華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東

　　新浪科技訊 6月11日晚間消息，在日前的榮耀Play發(fā)布會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東親自站臺(tái)。值得注意的是，除了正式公布華為“很嚇人的技術(shù)”GPU Turbo之外，余承東還為2018年的華為設(shè)立了2億臺(tái)出貨量的目標(biāo)。而2017年華為智能手機(jī)全球出貨量為1.53億臺(tái)，華為2018年能否完成目標(biāo)？

　　2億臺(tái)目標(biāo) 2018年增速要超30%

　　在現(xiàn)場(chǎng)，余承東公布了華為+榮耀雙品牌在全球市場(chǎng)的銷量穩(wěn)居前三，逼近第二的成績(jī)。他介紹稱，華為&榮耀從2010年到2017年，7年時(shí)間銷量遞增51倍，2017年全球出貨量達(dá)1.53億臺(tái)，全球銷量排名第三，中國(guó)銷量排名第一。

　　此前，余承東就曾在多個(gè)場(chǎng)合提出超越蘋果和三星的目標(biāo)。在目前全球智能手機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)放緩、中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迎來寒冬的形勢(shì)下，余承東認(rèn)為這對(duì)華為反而是個(gè)機(jī)會(huì)，可以強(qiáng)者更強(qiáng)。

　　在此前的P20發(fā)布會(huì)后的采訪中，余承東表示，目前華為是全球第三，而今年、最晚明年華為要在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中的份額達(dá)到第二，“歷史必然我們會(huì)做到第一�！�

　　在榮耀Play發(fā)布會(huì)上，余承東為2018年的華為定下了2億臺(tái)的出貨量目標(biāo)。對(duì)比2017年的1.53億臺(tái)，這意味著今年華為智能手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)率要超過30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2017年10%的增幅。

　　華為+榮耀雙品牌運(yùn)作成支撐

　　GPU Turbo這項(xiàng)被余承東稱為“嚇人的技術(shù)”，稱可以極大的提高GPU性能，“這項(xiàng)技術(shù)甚至可以讓安卓的游戲體驗(yàn)超越蘋果，讓千元機(jī)也可以暢玩大型游戲”，余承東說道。而該項(xiàng)技術(shù)也首先應(yīng)用在了榮耀新系列Play新機(jī)上。

　　余承東力挺的重大技術(shù)突破，選擇在榮耀產(chǎn)品線首次商用，可以看出其對(duì)榮耀產(chǎn)品的期望。這次余承東站臺(tái)榮耀發(fā)布會(huì)，背后也折射出正面肯定雙品牌運(yùn)作的信號(hào)，這一舉措足以證明榮耀對(duì)于華為的重要性。

　　無論哪個(gè)品牌，想要一網(wǎng)打盡所有階層用戶，明顯是不切實(shí)際的，雙品牌策略分開主打不同層次用戶群也是許多廠商看中的一點(diǎn)，然而卻鮮有成功。

　　除了華為主打商務(wù)精英，榮耀主打年輕潮流外，在用戶發(fā)展模式上，華為和榮耀也并不相同。如榮耀的線下布局，沒有與華為重復(fù)建設(shè)，而是采用輕資產(chǎn)模式，與各級(jí)合作伙伴合作，共同打造線下渠道。簡(jiǎn)單來說，兩個(gè)品牌邊界不同，華為高舉高打，榮耀輕裝上陣，兩大品牌共同促進(jìn)了華為在全球市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　雙品牌最大的矛盾應(yīng)該是來源于品牌內(nèi)部的阻力，資源分配不均、左右互搏無法避免。華為與榮耀找到了自己的定位與邊界，既獨(dú)立，又互為靠背。

　　這一點(diǎn)在研發(fā)上尤其明顯，華為和榮耀共享華為的硬件研發(fā)和供應(yīng)鏈體系。余承東現(xiàn)場(chǎng)透露，截至2017年，華為+榮耀研發(fā)投入達(dá)3940億元，2017年研發(fā)投入就達(dá)104億歐元，占營(yíng)收的14.9%，超過了蘋果2017年的95億歐元。這也為榮耀的創(chuàng)新研發(fā)提供了支持。

　　榮耀的海外戰(zhàn)役

　　在今年3月的采訪中，趙明曾透露，實(shí)際上華為內(nèi)部此前對(duì)全球范圍內(nèi)是否實(shí)施手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略還有爭(zhēng)議。2017年榮耀在歐洲、亞太、中東、非洲等區(qū)域選擇了一些典型市場(chǎng)進(jìn)行了探索和驗(yàn)證，“我們發(fā)現(xiàn)榮耀品牌、產(chǎn)品和商業(yè)模式，都能夠找到合理的定位，在當(dāng)?shù)乜焖俚陌l(fā)展�！倍�在與公司溝通之后也得到了華為在政策上的支持，去年12月，華為總裁任正非簽發(fā)了《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》的內(nèi)部文件，轉(zhuǎn)變了榮耀手機(jī)的獎(jiǎng)金方案。

　　2017年底，趙明在內(nèi)部郵件中公布了2018年的戰(zhàn)略：構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場(chǎng)銷售占比要達(dá)到50%。

　　趙明透露，今年榮耀海外銷量1-5月份實(shí)現(xiàn)超過100%的增長(zhǎng)，而下半年的增速會(huì)達(dá)到150%甚至更高。目前海外銷量占比已經(jīng)超過20%，今年會(huì)達(dá)到25%-30%。

　　榮耀在海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，也成為余承東為華為定下2億臺(tái)出貨量目標(biāo)的底氣所在。

　　不過趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀在海外的市場(chǎng)策略會(huì)是既高速又有效，要塑造品牌，而不是像小米等友商只靠低端機(jī)走量。他認(rèn)為，在海外市場(chǎng)榮耀要做一個(gè)可持續(xù)的品牌，每進(jìn)入一個(gè)國(guó)家在渠道上做扎實(shí)、產(chǎn)品上做好，而不是靠錢去砸。“很多銷量數(shù)字都是虛的”，趙明曾說，2018年的榮耀要在海外把能力和商業(yè)模式構(gòu)建起來，而不是單純追求銷量和銷售額。(張俊)