本文來自公眾號科技雜談
今年2月，國際知名市場調(diào)研機構(gòu)GfK在一份最新的報告里做出了一個悲觀結(jié)論：
中國手機市場已經(jīng)步入“紅利真空期”。
就在那個月，中國手機市場降到了一個冰點。
在上市新機型達到75款，同比增長120.6%的情況下，全國手機出貨量卻出現(xiàn)了斷崖式下跌，僅1812.2萬部，同比下滑達38.7%。
事實上，從2017年3月開始，中國手機市場就已經(jīng)開始下滑，然后連續(xù)14個月負增長。
所幸，最艱難的時刻已經(jīng)過去。
今年3月開始，下滑幅度不斷收窄；今年5月，中國手機市場出貨量第一次回到正增長。
雖然形勢在6月出現(xiàn)反復(fù)，接下來，下滑也可能會持續(xù)到年底，但行業(yè)內(nèi)普遍認為，本輪下降周期已經(jīng)觸底，劇烈的下滑已經(jīng)不會再次出現(xiàn)。（我在此前有過文章分析：《中國手機市場終于“見底”了！》）
市場已經(jīng)進入一個L形走勢的右半側(cè)。
現(xiàn)在的問題在于，在5G網(wǎng)絡(luò)商用的紅利真正到來之前，整個市場是否還會繼續(xù)疲軟？手機中國聯(lián)盟秘書長老杳分析認為，國內(nèi)手機市場大格局已定。那么中國市場中的頭部廠商們應(yīng)該尋找怎樣的拉動力，來走過這段黎明前的黑暗？
在這個問題上，OPPO最新的旗艦產(chǎn)品——Find X能給我們一些答案。
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過去半個月，我先后在法國巴黎盧浮宮和北京751D·PARK，親身見證了Find X的全球首發(fā)和國內(nèi)首發(fā)。
它是一個堪稱完美的產(chǎn)品，將所有影響美感的元素，都隱藏在機身之內(nèi)，從而打造出當(dāng)前市面上，全球唯一一款正反無開孔、沒有劉海、沒有按鍵、沒有鏡頭的，外觀與手感簡約純粹，卻又將科技與藝術(shù)完美融合的“未來手機”。
當(dāng)你把Find X拿在手中，一定會發(fā)自內(nèi)心地感慨，這不但是前沿科技的新造物，更是精雕細琢的藝術(shù)品。全球著名調(diào)研分析機構(gòu)Counterpoint Research的分析師閆占孟，對Find X持有高度的評價，“手感細膩，輕巧而獨特。產(chǎn)品配置規(guī)劃與特質(zhì)可以形容為藝術(shù)優(yōu)雅�！�
但也正是這樣的原因，OPPO Find X的產(chǎn)品定位和過往產(chǎn)品完全不同。
無論是最頂級的硬件配置，還是突破性的結(jié)構(gòu)設(shè)計，還是系統(tǒng)、充電、拍照、AI等各方面的性能調(diào)教，它都做到了當(dāng)下能做到的極致。
這決定了它的BOM成本更高。
所以我們看到，在海外，F(xiàn)ind X普通版和蘭博基尼版和售價，分別達到了999歐元和1699歐元；在國內(nèi)，雖然OPPO給出了遠低于海外的價格，但兩個版本依然分別達到了4999元和9999元。
的確，這相對于Find X來說，這個價格算不上貴，但作為一款高端旗艦，它已經(jīng)遠超出國內(nèi)市場平均價格。
要知道，過去幾年，中國市場的手機均價已經(jīng)持續(xù)提升，但直到現(xiàn)在，也依然只有2000元左右。
然而，它的銷售數(shù)據(jù)，卻讓我們驚喜。
正式開售前，F(xiàn)ind X僅在京東平臺的預(yù)約量，就高達53萬。
開售后，在京東商城，只用了47秒，F(xiàn)ind X的下單量就超過萬臺，15分鐘內(nèi)銷售額突破1億元；在天貓和蘇寧易購平臺，F(xiàn)ind X也在開售2小時內(nèi)，登頂了全價位段安卓手機單品銷售及銷售額的雙料冠軍。
在線下店，過去只有蘋果產(chǎn)品享受的粉絲凌晨排隊情況，也在Find X身上上演。很多線下門店都是購買者排起長龍，甚至在開售幾個小時后，就宣告Find X售罄。
目前最新的數(shù)據(jù)，是京東發(fā)布的7月第二周手機銷量榜。
在這份榜單上，F(xiàn)ind X成為京東當(dāng)周的手機銷量冠軍。
值得特別說明的是：
（1）這份榜單統(tǒng)計的是7月10日至14日的銷量，而Find X是7月13日10點才開始正式在京東發(fā)售的。這也就是說，它其實只用了一半的時間，銷量就超過了其他所有產(chǎn)品。
�。�2）這份榜單不是那種區(qū)分了價格區(qū)間的“小榜單”，而是包括了京東平臺上在售的全價位段的所有手機，在TOP 3產(chǎn)品中，第二名和第三名的價格分別只有1799和1399元。
�。�3）一直以來，OPPO是一家強于線下的廠商。在其所有購買渠道中，電商的占比是最低的。
只有了解以上三點，我們才能理解，F(xiàn)ind X成為這份榜單TOP 1所代表的意義。
這意味著，作為打破手機行業(yè)同質(zhì)化牢籠的產(chǎn)品，F(xiàn)ind X已經(jīng)成為一個新的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，僅憑這些數(shù)據(jù)已經(jīng)讓Find X在國內(nèi)高端手機市場上受歡迎的程度，以及OPPO對于高端旗艦市場初步?jīng)_擊的量化效果。
它的銷量，將很有可能遠遠超越大眾對于OPPO旗艦產(chǎn)品銷量的預(yù)期。
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是什么原因，讓Find X獲得了突破常規(guī)的成功？是意外驚喜的“偶然”，還是潛行穩(wěn)走的“必然”？
如果我們回顧歷史，會發(fā)現(xiàn)在OPPO的歷史上，F(xiàn)ind系列一直持續(xù)出現(xiàn)明星級產(chǎn)品，而定位高端旗艦的Find系列也一直擁有極高的粉絲好感度和忠誠度。
比如2011年，OPPO旗下的第一款智能手機X903——也就是后來Find系列的第一代產(chǎn)品OPPO X903，讓OPPO在上有諾基亞、三星、蘋果等國際大品牌，下有洶洶山寨機的重圍中成功突圍……
比如2012年，國產(chǎn)手機中第一個搭載1080P顯示屏的“機皇”Find 5。銷量火爆到經(jīng)銷商到OPPO工廠排隊提貨，直到上市1年后仍然熱銷……
如果說，一次成功是偶然，無數(shù)次的成功，就一定不是巧合。
從這些產(chǎn)品一直到Find X，在它們大受市場和行業(yè)追捧背后，OPPO到底做對了什么？
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曾經(jīng)，很多人都簡單粗暴地用兩句話來總結(jié)：“天上打廣告，地上鋪渠道”，認為OPPO的成功核心在于營銷。
誠然，在OPPO的成功因素之中，渠道與廣告是不可或缺的一環(huán)，但如今我們深入復(fù)盤，會發(fā)現(xiàn)如果僅有市場營銷優(yōu)勢，OPPO絕不可能走到今時今日。
比如，在產(chǎn)品的研發(fā)和新技術(shù)的采用上，OPPO其實就比絕大多數(shù)手機廠商更加激進，一直走在最前沿。
像2012年的“世界最薄智能手機”Finder，6.65毫米的機身厚度，即便是放在今天，依然讓人驚艷。
再如2014年的Find 7，在手機充電都還是5V/1A的時代，率先推出VOOC閃充技術(shù)，通過改變電路拓撲結(jié)構(gòu)，以及全端式的五重防護技術(shù)，將最快充電速度提升了4倍以上。這一技術(shù)包攬囊括多項專利，并最終引領(lǐng)了整個行業(yè)行業(yè)的快充進化。
現(xiàn)在，F(xiàn)ind X更進一步，全方位地融匯“曲面全景屏”、“雙軌潛望式結(jié)構(gòu)”、3D結(jié)構(gòu)光以及充電功率高達50W的SuperVOOC超級閃充等技術(shù)工藝，最終打破“劉海屏”的限制，打造出行業(yè)最高屏占比93.8%的真·全面屏，徹底開創(chuàng)出未來旗艦手機的一種全新形態(tài)。
不得不說，其實這是非常艱險的一條路。
美團點評CEO王興曾在飯否里記錄下一段軼聞：“有個朋友說，他當(dāng)年在Google工作時，看到Android OS發(fā)布非常興奮，覺得是巨大的新機會，一度想離職去創(chuàng)業(yè)，做類似后來小米做的事。后來Google法律總顧問說了一句‘你打開一部手機，里面就是20萬個專利’。他掂量了一下，去干別的方向的創(chuàng)業(yè)了……”
這個故事，充分說明了技術(shù)積累在手機業(yè)的重要性，也說明了這個行業(yè)的高風(fēng)險：一部智能手機里，甚至?xí)谐^500個零部件，只要任何一個部件的質(zhì)量或供應(yīng)出現(xiàn)問題，整部手機的生產(chǎn)和銷售都有可能遭遇滅頂之災(zāi)。
所以，每一家手機廠商的每一個產(chǎn)品，其實都是在最新技術(shù)工藝，與成熟技術(shù)工藝之間的平衡，過于激進，則風(fēng)險高，過于保守，則缺少競爭力。
而且這個平衡的取舍，還需要考慮成本、工藝良率、產(chǎn)能爬坡速度、渠道周轉(zhuǎn)周期、庫存、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品生命周期等種種因素的變化和影響。
在實際的競爭中，這些因素還會因為環(huán)境形勢變化，或是競爭對手的策略調(diào)整，而隨時產(chǎn)生變動。
OPPO為何有底氣一直堅持創(chuàng)新，而且始終能做好創(chuàng)新？
原因很簡單，OPPO比其他人更早地開始研發(fā)和布局，更快地完成了核心技術(shù)積累。產(chǎn)品上的每一個“黑科技”，其實都是它提前數(shù)年開始準備的厚積薄發(fā)。
在OPPO內(nèi)部，一直是“技術(shù)研究”和“產(chǎn)品開發(fā)”雙線并舉。
其中，技術(shù)研究主要基于對消費者的需求洞察，布局自身的研究方向，對可能在2年、3年甚至是5年后才能運用的前沿科技，展開沉浸式研究。甚至有媒體報道透露，OPPO在幾乎所有手機可能涉及的技術(shù)創(chuàng)新方向，都展開了預(yù)研。
產(chǎn)品開發(fā)則圍繞消費者的核心需求，依托相對成熟的技術(shù)進行產(chǎn)品實現(xiàn)，不斷迭代、提升消費者的手機使用體驗。
正是這樣的雙線并舉，讓OPPO一方面不斷積聚提升技術(shù)實力，一方面也貼近市場的實際需求，取得了巨大的市場成功。
截至2018年6月7日 ，OPPO全球?qū)＠暾垟?shù)量已經(jīng)超過26000件，授權(quán)數(shù)量超過5000件；中國國內(nèi)專利申請公開和授權(quán)數(shù)量，也已超過20000件。
就在日前，國家知識產(chǎn)權(quán)局公布了2018年上半年國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)量的排行榜，眾多科技企業(yè)榜上有名，其中OPPO憑借上半年1520件的專利排在了第三名。
在閃充、旋轉(zhuǎn)攝像頭、激光對焦技術(shù)、微電機多軸防抖技術(shù)及影像等多個領(lǐng)域，OPPO都已經(jīng)建立起了行業(yè)壁壘級的核心專利池。
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科技是做好產(chǎn)品的根本，但只有能被消費者感知的科技，才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場價值。
在這方面，OPPO也有清晰的認知和策略。
作為一個面向年輕人的時尚品牌，OPPO不但追求“極致科技”，也一直以“至美”作為自己的品牌精髓，將對美的追求，蘊含在歷代產(chǎn)品設(shè)計之中，以時尚個性的前沿設(shè)計，持續(xù)引領(lǐng)智能手機行業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的流行風(fēng)潮。
比如2012年，OPPO推出的Find 3，采用拉絲不銹鋼材質(zhì)、金屬拋光邊框等元素，這在當(dāng)時屬于國產(chǎn)手機的頂級制造工藝，時尚的外觀設(shè)計受到了不少用戶的追捧。
比如Find 5的“息屏美學(xué)”和超窄的3.25mm邊框設(shè)計，F(xiàn)ind 7通過微粒導(dǎo)光膜上3140個導(dǎo)光點做出的天際線呼吸燈，也都成為了經(jīng)典案例，引來眾多手機效仿。
而現(xiàn)在，F(xiàn)ind X更是將OPPO極致簡約的科技美學(xué)提升到了新的高度。
此前，OPPO助理副總裁、中國大陸市場營銷負責(zé)人沈義人曾對媒體表示，在產(chǎn)品上，OPPO的態(tài)度是“美，凌駕于一切”。這種科技與設(shè)計美感的和諧統(tǒng)一，正是Find X受到無數(shù)好評的重要關(guān)鍵。
更重要的是，不論是營銷、渠道，還是研發(fā)、設(shè)計，乃至供應(yīng)鏈、品牌、客戶服務(wù)等每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其實都只是OPPO系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢的一節(jié)鏈條。
OPPO成功背后最重要的根源，在于它一直有一個戰(zhàn)略定位，并在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，將所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都統(tǒng)合在一起，形成協(xié)同合力。
這個戰(zhàn)略定位，就是對于用戶核心需求的洞察。
正如沈義人所說：“我們公司的使命很簡單，就是為用戶打造怦然心動的產(chǎn)品，從來不會以一年賣多少臺手機、企業(yè)做到多大規(guī)模、賺多少錢來作為我們企業(yè)的經(jīng)營目標，從OPPO成立到現(xiàn)在都沒有這樣的要求�！�
所以我們看到，無論是主打高端旗艦的Find系列，瞄準年輕人市場的R系列，還是定位對手機品質(zhì)有追求，又兼顧性價比人群的A系列；無論是在3G時代，還是4G時代，在每一個市場領(lǐng)域，每一個戰(zhàn)略階段，OPPO都緊跟行業(yè)趨勢，做出了最貼合用戶需求的產(chǎn)品，最終贏得了市場的慷慨回饋。
在外部紅利拉動國產(chǎn)手機高速發(fā)展的“黃金十年”，OPPO從一家手機行業(yè)的新兵，一路成長為國產(chǎn)手機的領(lǐng)軍者之一；而在2017年以來的“紅利真空期”，清晰的戰(zhàn)略和多年累積的綜合優(yōu)勢，更讓它突破了外部環(huán)境的桎梏，獲得了“逆周期”的增長。
在環(huán)境沒有紅利的時候，用心做好產(chǎn)品，就是自己創(chuàng)造的紅利。
這是OPPO給我們的啟示。
IDC 數(shù)據(jù)顯示，在2017年，OPPO以1.118億部的出貨量，和7.6%的市場份額，位居全球手機市場第四，同比提升了12%。
Counterpoint 2017年數(shù)據(jù)也顯示，OPPO位列全球市場第四，亞洲市場第一。
而根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，在今年第一季度的中國市場，OPPO也實現(xiàn)了1852萬智能手機銷量，位列第一。
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如果著眼于中國手機行業(yè)，F(xiàn)ind X的成功，也有望樹立起一個新的風(fēng)向標。
經(jīng)過1年多的持續(xù)下滑，中國手機市場“變盤”的力量已經(jīng)在不斷累積。
GfK的全國手機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，過去三年來，中國手機市場的銷量份額，越來越向TOP5廠商集中，市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)從“倒三角”變成了“T”。
在這樣的格局下，值得注意的幾個數(shù)據(jù)是：
�。�1）據(jù)ZDC數(shù)據(jù)，在2018上半年，中國手機市場上參與競爭的廠商數(shù)量有108家，較2017年的105家小幅增加。
�。�2）據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)，上半年新上市機型397款，同比減少了30%。
�。�3）據(jù)央視財報報道，蘇寧易購?fù)ㄓ嵐究偛妙檪シQ：今年1月到6月，3000元以上的國產(chǎn)手機產(chǎn)品，銷售同比比長超過60%。
�。�4）據(jù)央視財報報道，糖果手機CEO陳勁稱，三年前，中國安卓手機用戶的更換機頻率大約為14到16個月，而現(xiàn)在這一數(shù)字變成了24個月以上。
簡單來說就是：廠商在增加，產(chǎn)品卻在減少；用戶換機時間變長了，但對價格的承受度也越變高了。
這意味著，無論是手機廠商還是用戶，都已經(jīng)“轉(zhuǎn)型升級”。
GfK預(yù)計，在2018年，中國智能手機均價將突破2500元，消費者的關(guān)注重點，也將逐步由硬件、配置向品牌、體驗方向轉(zhuǎn)移。
這也正是售價4999元的Find X，能銷售如此火爆的另一個重要原因。
這樣的環(huán)境，將越來越鼓勵廠商集中力量，做出精品。
這是挑戰(zhàn)所在，也是機會所在。
現(xiàn)在的問題在于，在技術(shù)創(chuàng)新變慢，消費者的換機動力持續(xù)壓抑的“紅利真空期”，我們需要一個標志性的技術(shù)或產(chǎn)品，來重新扭轉(zhuǎn)市場情緒，扭轉(zhuǎn)用戶的認知。
就像是低迷期的股市一樣，一定需要出現(xiàn)一支龍頭股票，以堅決的、強勁的領(lǐng)漲，率先突破阻力，才能引領(lǐng)所在板塊，甚至是帶動整個大盤重新走向牛市。
那么，F(xiàn)ind X能成為帶領(lǐng)手機行業(yè)，重新點燃用戶激情的“市場靈魂”嗎？
我們且拭目以待。
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