一加CEO劉作虎

　　新浪科技 張俊

　　“一加的春天在2018年。”這是一年前一加5發(fā)布會時劉作虎向媒體說過的話。

　　上個月，這家公司剛剛發(fā)布了成立以來的第七款旗艦產(chǎn)品一加6。上市22天后，一加宣布一加6全球銷量突破100萬臺。

　　100萬臺對于年銷量動輒過億的頭部智能手機廠商來說，自然微不足道。不過對于2017年總銷量300多萬臺的一加來說，卻有著不平凡的意義。這是一加目前為止銷量最快突破百萬臺的旗艦手機。

　　在中國和全球智能手機行業(yè)都陷入下滑態(tài)勢、不少國產(chǎn)廠商紛紛倒下的背景下，一加在2017年實現(xiàn)營收近100億元，同比增長近一倍，同時繼續(xù)盈利。劉作虎正帶領(lǐng)一加一步步走向自己的春天。

　　智能手機下半場

　　回顧2017年的中國智能手機市場，“寒冬”兩個字來形容再貼切不過。

　　根據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年中國智能手機出貨量為4.61億部，同比下降11.6%。對比而言，2016年中國智能手機出貨量為5.22億部，同比增長14.0%。

　　從高速增長到大幅下滑，2017年無疑成了中國智能手機行業(yè)的一個重要分水嶺。

　　“智能手機行業(yè)競爭的下半場已經(jīng)開始了。”劉作虎說，“以前一窩蜂所有人，好像能想到的公司都做手機了，但很多公司一年不到就全部死光了�！�

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機風行的時期，大可樂、IUNI等互聯(lián)網(wǎng)品牌不斷涌現(xiàn)，中國智能手機企業(yè)一度高達數(shù)百家。但隨著行業(yè)競爭的加劇，這一數(shù)字正在不斷縮減，2016年中國市場還存在著300多家智能手機品牌，而2017年只剩下100多家。毫無疑問，2018年這一數(shù)字仍會繼續(xù)下降。

　　華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東甚至提出了“現(xiàn)在中國市場只有四個玩家（華米OV），未來還會繼續(xù)減少”的說法。

　　劉作虎同意智能手機行業(yè)正呈現(xiàn)寡頭化的趨勢，會拼規(guī)模和體量，不過他顯然不同意小而美的品牌就沒有機會的觀點。

　　2017年，劉作虎帶領(lǐng)一加在行業(yè)下滑的背景下給出了自己的答卷：一加營收近100億元，同比增長近一倍，同時盈利率和用戶增長上也都超過預(yù)期。在劉作虎看來，小而美的一加不僅活了下來，甚至比有些體量更大的廠商活得更好。

　　一加的另類商業(yè)模式

　　一加能夠在寡頭市場存活下來，與劉作虎的經(jīng)營理念分不開。

　　這位一加CEO貼給自己的標簽是“患有強迫癥的產(chǎn)品經(jīng)理”，細致到關(guān)注一款手機的弧度、棱線、光影、手感，對產(chǎn)品有著嚴苛甚至近乎瘋狂的要求。

　　“開發(fā)的同事最怕我改東西。我覺得不是時間問題，是追求的問題。我就覺得不舒服我再改，我就是堅持工業(yè)設(shè)計和性能第一，寧可晚個3個月，也要把它做到我想要的效果�！�

　　這次，劉作虎給自己的產(chǎn)品理念歸結(jié)為一個詞“無負擔”。在設(shè)計上，沒有不實用的炫技，讓用戶一看就懂，但背后的功能卻很強大；在基礎(chǔ)體驗上，手機的反應(yīng)高效快捷，不被任何卡頓打擾；在人工智能的使用上，利用AI的技術(shù)做到在移動端學(xué)習(xí)用戶的習(xí)慣，讓你的智能手機能猜出你想做什么，給你想看的信息，提醒你必要的約會，但是屏蔽掉你討厭的廣告和垃圾短信。

　　一款產(chǎn)品的打造中，企業(yè)總是會面臨各種取舍與妥協(xié)，關(guān)鍵在于其信奉的價值觀。以一加5為例，劉作虎在產(chǎn)品規(guī)劃時就提出希望解決一個看似不明顯但卻是用戶的痛點需求：在網(wǎng)絡(luò)上要能夠做到全球通4G，解決用戶跨境出行的痛點。而這樣做的結(jié)果就是，僅僅是增加天線一項，一加5相比一加3每臺增加了近10美元的成本，如果按照出貨量100萬臺計算，意味著一加整體營收減少近1000萬美元。

　　不過在劉作虎看來，智能手機的下半場將不只是在產(chǎn)品競爭上，也在品牌戰(zhàn)略和商業(yè)模式上。

　　在品牌戰(zhàn)略上，劉作虎堅持只做旗艦的策略，一年推出一到兩款產(chǎn)品，這就保證了一加的中高端品牌形象。以印度市場為例，由于中低端手機占據(jù)了主要的市場份額，不少中國廠商選擇了低價策略。最明顯的例子就是小米，雖然實現(xiàn)了超越三星成為印度市場份額第一的手機品牌，不過依靠紅米走量的做法也在一定程度上犧牲了小米的品牌形象。在與印度用戶聊天時，這些用戶告訴劉作虎，雖然知道一加是來自中國深圳，但他們會把一加當做全球品牌，更不會把一加與其它中國品牌放在一起看。這也是劉作虎一直引以為豪的地方。

　　而在商業(yè)模式上，經(jīng)歷線下市場的試錯之后，一加一直保持著聚焦線上的策略，這對于資金和規(guī)模有限的一加來說不失為求穩(wěn)的方法。一加的中國用戶很分散，如果開設(shè)線下店會導(dǎo)致客流量有限，反而會影響品牌；在海外市場，一加則采取了不同的策略，比如印度的一加用戶會比較集中，因此會在一些大城市開設(shè)體驗店。劉作虎透露了一個例子，一加在班加羅爾的體驗店最多一個月甚至賣了5000多臺手機，這意味該店一年的營業(yè)額可達到1億多元。

　　此外，一加商業(yè)模式的另一個特點則是單純依靠硬件就實現(xiàn)了盈利。在小米模式大行其道的背景下，不少廠商都在學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式。雷軍提出了小米不依靠硬件而是通過軟件和服務(wù)來盈利的模式，甚至為小米的硬件設(shè)置了綜合凈利潤率不超過5%的紅線。

　　在劉作虎看來，智能手機行業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該是多元的，“依靠手機硬件盈利，一加也會活得很好�！眲⒆骰⒄f。

　　春天能否持續(xù)？

　　以2017年的經(jīng)營狀況和2018年一加6的銷量情況來看，一加毫無疑問走向了劉作虎口中的春天。不過一加也并非高枕無憂。

　　在中國智能手機市場飽和的形勢下，國產(chǎn)廠商們紛紛選擇將目光瞄向了海外市場。小米、榮耀甚至將海外市場的重心放在了對一加同樣重要的市場印度。這是否會對一加的海外市場帶來威脅？

　　對此，劉作虎的態(tài)度則是很平靜。一方面一加是“生而國際化”，大多數(shù)手機廠商都是先征服本地市場再拓展到海外市場，而一加從一開始就是海外和國內(nèi)兩個市場一起做。目前一加的產(chǎn)品已經(jīng)走向了全球35個國家和地區(qū)，在去年接近100億元的營收中，有70%來自海外。

　　另一方面，就具體國家的競爭而言。歐美市場是大多數(shù)國產(chǎn)品牌難以打入的，對品牌、專利等的要求十分嚴格，而一加由于外媒和科技極客的關(guān)注，在歐美市場打下了口碑基礎(chǔ)；在印度市場，大多數(shù)國產(chǎn)廠商的競爭重點仍舊是中低端市場，而一加則在3000元以上的市場站穩(wěn)了腳跟。根據(jù)一加方面公布的數(shù)據(jù)，2017年，在印度線上銷售的400美元以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名第一；2018年第一季度一加在沒有發(fā)布新品的情況下，增長率高達192%，成為了印度高端手機市場增長最快的品牌。

　　在鞏固海外市場的同時，一加或許也即將在國內(nèi)市場發(fā)力�！�2016年底我就跟團隊講，很多公司一定會消失掉，所以我說我們就是要穩(wěn)穩(wěn)的站在這兒，國內(nèi)的機會自然就會來。”劉作虎表示，今年下半年或者年底，一加或?qū)�發(fā)力中國市場，比如在國內(nèi)擁有幾百萬用戶的情況下繼續(xù)深耕，甚至等國內(nèi)用戶量足夠時還會再次考慮開設(shè)體驗店，但主要目的將不是為了銷售，而是為了讓用戶能體驗到一加的產(chǎn)品。

　　不過劉作虎否認將采取激進的措施。

　　“我沒有想過要一夜暴富，第一年做100萬，明年做200萬，后年做300萬，反而活得很健康，很踏實�！眲⒆骰⒄f，這兩年倒下去的公司都擁有著很好的機會，但最后都迷失了方向。

　　此前，一加的企業(yè)愿景是做一個受尊敬的全球品牌，而去年劉作虎將其更新為成為更健康更長久的企業(yè)。“我跟員工說，我們今年年會的主題是活下去，明年的主題依然是活下去，我們要做一個更健康更長久的企業(yè)。如果50年以后還有一加存在，這就夠牛了�！�