本周，OPPO Find X正式發(fā)布。應(yīng)該說：有時候產(chǎn)品為銷量負(fù)責(zé)，有時候“產(chǎn)品更是公司的臉面”。作為Find系列時隔四年的回歸之作，同時又踩著OPPO進(jìn)軍歐洲市場這個時間點，除了產(chǎn)品之外，OPPO副總裁、海外市場負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)，接受了媒體的群訪。

右二為OPPO 副總裁吳強(qiáng) 同時也是海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　一、進(jìn)軍歐洲市場的原因

　　在5G到來以前，國內(nèi)手機(jī)市場競爭的白熱化已已成了難以回避的事實，由此國內(nèi)廠商進(jìn)軍海外也在這兩年成了新熱潮。其中印度市場已經(jīng)成了國產(chǎn)廠商混戰(zhàn)的新戰(zhàn)場，而歐洲則依舊是彼此是誰的狀態(tài)。至于OPPO選擇此時進(jìn)入，也有自己的考量。

　　“首先是經(jīng)驗上，從2009年手機(jī)業(yè)務(wù)剛剛起步，OPPO就開始海外市場的拓展，也開始積累海外市場的業(yè)務(wù)和操作經(jīng)驗。隨后不久，OPPO陸續(xù)拓展了東南亞、澳洲、非洲，包括中東市場的業(yè)務(wù)，目前擁有30余個國家和地區(qū)的市場的海外市場運作經(jīng)驗。”這是進(jìn)入歐洲市場的第一前提。

　　其次則是壓力和新空間。吳強(qiáng)稱“個行業(yè)的市場規(guī)模處在相對平穩(wěn)甚至略有下滑的階段，作為一個企業(yè)來說，要持續(xù)保持發(fā)展和穩(wěn)定增長，需要尋找市場空間。對歐洲來講，據(jù)調(diào)查，它的每年手機(jī)銷售規(guī)模超過1億只”，毫無疑問，這是商機(jī)所在。

　　二、專利和渠道建設(shè)

　　談及市場就不得不說專利，作為國產(chǎn)廠商進(jìn)軍歐洲的最大絆腳石，OPPO對此做了多年準(zhǔn)備“目前為止OPPO在全球申請的專利件數(shù)已超過26000件。為了進(jìn)入歐洲市場，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應(yīng)的專利問題；另一方面，也于在兩三年前就開始布局歐洲專利。一方面OPPO一些核心技術(shù)的專利會在歐洲進(jìn)行布局，注冊申請。另一方面還采取收購等策略”

　　專利是邁進(jìn)新市場的第一步，而策略以及渠道推廣，則是必須要跟上的第二步、第三部。在發(fā)布會上吳強(qiáng)說“水到渠成”，至于如何做到，自然是另一回事。

　　“我們歐洲市場會先在法國、意大利、西班牙、荷蘭這些國家先行進(jìn)行突破，OPPO希望在這幾個國家里，找到在歐洲市場開拓的方法，然后再逐步推進(jìn)其他國家，這個時間不會太長”首先是試點模式，也是吳強(qiáng)說的第一步；第二部則是“貼近用戶”，換個務(wù)實的說法，用什么渠道找到用戶。

　　“據(jù)現(xiàn)在了解，歐洲進(jìn)入這幾個國家后的市場格局線上銷售比重約為25%-27%左右，線下是傳統(tǒng)的公開市場和運營商市場各占一半，沒有90%那么高。第二，線上的20%，其中有很大一部分是線下的零售商，就是傳統(tǒng)零售商自己的線上店，還有一部分是運營商的線上店。所以O(shè)PPO當(dāng)前在歐洲市場的渠道策略重點依舊是緊抓傳統(tǒng)公開市場的賣場零售商和運營商這兩個渠道，進(jìn)入這兩個渠道之后，憑借零售和運營商自己的線上業(yè)務(wù)，OPPO也順帶拓展了線上業(yè)務(wù)�！�

　　至于產(chǎn)品上，不止Find，R和A系列也會陸續(xù)進(jìn)入市場。

　　三、談?wù)労吞m博基尼的合作

　　最后，作為發(fā)布會彩蛋，難免要聊聊Find X蘭博基尼版。關(guān)于合作，有著許多有意思的細(xì)節(jié)。

　　首先是時間上，這次合作其實前后周期不長；今年3月，蘭博基尼先找到OPPO希望合作，擴(kuò)大其品牌影響力，最終通過OPPO的業(yè)務(wù)伙伴，牽線搭橋；隨后4月份，吳強(qiáng)去了意大利談合作，才有了目前看到的版本。

　　其次是可塑性。相比較不少授權(quán)合作，這次蘭博基尼和OPPO是兩個公司的深度合作。吳強(qiáng)透露“OPPO與蘭博基尼汽車將合作探索在蘭博基尼汽車上采用OPPO VOOC閃充技術(shù)的可行性。蘭博基尼汽車將與OPPO分享銷售渠道，消費者未來將有機(jī)會在蘭博基尼汽車指定銷售渠道購買到OPPO產(chǎn)品。雙方還將圍繞汽車賽事、車展活動、新聞及產(chǎn)品發(fā)布會等市場推廣活動開展緊密合作。”

　　新浪點評：專利布局、旗艦新機(jī)、大公司合作，顯然OPPO對這次出征歐洲市場做了不少儲備。并且“四個國家試點”，也算是一種務(wù)實和循序漸進(jìn)的表現(xiàn)�，F(xiàn)場，“水到渠成”這個詞多次出現(xiàn)；對于OPPO來說，這趟旅程剛開始，遠(yuǎn)還不到交卷的時間。（王迪）