榮耀的海外戰(zhàn)略從2017年的下半年逐漸成型，預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)銷量和海外銷量的比例將是50：50。

　　原標(biāo)題：對(duì)話榮耀總裁趙明：“嚇人的技術(shù)”其他廠商很難學(xué)會(huì) 兩年后國內(nèi)外銷量占比相同

　　來源：界面新聞

　　作者：李競擇

　　炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“嚇人”技術(shù)終于登場。

　　6月6日，榮耀發(fā)布了首款搭載GPU Turbo的機(jī)型榮耀Play。在新品發(fā)布前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東率先發(fā)布了之前提到的“很嚇人”的技術(shù)——圖像處理加速技術(shù)GPU Turbo。

　　這是一項(xiàng)軟硬件協(xié)同技術(shù)，華為宣稱它可以讓手機(jī)的圖形處理效率提高60%，SoC能耗降低30%，即便是千元手機(jī)，玩熱門游戲時(shí)也都可以滿幀運(yùn)行。HDR特效技術(shù)可以提升圖片的顯示效果，動(dòng)態(tài)范圍更廣，畫面色彩更鮮明，還可以使用動(dòng)漫特效、懷舊特效、銳化特效等。

　　不過，在發(fā)布會(huì)上，這項(xiàng)新技術(shù)還暫時(shí)停留在手機(jī)游戲這一個(gè)場景上。余承東表示，在未來GPU Turbo不僅會(huì)支持更多的機(jī)型，還會(huì)應(yīng)用到諸如VR、AR等場景。

　　榮耀Play是在榮耀系列、V系列之外的全新產(chǎn)品系列，主打科技酷玩，同時(shí)也是首款搭載GPU Turbo技術(shù)的手機(jī)。榮耀Play采用可隱藏式劉海設(shè)計(jì)，6.3英寸屏幕，屏占比89%。一體化金屬機(jī)身，后背采用柔性噴砂。該機(jī)提供幻夜黑、極光藍(lán)、星云紫三款配色，起售價(jià)1999元。

　　榮耀總裁趙明在現(xiàn)場介紹，榮耀Play在游戲流暢性上更好，幀率更加穩(wěn)定，首批支持王者榮耀、穿越火線、荒野行動(dòng)、絕地求生等多款游戲，并在繼續(xù)拓展更多游戲。

　　除此之外，榮耀Play也提供了4D智能震感，目前具有10個(gè)標(biāo)簽、30多種場景，通過人工智能來匹配不同場景下的震動(dòng)反饋。3D游戲音效、游戲助手、WiFi移動(dòng)數(shù)據(jù)切換等特色，也帶來了更好的游戲影音體驗(yàn)。

　　拍照方面，榮耀Play配備了1600萬AI雙攝像頭，也具備智能場景識(shí)別，具有22類標(biāo)簽，可以識(shí)別500種以上的場景。前置攝像頭1600萬AI自拍，五官識(shí)別后采取立體美顏，具有3D人像光效。

　　在會(huì)后的群訪中，趙明表示，這項(xiàng)很嚇人的技術(shù)（GPU Turbo）其他手機(jī)品牌應(yīng)該很難學(xué)會(huì)，因?yàn)槿A為既有硬件又有軟件，而GPU Turbo是基于軟硬件一體實(shí)現(xiàn)的，單有某個(gè)方面都學(xué)不會(huì)。

　　趙明透露，該項(xiàng)技術(shù)是華為2012實(shí)驗(yàn)室、華為系統(tǒng)OS、麒麟芯片三個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作實(shí)現(xiàn)的。“現(xiàn)在很多安卓產(chǎn)品都是用現(xiàn)有的芯片搭載谷歌安卓系統(tǒng)，而我們一直在想如何基于硬件來打造軟件系統(tǒng)。經(jīng)過很長時(shí)間的研發(fā)，終于實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)技術(shù)�！壁w明說。

　　GPU Turbo技術(shù)為新品提升了競爭力，但對(duì)榮耀來說，海外才是下一個(gè)增長點(diǎn)。

　　趙明告訴界面新聞?dòng)浾�，榮耀的海外戰(zhàn)略從2017年的下半年逐漸成型，預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)銷量和海外銷量的比例將是50：50。

　　去年，榮耀手機(jī)85%的銷量來自于國內(nèi)，海外只占15%。而到了今年上半年，榮耀海外業(yè)務(wù)增長100%，截至目前海外銷售占比已超過了20%。趙明預(yù)計(jì)，今年全年海外銷售占比可以達(dá)到25%或30%。

　　雖然智能手機(jī)市場早已出現(xiàn)飽和，但趙明對(duì)華為銷量依舊保持樂觀。他提到了今年華為系的銷量可能會(huì)逼近2億臺(tái)。在他看來，華為的增長來自于專注技術(shù)和用戶體驗(yàn)這兩方面。

　　他舉出印度市場做例子，認(rèn)為把產(chǎn)品做好，再把渠道做踏實(shí)，這樣才能做出一個(gè)可持續(xù)型的產(chǎn)品，而不是依靠砸錢的方式“買”市場。

　　就在兩周前，榮耀總裁趙明表示，印度將優(yōu)先成為榮耀的長期戰(zhàn)略市場，榮耀計(jì)劃在這個(gè)市場的各價(jià)格區(qū)間發(fā)布智能終端產(chǎn)品。他還提到，榮耀有意在今年大力拓展印度市場，并計(jì)劃在三四季度進(jìn)一步加大投入力度。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，印度智能手機(jī)市場出貨量達(dá)到3000萬部。同時(shí)，4G功能手機(jī)市場也呈現(xiàn)持續(xù)增長的局面，與去年同季度相比增長超過50%。而據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機(jī)市場，2018年Q1中國手機(jī)廠商表現(xiàn)搶眼，市場份額前五中占據(jù)四席。其中，榮耀從1.4%上升為3.4%，首次躋身印度智能機(jī)市場份額前五。

　　以下是部分采訪實(shí)錄：

　　問：大家關(guān)注很嚇人的技術(shù)，今天余總也出現(xiàn)了，為榮耀捧場。想問一下為什么嚇人的技術(shù)首先應(yīng)用在榮耀的機(jī)型上？未來華為會(huì)不會(huì)用？

　　趙明：今天余總跟我一起發(fā)布了榮耀Play，大家知道GPU Turbo的技術(shù)，這是基于軟硬件協(xié)同的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅僅對(duì)于旗艦機(jī)在圖像處理能力上有很大提升，對(duì)千元機(jī)也有提升。非常難得的是，在提升圖像處理性能的同時(shí)，帶來功耗的降低。大家知道原本很多時(shí)候這兩項(xiàng)參數(shù)是相反的，所以我們說這項(xiàng)技術(shù)是嚇人的技術(shù)。

　　榮耀的年輕用戶比較多，對(duì)GPU性能的需求也最大，所以這項(xiàng)新技術(shù)在榮耀Play首發(fā)。后續(xù)，我也公布了榮耀的其他產(chǎn)品，例如榮耀10和榮耀V10，公測是6月14號(hào)，升級(jí)在7月份。華為品牌像mate系列、P系列，對(duì)應(yīng)的機(jī)型也會(huì)很快的應(yīng)用。這是一項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)。

　　問：我想再問一個(gè)問題，今天公布的榮耀Play系列是新的產(chǎn)品系列嗎？您在臺(tái)上講了和V系列榮耀10的區(qū)別。是不是因?yàn)闃s耀的產(chǎn)品發(fā)生了比較大的變化，這個(gè)和華為的一些產(chǎn)品系列，您覺得會(huì)有競爭的關(guān)系嗎？

　　趙明：其實(shí)今天余總開篇講到了華為、榮耀的雙品牌戰(zhàn)略。應(yīng)該說在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，華為和榮耀是各個(gè)品牌當(dāng)中最成功的，就是集團(tuán)在管理和運(yùn)作方法上非常開放和透明。雙品牌各自有各自的用戶群體，榮耀的用戶群體，耳熟能詳，主打青年、科技、潮品，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。這些定位在我們這里也非常清晰。你要說我們內(nèi)部進(jìn)行用戶選擇的時(shí)候，是不是互相之間參考比較，這是不可避免的。但是整個(gè)集團(tuán)的態(tài)度是非常開放的，都是最終服務(wù)于消費(fèi)者的心態(tài)。

　　社會(huì)上各個(gè)品牌當(dāng)中，用戶有很多選擇，并不是只有華為品牌和榮耀品牌，還有蘋果、三星、OPPO、vivo，我們只是給消費(fèi)者提供了更多的一種選擇而已。

　　今天講的時(shí)候提到了榮耀Play的定位是從榮耀這幾年的發(fā)展來看是兩種設(shè)計(jì)理念，一種是V系列，我們把每年的12月份前后發(fā)布V系列，把當(dāng)年最新的科技應(yīng)用到V系列當(dāng)中。榮耀的數(shù)字系列，是在每年大概二季度前后會(huì)發(fā)布這款產(chǎn)品，是把美學(xué)的設(shè)計(jì)，潮流美學(xué)與科技的結(jié)合。

　　當(dāng)我們這幾年走下來之后，發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)的發(fā)展和器件價(jià)格不斷上漲，我們堅(jiān)持這兩個(gè)品牌定位的時(shí)候，榮耀旗艦機(jī)的定位，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離開了。每年我們在討論的時(shí)候都再說要做一款旗艦機(jī)，這個(gè)在2017年的時(shí)候，我們就有設(shè)想，但是當(dāng)時(shí)也受限于我們自身的問題。

　　今年在開發(fā)的時(shí)候，去年底說在2018年我們一定要重回1999元，把旗艦類的水準(zhǔn)帶回這個(gè)價(jià)位。你今天看到這個(gè)價(jià)位1599到1999都是主打的，我們現(xiàn)有這樣一個(gè)定位，然后再重新去規(guī)劃。因?yàn)閺牧硗庖粋�(gè)角度來講，2018年雖然對(duì)中國市場來講和全國市場，整個(gè)智能機(jī)的銷售趨緩，但是榮耀日子相對(duì)是比較好過的，我們無論在國內(nèi)還是海外都是高速發(fā)展。海外今年1到5月份，目前來看增長速度超過了100%。我們在這種情況下，其實(shí)還是想集中精力打造這樣一個(gè)配置和比較殘暴和比較嚇人的技術(shù)，價(jià)格也比較殘暴的。對(duì)于我們來講也是一種回歸，我們把方方面面的產(chǎn)品回饋再支持一下。

　　問：再問一下嚇人的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)背后有什么研發(fā)背景？研發(fā)多長時(shí)間？多少人？尤其想知道這個(gè)技術(shù)是不是基于麒麟芯片，在往前的芯片是不是支持？是不是高通技術(shù)？

　　趙明：這是基于華為和榮耀獨(dú)有的硬件設(shè)計(jì)跟我們的軟件設(shè)計(jì)相結(jié)合的一項(xiàng)新技術(shù)，我們可以想像一下，其實(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是芯片廠商提供芯片，然后采用谷歌的安卓系統(tǒng)進(jìn)行一定的優(yōu)化所打造的手機(jī)。我們一直在考慮如何能夠把頂層的操作系統(tǒng)跟硬件一體化設(shè)計(jì)？它不是按照傳統(tǒng)的界面分工，我提供給你操作指令集，我現(xiàn)在把整個(gè)設(shè)計(jì)作為完整的設(shè)計(jì)，有些東西用硬件，有些東西用軟件，誰效率更高。

　　這次相當(dāng)于把GPU里面的微碼進(jìn)行調(diào)整，作為跟操作系統(tǒng)融合在一起設(shè)計(jì)出來的，基于我們自家的軟件和硬件開發(fā)的，暫時(shí)其他的芯片平臺(tái)目前還無法支持，但是是不是有簡化和優(yōu)化的在其他研發(fā)工作室有探索，但是肯定用自家的芯片平臺(tái)一體化設(shè)計(jì)效率是最高的。目前在自己的平臺(tái)上進(jìn)行。

　　問：這個(gè)技術(shù)是2012實(shí)驗(yàn)室的還是麒麟團(tuán)隊(duì)做的？

　　趙明：這是幾個(gè)方面的融合，大家知道EMUI對(duì)底層的系統(tǒng)進(jìn)行了改造和優(yōu)化，文件系統(tǒng)處理完之后有很多提升的�，F(xiàn)在看榮耀可能比友商的4GB比它的6GB還要好。大家知道蘋果內(nèi)存可能3GB的處理系統(tǒng)已經(jīng)非常好了，就是硬件和操作系統(tǒng)完美的配合。不是通用的操作系統(tǒng)，也不是通用的硬件平臺(tái)，而是一體化設(shè)計(jì)就能達(dá)成這樣的設(shè)計(jì)。

　　今天你可以理解GPUTurbo就是未來設(shè)計(jì)的，我們會(huì)打造出最優(yōu)的體驗(yàn)。你們看到我們的榮耀Play用4GB的可以和別人的6GB旗艦手機(jī)進(jìn)行對(duì)抗，沒有問題。

　　問：這個(gè)技術(shù)從設(shè)想到出來大概用了多長時(shí)間？

　　趙明：這個(gè)可久了，而且不僅是2012，是2012和我們的軟件團(tuán)隊(duì)，還有海外的研究所專門對(duì)于整個(gè)操作系統(tǒng)底層技術(shù)的團(tuán)隊(duì)共同打造的。

　　問：你們?nèi)ツ?2月5號(hào)有發(fā)布會(huì)，你們這些都有一連串的，在出海這塊的戰(zhàn)略是怎么布局的？這一波包括小米也都在出海，在這一波的出海潮中的戰(zhàn)略打法和以往有什么不同？

　　趙明：在整體上來看，榮耀這一次海外戰(zhàn)略應(yīng)該是從2017年的下半年逐漸成型，在集團(tuán)內(nèi)部開始討論然后全面的海外策略。去年12月5號(hào)的倫敦發(fā)布會(huì)，我公布了榮耀海外三年，就2020年的時(shí)候國內(nèi)銷量和海外銷量是50：50，2017年是15%，85%的銷量來自于國內(nèi)。前幾年主要在中國發(fā)展。

　　今年的上半年，我提到海外業(yè)務(wù)增長是100%，到現(xiàn)在海外占比超過了20%，今年全年來看可以達(dá)到25%或者30%。榮耀的海外占比是一個(gè)健康而且高速發(fā)展的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，榮耀是以旗艦機(jī)開路的產(chǎn)品，我們打造的是代表榮耀品牌的是榮耀8、榮耀9、榮耀10。其實(shí)在倫敦發(fā)布會(huì)的時(shí)候媒體問我怎么看你的競爭對(duì)手，我說在我回答你的問題之前，我先問你一個(gè)問題，你看到榮耀想到榮耀這個(gè)品牌，你想到榮耀的產(chǎn)品是什么？榮耀8、榮耀9。

　　我的整個(gè)市場策略和海外發(fā)展既高速又有效發(fā)展的時(shí)候，樹立自己的品牌形象是非常清楚的。今年榮耀10在海外的銷量跟榮耀9比，是榮耀9的300%。我還有很多國家沒上。所以這個(gè)銷量提升是非�？斓摹�

　　問：我這邊有兩個(gè)問題，榮耀為什么這次在GPU這塊發(fā)力？我們這個(gè)技術(shù)會(huì)開放給旗艦終端千元機(jī)，這項(xiàng)技術(shù)也會(huì)給其他手機(jī)廠商使用嗎？

　　趙明：首先，我們看到CPU的處理，大家覺得CPU過剩，GPU的挑戰(zhàn)越來越大，GPU圖像處理壓力增大的時(shí)候，AR、VR的應(yīng)用增多，功耗也在提升。我們在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上的壓力特別大，所以專門2012和我們的OS團(tuán)隊(duì)以及芯片團(tuán)隊(duì)，一條在現(xiàn)有的技術(shù)上進(jìn)行突破，另一方面我們的GPU不斷升級(jí)。這一次相當(dāng)于技術(shù)搞了有一兩年了，因?yàn)槊恳淮�的GPU升級(jí)，做一款芯片差不多要24個(gè)月，我們現(xiàn)在的規(guī)劃兩年之后的產(chǎn)品要做成什么樣。從這種情況來看，GPU在現(xiàn)有的環(huán)境上進(jìn)行大幅度的突破，我們首先選擇了在這個(gè)領(lǐng)域，也是非常急迫的，用戶的需求量很大，而且有非常廣闊的前景。

　　其實(shí)這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)該是我們的一項(xiàng)看家的本領(lǐng)，很多其他的手機(jī)品牌，可以算是我們的專利技術(shù)吧。

　　問：現(xiàn)在旗艦機(jī)都在漲價(jià)，榮耀Play定價(jià)1999是怎樣的考慮？在定價(jià)上有沒有什么壓力？

　　趙明：要說壓力肯定有，按照這樣的配置和設(shè)計(jì)，采用旗艦機(jī)的芯片，6.3英寸的全面屏，打造成這樣的價(jià)格肯定有壓力。加上余總前面介紹了我們的研發(fā)投入是14.9%。但是前面我介紹了，1999元是我們一直的目標(biāo)。另外，我們還是用了很多榮耀的資源，今天對(duì)于榮耀的考核也調(diào)整了，應(yīng)該說我們自身這個(gè)方面壓力本身好很多，既然壓力不在這個(gè)方面，我們就用來回饋消費(fèi)者。

　　問：明哥，有一個(gè)簡單問題。手機(jī)行業(yè)不存在太多秘密的，包括Turbo的技術(shù)，如果讓您整體評(píng)價(jià)的話，其他廠商有多長時(shí)間跟進(jìn)？跟進(jìn)的時(shí)間會(huì)有多久？

　　趙明：客觀來講，這項(xiàng)技術(shù)，我相信很多人今天發(fā)布會(huì)之后很多品牌已經(jīng)炸鍋了，在研究和學(xué)習(xí)這項(xiàng)技術(shù)是必然的。因?yàn)檫@個(gè)是涉及到我們的硬件一體化的改進(jìn)，軟硬件協(xié)同，所以這可能不是輕易能跟上的。

　　問：發(fā)布會(huì)上您介紹了GPU Turbo游戲是需要榮耀自己去適配的，每個(gè)游戲適配的周期大概多久？現(xiàn)在新出一款游戲火了，這個(gè)適配會(huì)不會(huì)對(duì)榮耀有點(diǎn)影響？第二，這個(gè)技術(shù)除了對(duì)游戲，對(duì)手機(jī)整體的其他方面的體驗(yàn)有哪些提升？

　　趙明：這個(gè)方面現(xiàn)在來講，因?yàn)楝F(xiàn)在我們面臨最大的問題就是要升級(jí)支持的機(jī)型比較多，既有新機(jī)型，又有一年以前甚至兩年的老機(jī)型，這個(gè)挑戰(zhàn)比較大。這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間的確是最忙的團(tuán)隊(duì)了，你可以想像一下，別人都是每個(gè)人都有既定的節(jié)奏和工作量，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦突破了之后，我就逼著他一定6月6號(hào)榮耀Play首發(fā)，其他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)逼著他，我的用戶產(chǎn)品都要求馬上升級(jí)，所以取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)。本身來講適配一款游戲非常難，但是這段時(shí)間過去了就會(huì)很順暢，一款游戲出來大概兩三天的時(shí)間，適配很容易。目前我們對(duì)各種游戲環(huán)境和新的版本進(jìn)入制度化測序之后會(huì)快了，像安卓新的系統(tǒng)發(fā)布之后，不測也沒什么問題，如果有問題，大家也分不清是手機(jī)的bug而還是游戲的bug，他們是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度做一下兼容性測試。

　　問：咱們的海外銷量怎么樣？我們現(xiàn)在的規(guī)劃是什么？

　　趙明：今年的海外銷量一到五月份超過100%的增長，而且現(xiàn)在來看隨著9i的落地，下半年的增速也會(huì)超過100%，前年可能150%。

　　整個(gè)華為系，余總今天一興奮已經(jīng)說了一下全年的銷量情況，說1.53億臺(tái)，全年可能會(huì)逼近2億臺(tái)。你想想一下這么大的體量，去年我們是從1.37增長到1.53，如果從1.53增長到兩個(gè)億，這是什么樣的增長速度？對(duì)于華為或者榮耀增長速度不是放緩了，可能越來越快。

　　總量緩和了，但是對(duì)我們來講，你看到在歐洲已經(jīng)有幾個(gè)國家了，那么多國家做第二名的，和第一名很接近，都是榜上榜下。你看到整個(gè)市場當(dāng)中，當(dāng)我們專注于技術(shù)和用戶體驗(yàn)的時(shí)候，反而走向了市場。包括印度市場，耕耘了這么多年之后最后還是回歸到我們最擅長的領(lǐng)域，把產(chǎn)品做好，然后把渠道一步一步做踏實(shí)。做一個(gè)可持續(xù)型的產(chǎn)品，不是砸錢的方式買市場。當(dāng)你價(jià)格足夠低的時(shí)候，任何市場都不需要買。但是任何有障礙的市場，如果對(duì)于華為體系用這個(gè)方式砸，我們拿幾億美金還是拿得出來的，況且還用不了幾個(gè)億美金就可以砸出來。但是你在那個(gè)國家的真實(shí)成長靠什么？回到我們最擅長的就是做好產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)的渠道做好，這證明在全球的市場上不管華為品牌還是榮耀品牌，最有效果的事。高端市場，西班牙也好，代表品牌高地的歐洲市場，德國今年增速也是特別快。榮耀10在歐洲賣的特別好。