本文來自微信公眾號(hào)：MCA手機(jī)聯(lián)盟

　　從東南亞、東亞，再到此次Find X全球發(fā)布會(huì)選址的歐洲，從版圖上看， OPPO的海外戰(zhàn)略正在從點(diǎn)到面的突破過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入了全球市場一盤棋的戰(zhàn)略階段。

　　“與以往感覺OPPO的穩(wěn)不同，今年OPPO提出‘漸變’，到底會(huì)有哪些改變？”

　　這是筆者在OPPO R15發(fā)布會(huì)前向OPPO 副總裁吳強(qiáng)提出的一個(gè)問題。不過，當(dāng)時(shí)他神秘一笑說道，“漸變是一個(gè)過程，后面你會(huì)看到的�！�

　　果然，5月28日OPPO官方對外宣布，吳強(qiáng)即日起全面負(fù)責(zé)OPPO海外市場整體業(yè)務(wù)，他將領(lǐng)導(dǎo)OPPO海外團(tuán)隊(duì)，整合資源，推動(dòng)OPPO在海外市場業(yè)務(wù)的更快速發(fā)展。

　　緊接著，6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，時(shí)隔四年，OPPO正式宣布Find系列回歸。6月5日再宣布，未來旗艦OPPO Find X發(fā)布會(huì)將于6月19日（北京時(shí)間6月20日），在法國巴黎盧浮宮舉行。

　　先是人事變動(dòng)，再是Find系列回顧，并將發(fā)布地點(diǎn)首次選擇法國。這一系的動(dòng)作聯(lián)系起來，預(yù)示著OPPO在海外市場策略的“漸變”。

　　不過，筆者感受到這種變化，與此前很多廠商突然喊出要開啟“全球化”、“國際化”的口號(hào)不同。OPPO今年提出的海外拓展行為更像是順理成章的戰(zhàn)略布局。

　　筆者認(rèn)為，一方面，目前OPPO的整體體量和實(shí)力已經(jīng)足以支撐他們加大海外市場拓展力度。另一方面，從2008年算起OPPO在海外也已經(jīng)征戰(zhàn)十年，已有足夠的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大市場版圖范圍。此外，OPPO這年來在專利、市場、品牌建設(shè)等方面的默默積累也將形成完整的體系，也是時(shí)候進(jìn)步一打造全球品牌化品牌形象。

　　海外市場正在成為OPPO增量關(guān)鍵

　　一蹴而就一直都不是OPPO風(fēng)格。從行業(yè)地位看，后智能手機(jī)時(shí)代OPPO已經(jīng)成長為了行業(yè)內(nèi)的全球頂級玩家。據(jù)國際知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能手機(jī)廠商排名中，OPPO位列第四，市場份額達(dá)到7.6%，出貨量1.118億部，相比2016年提升了12%。據(jù)OPPO大數(shù)據(jù)顯示，如今全球有超過2億人正在使用OPPO拍照手機(jī)。

　　分析處于頭部的2家，三星、蘋果一直都是全球市場通盤耕耘。以“行業(yè)實(shí)力決定行為戰(zhàn)略”的標(biāo)準(zhǔn)看，顯然OPPO也已經(jīng)到全球市場一盤棋的戰(zhàn)略考慮階段。

　　筆者根據(jù)IDC報(bào)告進(jìn)一步拆分計(jì)算出了近三年OPPO 的銷量變化。發(fā)現(xiàn)不僅是國內(nèi)，OPPO 在海外市場銷量和增長速度都非常迅猛。

　　具體數(shù)據(jù)看，OPPO在2015年海外銷量僅為740萬部，到2016年海外銷量猛增到2100萬部，接近300%的年度增長。而到了增量日益放緩的2017年，仍然實(shí)現(xiàn)50%的增長幅度，到達(dá)3130萬部。

　　顯然，海外市場已經(jīng)成為了OPPO增量的重要來源，這一點(diǎn)也正是OPPO大力拓展海外的原因之一。

　　十年征戰(zhàn)，OPPO海外策略循序漸進(jìn)

　　如果再拆分當(dāng)前OPPO海外市場數(shù)據(jù)來看，過去十年東南亞已經(jīng)成OPPO海外銷量的重要貢獻(xiàn)地。據(jù)知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司Counterpoint顯示，2017年OPPO智能手機(jī)出貨量位列亞洲市場第一。這也意味著在這個(gè)市場連三星、蘋果都不敵OPPO。

　　能取得上述成績背后，與OPPO的海外策略密切相關(guān)。OPPO打法講究的是“穩(wěn)和透”，一旦下定決心就必須要做到行業(yè)頭部。此前，OPPO CEO陳明永關(guān)于海外市場策略有這樣的表述：“OPPO的市場策略中不存在嚴(yán)格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個(gè)市場都要深耕，OPPO要在現(xiàn)有市場做得不錯(cuò)的情況下再順理成章延伸至下一個(gè)市場�！�

　　在這一策略指導(dǎo)下，OPPO 用將近10年在所進(jìn)入的國家取得引人矚目的成績。

　　例如，2009年開啟全球擴(kuò)張之路第一站泰國市場，到2017年IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO目前在泰國市場份額排名第二。后續(xù)進(jìn)入的市場還包括越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦、新加坡等，目前市場份額都處于前兩名位置。

　　而目前各個(gè)廠商爭奪最激烈的市場印度，OPPO的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度OPPO已經(jīng)位居印度智能手機(jī)市場第三，市場份額達(dá)到7.4%。目前，OPPO也在印度投資設(shè)立了本土分公司和組裝工廠。

　　銷量增長同時(shí)，OPPO通過精品策略，在海外品牌知名度也不斷提高。其中，2017年第一季度OPPO R9s成為全球最暢銷安卓智能手機(jī)。2017年第二季度，Counterpoint報(bào)告顯示，在印度，OPPO F3憑借24.2%的市場份額成為15000至30000盧比價(jià)位最暢銷的機(jī)型。GFK數(shù)據(jù)顯示，2017年，OPPO成為東南亞地區(qū)最受歡迎的智能手機(jī)品牌。

　　除了東南亞，最近兩年OPPO 的海外版圖也擴(kuò)展到埃及、俄羅斯等。特別是今年，OPPO宣布進(jìn)入日本市場，引起廣泛熱議，畢竟此前這一市場出現(xiàn)過多家引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的廠商。官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前，OPPO已經(jīng)在超過140個(gè)國際注冊，手機(jī)業(yè)務(wù)也已經(jīng)覆蓋31個(gè)國家和地區(qū)市場。

　　從點(diǎn)到面，OPPO 海外市場的戰(zhàn)略儲(chǔ)備

　　整體看，今年的人事調(diào)整與產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，都預(yù)示著OPPO 將進(jìn)一步加大海外拓展力度。

　　從點(diǎn)連到面拓展方式也將考驗(yàn)OPPO 的硬實(shí)力。此前，吳強(qiáng)表示，“將一如既往地懷著空杯心態(tài)，深耕每一個(gè)已進(jìn)入及即將進(jìn)入的市場。打造出具有全球競爭力的產(chǎn)品，并提供本地化的優(yōu)化體驗(yàn)�！�

　　在筆者看來，目前OPPO至少已經(jīng)在以下三個(gè)方面做足了準(zhǔn)備：

　　1。打造具備全球競爭力的產(chǎn)品

　　OPPO CEO陳明永曾表示，“OPPO的市場策略中不存在嚴(yán)格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言�！�打造精品的戰(zhàn)略也是OPPO 這幾年成功的關(guān)鍵。此前，據(jù)Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9s就曾超越iPhone，登頂全球最暢銷的智能手機(jī)。從此次Find X 發(fā)布預(yù)熱看，它也正是一款全球化的產(chǎn)品。并且根據(jù)目前媒體曝光的信息顯示，F(xiàn)ind X 融合了最近四年OPPO 所有的前沿黑科技，這些技術(shù)極具吸引力和震撼力。

　　2。本地化服務(wù)體系

　　在本地化方面OPPO過去十年可以說積累了不少經(jīng)驗(yàn)。例如，產(chǎn)品方面，OPPO將夢境版R15帶入日本市場時(shí)，對于日本消費(fèi)市場有著深刻的認(rèn)識(shí)。因此將防水功能加入到了這款終端中。營銷上，與國際板球理事會(huì)International Cricket Council （ICC）的合作，通過ICC幫助OPPO在包括印度、巴基斯坦、斯里蘭卡以及許多其他熱愛板球運(yùn)動(dòng)的市場與消費(fèi)者更好地交流。在運(yùn)營上，分別在印尼、印度投資設(shè)立了本土分公司和組裝工廠。目前在全球有超過400，000個(gè)售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)。

　　截至2016年底的數(shù)據(jù)顯示，OPPO海外員工數(shù)量達(dá)到15，000人。在總部也有專屬的海外市場團(tuán)隊(duì)，聚焦研發(fā)、市場營銷、客戶服務(wù)、品牌管理和運(yùn)營。

　　3。研發(fā)和專利儲(chǔ)備

　　對于所有中國手機(jī)廠商來說，拓展海外市場最大的風(fēng)險(xiǎn)在專利。近兩年，OPPO為應(yīng)對專利糾紛采取了“自主研發(fā)+購買核心專利”兩條腿走路的方案。

　　在自主研發(fā)方面，OPPO已經(jīng)在全球設(shè)立了6大研發(fā)中心，分別位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和東莞。過去幾年，OPPO團(tuán)隊(duì)在核心技術(shù)方面取得了很多關(guān)鍵重大專利。例如在閃充、影像、圖片處理、拍照等重要技術(shù)上打造精品專利包，形成了多個(gè)高價(jià)值專利包，包括“閃充專利包”、“旋轉(zhuǎn)攝像頭”“激光對焦技術(shù)”“微電機(jī)多軸防抖技術(shù)”及影像等行業(yè)壁壘性專利包。去年吳強(qiáng)在一次發(fā)布上提到，僅在影像方面的專利，OPPO就多達(dá)1550項(xiàng)，其中包含核心技術(shù)專利336項(xiàng)。

　　同時(shí)，OPPO也積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定。OPPO很早就成立了5G研究團(tuán)隊(duì)，吸納具有多年國際標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界人士。該團(tuán)隊(duì)先后參與了3GPP等主流國際標(biāo)準(zhǔn)化組織5G標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和制定，已經(jīng)初步具備國際影響力。

　　最近來自國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)布了2018年5月的發(fā)明授權(quán)專利公告顯示，5月在H04（電通信技術(shù)）發(fā)明專利授權(quán)量排名TOP10榜單中，OPPO發(fā)明授權(quán)量增加最為迅猛，以169件發(fā)明授權(quán)量位居第二。在G06（計(jì)算；推算；計(jì)數(shù)）發(fā)明專利授權(quán)量排名TOP10榜單中，OPPO以101件授權(quán)量位居第一；

　　專利合作也是OPPO 作為補(bǔ)充應(yīng)對專利糾紛的關(guān)鍵。比如OPPO與高通等就達(dá)成專利許可協(xié)議。對于部分友商或公司，OPPO則通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作或元器件采購（如三星存儲(chǔ)器）等多種方式進(jìn)行合作，減少對抗風(fēng)險(xiǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月OPPO全球?qū)＠�申請�?6000件，專利授權(quán)數(shù)超5000件；國內(nèi)專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共20477件。

　　總之，從東南亞、東亞，再到此次Find X全球發(fā)布會(huì)選址的歐洲，從版圖上看， OPPO的海外戰(zhàn)略正在從點(diǎn)到面的突破過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入了全球市場一盤棋的戰(zhàn)略階段。