2018-05-16 14:10:37 創(chuàng)事記 微博 作者： 懂懂筆記
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文/木子
來源：懂懂筆記（ID：dongdong_note）
五一假期，在丹東新區(qū)的一家旅店里，不少來自河北、吉林的“炒房客”正在餐廳里議論房價的趨勢，前兩天丹東市不動產(chǎn)登記中心發(fā)了通知，辦理不動產(chǎn)登記業(yè)務開始實行預約發(fā)號，讓大家的心情都格外緊張。
幾乎是在朝韓會晤后的幾天，這里的房價已經(jīng)是一天一漲，讓這些人既興奮又忐忑，有的在考慮是否加大籌碼再多買下幾套房產(chǎn)，有的則在擔心這里會不會也被“限購”，把手里的房產(chǎn)套牢……
“這些人就知道炒樓，真的太俗了�！�
同樣在小長假期間開始考察東北版“深圳”的嚴亞明，卻不是來逛樓盤的。他和合作伙伴在當?shù)氐纳倘�、居民小區(qū)、數(shù)碼賣場間已經(jīng)穿梭兩天了。通過溝通和交流，懂懂筆記了解到這位無錫人前幾年曾游走華強北，如今在上海從事二手手機批發(fā)生意。而這次來丹東，目的正是為了拓展市場，尋找鋪面開新的連鎖手機店。
“我看好朝鮮未來的手機市場，所以要提早布局，首選的橋頭堡就是丹東�！睂τ谧约旱纳虡I(yè)嗅覺，嚴亞明顯得自信滿滿。對于隔岸那個神秘國度，他更是充滿了莫名的期待。
究竟是什么樣的機緣巧合，讓這位華東系手機批發(fā)商，想要布局未來的朝鮮二手智能手機市場？這只是他個人的想法，還是有更大的市場變遷在驅(qū)動？
鴨綠江對岸將是智能手機的增量市場
“可能很多人都認為，朝鮮很落后，很荒涼，其實一點都不是�！�
聊起朝鮮話題，亞明顯然十分興奮。他告訴懂懂筆記，為了更好地了解這個神秘的國度，他從去年開始，曾兩度參加旅行團前往朝鮮考察。
“路上的車不多，經(jīng)常能看到比亞迪、福田、金旅之類的中國品牌�！备屗∠笊羁痰氖牵缃竦某r，智能手機的普及率相當?shù)汀Ｔ诼糜芜^程中，他一直在觀察手機的“占有率”，確實，平時很少看到有人拿著手機，即便有看上去也是很廉價，塑料感超強的功能機�！坝信笥颜f，朝鮮只有上層人士才擁有智能手機，而即便是軍官、官方高層手里的所謂智能機型，功能也十分有限�！眮喢髡f。
在他看來，朝鮮一旦與國際接軌，那么空白的中高端智能手機市場，將是一塊大蛋糕，中國手機廠商也會爭先布局朝鮮市場。
“那么，既然有一手貨，那二手手機鐵定也會有相應的需求�！眮喢鞲嬖V懂懂筆記，朝鮮即便改革開放，加強經(jīng)濟建設，短期內(nèi)國民消費水平也難以追趕東南亞各國，就更別說臨近的中、日、韓了。
因此，他篤定當?shù)厝嗽谥悄苁謾C消費方面，對中低端機型的需求較大，二手智能手機會有更大市場空間�！叭A強北那群人是怎么搞定東南亞二手市場的，我也能夠依葫蘆畫瓢搞定未來的朝鮮市場，道理相同。”他對此顯得自信滿滿。
而打算提前布局丹東，并在不久之后“輻射”朝鮮智能手機市場的，卻不只有亞明他們。他表示，華東地區(qū)的一些手機批發(fā)商，已經(jīng)像“炒房客”一樣組團到這邊考察好幾波了。雖然目前朝鮮對外開放、經(jīng)濟建設政策仍不明朗，也存在許多不確定因素，但為了不讓“華強北”再次捷足先登搶占市場，不少商家決定放手一搏。
丹東最大的區(qū)位優(yōu)勢，就是離朝鮮近。就像深圳與香港毗鄰的道理。朝鮮先后宣布棄核以及改革開放，收益最大的非丹東莫屬。在東南亞手機市場頻頻遭遇華強北商家壓制的華東手機商，有不少想借力朝鮮的改革“春風”，提前布局，在未來搶占朝鮮手機市場的先機。
那么，“華東系”的手機商家，實力能否拼得過華強北呢？
和華強北拼二手手機 “華東系”機會在哪兒
“這幾年上海的確有好幾個通訊市場萎縮或消失了，但取而代之的是類似我這樣的私營企業(yè)，分散在不同的地區(qū)�！眮喢髦钢謾C里的照片告訴懂懂筆記，自己在松江區(qū)榮樂東路和靜安區(qū)天目西路各開有一家二手手機回收批發(fā)行，無錫的新店也即將在下個月開張。
雖然在他店鋪周圍，也零星開有類似的二手手機店，但并不像華強北那樣所有商家都聚集在一起。他表示，這樣一來同行之間既可以相互調(diào)貨、調(diào)配件，又不會形成明顯的競爭態(tài)勢。
“但這并不代表我們在貨源上會輸給華強北，要知道，華東人民也是很能消費的�！碧峒叭A強北，亞明顯然有些不服氣。在他看來，華強北的優(yōu)勢僅僅是價格便宜，但低價并不能換來高品質(zhì)，許多商家為了追求低價，甚至造出了大量翻新機、組裝機，欺騙消費者。
這樣的做法與“華東系”商家相比起來，的確有些差異，“除了那些在華強北走貨的，我們大多數(shù)都講究原板原機，即便碎屏換殼翻新，配件也都是從其他二手機上取下來的，絕不糊弄�！眮喢髡f。
此外，他還透露，華東這一帶無論是哪個收入階段的人，在手機消費上都比較下本錢，這也就導致區(qū)內(nèi)能回收到的中高端性能機較多，因為量大，回收價格自然也不會太高。
“我自己只收華為、小米和OPPO的中高端機型，性價比高一些�！眮喢饔X得，既然華強北主打低價，那么華東的同行們就應該主打性價比和口碑。如果未來真的能夠拓展朝鮮的二手手機市場，那么那些售價大概在400-800元人民幣的二手國產(chǎn)手機，應該會受到當?shù)孛癖姷臍g迎，成為主力的二手機型。
他分析，雖然朝鮮民眾的收入并不高，但勝在其是一個高福利國家，生活供給與交通成本十分低，普通工薪族攢相當一個月工資的錢，買臺二手手機還是可行的，“好用，硬件性能兼顧，關鍵是不貴�！�
他告訴懂懂筆記，華東手機商家在銷售二手貨時，基本保證的原則就是薄利多銷，靠口碑傳播獲取新的客源。
“比起華強北的翻新機、組裝機，一賣就賺一半，我們厚道多了�！眮喢鞅硎荆芭c部分“丹東考察團”的商家聊天時發(fā)現(xiàn)，大家對于朝鮮二手機市場的共識是，要繼續(xù)把這種“薄利多銷”的經(jīng)營模式帶到丹東，再從丹東帶向朝鮮。
未知的朝鮮二手手機市場，帶給“華東系”手機商家無限遐想。作為一個全新的手機增量市場，他們更希望能夠通過口碑與品質(zhì)，打動這個神秘國度的消費者，并在華強北商家之前，先搶占相應的市場份額。
那么，在朝鮮經(jīng)濟建設與開放的方案仍未公開的情況下，“華東系”二手手機商家占領“丹東”，就真的能夠先人一步輻射朝鮮市場嗎？
兼顧買賣，東北成“華東系”手機商新?lián)c
“與其說我們占領‘丹東’，不如說建立一個據(jù)點�！�
與亞明同行，來自蘇州的二手手機商姚振告訴懂懂筆記，如果考察順利，商圈地點、位置合適，店面租金也不高的話，他考慮近期就開始拓展丹東的二手手機業(yè)務。
“華強北搶東南亞市場時，因為手機都需要經(jīng)過繁瑣的翻新、組裝，所以都在深圳出貨運輸，但我們不用�！彼M一步介紹，自己和幾位朋友打算在丹東開設幾家連鎖二手手機回收店面，面向東北地區(qū)回收二手手機，并直接在當?shù)剡M行檢測、維修、清潔、配套配件，之后就直接可以拿上柜臺銷售了。
姚振表示，東北地區(qū)雖然二手高端、旗艦機型總量比不上北、上、廣、深以及華南、華東發(fā)達地區(qū)，但這些較為“親民”的中低端手機型號，或許是未來朝鮮二手手機市場的主力消費需求。
“加上在本地就能夠獲得相當一部分數(shù)量的二手機源，大大減少了從上海、無錫、蘇州等地配貨的運輸物流成本�！边@樣一來，銷售價格能夠進一步壓縮，有利于新市場的拓展。加上對地域本身不太了解，所以姚振和亞明還是決定親身實地了解這個對朝口岸城市的風土人情，摸清潛在市場、購買力、用戶群、人力成本、出口通關等等一系列的流程與環(huán)節(jié)。
“反正比起華東和華南，丹東以及鞍山、營口、本溪的開店成本都不算高，值得一試。”姚振告訴懂懂筆記，即便最后做不成朝鮮的生意，能夠在接壤的城市把二手手機市場做起來，也是一件值得高興地事，“畢竟轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)這邊二手機市場的確不怎么發(fā)達�！�
在這兩位“商人”看來，無論是華東的二手手機市場，還是被“華強北”統(tǒng)領的華南市場，用戶購買需求都在日漸減少。商家急需有新的增量市場，以消耗大量二手機庫存，開展新的業(yè)務線，增加營收水平。
“要不大家怎么都會想要來回跑，跟著炒房客湊熱鬧呢，就是因為二手機市場飽和，生意都不好做了�！眮喢骺嘈χf，不管朝鮮市場的未來會有多少不確定性，他都會嘗試闖一闖。他相信，在未來的丹東和朝鮮市場，肯定會遇到華強北的商家們，或許會與“華東系”有一場不小的市場競爭。
結束語
“躁動”的丹東，未來是不是會如投資者、投機客、商家所想，成為另一個深圳，尚無法預知。但“華東系”手機商想要提前布局“邊境”口岸，通過傳播良好的口碑，等待“出�！睓C會的做法，或許是一條不錯的出路。
或許若干年之后，在這個國界線上的小城市里，真的會出現(xiàn)另一個東北版的“華強北”。
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