10億賭局之約臨近，格力造手機卻遭遇困局，格力官方一直沒有亮出成績單。董明珠也從最初的豪言壯語喊話雷軍，到如今低調(diào)聲稱，格力自己生產(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了。

然而說出去的話，如潑出去的水，賭約之事早已被雷軍的米粉們記了下來。而在8月30日的采訪中，董明珠也絲毫不避諱的表示：有人說其做手機失敗，但實際上格力利潤沒有下滑，手機也沒有在市場上公開銷售過，又怎么定義成功與失敗呢？

有消息稱，最新一代格力手機已經(jīng)通過工信部入網(wǎng)許可，或?qū)⒑芸焐鲜�。事實上，此前和格力手機售賣相關的消息大部分更像是一出鬧劇，從員工到供應商甚至是空調(diào)維修工，多爆出“被強買強賣”的鬧劇。

喊話雷軍，五年十億賭局

董明珠執(zhí)著于造手機的理由或許要追溯到五年前與雷軍的一場十億賭局。

2013年董明珠和雷軍同時入圍“中國年度經(jīng)濟人物大獎”，頒獎典禮上主持人強調(diào)起格力和小米所代表的實業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩種不同生產(chǎn)模式。兩個同樣來自珠海的企業(yè)家，順勢在舞臺上“掐”了起來。

“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來5年。請全國人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了”，雷軍喊話。但董明珠更為強硬：“第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是1億，我跟你賭10個億�！�

現(xiàn)場亮出了這樣一則數(shù)據(jù)對比，小米的工廠數(shù)是0，員工數(shù)是7000，專賣店是0，營業(yè)總收入確高達300億，而格力工廠數(shù)是9，員工數(shù)超過7萬，專賣店超過3萬家，營業(yè)總收入是1007億。

當時董明珠轉(zhuǎn)向現(xiàn)場觀眾發(fā)問：“在座的有多少人在用小米呀”，數(shù)了數(shù)“兩個、三個”�！斑@說明我們的市場空間很大啊”營銷水平頗高的雷軍反應迅速，引得掌聲一片。董明珠立刻將其打斷，“在這個手機里面誰是真正的老大？” 主持人接話“你的潛臺詞是小米肯定不是老大，是吧”，董明珠搖搖頭“目前最起碼不是老大”。

2013年，中國智能手機市場是三星和蘋果等巨頭的天下，但據(jù)市場調(diào)研公司艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺（算上小米官網(wǎng)在內(nèi)）手機銷量上小米排行第一，占比23.9%。

競爭激烈的智能手機市場不乏家電企業(yè)的身影，當時TCL、海信、長虹已率先入局。有人將智能手機市場比作紅海，但董明珠確不那么認為“紅海不是取決于市場，而是取決于你自己。什么是紅海？沒有創(chuàng)新，沒有產(chǎn)品，沒有誠信，永遠是紅海。手機量有多大？全球70億人都用手機，如果換成格力那就是我的市場，所以說紅海是不成立的�！�

格力不乏入場拼殺的野心。2015年1月，董明珠參觀360公司的消息不脛而走，眾人紛紛猜測，格力或許要和360一同研發(fā)手機。當時，董明珠受邀參加了深圳財經(jīng)節(jié)目《百佬會》，嘉賓們的目光紛紛聚焦在“格力造手機、與小米PK”上。

有嘉賓將格力和小米的競爭類比諾基亞和蘋果：“諾基亞最初也覺得蘋果不會做手機，但是結果是諾基亞現(xiàn)在銷聲匿跡了”。對此，董明珠犀利回應：“那是諾基亞不是格力，格力不可能的，我們有自己的方案，是百年的企業(yè)，它就一定有一個完整的規(guī)劃”。彼時，格力造手機的大業(yè)已在媒體視線外悄然布局。

董明珠的發(fā)言充滿底氣：“我要做手機是分分鐘鐘的事情，太容易了”。當主持人追問是否能超越小米時，董明珠坐在沙發(fā)上，微微昂首，攤掌示意：“一定會”， “因為你要知道，我有七千多個技術人員，六個研究院，而且今年又成立了一個研究院，不是搞空調(diào)的，是自動化和機電的”。這些都和手機密切相關。

董明珠顯然將做空調(diào)的思維帶到了造手機的藍圖中�！耙�是我做手機，我就讓消費者3年不換手機，這是我對消費者負責！”在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時，董明珠如是說到。此言一出，引發(fā)爭議。眾所周知，智能手機的特性決定了其更新?lián)Q代頻率必然比傳統(tǒng)家電高，董明珠的這一表態(tài)，難免讓人質(zhì)疑其做手機的思路是否成熟。

突然亮相，引發(fā)行業(yè)騷動

2015年3月，董明珠在中山大學做講座，主題是 “傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長”，講座結束后在互動交流環(huán)節(jié)，董明珠突然亮出了自己 “三年不用換”的格力手機。

這是格力手機第一次公開亮相，隨即引發(fā)行業(yè)騷動。但在當時，業(yè)內(nèi)對其前景多持消極態(tài)度。

“手機市場看似門檻很低，誰都可以做，但新品牌的機會其實已經(jīng)不多，在過去的五年里，新的手機品牌能夠進入中國市場主流行列的也只有小米一家而已。” 手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時，對格力造手機的布局做出如是評價，在她看來“格力想進入手機市場的一線陣營幾乎沒有可能” 。

也有不少人成為格力做手機是和“雷軍賭氣的任性之舉”�？靠照{(diào)立下品牌口碑奠定市場地位的格力，突發(fā)轉(zhuǎn)入智能手機領域，實為冒險。但這也恰與董明珠所強調(diào)的格力“業(yè)務多元化”發(fā)展戰(zhàn)略相貼合。從傳統(tǒng)家電衍生投入智能手機市場，確在情理之中。

但在驚鴻一瞥的亮相后，格力手機并沒有進入市場。

這一年格力的成績并不好看，2016年4月格力電器發(fā)布《2015年年度報告》，977億元的營業(yè)收入，與上年相比下降29.04%。格力急需新的利潤增長點。2個月后，格力手機2代宣布上市，迎接它的還是一片吐槽：“格力手機1代都沒買到，現(xiàn)在格力手機2代又要來了”。

從配置上來說，格力手機2代采用6英寸2K顯示屏，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB運行內(nèi)存、64GB機身存儲，提供1600萬像素后置攝像頭加800萬像素前置攝像頭，電池容量為4000mAh，同時支持雙卡雙待全網(wǎng)通，不輸市場上其他中高端機型。與此同時還自帶智能家居系統(tǒng)，內(nèi)置專屬物聯(lián)芯片，可通過手機端操控格力電器。定價3300，售價3500。值得一提的是，曾經(jīng)質(zhì)問雷軍敢不敢七年免費保修的董明珠，推出的手機也只是一年免費保修。

手機一舉成為格力旗下最具話題性的產(chǎn)品。2016年《財富》雜志公布 “2016年全球50大最具影響力女性”，董明珠榜上有名，250多字的評語中有三分之一都在介紹她的造手機大業(yè)：“盡管董明珠表示，這款手機的銷量將達到上億臺，并與小米展開競爭，但格力手機1代2015年并未上架銷售。今年6月，格力推出了格力手機2代。然而在給出數(shù)據(jù)證明之前，董明珠在這一榜單上的排名不會上升。”

銷量數(shù)據(jù)，避而不談多爭議

前期的豪言壯語賺足了眼球，產(chǎn)品問世后銷量究竟幾何，格力官方卻一直沒有亮出成績單。

事實上，和格力手機售賣相關的消息大部分更像是一出鬧劇，從員工到供應商甚至是空調(diào)維修師傅，都爆出了“強買強賣”的鬧劇。

2017年在“2016十大經(jīng)濟年度人物”頒獎現(xiàn)場，董明珠亮出員工的福利“年底人均獎金1萬，而且人手一部格力手機”，但不久，一份《關于使用格力手機通知》的內(nèi)部郵件照片流出，據(jù)文件顯示，“根據(jù)干部會議精神，春節(jié)后全體員工需使用格力手機，請抓緊落實�！�

隨即引發(fā)輿論爭議：“合著漲工資是為了買格力手機”，網(wǎng)友紛紛吐槽。隨后董明珠在接受《中國企業(yè)家》采訪時回應，“不是買，是送的。”在她看來，作為員工，支持自己家出品的手機是必須的，“你是格力員工，格力產(chǎn)品你不用誰用？你自己都不喜歡，為什么要讓別人來喜歡你的產(chǎn)品？”董明珠直言。

而在2018年初，又有供應商向媒體爆料，格力變相“強迫”他們購買格力手機。雖然沒有明文規(guī)定需要強制購買，但是作為乙方，多數(shù)供應商表示不敢直接拒絕，“最多是通過討價還價方式少買幾部”。

與此同時，又有媒體爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆“多次用格力手機等實物進行抵賬”，據(jù)報道，作為供應商，珠海思齊就被強制采購了幾十部格力手機。“40臺格力手機以每臺價值3599元價格，抵扣143960元貨款”，令人大跌眼鏡。

除了內(nèi)部員工和供應商，就連格力空調(diào)專賣店的安裝工人也成了格力手機“消化庫存”的對象。2018年7月，一份疑似格力湖北銷售分公司下發(fā)的文件流出，文件顯示，必須用格力手機才能在派工APP上接單。

隨后，徐州銷售部門也發(fā)出類似通知�！白�7月10日起，格力總部將逐步對派工系統(tǒng)APP登錄設備做相關的限制處理，將于每天11點至13點期間限制非格力手機登錄派工系統(tǒng)APP。”3000多的高價對維修工來說難以接受，為此他們紛紛轉(zhuǎn)向媒體投訴。

鬧劇百出的格力手機背后，銷量到底幾何？AI財經(jīng)社在格力網(wǎng)上商城查詢到，其三款手機平臺總銷量為10萬左右。據(jù)市場研究機構賽諾發(fā)布的2018年上半年中國智能手機市場報告顯示，銷量排名第一的是OPPO，其次是vivo，蘋果，其后分別為華為、榮耀、小米、魅族、三星以及金立。格力榜上無名。

遲遲不公布數(shù)據(jù)的董明珠也漸漸地降低了姿態(tài)，8月在接受吳曉波的采訪時，吳曉波問她“你說你從來沒有錯過，真正做錯了怎么辦？”董明珠回應“我做了風險防控，比如一項決策，預備50億投進去，沒有就沒有了，不影響企業(yè)的健康發(fā)展，這就是風險防控，那有什么不能去賭呢？其次，如果做不成功，那企業(yè)就垮掉了，那真的是錯誤決策。像格力手機，我覺得做得很開心呀。因為格力自己生產(chǎn)，規(guī)模小，能銷售掉就可以了。”

從上億的銷量flag到“能銷售掉就可以了”，董明珠的態(tài)度轉(zhuǎn)變或許透露了答案。

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