新浪科技訊 6月29日上午消息，由工業(yè)和信息化部、北京市人民政府共同主辦的第二十二屆中國國際軟件博覽會今日在北京舉行，華為輪值董事長徐直軍出席全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表“打造中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地”主旨演講。

　　在徐直軍看來，未來人類社會將演變?yōu)橹腔刍ヂ?lián)的智能社會，這離不開軟件，軟件定義一切。從軟件產(chǎn)業(yè)來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但缺乏全球化領(lǐng)軍的軟件企業(yè)。他列舉了制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大障礙：

　　1.國內(nèi)客戶不接受軟件年費(fèi)模式，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成合理的商業(yè)模式；

　　2.基于項(xiàng)目的軟件定制模式占主導(dǎo)地位，嚴(yán)重制約了軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；

　　3.國內(nèi)軟件企業(yè)多為小作坊式的開發(fā)，需要產(chǎn)業(yè)升級；

　　4.軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)平臺和商業(yè)生態(tài)缺失。

　　徐直軍認(rèn)為，軟件產(chǎn)品公司的核心是產(chǎn)品能力，產(chǎn)業(yè)能力的關(guān)鍵因素是研發(fā)收入，軟件年費(fèi)收入是研發(fā)的可持續(xù)保障。有了云服務(wù)，中國軟件企業(yè)將得以通過訂閱模式進(jìn)行價值變現(xiàn)，也就徹底改變了過去30年國產(chǎn)軟件不公平的收費(fèi)模式。同時軟件服務(wù)企業(yè)可以聚焦客戶需求，根據(jù)客戶的需要來進(jìn)行調(diào)整。

　　徐直軍表示，華為云堅(jiān)持不碰數(shù)據(jù)，不做應(yīng)用，不做股權(quán)投資的“三不”。從華為的角度來看，將努力把華為云打造成軟件企業(yè)開發(fā)和運(yùn)營SaaS的平臺，為企業(yè)和開發(fā)者打好基座，并通過典型AI訓(xùn)練和自定義AI服務(wù)進(jìn)行云端協(xié)同，真正利用人工智能為企業(yè)解決問題。（何暢）

　　以下為徐直軍演講全文：

　　徐直軍：各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們大家上午好，很高興來參加第22屆中國國際軟件博覽會，我代表華為預(yù)祝大會取得圓滿成功。華為一直把數(shù)字世界帶入到每一個人，每個家庭，每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。我們認(rèn)為未來人類社會將演變?yōu)橹悄苌鐣�，萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能這一切都離不開軟件，軟件能定義一切，就像剛才尤副校長講的，我們進(jìn)入了一個軟件定義的時代。我到華為就是做軟件，目睹了我們的軟件產(chǎn)業(yè)在華為的興與衰。其實(shí)我也對整個中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直很關(guān)注，想利用這次機(jī)會來把我的一些思考跟大家來分享。

　　大家都很清楚，中國軟件產(chǎn)業(yè)表面上看是很高速的發(fā)展，2017年中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入超過了5.5萬億，占GDP的6.65，規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到美國軟件產(chǎn)業(yè)的一半。軟件產(chǎn)業(yè)收入的增速達(dá)到了13.9，超過了GDP的兩倍，呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。但是中國缺乏軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，從軟件產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)缺乏基礎(chǔ)軟件，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件跟應(yīng)用軟件等等。我們是應(yīng)用環(huán)節(jié)多，卻無法獨(dú)立構(gòu)成整個的軟件生態(tài)。為什么中國不能出現(xiàn)特別成功的軟件企業(yè)，為了更好回答這個問題，可以先來看一看軟件產(chǎn)品類型，第一類是嵌入式軟件，這點(diǎn)大家很清楚，把軟件和硬件捆綁在一起，軟件的價值主要是通過硬件來實(shí)現(xiàn)。第二類就是講的純軟件，或者通用軟件，價值實(shí)現(xiàn)方式是兩種。第一種就是通過賣軟件，現(xiàn)在是IT產(chǎn)業(yè)的主流方式。第二個就是通過訂閱的方式就是SaaS的方式實(shí)現(xiàn)價值。第三類就是自身不賣軟件，而是通過軟件來進(jìn)行運(yùn)營，通過后向來收費(fèi)。這幾類模式中，第一類嵌入式軟件以及第三類的軟件收費(fèi)模式在中國發(fā)展比較好，今天重點(diǎn)講的是第二類，根據(jù)企業(yè)軟件標(biāo)桿公司的收入顯示，一直以來，軟件更新年費(fèi)都占軟件收入的一半以上，是軟件的主要收入來源，國內(nèi)的軟件占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個海外行業(yè)，占比小于20%，我們經(jīng)常很羨慕甲骨文，每年一開門一半的收入已經(jīng)有了，但是在中國軟件公司這一點(diǎn)沒有這么幸運(yùn)了。我們從這點(diǎn)展開來看非常清晰地知道，制約中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵障礙主要是幾個方面，第一個我們在座的軟件企業(yè)都很清楚，我們國內(nèi)客戶尤其不接受軟件收費(fèi)，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成商業(yè)模式，軟件產(chǎn)業(yè)由于無法持續(xù)的研發(fā)投入造成無法可持續(xù)的發(fā)展。

　　第二個方面來講，大家沒法收軟件年費(fèi)，就把整個商業(yè)調(diào)整到基于軟件定制的模式。這樣來講，又嚴(yán)重制約整個軟件產(chǎn)品化的進(jìn)展。還有一個方面就是國內(nèi)軟件都是從小長到大的，都在從小長到大的過程中，我們繼續(xù)整個軟件開發(fā)工具的升級，以及國內(nèi)本身基礎(chǔ)軟件像操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的缺失，帶來整個生態(tài)鏈的缺失和產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。所以說這是我們歷史上來看，中國軟件產(chǎn)業(yè)出不了全球化領(lǐng)軍企業(yè)的核心因素。

　　其實(shí)華為軟件20多年來，也是走過了一個艱難的過程。就是由于國內(nèi)客戶不接受LICENSE加軟件年費(fèi)的模式，所以我們大量的情況下，就把軟件的銷售等同于了硬件的銷售，國內(nèi)的客戶往往接受的軟件銷售模式就是類似于硬件的模式，中國就認(rèn)為硬件很值錢，軟件不值錢，認(rèn)為這個成本低。同時從華為角度來講，我們的產(chǎn)業(yè)的主管基于這種情況下，把整個商業(yè)模式引導(dǎo)到了一個定制的模式，這樣造成我們一個軟件業(yè)務(wù)部門，20多億美金的收入需要兩萬多人，而且不斷接項(xiàng)目，不斷定制造成一個惡性循環(huán)。如果我們從一個軟件版本的生命周期來看，收取軟件年費(fèi)，大家很清楚，核心是當(dāng)我們把軟件銷售給客戶以后，我們軟件在生命周期內(nèi)持續(xù)投入，這些和硬件是不一樣的。而且軟件公司核心是產(chǎn)品套件的功能，產(chǎn)品的能力關(guān)鍵是研發(fā)投入，軟件年費(fèi)持續(xù)產(chǎn)生的收入是軟件持續(xù)投入的保障，光靠老的產(chǎn)品的LICENSE的收入，或者LICENSE收入沒有以后，根本沒法維持軟件套件產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

　　所以我們一直在思考，就是面對中國這種現(xiàn)狀，我們中國的軟件產(chǎn)業(yè)未來到底走哪條路，可喜的是，一直認(rèn)為現(xiàn)在的變化對我們整個軟件產(chǎn)業(yè)帶來非常好的形勢，以后LICENSE變成了按年收費(fèi)，加上軟件維護(hù)年費(fèi)的方式，這樣可以徹底解決中國客戶不接受國產(chǎn)軟件收取軟件年費(fèi)的習(xí)慣。當(dāng)然這種方式，就是購買軟件采取購買服務(wù)的方式購買，需要我們整個軟件產(chǎn)業(yè)界，需要我們政府共同去推動我們的企業(yè)，我們的政府來購買軟件，從買軟件變成買服務(wù)的方式。而且我也認(rèn)為，如果說把軟件轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)的方式面向客戶，并且以訂閱的方式來按年獲取收入是整個中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是我們解決歷史上多年我們中國客戶不認(rèn)可軟件年費(fèi)一個關(guān)鍵舉措。

　　我認(rèn)為不管任何軟件企業(yè)，不管現(xiàn)在的軟件是以何種方式在銷售給客戶，誰越早轉(zhuǎn)變成為云服務(wù)的商業(yè)模式，誰越有可能在未來的競爭中取勝。大家很清楚我們大量的軟件企業(yè)并不是規(guī)模巨大的公司，都不可能去自己打造一個超強(qiáng)的云服務(wù)模式，所以我們要實(shí)現(xiàn)云化，要以云服務(wù)的方式來面向客戶，每個企業(yè)都不可能自己做一套PaaS，自己打造一套完善的軟件開發(fā)工具，這樣的話需要有一個平臺，來支撐我們基于SaaS的方式聚焦客戶，使我們軟件開發(fā)企業(yè)聚焦客戶需求和客戶的問題來開發(fā)軟件，為客戶創(chuàng)造價值。因此如果有一個平臺，和軟件開發(fā)工具來給所有軟件企業(yè)來使用那我們軟件企業(yè)聚焦開發(fā)應(yīng)用軟件，那是最理想不過的。

　　其實(shí)大家很清楚，大家很清楚有些成功企業(yè)基于AWS的整個云服務(wù)，這種來構(gòu)建自己面向全球的視頻的分發(fā)和推薦的能力來取得成功的。從華為角度來講，我們也一直在思考，在中國的軟件產(chǎn)業(yè)到底如何來定位自己，我們希望或者我們希望努力把我們?nèi)A為云打造成為軟件企業(yè)開發(fā)和運(yùn)營SaaS的平臺。大家很清楚，如果有了這個平臺，我們能夠成為我們所有軟件企業(yè)開發(fā)和運(yùn)營SaaS軟件的一個底座，我們扎扎實(shí)實(shí)把這個底座構(gòu)筑好，我們軟件企業(yè)基于我們的底座去面向客戶，那就是一個很好的組合。從華為云來講，我們包括覆蓋全國的IaaS以及開發(fā)者平臺。到目前為止，我們也有一些很好的嘗試，無論是用友、還是豬八戒，還是中軟國際都在華為云上開發(fā)部署和運(yùn)營他們的SaaS，這也是我們正在進(jìn)行的整個華為云和軟件企業(yè)很好的嘗試。

　　華為的IaaS一共是幾個方面，無論做通用軟件還是做工業(yè)軟件還是做通信軟件，不同類別的軟件對基礎(chǔ)云服務(wù)都有差異化的訴求。華為云積累多年來在計(jì)算存儲網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)庫方面的能力，打造全品類的基礎(chǔ)云服務(wù)，滿足各個軟件企業(yè)開發(fā)各行各業(yè)的軟件的需求。同時來講，基于華為30年構(gòu)筑整個質(zhì)量管理體系，以及我們覆蓋全國的線下的服務(wù)能力，這樣的話我們跟所有的在全國各地的企業(yè)都能提供一個線下的服務(wù)以及一個穩(wěn)定可靠的IaaS的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

　　另外一個方面，我們?nèi)A為云為所有軟件企業(yè)和軟件開發(fā)者提供了一個軟件工具服務(wù)，這個軟件開發(fā)工具服務(wù)是把華為公司三十多年來，在軟件開發(fā)方面的項(xiàng)目管理、配置管理、代碼檢測、編譯構(gòu)件、測試部署發(fā)展一站式的軟件開發(fā)工具平臺，云化以后共享給我們所有的軟件開發(fā)企業(yè)和軟件開發(fā)者來使用�，F(xiàn)在在我們軟件開發(fā)云上的開發(fā)者已經(jīng)有超過9萬人。還有一個方面來講，大家很清楚，真正要用人工智能解決企業(yè)的問題，去創(chuàng)造價值是相當(dāng)難的，這種情況下，我們?nèi)A為云在思考，怎么讓軟件開發(fā)企業(yè)和開發(fā)者打造一個基于人工智能的開發(fā)平臺，使得軟件開發(fā)者專注于場景，共同構(gòu)建一個企業(yè)用得好，用得放心的智能系統(tǒng)。這個方面來講，我們主要通過EI和HIAI實(shí)現(xiàn)，我們在華為云構(gòu)筑的企業(yè)EI，能夠?qū)崿F(xiàn)一個普惠的AI，讓軟件企業(yè)能夠利用華為AI的算法和算例為客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值，也讓中國的政府、中國的企業(yè)來應(yīng)用AI的時候，我們要用得起，用得好和用得放心。HIAI就是華為的智能手機(jī)開發(fā)基于人工智能的APP應(yīng)用，這是基于端和云的協(xié)同，我們還為我們所有的軟件企業(yè)打造獨(dú)特的智能解決方案，就是在云側(cè)和端側(cè)靈活部署，云側(cè)的EI利用強(qiáng)大的計(jì)算能力快速訓(xùn)練模型等實(shí)時快速推理，提高準(zhǔn)確度，可以節(jié)省3到5倍的帶寬，在端側(cè)進(jìn)行前側(cè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的特征提取，完成數(shù)據(jù)脫敏。再送到云端進(jìn)行推理，保護(hù)用戶的敏感數(shù)據(jù)。這樣華為基于端和云結(jié)合起來，跟軟件企業(yè)來去解決問題，為客戶創(chuàng)造價值提供一個端和云協(xié)同的人工智能解決方案。

　　另外一個方面來講，由于華為公司的公有云、私有云等模式。你開發(fā)一套軟件，既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，還實(shí)現(xiàn)共有云和私有云的彈性部署…來部署面向全球。大家很清楚華為云有三不政策，我們不碰數(shù)據(jù)，不做應(yīng)用，不做股權(quán)投資。從華為云角度來講，我們希望通過我們的強(qiáng)力投資，努力把華為云打造成中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地，就是剛才講的平臺，讓軟件企業(yè)基于華為云來開發(fā)和應(yīng)用軟件…面向客戶，同時我們講的三不，也很清楚。我們不碰數(shù)據(jù)，就是讓軟件企業(yè)尤其是應(yīng)用型的軟件企業(yè)能夠放心地使用，不做應(yīng)用，就是不與所有軟件開發(fā)上來競爭，使得我們軟件開發(fā)商能夠…也能夠讓我們不鎖釘客戶，不做股權(quán)投資，希望面向所有合作伙伴，面向所有軟件企業(yè)都是平等對待的，這樣的話使得我們真正作為一個中立云服務(wù)提供商，來真正做好大家發(fā)展的黑土地，讓大家在這個黑土地上來茁壯成長，如果說我們中國在整個軟件產(chǎn)業(yè)，基于SaaS的模式走出一條路來，中國的客戶，中國的政府和中國的媒體或輿論導(dǎo)向我們的企業(yè)，我們的政府在購買軟件的時候，采取服務(wù)的方式來購買，我們的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必能夠開辟一個新的天地，闖出一個新的市場來，然后也能夠在我們國家產(chǎn)生一些領(lǐng)軍的全球化的軟件企業(yè)，謝謝大家。