jǐn)慎的市場(chǎng)策略和更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式，在保證利潤(rùn)的同時(shí)。思前想后，OPPO將2018年的重點(diǎn)放到了中高端市場(chǎng)中。上述OPPO員工也把這個(gè)決定稱為OPPO在2018年的一次“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”。
這個(gè)新方向是經(jīng)過(guò)了一番權(quán)衡的。在中低端市場(chǎng)，盡管OPPO和vivo這樣的品牌有著一定的基礎(chǔ)，但當(dāng)他們開(kāi)始收縮的時(shí)候，性價(jià)比更高的紅米系列手機(jī)便開(kāi)始順勢(shì)而上。
一個(gè)直觀的比較是，OPPO的A系列手機(jī)（中低端機(jī)型）起售價(jià)在9000盧比（約合人民幣860元）左右，和起售價(jià)5999盧比的紅米系列手機(jī)相比，在性價(jià)比上并不占優(yōu)。
另外，前期的巨大投入，也使得OPPO和vivo需要在印度逐漸把重心放到高端機(jī)型上，來(lái)加速盈利進(jìn)程。這是商業(yè)邏輯的客觀需求。
4月9日，在班加羅爾的最繁華的商業(yè)街區(qū)中，OPPO第一家高端線下體驗(yàn)店正式開(kāi)張。店內(nèi)的裝修采用了和上海OPPO超級(jí)旗艦店類似的風(fēng)格，整體以簡(jiǎn)潔的白色為主，幾臺(tái)最新發(fā)布的OPPO F7展示在店鋪中央，圍繞著一個(gè)精致的泰姬陵雕塑。
圖片來(lái)源：界面新聞
除此之外，店內(nèi)還擺放了不少板球相關(guān)的元素，比如頭盔、隊(duì)服等等。在印度，板球的國(guó)球地位不可動(dòng)搖，不少品牌也圍繞著這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)大做文章。開(kāi)幕當(dāng)天，OPPO就請(qǐng)來(lái)了幾位印度板球國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員前來(lái)?yè)?dān)任“明星店長(zhǎng)”，這也為剛開(kāi)張的體驗(yàn)店吸引了不少客流。
“我們的策略就是堅(jiān)持聆聽(tīng)年輕人的聲音，以年輕人喜愛(ài)的方式與他們溝通�！監(jiān)PPO印度品牌總監(jiān)楊超告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
除了板球之外，印度人的另一個(gè)國(guó)民愛(ài)好則是寶萊塢的電影。為此，OPPO還邀請(qǐng)了寶萊塢著名導(dǎo)演Mohit為品牌拍攝了一部微電影，并在線上創(chuàng)下了OPPO自身的視頻收看記錄。而vivo也邀請(qǐng)到了印度著名影星阿米爾·汗作為最新的品牌形象代言人。
為了抓住年輕用戶的使用習(xí)慣，OPPO還在印度用戶最喜愛(ài)的拍照功能上下足了功夫。OPPO F7的前置2500萬(wàn)鏡頭，甚至在像素上要強(qiáng)于國(guó)內(nèi)最新旗艦R15的2000萬(wàn)前置攝像頭。vivo前置的攝像頭，像素也達(dá)到了2400萬(wàn)。這兩部手機(jī)目前都代表了印度市場(chǎng)上最高的自拍水準(zhǔn)。
“當(dāng)?shù)啬贻p人對(duì)于自拍和社交有需求，所以從進(jìn)入印度市場(chǎng)開(kāi)始，OPPO就推出了‘自拍專家’系列�！睏畛f(shuō)。
圖片來(lái)源：界面新聞
在體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)后的幾分鐘內(nèi)，一臺(tái)F7就被賣(mài)出。在購(gòu)買(mǎi)之前，那名顧客打開(kāi)樣機(jī)的前置攝像頭，拉著店員連續(xù)拍下了好幾張自拍，還加上了貼紙功能，確認(rèn)效果滿意之后，他爽快地付錢(qián)完成了交易。
當(dāng)然，除了向中高端進(jìn)發(fā)之外，OPPO也不打算拱手讓出中低端市場(chǎng)，畢竟這才是印度手機(jī)份額最大的市場(chǎng)所在。
在這個(gè)方向上，OPPO采取的思路是用小米最擅長(zhǎng)的性價(jià)比來(lái)進(jìn)行反擊。界面新聞?dòng)浾吡私獾剑?018年，OPPO正計(jì)劃將更好的配置下沉到中低端機(jī)型之中，希望為用戶提供更具性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品。
另外，一向植根線下的他們也開(kāi)始思考進(jìn)軍線上的可能。在F7上市后，OPPO在線上開(kāi)展了一次閃購(gòu)活動(dòng)，結(jié)果10000臺(tái)存貨在一天之內(nèi)就宣告售罄。目前，他們還在和印度的電商平臺(tái)洽談，希望在全維度和小米展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。5月1日，OPPO還宣布正式在印度發(fā)布針對(duì)線上的手機(jī)子品牌Realme。
“今年會(huì)是我們?nèi)骈_(kāi)戰(zhàn)的一年�！鄙鲜鯫PPO市場(chǎng)部員工半開(kāi)玩笑地對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
高端市場(chǎng)還有欠缺
盡管小米是現(xiàn)在印度市場(chǎng)最火爆的智能手機(jī)品牌之一，但走進(jìn)每一家當(dāng)?shù)氐男∶字�，用戶所關(guān)注的，基本都是紅米系列的手機(jī)。
當(dāng)然，店里也有小米旗下目前最高端的MIX系列。不過(guò)很多時(shí)候，每家小米之家所展示的MIX數(shù)量往往只有一兩臺(tái)，所放置的也是在柜臺(tái)的角落。這與他們的品牌定位并不相符。
這僅僅是尷尬的一部分。
在1 MG Lido Mall的小米之家中，商業(yè)地產(chǎn)中介Vinay打算購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)小米手機(jī)。他原先使用的是一臺(tái)iPhone 6，一番比較之后，他還是選擇了放在店內(nèi)最核心柜位的，也是廣受好評(píng)的紅米Note 5 Pro。
圖片來(lái)源：界面新聞
然而，當(dāng)界面新聞?dòng)浾呦蚱浣榻B角落里的MIX 2時(shí)，他疑惑地?fù)u了搖頭。
“我之前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米MIX系列�！彼叩焦衽_(tái)前，拿起MIX 2的樣機(jī)看了一圈，又看了看超過(guò)30000盧比（約合人民幣2869元）的標(biāo)價(jià)之后，還是將其放下，轉(zhuǎn)頭到收銀臺(tái)為自己的紅米Note 5 Pro結(jié)帳。
這是高歌猛進(jìn)的小米目前在印度手機(jī)市場(chǎng)的主要缺陷之一。盡管推出了高價(jià)位的機(jī)型，但在高端市場(chǎng)，小米的存在感幾乎為零。他們“性價(jià)比”的標(biāo)簽，也難以和高端市場(chǎng)的調(diào)性切合。
印度是一個(gè)貧富差距明顯的國(guó)家。即便整體GDP并不低，但是在印度社會(huì)中，財(cái)富的分配依舊懸殊。有一半以上的手機(jī)用戶還在使用功能機(jī)，但也有不少年輕的用戶會(huì)為蘋(píng)果手機(jī)上的最新科技癡迷。
目前，印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的主要玩家有三個(gè)：蘋(píng)果、三星和同樣來(lái)自中國(guó)的一加。這三個(gè)廠商已經(jīng)共同占據(jù)了印度高端手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。在諸多品牌為了中低端市場(chǎng)打得頭破血流的時(shí)候，這些品牌卻能夠在一個(gè)相對(duì)平和的環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展。
2018年初，一加手機(jī)CEO劉作虎對(duì)外公布，一加在2017年全球的營(yíng)收總額超過(guò)14億美元，已經(jīng)接近100億人民幣。這其中，印度市場(chǎng)帶來(lái)的貢獻(xiàn)起到了重要作用。
一加從2014年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)。最初的時(shí)候，亞馬遜印度區(qū)負(fù)責(zé)人Amit Agarwal專程來(lái)到香港與劉作虎見(jiàn)面，敲定了將一加引入印度的細(xì)節(jié)。一加也和亞馬遜達(dá)成了獨(dú)家合作關(guān)系。
和小米在印度得以爆發(fā)的原因類似，一加在印度發(fā)展的幾年，也享受到了印度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的紅利。
“在我們剛剛進(jìn)入印度的時(shí)候，印度手機(jī)市場(chǎng)主要靠線下驅(qū)動(dòng)。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了手機(jī)市場(chǎng)的渠道體系，特別是電商平臺(tái)的發(fā)展，使得越來(lái)越多的用戶可以上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)�！币患佑《瓤偨�(jīng)理Vikas Agarwa（下稱Vikas）對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>
他回憶起四年前，印度手機(jī)市場(chǎng)中可能只有15%的份額屬于線上，但現(xiàn)在，這個(gè)比重已經(jīng)上升到了35%。
根據(jù)一加方面提供的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在目前的高端手機(jī)市場(chǎng)中，線上的份額更是達(dá)到了44%左右。一加算是高端價(jià)位段之中，唯一一個(gè)以線上渠道為主的手機(jī)品牌。
重視線上，意味著一加不需要像其他品牌一樣，在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)上投入重金。他們因而得以在產(chǎn)品上投入更高的配置，來(lái)吸引用戶。Vikas說(shuō)，早在一加5上，一加就引入了8GB+128GB的存儲(chǔ)配置，這在印度市場(chǎng)是第一家。
另外，更低的成本意味著一加可以在價(jià)格上獲得更大的優(yōu)勢(shì)，一位分析人士表示，一加正好填充了30000盧比以上到蘋(píng)果和三星高端手機(jī)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品空位�！拔覀兊挠脩舳际强萍紣�(ài)好者，他們想要最好的產(chǎn)品，那么我們就提供最好的產(chǎn)品�！彼J(rèn)為，這是一加得以在印度站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。
不過(guò)，和小米有所不同的是，一加的用戶群體相對(duì)集中。Vikas介紹稱，目前一加在印度的用戶畫(huà)像中，年齡段基本分布在18-35歲之間，當(dāng)中75%的學(xué)歷都是本科生以上，并且大多在金融、地產(chǎn)等行業(yè)工作。這意味著他們對(duì)于產(chǎn)品有著更高的要求。
因此，除了產(chǎn)品本身，一加也在用戶關(guān)系的維護(hù)上下足了功夫。他們同樣有自己的核心用戶，并會(huì)在WhatsApp群組、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道聽(tīng)取他們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)，而且還在全印度開(kāi)設(shè)了11家售后中心，來(lái)提供售后服務(wù)。
“我們用戶消費(fèi)水平并不低，但是他們需要愿意花錢(qián)的理由。”他說(shuō)。
而在2018年，想要在印度市場(chǎng)做得更多的一加，打算繼續(xù)走向線下。從用戶的反饋中他們了解到，電商實(shí)際上并沒(méi)有普及到一般的印度城市之中，為了滿足這些用戶的需求，他們需要在線下做得更多。
最主要的策略是，一加準(zhǔn)備在印度的大城市開(kāi)設(shè)更多的線下體驗(yàn)店。2017年，他們已經(jīng)在班加羅爾總部樓下開(kāi)設(shè)了第一家體驗(yàn)店。今年，他們打算加快體驗(yàn)店的擴(kuò)張步伐。
圖片來(lái)源：界面新聞
“我們打算在5個(gè)大城市，包括孟買(mǎi)、新德里、欽奈等開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，這些店鋪全部由一加自建自營(yíng)。同時(shí)我們還會(huì)和一些授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)線下店�！盫ikas表示，這樣做的原因在于，能夠讓用戶更加直觀地體驗(yàn)到一加產(chǎn)品。
另外，一加還打算將用戶溝通的過(guò)程同樣放到線下，并且進(jìn)一步下沉。比如說(shuō)，他們準(zhǔn)備在今年擴(kuò)大線下聚會(huì)的城市范圍，來(lái)和二三線城市的用戶直接交流。
目前看來(lái)，一加作為中國(guó)品牌在印度高端市場(chǎng)獨(dú)苗的這個(gè)地位，在短時(shí)間內(nèi)似乎還難以撼動(dòng)。當(dāng)然，這也意味著小米未來(lái)在印度還有更多可以努力的空間。
深化產(chǎn)業(yè)鏈
4月9日，盡管新德里天降暴雨，但在機(jī)場(chǎng)附近的一家豪華酒店中，還是有接近150名供應(yīng)商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。
他們來(lái)參加的是小米召開(kāi)的全球供應(yīng)商大會(huì)。去年的供應(yīng)商大會(huì)，小米辦在了雷軍的老家湖北，但今年，他們選擇將會(huì)場(chǎng)放到印度。這是小米第一次在印度召開(kāi)這樣的大會(huì)。
到場(chǎng)的供應(yīng)商涵蓋了屏幕、鏡頭、組裝等領(lǐng)域。他們之中的很多人還是第一次來(lái)到印度，但大家對(duì)于小米在當(dāng)?shù)氐某煽?jī)異常認(rèn)可。茶歇期間，一名來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商告訴界面新聞?dòng)浾撸骸拔覀兌急容^看好小米在印度接下來(lái)的表現(xiàn)，不然也不會(huì)組團(tuán)過(guò)來(lái)�！�
在印度，小米經(jīng)歷了一個(gè)從輕資產(chǎn)起步，逐漸加重投入的過(guò)程。2015年進(jìn)入印度不久的小米找到富士康印度工廠，由后者承擔(dān)代工業(yè)務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，輕資產(chǎn)是一個(gè)天然屬性。
不過(guò)，印度業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)，讓小米開(kāi)始審視在當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈投入的可能。與此同時(shí)，印度現(xiàn)任總理莫迪所提出的“印度制造”戰(zhàn)略，也為小米這樣的國(guó)外企業(yè)在當(dāng)?shù)赝苿?dòng)生產(chǎn)制造了客觀必要性。
在2015年完成C輪融資時(shí)，小米引入了印度工業(yè)巨頭塔塔集團(tuán)名譽(yù)主席拉坦·塔塔作為其投資人；而作為印度國(guó)內(nèi)最富有的人之一，拉坦·塔塔本人在政商方面的深厚人脈也能幫助小米在印度更順利地推行業(yè)務(wù)。
界面新聞?dòng)浾吡私獾�，此前，印度政府�?duì)于中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟◤S一直有各種限制，相比于中國(guó)廠商，印度政府更希望諸如Micromax這樣的本土廠商能夠得到發(fā)展。2014年底，小米手機(jī)還因?qū)＠m紛在印度被短暫禁售。
但在各方推動(dòng)下，雷軍得以在2017年訪問(wèn)印度的時(shí)候與印度總理莫迪進(jìn)行了30分鐘的會(huì)談，這為小米在印度的深入投資提供了便利。
截至目前，小米在印度共有6座工廠，其中5家與富士康合作建立，另一家則是與海派公司合作建立，員工整體數(shù)量大約在3-4萬(wàn)人左右，其中還包含了1000名左右的中國(guó)員工。
投入初見(jiàn)成效，小米在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)效率顯著提升。目前，超過(guò)70%的小米產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了印度生產(chǎn)印度銷(xiāo)售。按照一位小米員工的說(shuō)法，“一年之前，我們的產(chǎn)線平均一秒生產(chǎn)一臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)在一秒可以生產(chǎn)兩臺(tái)�！�
馬努對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎�，現(xiàn)階段的目標(biāo)是，小米要在2018年第三季度將整套供應(yīng)體系移植到印度，并實(shí)現(xiàn)100%的印度自產(chǎn)自銷(xiāo)；為此，他們將會(huì)在當(dāng)?shù)睾献鹘ㄔ?家工廠，同時(shí)成立一家專注PCBA（印刷電路板組裝）的SMT工廠。
雷軍也對(duì)印度市場(chǎng)寄予了厚望。除了在2017年三次造訪印度之外，他還把印度市場(chǎng)2018年的營(yíng)收目標(biāo)翻了一翻，直指20億美元。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在總部一聲令下后，更多的小米員工收拾好了行囊，隨著供應(yīng)商大會(huì)的召開(kāi)被派駐到印度當(dāng)?shù)爻ｑv。
李良辰是小米旗下生態(tài)鏈企業(yè)紫米的一名員工�，F(xiàn)在，印度也成為了小米生態(tài)鏈的重要市場(chǎng)，像充電寶、手環(huán)這樣的配件，在當(dāng)?shù)刭u(mài)得不錯(cuò)。因此，他也需要來(lái)到印度，投入到浩浩蕩蕩的印度制造大潮之中。
一名小米員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)告訴界面新聞?dòng)浾�，小米選擇與印度的工廠合作，采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式，一間工廠配有一名小米中方的負(fù)責(zé)人，他只需要和工廠的當(dāng)?shù)乩习鍖?duì)接，將物料、生產(chǎn)過(guò)程、交貨日期等信息給到對(duì)方即可。
在工廠中，李良辰的角色類似于監(jiān)工。他需要將具體的產(chǎn)品需求告訴給工廠主，再監(jiān)督產(chǎn)品的順利制作完成，最后他還要負(fù)責(zé)將這些產(chǎn)品送到印度各地的經(jīng)銷(xiāo)商。
整個(gè)過(guò)程中最艱難的是，一般的印度工廠時(shí)常處于搬遷的狀態(tài)。李良辰從一年前開(kāi)始常駐工廠，每當(dāng)工廠搬遷的時(shí)候，他也要隨之一起走動(dòng)。有時(shí)候，一個(gè)月內(nèi)甚至需要連續(xù)換幾次地方。
另一位已經(jīng)常駐印度的小米員工陳啟回憶稱，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)，最大的問(wèn)題在于印度工人的效率不高。
“很多時(shí)候，他們?cè)谠缟辖咏?0點(diǎn)才會(huì)悠閑地開(kāi)始投入工作；下午到了3點(diǎn)又要開(kāi)始準(zhǔn)備下午茶，一天的工作時(shí)間和國(guó)內(nèi)基本是沒(méi)法相比的�！彼f(shuō)，當(dāng)?shù)氐墓ぷ餍誓苡袊?guó)內(nèi)的80%已經(jīng)很好了。
即便如此，被印度政府不斷推高的關(guān)稅促使著來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商們加快在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)生產(chǎn)落地的步伐。4月初，路透社報(bào)道稱，印度政府正考慮對(duì)智能手機(jī)關(guān)鍵零部件征收10%關(guān)稅，希望借此推進(jìn)“印度制造”的發(fā)展。
除了小米之外，本身就在線下積累深厚的OPPO、vivo已經(jīng)在深入推進(jìn)當(dāng)?shù)夭季之a(chǎn)業(yè)鏈的步伐。2017年12月，OPPO宣布已經(jīng)獲得了印度政府對(duì)其在諾伊達(dá)建造手機(jī)工廠的環(huán)境評(píng)估合規(guī)資質(zhì)，這筆投資將花費(fèi)OPPO大約22.6億元的資金。vivo的工廠則是早在2015年就已經(jīng)開(kāi)始布局。
就連同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一加，也開(kāi)始尋求在印度實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。一加印度總經(jīng)理Vikas提到，除了少數(shù)限量版本之外，基本上印度市場(chǎng)所有的一加產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了制造本地化。
印度會(huì)成為中國(guó)之后的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)
和國(guó)內(nèi)一樣，印度的手機(jī)市場(chǎng)也在經(jīng)歷著一個(gè)集中化的過(guò)程。而由于印度正處在4G快速普及期，這個(gè)過(guò)程過(guò)程來(lái)得要更激烈。
“在過(guò)去幾年，印度的手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了很大變化，之前領(lǐng)先的一些品牌，現(xiàn)在在市場(chǎng)上都沒(méi)落了�！币患佑《瓤偨�(jīng)理Vikas回憶，在一加剛進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，市面上還有超過(guò)100個(gè)手機(jī)品牌；四年過(guò)去了，還活躍的品牌只剩下了20個(gè)左右。
更明顯的一個(gè)變化是，在五年前，印度的手機(jī)市場(chǎng)還是三星以及Micromax、Lava等本土品牌的天下，但現(xiàn)在，中國(guó)廠商已經(jīng)基本占據(jù)了半壁江山。IDC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2017年中國(guó)廠商的份額已經(jīng)從2016年的34%上升到53%。
廠商之間的格局也已經(jīng)越發(fā)明顯。當(dāng)下，小米已經(jīng)憑借著超高的性價(jià)比牢牢掌控著中低端市場(chǎng)；OPPO和vivo在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟；一加則是在高端市場(chǎng)，從蘋(píng)果和三星的夾擊中脫穎而出。
因此，到了2018年，更多的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)圍繞著中國(guó)廠商來(lái)展開(kāi)。在適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)節(jié)奏之后， 他們大多希望在保住現(xiàn)有“勢(shì)力范圍”的基礎(chǔ)上，伺機(jī)尋找吞下其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2017年下半年小米的崛起，只是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的一段前奏。
“小米通過(guò)激進(jìn)的性價(jià)比策略，已經(jīng)在印度市場(chǎng)樹(shù)立了強(qiáng)烈的品牌號(hào)召力，目前來(lái)看，幾乎沒(méi)有品牌能夠在這一點(diǎn)上與之匹敵�！笔袌�(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的分析師Tarun Pathak告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
但更多的品牌已經(jīng)開(kāi)始希望借鑒這個(gè)模式，比如OPPO和vivo。隨著小米在印度當(dāng)?shù)氐耐度氩粩嘣黾�，他們所享受的成本紅利也會(huì)逐漸消減，這給了其他品牌迎頭趕上的機(jī)會(huì)。
也有其他品牌并不看好一味鼓吹性價(jià)比的模式。在榮耀10的發(fā)布會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)到對(duì)于印度市場(chǎng)的看法時(shí)，榮耀總裁趙明坦言，榮耀不會(huì)在當(dāng)?shù)夭捎眯詢r(jià)比模式來(lái)發(fā)展。
“之前在印度市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有廠家賺到錢(qián)，我們也一直在思考到底用什么樣的模式去運(yùn)營(yíng)。只要價(jià)格夠低，銷(xiāo)量絕對(duì)有保證，但是這沒(méi)有辦法建立起品牌�！壁w明評(píng)價(jià)稱。
在印度，榮耀和華為在早前幾年的沉寂之后，似乎希望沿用在全球市場(chǎng)的做法，也就是通過(guò)中高端產(chǎn)品來(lái)打響名堂。就在不久前，華為P20 Pro以及入門(mén)級(jí)的P20 Lite已經(jīng)進(jìn)入了印度的電商平臺(tái)Smartprix之中。
榮耀V10和榮耀9 Lite版本也已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)仉娚糖郎系闹饕獣充N(xiāo)機(jī)型之一。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)第一手機(jī)界的報(bào)告顯示，在2018年3月，榮耀已經(jīng)成為了印度線上市智能手機(jī)品牌銷(xiāo)量前6名。
此外，還有一些國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌希望把印度作為他們業(yè)務(wù)的下一個(gè)落腳點(diǎn)。從2016年下半年起，在非洲成為“手機(jī)之王”的傳音開(kāi)始進(jìn)入印度，并于印度Spice Mobility合作推出了手機(jī)品牌Spice，針對(duì)的是印度的年輕用戶群體。而在國(guó)內(nèi)遭遇滑鐵盧的金立，也將于4月底在印度發(fā)布新品。一位金立海外銷(xiāo)售透露，往后印度將會(huì)成為金立手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
市場(chǎng)上的主流玩家數(shù)量在減少，并不意味著廠商們可以高枕無(wú)憂。在4G的普及下，印度市場(chǎng)的換機(jī)潮將會(huì)進(jìn)一步到來(lái)。Strategy Analytics的掌門(mén)人Neil Mawston就曾經(jīng)表示，中國(guó)、印度和美國(guó)這世界上最大的三個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)，將成為今天和未來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)的主力國(guó)家。
印度手機(jī)市場(chǎng)的下一階段，競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)依然并存，就看來(lái)自中國(guó)的手機(jī)廠商們?nèi)绾伟盐樟恕?/p>
�。☉�(yīng)采訪對(duì)象要求，文中李良辰、陳啟為化名。）
關(guān)注樓主