2018-05-04 15:24:06 創(chuàng)事記 微博 作者： 老鐵
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文/老鐵
小米以1000億美金估值將在香港上市，有望成為香港有史以來(lái)最大規(guī)模的IPO項(xiàng)目。但業(yè)內(nèi)外似乎更關(guān)心該估值的科學(xué)程度，畢竟做為公眾普遍認(rèn)知的硬件廠(chǎng)商，聯(lián)想也就100億美金上下。
《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，小米若以硬件廠(chǎng)商為參照，市值最多100美金，即便以騰訊和阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為參照，市值最多到500億美金。
在我們看來(lái)，將小米與聯(lián)想或者騰訊做對(duì)標(biāo)都是不準(zhǔn)確的，應(yīng)該將參照物設(shè)定為蘋(píng)果。
小米在創(chuàng)立之初是堅(jiān)定的蘋(píng)果粉，雷軍本人也有“雷布斯”之稱(chēng)，因此認(rèn)真對(duì)比這兩家企業(yè)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一定的共通性。
根據(jù)蘋(píng)果第一季度財(cái)報(bào)，我們整理了蘋(píng)果的營(yíng)收占比，見(jiàn)下圖
其中，iPhone、ipad、Mac、Apple Watch 、AirPods等硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售占營(yíng)收比接近90%，說(shuō)蘋(píng)果是一家硬件銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型公司是毫不為過(guò)的。
與此同時(shí)，根據(jù)小米招股書(shū)，其硬件銷(xiāo)售占比也在90%以上。
硬件銷(xiāo)售堪稱(chēng)兩家公司的生命線(xiàn)。
但其中亦有所不同，蘋(píng)果第一季度利潤(rùn)達(dá)到138.2億美金，利潤(rùn)率為22.6%，凈利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)了25%，蘋(píng)果的硬件銷(xiāo)售仍然保持著較高的毛利率。
但小米則完全不同，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)僅122億人民幣，占總收入10.6%，考慮到小米一貫的低價(jià)策略和此前”硬件綜合凈利率不超過(guò)5%”的表態(tài)，小米對(duì)硬件的態(tài)度很是明顯：貢獻(xiàn)銷(xiāo)量卻保持低利潤(rùn)率。
雙方對(duì)待硬件態(tài)度的不同，一方面在于品牌溢價(jià)能力的不同，iPhoneX平均售價(jià)在1000美金之上，且將iPhone均價(jià)由640美金推到700美金，但仍然為iPhone帶來(lái)了14%的收入增量，小米則停留在品牌溢價(jià)的初級(jí)階段，由小米MIX加大中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐，但短時(shí)間內(nèi)小米是難以有蘋(píng)果那般品牌溢價(jià)能力；而另一方面，我們也認(rèn)為這是“雷布斯”開(kāi)始擺脫“喬布斯”標(biāo)簽的開(kāi)始。
在招股書(shū)中，小米將業(yè)務(wù)分為“硬件、新零售和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”三大類(lèi)，其中硬件保持低利潤(rùn)率，那么小米的成長(zhǎng)就放在了其他兩類(lèi)上面，尤其是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
考慮到應(yīng)用分發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)廣告已有騰訊和阿里兩大巨頭做參照，且有文章已經(jīng)測(cè)算此模式最多能支撐500億的市值，若要支撐小米的1000億市值，必須重新分析蘋(píng)果。
雖然庫(kù)克在分析師提問(wèn)以“全球功能機(jī)銷(xiāo)量高達(dá)5億部”為理由對(duì)iPhone未來(lái)抱以厚望，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始將“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”做為接下來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
根據(jù)蘋(píng)果財(cái)報(bào)，其共有13億臺(tái)包括iPhone在內(nèi)的設(shè)備被使用，單個(gè)設(shè)備的服務(wù)收入支出為30億美金，蘋(píng)果2017年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入為300億美金，增速高達(dá)23%，是iPhone銷(xiāo)量增速的兩倍。
且蘋(píng)果方面表示2020年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入總數(shù)要達(dá)到500億美金，且在接下來(lái)的五年時(shí)間里要貢獻(xiàn)60%的營(yíng)收增量。
顯然，蘋(píng)果希望互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能稀釋iPhone銷(xiāo)量對(duì)營(yíng)收的壓力，尤其是在iPhone X銷(xiāo)量不佳的刺激之下。
根據(jù)招股書(shū)披露，2017 年小米每用戶(hù)平均互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為9.1美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果單設(shè)備30美金的收入能力。
關(guān)于此問(wèn)題，主要由于蘋(píng)果的閉環(huán)生態(tài)所致，蘋(píng)果在應(yīng)用以及音樂(lè)領(lǐng)域分發(fā)上的優(yōu)勢(shì)使其具有較為強(qiáng)大的盈利基因，相比之下小米基于安卓開(kāi)放生態(tài)天生劣勢(shì)。
但我們發(fā)現(xiàn)小米正在搭建自己的閉環(huán)系統(tǒng)：米家。
招股書(shū)披露，小米的loT業(yè)務(wù)共有過(guò)億設(shè)備連接（除手機(jī)和筆記本），主要是以家庭為場(chǎng)景，代表產(chǎn)品為電飯煲、凈水器、空氣凈化器等，通過(guò)手機(jī)App米家進(jìn)行連接。
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的信息，IoT領(lǐng)域是接下來(lái)五年中，小米主營(yíng)業(yè)務(wù)中年復(fù)增量最大的領(lǐng)域（智能手機(jī)2017-2022年復(fù)增長(zhǎng)僅2.6%）。
若以米家今日之規(guī)模，小米極有可能成為家庭為場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)的重要生態(tài)提供者，為開(kāi)發(fā)者提供用戶(hù)，且已經(jīng)為小米帶來(lái)了1億以上的設(shè)備使用量。
當(dāng)我們?cè)谟懻撔∶讍斡脩?hù)9.7美金的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果單設(shè)備30美金的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)忽略了米家項(xiàng)目對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的拉動(dòng)力，設(shè)備的增值服務(wù)有望成為重要的增收來(lái)源。
至此，在小米與蘋(píng)果的對(duì)比中，我們基本可以得出以下結(jié)論：1．雙方均以硬件為模式主要驅(qū)動(dòng)力；2．雙方均要向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)要收益，但蘋(píng)果基于自身生態(tài)，小米要打造米家生態(tài)，這是雷軍由“雷布斯”回到雷軍的重要標(biāo)志；3．小米的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備多，米家有1億設(shè)備，小米手機(jī)三年出貨兩億部，加上筆記本等產(chǎn)品，計(jì)算產(chǎn)品的推出量，小米設(shè)備使用量也應(yīng)該在3億以上，是蘋(píng)果的四分之一。
蘋(píng)果9000億美金市值，小米為1000億，但對(duì)比營(yíng)收，小米不足十分之一，若以此計(jì)算，小米估值確實(shí)過(guò)高。
但小米的商業(yè)模型和目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，雙方在接下來(lái)五年時(shí)間會(huì)有很大相似處，在小米的低價(jià)和海外市場(chǎng)的擴(kuò)張中，雙方設(shè)備運(yùn)行總量差距會(huì)縮小，小米2017年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入共99億元人民幣，主要是由廣告和游戲收入增加，目前米家的優(yōu)勢(shì)也主要體現(xiàn)在IoT產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉動(dòng)上，但隨著規(guī)模效應(yīng)的攀升，米家生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入潛力會(huì)不斷顯現(xiàn)
由于蘋(píng)果具有極強(qiáng)的硬件溢價(jià)能力，小米在此劣勢(shì)之下若要保持快速發(fā)展勢(shì)頭就應(yīng)該做好以下事情：
1、產(chǎn)品的快速迭代和多層次用戶(hù)的覆蓋，如主打全面屏的MIX為小米帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)量還有品牌溢價(jià)，帶動(dòng)全產(chǎn)品線(xiàn)的增長(zhǎng)；
2、繼續(xù)低價(jià)策略，硬件綜合凈利率不超過(guò)5%，也是要基本放棄硬件收入，不僅是要在資本市場(chǎng)中與聯(lián)想、三星為代表的硬件廠(chǎng)商做好切割，講好小米生態(tài)故事，更是要保持硬件的使用量，提高生態(tài)變現(xiàn)能力。
但小米幾乎是沒(méi)有iPhoneX的試錯(cuò)機(jī)會(huì)的，一方面國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商列強(qiáng)環(huán)伺，小米很難再有2016尋找印度轉(zhuǎn)移危機(jī)的機(jī)會(huì)，另一方面，硬件的低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是快速銷(xiāo)售，一旦犯錯(cuò)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，硬件就會(huì)成為包袱。
即便是蘋(píng)果也在為iPhoneX的高定價(jià)糾偏，此前有媒體報(bào)導(dǎo)蘋(píng)果有意將OLED屏幕訂單份額交由LG一部分，希望能逼迫三星降低屏幕成本，最終降低iPhone價(jià)格，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2018年的iPhone新款應(yīng)該會(huì)在高價(jià)策略上有所收斂。
但無(wú)論如何，小米估值為蘋(píng)果的九分之一，是有一定合理性的，兩者短期看手機(jī)長(zhǎng)期看生態(tài)。
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