2018-09-21 10:45:37 創(chuàng)事記 微博 作者： 孤獨大腦
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文/老喻在加
來源： 孤獨大腦（lonelybrain）
蘋果最大的冒險在去年已經(jīng)完成，那就是iPhone X。并非帶劉海的全面屏，或是交互方式的更新，而是提價。
2018年更高價格的iPhone XS Max，只是在此價格平臺上的全面延續(xù)。
iPhone將再次證明自己是有定價權(quán)的。地球上只有兩種手機，另一種是非iPhone的。下個打敗iPhone的對手，唯一的可能性是跳出當(dāng)下的智能手機的品類規(guī)則。
iPhone為何能賣那么貴？以下是我發(fā)現(xiàn)的10個秘密：
秘密1
iOS是數(shù)字殖民時代的第一地產(chǎn)商
我在《誰將是地球上第一個“99萬億美元市值”的公司？》一文里寫過：
最大的公司（例如歷史上的東印度公司），往往要依托對新世界的開拓，這就離不開一個詞：殖民地。
本質(zhì)而言，這一波一萬億美元市值公司的興起，恰恰是來自：
數(shù)字殖民地。
地球從物理空間看，很難有什么殖民地了。但是當(dāng)人們的生存空間從物理世界轉(zhuǎn)向數(shù)字世界，新的殖民機會出現(xiàn)了。
以前的殖民者，是靠土地來劃分；數(shù)字世界的殖民者，則是以數(shù)字空間的不同價值維度來劃分。
硬件入口、搜索、電商、社交、云計算、游戲，超級企業(yè)們諸侯割據(jù)。
這些數(shù)字化超級企業(yè)的市值，一部分來自于對物理世界的降維打擊，一部分來自于開辟全新的數(shù)字化疆土。
本質(zhì)上，蘋果的殖民戰(zhàn)略武器是iOS系統(tǒng)，喬布斯也一直認(rèn)為蘋果是軟件公司。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蘋果提供了效率最高、體驗最好的數(shù)字飛船服務(wù)。
或者是，iOS是數(shù)字世界最好的“地產(chǎn)商”，提供了頂尖的數(shù)字生活小區(qū)，iPhone是進入這個小區(qū)的門禁卡。
又或者iOS其實是個購物中心。
作為iOS系統(tǒng)上的默認(rèn)搜索引擎，谷歌去年向蘋果公司支付約30億元美金，而這可能是蘋果目前為止最輕松的一項盈利。
此為鋪租。
秘密2
有史以來最好的“腦機接口”設(shè)備
深刻影響了喬布斯的Alan Kay說過：
People who are really serious about software should make their own hardware.
在PC時代，該策略似乎不奏效。但為什么手機時代就可以了呢？
先說一個概念：腦機接口。
腦機接口（英語：brain-computer interface，簡稱BCI；有時也稱作direct neural interface或者brain-machine interface），是在人或動物腦（或者腦細(xì)胞的培養(yǎng)物）與外部設(shè)備間創(chuàng)建的直接連接通路。
在單向腦機接口的情況下，計算機或者接受腦傳來的命令，或者發(fā)送信號到腦（例如視頻重建），但不能同時發(fā)送和接收信號。而雙向腦機接口允許腦和外部設(shè)備間的雙向信息交換。
智能手機，是工業(yè)化以來，機器與人類最親密的一個。它甚至就是腦機接口的“前世”。
想象一下，你要給自己的大腦植入一個晶片，你愿意買性價比最高的？還是最好最貴的？
因為相當(dāng)于數(shù)字“移植器官”，所以，iPhone在產(chǎn)品的外觀、手感、交互界面方面，都以“潤滑”、“人機合一”著稱，這些投入是值得的，智能手機是你每天摸得最多的“器官”。
谷歌的眼鏡，F(xiàn)acebook的VR，亞馬遜的智能音箱，都希望形成新的“腦機接口”，目前來看，仍難撼動智能手機的角色。
秘密3
iPhone早已是一個生產(chǎn)力工具
對中國人而言，其實是跳過了桌面計算時代，直接進入移動計算時代。這或是最大的彎道超車之一，也造就了阿里和騰訊等世界級企業(yè)。
例如我們不太用電子郵件，但微信很多時候就像電子郵件。
智能手機=手機+PC+相機+私人助理。
新iPhone采用了A12仿生芯片，是業(yè)界第一款7納米芯片，有69億個晶體管。全新的 8 核心的神經(jīng)引擎（Neural Engine）也進化到每秒能進行 5 兆次的資訊處理。目前這一系統(tǒng)已經(jīng)向開發(fā)者開放，使用這一引擎開發(fā)出來的程序速度最高可以提升9倍，而耗電量只有原來的十分之一。
工欲善其事，必先利其器。越是賺錢能力強的人，越不介意在生產(chǎn)力工具上投入資金。
秘密4
生態(tài)系統(tǒng)的完美閉環(huán)體驗
光是可以在iPhone或iPad上“Control C復(fù)制”，然后在蘋果筆記本上“Control V黏貼”，這一點就值回票價了。
秘密5
單位時間使用成本更低
iPhone的終生價值=單位時間使用效應(yīng)✖️使用時間。
這是當(dāng)拖拉機用。
在解釋高價時，庫克說相當(dāng)于喝咖啡。潛臺詞是：就單位時間產(chǎn)出效應(yīng)而言，iPhone不算貴。
2017年7月，蘋果宣布已售出 10 億部 iPhone，后半年發(fā)售 1.2 億部，Tim Long 公布的數(shù)據(jù)意味著目前仍有 64% 的 iPhone 處于活躍狀態(tài)。
今年發(fā)布會開始，庫克首先宣布 iOS設(shè)備的總保有量。使用量、保有量，對一個生態(tài)系統(tǒng)而言，比每年新賣出去多少硬件更為重要。
iPhone的使用壽命遠超安卓設(shè)備。二手市場上，基本只有iPhone。就平均使用成本而言，iPhone不算貴，退役以后大多會送給自己的親朋好友。
國外的二手交易網(wǎng)站「Music Magpie」最近整理了20款主流手機開賣約 1 年的掉價幅度，從資料來看，iPhone X 仍占據(jù)最保值手機第一名，開賣一年仍保有68% 的價值。最保值手機排名出爐，榜單前四全iPhone，真是比2018年買a股還保值。
秘密6
峰值效用
iPhone是地球上可以買到的最好的手機。對有些用戶來說，看重的是iPhone的“峰值效用”。這是當(dāng)跑車用。
也許該峰值優(yōu)勢只有30%，但是人們愿意為其付出3倍或更高的價格。
秘密7
給你最大滿足感的萬元級奢侈品
用我在《每個價格區(qū)間，都有一個你渴望的商品，和一家偉大的企業(yè)》里的觀點：
“每個價格區(qū)間，至少都會出現(xiàn)一樣牛逼的產(chǎn)品，和一家偉大的公司。該產(chǎn)品能夠帶給你該價格范圍內(nèi)、你能夠獲得的最大滿足感�！�
5000-10000塊，是iPhone的天下。試想一下，這個價格區(qū)間可以帶給你更大滿足感的，還能有什么？iPhone X固然貴，但它一方面跳出了安卓手機價格區(qū)間的混戰(zhàn)，一方面仍然在iPhone的合理區(qū)間飛行著。
作為奢侈品來實現(xiàn)iPhone的溢價，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、店面布置、挖來奢侈品公司總經(jīng)理等等。
從設(shè)計的角度，最牛逼的東西很少改來改去的，喬布斯和Ive很早就從徠卡相機這類產(chǎn)品中獲得靈感。偉大的產(chǎn)品有自己經(jīng)典的風(fēng)格，和沿襲的設(shè)計語言。
秘密8
轉(zhuǎn)移成本高
有以下轉(zhuǎn)移成本：
a、系統(tǒng)的成本；
b、習(xí)慣的成本；
c、由奢入儉難；
d、由簡入繁難。
秘密9
人生有限，激發(fā)你去探索更多
今年暑假我家的新項目是開房車去營地玩兒，體驗很贊。但其實一共出去了兩次共四晚，如果算各種保養(yǎng)費用和保險，遠不如臨時租一輛核算。
但關(guān)鍵在于，假如自己沒有房車，根本不知道何時去租一輛，也可能就這么一直拖下去了，直到孩子們都長大，時光一去不復(fù)返。
根據(jù) Flickr 報告，今年上傳的照片中，用手機拍攝的占50% ，略高于2016年的48%以及2015年的39% ；而數(shù)碼單反機只有33% 。一體式的便攝數(shù)碼相機則成為手機崛起的輸家，份額由去年的21% 下跌至今年的12% 。
拍攝器材方面，蘋果iPhone仍然是占主導(dǎo)地位，前100名的設(shè)備中占據(jù)了54% ，而前10名中更占了9個席位；其中最流行的是iPhone 6、6S及5S ，而前10名中唯一一個非iPhone的設(shè)備是佳能Canon EOS 5D Mark III ，排在第9名。
我自己的體驗是，iPhone令我有更大的沖動去拍照。
秘密10
極簡生活方式的提供者
巴菲特稱贊蘋果公司時說，他們所有的產(chǎn)品可以放在一張桌子上。
蘋果從各個方面踐行著極簡原則。從產(chǎn)品線的精簡，到推出新產(chǎn)品的極度克制。
得益于極其精簡的機型，蘋果在芯片開發(fā)等方面，能夠更加聚焦，極大提升投入產(chǎn)出比。供應(yīng)鏈亦如是。
盡管從第一代iPhone開始，操作系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，但幾乎沒有給用戶帶來更多的認(rèn)知負(fù)載。
極簡還體現(xiàn)在不折騰用戶，保護用戶的隱私，等等。張小龍不騷擾、不感動、不迎合用戶的“三不”原則，與蘋果不謀而合。
有時候，堅持“不創(chuàng)新”，其實比創(chuàng)新更難。
人們有時會將“打破平淡塵世”寄托于數(shù)碼玩物。可現(xiàn)實是，新奇之物往往不能長久。
而那些出怪招、或被逼出怪招的，可能屬于江南七怪那類比較初級的選手。
新產(chǎn)品的設(shè)計既要吸引新歡，也要討好舊愛。不能每次發(fā)布會都花枝招展，讓老用戶覺得自己是傻逼、被拋棄。
從企業(yè)的角度，假如總在不斷更新，會有很多麻煩。
對于劉海設(shè)計，里面有一堆牛逼功能，單是每天高頻使用的人臉識別開機，如行云流水，舒爽快捷。形式要服從于功能，當(dāng)然要是沒功能叫嚷一下設(shè)計感也能理解。
然后
為什么蘋果在iPhone上沒有推出絕招？因為蘋果現(xiàn)在是一只巨蟒，而非響尾蛇，它的絞殺（大個頭獵物）策略雖然緩慢，但更穩(wěn)妥有效。既然已是大奶，何必上躥下跳？
有護城河的人無需憋大招。但是真正的大招，例如芯片，則遙遙領(lǐng)先。
你看小米和華為們競爭，都是掐著對方的脖子出大招，你來我往，最后都沒錢賺。
我預(yù)測今年的iPhone會創(chuàng)紀(jì)錄地大賣，得益于其價格分布更廣的機群，以及換機潮。對大量從iPhone6至7s的換機客戶，蘋果要的不是給出“憑什么換機”的理由，而是避免阻礙“憑什么不換機”。
阻礙中國高端用戶換機的最大障礙就是屏幕和雙卡，阻礙大眾用戶的是價格。今年這些全解決了。我好奇的是，蘋果在推進這些產(chǎn)品改進上的規(guī)劃和耐心。
假如一家公司躍上潮頭，還會滑行很久。
蘋果拿到了一手好牌，蘋果的文化看起來也在庇護這家公司。發(fā)布會上庫克把機會讓給更多伙伴，大神Ivy干脆只露出聲音。
庫克既能做一名報時者，堅定地做正確的事情，又可以把事情做到極致。
剛剛升級的iOS12流暢順滑，系統(tǒng)處理及響應(yīng)速度更快為早至 iPhone 5s 和 iPad Air 等所有支持的設(shè)備帶來了性能提升。用結(jié)果回應(yīng)了“iPhone一升級系統(tǒng)就故意拖慢速度逼你換手機”的傳言。
其實，沒有企業(yè)可以靠這類心機做大。除非是非市場壟斷型的，那種也不能叫企業(yè)。
Apple Watch 4 一定要給父母買一塊。其內(nèi)置了一個電子式心臟傳感器，用戶可以用它來拍攝心電圖。Apple稱它是第一款直接面向消費者提供的非處方心電圖產(chǎn)品。
將Watch設(shè)置為自動呼叫緊急服務(wù)并聯(lián)系親人，這對老年人來說非常有用。
Apple Watch證明了蘋果開創(chuàng)新品類、并將其做對做好的魔力。這個領(lǐng)域排名第二的甚至算不上真正的玩家。
除了進一步強化生態(tài)系統(tǒng)，Apple Watch還是蘋果在可穿戴設(shè)備、健康領(lǐng)域重要的戰(zhàn)略推進，既大膽又沉穩(wěn)，堂堂正正，毫無廢招。
蘋果的無線耳機AirPods推出一周后，銷量就比其它品牌無線耳機全年銷量加起來還多。換而言之，此前的產(chǎn)品甚至算不上真正的產(chǎn)品。
其實發(fā)布會上最狠的PPT，是下面這張：
蘋果在一個更大的價格區(qū)間里，拉開了打群架的架勢。
經(jīng)常有人說，喬布斯去世后，蘋果就不行了。不知道這算是對他的贊美，還是羞辱。
就像孔明死后還靠三個錦囊讓蜀國多撐了29年（然而他并非好例子），或是200多年前，米國7個開國元勛的宣言與憲法開啟了地球上最強國家的興起，如果喬布斯真的偉大，他死去后也會讓蘋果繼續(xù)飛一會兒。
最后
就個人而言，盡管我買了蘋果全線的每一種產(chǎn)品，但也只是愛好中的一部分。
作為數(shù)碼產(chǎn)品試用員，我還喜歡Sony，Thinkpad（我恨聯(lián)想），Kindle，外星人，谷歌那些不爭氣的硬件，我也買華為和小米的設(shè)備，還有那個可駕駛的智能硬件特斯拉。
年輕時我更喜歡谷歌們的那種極客范兒，但蘋果或能給我們更多世俗世界的啟發(fā)。
我從蘋果那里學(xué)到的最重要的是，簡潔不僅是真理的形式，甚至就是真理本身。
為了追尋真理，我們需要強烈地塑造自我，這相當(dāng)艱難，很多時候不得不做出犧牲。
我們需要堅定的信念，需要大量的工作，由此方能獲得力量、實現(xiàn)美。
從而讓自己更貴點兒。
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