OPPO助理副總裁、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈義人

　　新浪科技訊 8月24日晚間消息，OPPO昨日晚間發(fā)布了R17系列新產(chǎn)品，在R系列中新增了Pro產(chǎn)品線。OPPO助理副總裁、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈義人表示，今年OPPO在產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷等方面都會(huì)有新的動(dòng)作。對(duì)于R系列產(chǎn)品的價(jià)格，他認(rèn)為是由于成本的提升所致，“OPPO不是暴利企業(yè)，這是由我們的商業(yè)模式?jīng)Q定的�！�

　　新增Pro產(chǎn)品 增加科技元素

　　發(fā)布會(huì)上，OPPO更新了R系列產(chǎn)品。不過(guò)與以往不同的是，這次R17系列中新增了Pro產(chǎn)品。

　　沈義人透露，Pro產(chǎn)品的立項(xiàng)時(shí)間已經(jīng)很久，從去年底、今年初就已在計(jì)劃。而推出Pro產(chǎn)品背后的原因是，過(guò)去幾年中，從R7到R15等產(chǎn)品，OPPO發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)手機(jī)產(chǎn)品訴求在發(fā)生劇烈的變化�！霸谙�費(fèi)變化的時(shí)代，用戶對(duì)手機(jī)產(chǎn)生了更挑剔、更高的訴求，比如網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等性能，夜景的拍照。而標(biāo)準(zhǔn)的R系列現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶了。”

　　沈義人認(rèn)為，Pro產(chǎn)品將為標(biāo)準(zhǔn)R系列帶來(lái)不同的元素，標(biāo)準(zhǔn)R系列更加注重時(shí)尚，而Pro產(chǎn)品則是面向?qū)�時(shí)尚外觀和科技創(chuàng)新都有要求的人群。

　　在Pro產(chǎn)品中，OPPO為其加入了光感屏幕指紋、支持TOF技術(shù)的后置三攝以及超級(jí)閃充等新技術(shù)。不過(guò)在沈義人看來(lái)，Pro產(chǎn)品與此前發(fā)布的Find X的定位仍舊存在著一定的差異�！癋ind X更多的是體現(xiàn)OPPO最高的產(chǎn)品哲學(xué)，有著看著并不那么合常理，甚至呈現(xiàn)了一些激進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)�！�

　　而在技術(shù)方面，沈義人也透露了一些新的消息，他稱OPPO將成為首批實(shí)現(xiàn)5G手機(jī)量產(chǎn)商用的企業(yè)，甚至可能是第一家。而近期，OPPO將會(huì)對(duì)外公布第一個(gè)可以打通5G電話的手機(jī)演示。

　　OPPO不是暴利企業(yè) 成本和商業(yè)模式?jīng)Q定定價(jià)

　　此次R系列的產(chǎn)品售價(jià)相比上一代也有了提升。標(biāo)準(zhǔn)版的R17售價(jià)3199元，高配版3499元，而R17 Pro則探至了4299元。

　　沈義人解釋稱，首先是R17 Pro系列增加了光感屏幕指紋、霧光玻璃、超級(jí)閃充、TOF等新技術(shù)，而新技術(shù)必定增加了一部分成本�！拔矣X(jué)得Pro這款產(chǎn)品的價(jià)格還是非常良心的。我們并沒(méi)有考慮過(guò)這款產(chǎn)品能賺多少錢，4299元是一個(gè)很棒的價(jià)格�！�；

　　其次，他認(rèn)為這也是OPPO的商業(yè)模式?jīng)Q定的�！巴饨缬X(jué)得OPPO的產(chǎn)品賣得很貴，但其實(shí)我們賺的錢不多�！鄙蛄x人說(shuō)，OPPO的商業(yè)模式?jīng)Q定了需要為上游供應(yīng)鏈和下游經(jīng)銷商留出合理的利潤(rùn)空間�！拔矣X(jué)得并不能單純地看一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)貴與否，企業(yè)也要保證合理的利潤(rùn)和空間，不可能是為了虧錢來(lái)做。”在他看來(lái)，這也是OPPO承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一部分，比如OPPO自身代理體系就會(huì)為中國(guó)提供20萬(wàn)個(gè)以上的就業(yè)崗位。再比如如果沒(méi)有給供應(yīng)鏈留出合理的利潤(rùn)，手機(jī)生產(chǎn)中涉及的一些原材料可能就會(huì)被壓低價(jià)格，可能會(huì)產(chǎn)生污染等問(wèn)題。

　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)只想賺錢，或者把注意力集中在定價(jià)上，就會(huì)讓企業(yè)的很多動(dòng)作變形�！拔覀儚�(qiáng)調(diào)的本分是對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及用戶，我們不會(huì)賺不合理的錢�！�

　　營(yíng)銷方式需要平衡 代言人數(shù)量沒(méi)有明確計(jì)劃

　　與以往不同的是，此次R17系列并未邀請(qǐng)新的明星代言人。而這個(gè)變化在此前發(fā)布的Find X系列中也出現(xiàn)了。

　　明星代言是外界給OPPO的標(biāo)簽之一，也被認(rèn)為極大地帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。沈義人表示，實(shí)際上OPPO并沒(méi)有請(qǐng)不請(qǐng)代言人和請(qǐng)幾個(gè)代言人的規(guī)劃。此前OPPO邀請(qǐng)代言人不是為了帶來(lái)的銷量，而是將其視為一種與用戶溝通的手段和介質(zhì)。

　　在R17中，OPPO也采用了更加偏藝術(shù)和情感的營(yíng)銷方式。沈義人表示，OPPO未來(lái)整體營(yíng)銷的傳達(dá)會(huì)更多會(huì)傾向于情感、訴求上的表達(dá)，但也不會(huì)拋棄原來(lái)的方式，會(huì)尋找新的平衡點(diǎn)�！斑@個(gè)平衡點(diǎn)可能不會(huì)那么快被找到，我們希望在這個(gè)過(guò)程中找到什么才是屬于OPPO和95后、98后，甚至是00后的最佳溝通方式。像98年出生的這一代人，今年已經(jīng)20歲了，00年出生的用戶也已經(jīng)18歲了。如何跟他們溝通？一直用以前的方式是不現(xiàn)實(shí)的�！�

　　他透露，今年OPPO還會(huì)在情感、設(shè)計(jì)、時(shí)尚等領(lǐng)域的營(yíng)銷有大的動(dòng)作�！霸诮酉聛�(lái)的半年或者一年，外界會(huì)看到和之前不太一樣、但又是一脈相承的OPPO。”他說(shuō)。(張俊)