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　　文/胡劍龍 羅瑞垚

　　來源：志象網(wǎng)（ID:passagegroup）

　　【編者按】中國(guó)手機(jī)企業(yè)在海外屢屢創(chuàng)造奇跡，其中相當(dāng)一部分貢獻(xiàn)，來自神秘的印度。2018年，中國(guó)手機(jī)品牌已占據(jù)印度市場(chǎng)份額的60%。

　　劃重點(diǎn)：

　　1、2007年，印度的手機(jī)進(jìn)入“山寨時(shí)代”，彼時(shí)，印度本土手機(jī)品牌的成功，依賴一個(gè)簡(jiǎn)單的法則：印度本地品牌的渠道＋中國(guó)的供應(yīng)鏈。

　　2、2014年前后，印度品牌的市場(chǎng)逐漸被蠶食，背后則是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化。在“后山寨”時(shí)代，“中華酷聯(lián)”等廠商，成功地在國(guó)外品牌大規(guī)模進(jìn)入4G市場(chǎng)之前早早地?fù)屨际袌?chǎng)。

　　3、2016年前后，OPPO和VIVO是直接把國(guó)內(nèi)的線下經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，平均每個(gè)邦派了30-40個(gè)中國(guó)的區(qū)域經(jīng)理來負(fù)責(zé)，印度團(tuán)隊(duì)則會(huì)多達(dá)三四千人，簡(jiǎn)單粗暴地“以時(shí)間換空間”。

　　2007年5月，孟買沒有節(jié)制的雨季來臨前，尾氣、噪音和無法穿透的人群攪動(dòng)這座城市，來自山西忻州的手機(jī)軟件工程師白鵬伴隨著混亂，穿過城市，去塔塔的電信運(yùn)營(yíng)商那工作，“那裝修很好，空調(diào)很低，和外面不是同一個(gè)世界。”

　　2007，印度壓抑地度過其在當(dāng)代史中了無生趣的一年。游擊分子仍活躍在印度全境，不斷制造事端。1月，在西孟加拉，他們與警察的交火中，14名村民被殺。兩月后，在中部的恰蒂斯加爾邦，游擊分子又襲擊了當(dāng)?shù)氐呐沙鏊��?9名警察和官員喪生。

　　印度的潛力，還未得到世界的承認(rèn)，尤其與北方鄰居中國(guó)相比。2007年，中國(guó)正在全副馬力，籌備一場(chǎng)日后讓世界刮目的奧運(yùn)會(huì)。

　　只有板球可以稍稍安撫印度人。同年12月，在世界三大板球賽事之一的ICCT20中，印度擊敗死敵巴基斯坦，榮膺桂冠。

　　同樣在12月，一條被外界忽略的信息，決定了印度未來十多年的政治格局。在古吉拉特的地方選舉中，一位茶販的兒子、來自BJP（印人黨）的莫迪，再次當(dāng)選。

　　在白鵬抵達(dá)孟買的幾個(gè)月前，2007年1月9日，舊金山莫斯康展覽中心，喬布斯身穿黑色套頭衫和牛仔褲，向全世界展示了第一代iPhone。

　　喬布斯的中國(guó)信徒，仍星散于野，也鮮有人知道孟買在印度地理中的準(zhǔn)確位置。

　　果粉雷軍在帶領(lǐng)金山上市成功之后，功成身退。金立的劉作榮是個(gè)例外，這位敢賭的湖南人那一年賺了5億，開始贊助中甲圍棋賽。同在深圳的竺兆江另辟蹊徑，不得已遠(yuǎn)赴非洲。那年11月，傳音自有品牌Tecno在非洲發(fā)布第一款雙卡雙待手機(jī)。

　　十年之后，2017年3月27日，雷軍在微博上曬了一張和莫迪合影。這時(shí)，茶販的兒子入主新德里瑞辛納丘的總理府已經(jīng)三年，雷軍也頭頂著小米創(chuàng)始人的巨大光環(huán)。

從左到右依次：小米印度負(fù)責(zé)人Manu Jain，印度總理莫迪，小米創(chuàng)始人雷軍

　　榮耀不止歸于小米，這是中國(guó)手機(jī)品牌在印度的高光時(shí)刻。2018年，印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額的60%屬于中國(guó)品牌，前五位包括小米、VIVO和OPPO。

　　一加的劉作虎十年前在搗鼓他的藍(lán)光DVD，現(xiàn)在他創(chuàng)立的一加，在印度高端市場(chǎng)的份額達(dá)到43%，打破了三星和蘋果的壟斷。

　　白鵬也回到印度，追隨出海創(chuàng)業(yè)的浪潮，他在班加羅爾創(chuàng)建短視頻平臺(tái)Injoy。在Koramangala區(qū)一處濃蔭蔽日的共享空間里，白對(duì)志象網(wǎng)說：“這十年整個(gè)印度手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，其實(shí)是中國(guó)手機(jī)對(duì)外輸出的一個(gè)發(fā)展�！�

　　山寨時(shí)代

　　2007年，中國(guó)手機(jī)品牌正面臨生存危機(jī)。以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”叫響大江南北的波導(dǎo)，在這一年虧損5.94億元，兩年之后被ST。

　　諾基亞、摩托羅拉和愛立信、三星一度被本土品牌圍殲，重新開始控制局面。中國(guó)品牌的話語權(quán)，被圈定在“山寨”地盤。

　　賽諾出具的《2013年中國(guó)山寨手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》稱，在山寨機(jī)蓬勃發(fā)展的2008年，華強(qiáng)北有多達(dá)5000家山寨機(jī)商家，幾乎每天都有新款手機(jī)在這里誕生。

　　柜臺(tái)上的多會(huì)幾句英語單詞，比如，“twosim”（雙卡），“bluetooth”（藍(lán)牙），“山寨貨”正在國(guó)際化，深圳華強(qiáng)北的各路手機(jī)廠商不單在國(guó)內(nèi)拼搶地盤，不少人第一次出國(guó)，去的是印度、孟加拉、越南或者肯尼亞。

　　竺兆江在創(chuàng)立傳音前，他負(fù)責(zé)波導(dǎo)的海外銷售業(yè)務(wù)。2007年，他從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲。白鵬和劉建兵去了印度。

　　2007年，白鵬給印度塔塔集團(tuán)測(cè)試過一款黑白屏的功能機(jī)。當(dāng)時(shí)海爾受塔塔集團(tuán)委托，為其生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的采集機(jī)，德信負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)。等到隔年他來到孟買出差時(shí)，手機(jī)已經(jīng)變成了藍(lán)屏機(jī)，又過了一年，最小的彩屏機(jī)也出現(xiàn)了。

　　和中國(guó)一樣，彼時(shí)，印度的手機(jī)市場(chǎng)被摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際品牌壟斷。與中國(guó)不一樣，由于缺乏供應(yīng)鏈，印度市場(chǎng)上的的山寨機(jī)也都是從華強(qiáng)北進(jìn)口。

　　2007年，Rahul還只有26歲。他的Micromax還在生產(chǎn)公用無線電話的設(shè)備。更早前，它只是新德里郊外一家不起眼的軟件公司。

　　不過，印度市場(chǎng)的變化讓人咂舌。2008年，Micromax推出自己的品牌機(jī)。而一年之后，印度本土品牌從先前的5家激增到28家，所占市場(chǎng)份額從0.9%上升到了17.5%。為印度品牌做代工的劉建兵說，可謂“百家爭(zhēng)鳴”。

　　諾基亞在印度的巔峰時(shí)代告終，市場(chǎng)份額開始逐年下降。此后五年間，Micromax、Karbonn和Lava等本土品牌一路高歌猛進(jìn)，一度占據(jù)了三分之一以上的市場(chǎng)份額。其中的領(lǐng)軍者M(jìn)icromax，季度銷量甚至一度超越市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者三星。而前任霸主諾基亞早已是帝國(guó)落日，價(jià)格和創(chuàng)新方面的劣勢(shì)讓他在本土品牌面前毫無還手之力。

　　印度手機(jī)品牌的成功，依賴一個(gè)簡(jiǎn)單的法則：印度本地品牌的渠道＋中國(guó)的供應(yīng)鏈。

　　“他們既沒有硬件能力，又沒有軟件和互聯(lián)網(wǎng)能力，只有品牌跟渠道。”白鵬對(duì)志象網(wǎng)說，德信之后，他到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ODM廠商華勤，給包括Micromax、Karbonn和Lava在內(nèi)的十幾家印度品牌代工。

　　中國(guó)的ODM廠商憑借著國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為印度的本土品牌生產(chǎn)出了性價(jià)比高、更符合用戶習(xí)慣的手機(jī)，讓它們得以和國(guó)際巨頭抗衡。Micromax的手機(jī)基本上由中國(guó)公司承包，僅華勤就占了30-40%。

　　誰是基伍？

　　印度是一面鏡子，照亮了中國(guó)手機(jī)在全球供應(yīng)鏈體系中的尷尬處境。沒有品牌、沒有研發(fā)、沒有芯片、沒有核心專利，有的只是完整的供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及在野蠻生長(zhǎng)中鍛煉出的膽識(shí)。

　　在功能機(jī)時(shí)代，中國(guó)品牌并未完全繳械，甘當(dāng)代工企業(yè)。在當(dāng)時(shí)的印度市場(chǎng)，基伍是個(gè)異類，他由湖南蠻子張文學(xué)創(chuàng)立。中國(guó)品牌手機(jī)第一次征服印度，來自一個(gè)已經(jīng)被眾多人忘記的往事。

　　張文學(xué)在深圳的項(xiàng)目，最初只是個(gè)小工廠，生產(chǎn)手機(jī)殼。

　　2005年，他開始給海外手機(jī)品牌代工，印度當(dāng)時(shí)有名的燈飾、鐘表品牌Ajanta就是他的客戶，每個(gè)月可以做到二三十萬。他并不滿足，決定自己去印度干一票。

　　2007年下半年，張文學(xué)創(chuàng)立基伍國(guó)際，針對(duì)海外市場(chǎng)推出基伍(Gfive)手機(jī)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特功能讓基伍手機(jī)迅速贏得印度消費(fèi)者的歡心。

　　2008年進(jìn)入印度時(shí)，市場(chǎng)上主流的三星、諾基亞功能機(jī)均價(jià)在200美元左右，他帶著大概一半價(jià)格的基伍手機(jī)殺入印度市場(chǎng)，兩年后，年銷量就達(dá)到了近6000萬臺(tái)，一度占據(jù)了10%以上的區(qū)間市場(chǎng)份額，僅次于三星位居第二。

　　“當(dāng)時(shí)工薪階層的月均收入也就是100美元，我們的手機(jī)就大概賣到80美元，是根據(jù)他的收入水平來設(shè)計(jì)的�！睆埼膶W(xué)告訴志象網(wǎng)，得益于此前手機(jī)代工的產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)積累，基伍手機(jī)的出廠價(jià)只有50美金左右，當(dāng)時(shí)印度的稅也比較低，所以零售價(jià)可以做到遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　那是華強(qiáng)北的黃金時(shí)代。張文學(xué)說，頭部品牌的利潤(rùn)率大概都在40%以上，而基伍的利潤(rùn)只有10%左右，而質(zhì)量上可以與之比肩。小米所謂的“性價(jià)比”策略，張文學(xué)早就開始在印度試水。

　　印度市場(chǎng)與非洲市場(chǎng)類似，基站建設(shè)落后，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定，這是發(fā)展中市場(chǎng)的共同痛點(diǎn)。傳音在非洲的第一款就是雙卡雙待。在印度，基伍發(fā)展到四卡四待，市場(chǎng)反響超乎預(yù)期。

　　“印度當(dāng)時(shí)有11個(gè)運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)內(nèi)資費(fèi)比較便宜，但網(wǎng)外資費(fèi)可能會(huì)貴三到四倍，所以很多用戶他都有好幾個(gè)手機(jī)卡，因?yàn)殚_卡的成本很低。”張文學(xué)說，不像諾基亞等國(guó)際品牌，產(chǎn)品更新往往需要很長(zhǎng)的周期，基伍可以針對(duì)消費(fèi)者需求很快迭代。

　　新興市場(chǎng)有些需求令人匪夷所思。非洲人皮膚比較深，為了提高夜間拍照效果，傳音專門推出此項(xiàng)功能。

　　電力供應(yīng)不穩(wěn)定，這是印度手機(jī)用戶的集體痛點(diǎn)。2008年，他看到當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v汽車前排長(zhǎng)隊(duì)，花上10盧比，從汽車蓄電池充電。很快，基伍推出雙電池和支持干電池的功能機(jī)，“都賣得很好�！睆埼膶W(xué)說。

　　印度由此成為基伍的核心市場(chǎng)，2008年到2011年間，他幾乎每個(gè)月都會(huì)去一趟古爾岡，本地員工達(dá)300多人。

　　2010年的驕人戰(zhàn)績(jī)讓基伍在印度一鳴驚人，各大媒體都打出標(biāo)題：“誰是Gfive？”2011年在接受《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，張文學(xué)甚至透露，計(jì)劃在印度建立一個(gè)研發(fā)中心。

　　但這一切也在當(dāng)年戛然而止。諾基亞和愛立信在多個(gè)國(guó)家對(duì)基伍提出了專利訴訟，印度同樣也是國(guó)際巨頭的重要市場(chǎng)，專利布局頗豐，白手起家的張文學(xué)別無選擇，只能被迫退出印度市場(chǎng)。2012到2016年，基伍國(guó)際的精力都花在打官司上。張文學(xué)賣了股份，退出手機(jī)行業(yè)，基伍品牌也授權(quán)給國(guó)外公司。

　　張文學(xué)退出印度市場(chǎng)的那年，本土的幾大品牌走向巔峰。不過，印度人沒有預(yù)料到，自己的市場(chǎng)會(huì)再次迎來“中國(guó)時(shí)代”。

　　出海元年

　　2014年5月16日，莫迪贏得歷史性大選，成為自英迪拉·甘地以來最有權(quán)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　在分析勝選原因時(shí)，媒體發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上，不僅是粉絲，還是轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，國(guó)大黨的拉胡爾·甘地被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。莫迪的社交媒體團(tuán)隊(duì)，由一群年輕的工程師組成，他們都是BJP的志愿者。

　　曾有印度知識(shí)分子解釋，印度存在三個(gè)截然不同的階層：生活在中世紀(jì)的農(nóng)民；20世紀(jì)的中產(chǎn)階級(jí)；21世紀(jì)社交媒體時(shí)代的年輕一代。印度一半以上人口低于25歲。年輕人和中產(chǎn)階級(jí)擁抱改變，成為莫迪的忠實(shí)擁躉。

　　印度年輕人已生活離不開FacebookwhatsappYoutube，他們與夢(mèng)想的距離，還差一部手機(jī)。

　　來自南部城市清奈的Cva，在班加羅爾一家中國(guó)公司工作。2015年，他畢業(yè)后的第一筆收入，拿去買了一部Sony手機(jī)，花了他14000盧比（約合1400人民幣）。那時(shí)，他一個(gè)月的工資，也就15000盧比。

　　而在2014年，曾在亞馬遜工作的兩位印度工程師，創(chuàng)辦了電商平臺(tái)Flipkart。印度電商行業(yè)從這一年起步。

　　不過，成立一加不久的劉作虎，并未把注意力放在印度，耕耘歐美市場(chǎng)多年，他認(rèn)為，一加的前途在歐美成熟市場(chǎng)。2014年4月一加發(fā)布首款產(chǎn)品一加1的時(shí)候，首選的海外銷售區(qū)域是歐美市場(chǎng)，并未登陸印度。

　　很快，他通過內(nèi)部數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月內(nèi)，有超過5000名印度用戶從美國(guó)市場(chǎng)購買一加1郵寄回印度。在一加的官方網(wǎng)站，經(jīng)常訪問的印度用戶超過百萬，在一加的官方社區(qū)等線上平臺(tái)有上萬用戶留言詢問一加何時(shí)進(jìn)入印度市場(chǎng)

　　為了響應(yīng)印度用戶的熱忱邀請(qǐng)，一加開始布局印度市場(chǎng)。

　　2014年年中的時(shí)候，包括亞馬遜在內(nèi)，印度當(dāng)?shù)氐膸状箅娚潭贾鲃?dòng)聯(lián)系到了一加，希望能夠在印度本地做獨(dú)家代理商。

　　2014年7月，劉作虎在香港演講時(shí)，亞馬遜印度CEO帶著當(dāng)?shù)氐腣P飛抵香港主動(dòng)接洽劉作虎。

　　2014年12月2日，一加手機(jī)宣布聯(lián)手亞馬遜印度正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。亞馬遜除了給一加一個(gè)銷售平臺(tái)以外，還專門為一加用戶調(diào)整購買流程，用戶需要到一加官網(wǎng)激活邀請(qǐng)碼才能進(jìn)行購物操作，一加手機(jī)成為亞馬遜首次破例修改購物流程的品牌。在亞馬遜官方首輪預(yù)約中，超過20萬印度消費(fèi)者申請(qǐng)了邀請(qǐng)碼。

　　在那時(shí)候，距離印度本地第一家電商開始運(yùn)營(yíng)不到一年，印度消費(fèi)者的熱情，把他們的同胞也弄懵了。

　　有同樣經(jīng)歷的品牌還有小米，小米副總裁Manu在此前的采訪中告訴志象網(wǎng)，小米選擇在線上首發(fā)，當(dāng)時(shí)沒人相信用戶會(huì)在網(wǎng)上買手機(jī)，很多人預(yù)言小米做不成。

　　2014年7月15日，小米首次在Flipkart開賣，當(dāng)天，標(biāo)價(jià)13999盧比的Mi3在半小時(shí)內(nèi)售罄。Flipkart稱，在此后的一周里，有10萬用戶預(yù)定了Mi3。根據(jù)Flipkart在2017發(fā)布的財(cái)報(bào)，其銷量的70%來自手機(jī)，尤其是中國(guó)品牌。2018年，F(xiàn)lipkart被沃爾瑪160億美元收購時(shí)，中國(guó)手機(jī)造就了印度最大的本土電商。

　　電商崛起迅速瓦解了Micromax、Lava本土品牌在渠道段的優(yōu)勢(shì)。很快他們又發(fā)現(xiàn)，華勤這些原本給他們代工的一線ODM廠商，對(duì)印度單子也開始意興闌珊。

　　劉建兵是深圳華瓏國(guó)際的總經(jīng)理，在功能機(jī)時(shí)代，他的公司就開始給印度人代工。他解釋，之前國(guó)內(nèi)大的方案公司，如聞泰、華勤、龍旗都給印度的本土品牌代過工，但后來中國(guó)手機(jī)品牌的出貨量日益膨脹，成為了這些大公司的主要客戶來源，只有一些中小規(guī)模的集成商或者方案公司還在為印度品牌造機(jī)。

　　在功能機(jī)時(shí)代，對(duì)設(shè)計(jì)和工藝的要求并不高，他們從設(shè)計(jì)到制造，全都外包給中國(guó)企業(yè)，依靠自己的強(qiáng)大渠道，尚可度日。

　　但是，在智能機(jī)時(shí)代，“印度手機(jī)找的代工企業(yè)，在技術(shù)和工藝來講，都是二流，和OPPO、華為有很大的差距�！眲⒄f。

　　印度品牌的市場(chǎng)逐漸被蠶食，背后則是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化。在“后山寨”時(shí)代，“中華酷聯(lián)”等廠商，成功地在國(guó)外品牌大規(guī)模進(jìn)入4G市場(chǎng)之前早早地?fù)屨际袌?chǎng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了一股股超級(jí)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，并培養(yǎng)了大量的工藝，模具，PCB，屏幕，結(jié)構(gòu)等等人才。

　　在被洋品牌打壓多年后，中國(guó)品牌奪回陣地。根據(jù)賽諾零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量占比已達(dá)整體手機(jī)市場(chǎng)的73.4%，

　　中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，智能手機(jī)廠商開始重走山寨機(jī)時(shí)代的老路：出走海外。2014年也成為中國(guó)品牌的出海元年。

　　“2014年進(jìn)來的時(shí)候所有的其它品牌基本都來了，蘋果、三星、小米、OPPO、VIVO、華為、金立都在。”劉作虎說。

　　他還解釋，“在2013年底2014年初，在功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的時(shí)期，雖然有很多的巨頭，甚至比我們?cè)缫稽c(diǎn)入場(chǎng)，但大家的品牌在印度還沒有完全站穩(wěn)腳跟，所以我們跟大家基本是在同一起跑線，雖然他們是巨頭，我們是新品牌，但至少我們沒有落后�！�

　　即便日后在印度名聲大噪的小米，也并未看到領(lǐng)跑市場(chǎng)的跡象。

　　首次在印度嘗試閃賣后，小米就在印度遭遇了愛立信的專利訴訟，當(dāng)年年底，德里高等法院就向小米發(fā)送了禁止其在印度進(jìn)口、制造、銷售和宣傳其設(shè)備，它在印度的業(yè)務(wù)一度停滯。

　　期間，雷軍去了一趟印度，回來后大病一場(chǎng)，他的第二次印度之行，要等到近兩年后。

　　圍剿三星

　　2016年12月，志象網(wǎng)研究員在印度北部古城齋浦爾旅行時(shí)發(fā)現(xiàn)，VIVO和OPPO的招牌，幾乎盤踞著所有核心地帶的廣告位。

　　早在2015年10月，VIVO就斥巨資與BCCI(印度板球總會(huì))達(dá)成合作，正式成為IPL主冠名合作伙伴。中國(guó)品牌在印度的表現(xiàn)開始被外界矚目。

　　2016年6月14日，一加3首發(fā)，在隔天的德里閃購活動(dòng)上，上千名一加粉絲蜂擁而至，擠進(jìn)了離德里中心15公里外的一家店，排幾個(gè)小時(shí)隊(duì)只為摸到真機(jī)，和劉作虎自拍。

　　2017年，一加在印度開始發(fā)力線下，他們?cè)诎嗉恿_爾開了首家線下體驗(yàn)店�！拔覀儺�(dāng)時(shí)想的是不賠錢就行，或者賠一點(diǎn)也行，只要把用戶體驗(yàn)和服務(wù)做好�！眲⒆骰⒔邮懿稍L時(shí)表示。結(jié)果，開店當(dāng)年，月均銷量達(dá)到了1800臺(tái)，最多一次賣到8000臺(tái)。他還透露，2017前開始，一加與印度連鎖Croma合作，它是印度高端連鎖品牌，有100個(gè)門店左右。

　　中國(guó)品牌競(jìng)相在印度發(fā)力。2016年3月3日，小米在德里的Talkatora室內(nèi)體育館舉行紅米Note3發(fā)布會(huì)，吸引了8000米粉前來。紅米Note 3成為了當(dāng)年最暢銷的智能手機(jī)之一，直接把小米送上了全年市場(chǎng)份額第二的位置。此后的2017年，印度的智能手機(jī)市場(chǎng)才真正變了天。小米以每季度百分之三四十的增速追趕三星，終于在第四季度以25%的市場(chǎng)份額超越三星，坐上了頭把交椅。

　　OPPO和VIVO也在當(dāng)年年初迎來了爆發(fā)。2016年下半年，吳輝（化名）被OPPO派到了印度，負(fù)責(zé)印度的市場(chǎng)拓展，他是OPPO頂峰時(shí)期、駐印上千名中國(guó)員工的其中之一。

　　他告訴志象網(wǎng)，當(dāng)時(shí)，OPPO和VIVO是直接把國(guó)內(nèi)的線下經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，平均每個(gè)邦派了30-40個(gè)中國(guó)的區(qū)域經(jīng)理來負(fù)責(zé)，印度團(tuán)隊(duì)則會(huì)多達(dá)三四千人，簡(jiǎn)單粗暴地“以時(shí)間換空間”，“其實(shí)沒有調(diào)研，我們當(dāng)時(shí)就下去直接干”。

　　“當(dāng)時(shí)我們都是拿著現(xiàn)金去線下談生意，很多時(shí)候都是當(dāng)場(chǎng)談完就給現(xiàn)金，”吳輝說，當(dāng)時(shí)的OPPO很強(qiáng)勢(shì)，在銷售和品牌營(yíng)銷上面投入巨大，只為了復(fù)制中國(guó)的成功，提早建立護(hù)城河。最廣的時(shí)候，吳輝所在趨于的線下已經(jīng)布到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，覆蓋了大約85%的手機(jī)店鋪。

　　他跑遍了所在趨于的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，跟每一個(gè)地區(qū)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商磋商、合作。他遇到過踩點(diǎn)來辦公室偷東西的，遇到過要求提供色情服務(wù)的，甚至還遇到生命威脅。

　　2017年中，OPPO將經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成下降了兩三成，當(dāng)?shù)氐囊晃唤?jīng)銷商不干了，直接拿著槍到了吳輝的辦公室，要求他兌現(xiàn)此前的承諾�！皼]辦法，我們沖在一線和當(dāng)?shù)厝藴贤�，我最后只能說是和氣生財(cái)。”分銷商往往都是當(dāng)?shù)氐摹暗仡^蛇”，他難免介入當(dāng)?shù)厝说睦�益糾葛，也曾有人揚(yáng)言要打他。

　　這時(shí)，三星暴露出在中國(guó)市場(chǎng)的軟肋。三星印度由韓國(guó)人把持，決策過程非常緩慢�！耙粋�(gè)十多萬的門頭廣告，層層上報(bào)，一個(gè)月還批不下來。”O(jiān)PPO印度的一位前員工透露。

　　2016年第四季度，中國(guó)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額已從一年前的14%猛增至46%，而同期印度品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額從54%銳減至20%，三星的霸主地位也岌岌可危。

　　然而，中國(guó)品牌的洗牌也在進(jìn)行中。

　　2016年1月，樂視正式進(jìn)入印度。當(dāng)著500多家印度媒體，樂視亞太總裁莫翠天豪言，“班加羅爾研發(fā)中心將達(dá)到1100人規(guī)�！�。11月，每個(gè)樂視印度員工都已知曉，財(cái)務(wù)窟窿深不見底。但是，在樂視投資者交流大會(huì)上，賈躍亭還在做“印度夢(mèng)”——“印度的銷售業(yè)績(jī)將超過中國(guó)”。

　　2017年中，當(dāng)志象網(wǎng)造訪樂視班加羅爾辦公室時(shí)，已經(jīng)很少有人出入。在燒錢最瘋狂的2016年，樂視印度一度有300人左右。由于資金緊張、業(yè)務(wù)后期擴(kuò)張緩慢，以至于員工多到不需要來上班。而到目前，樂視印度則只剩50人左右。

　　有人總結(jié)，樂視印度只干了一件事：瘋狂燒錢。印度COO的主要工作是找樂視亞太要錢，然后回印度燒。當(dāng)沒有錢燒的時(shí)候，員工就沒事干了。印度人做的PPT比中國(guó)人還漂亮，而他們總能要到錢。

　　不過，巨大投入帶來直接回報(bào)，2016年第四季度，OPPO和VIVO的市場(chǎng)份額都翻了一番，2017年上半年也一直在持續(xù)增長(zhǎng)，緊追小米和三星，對(duì)三星形成了圍攻之勢(shì)。在小米以性價(jià)比和線上營(yíng)銷沖擊三星的中低端產(chǎn)品的同時(shí)，一加通過聚焦于精品旗艦產(chǎn)品，打通線上線下，攻入高端市場(chǎng)，迅速從三星和蘋果手里分得一杯羹。

　　隨著一加穩(wěn)固崛起，中國(guó)手機(jī)廠商開始包抄圍剿三星。

　　新征途

　　2010年左右，成都市雄心勃勃的開通直飛班加羅爾的航線，但乘客寥寥，勉力支撐三年后，不得不取消。

　　在2014年之前，生活在班加羅爾的中國(guó)人，不到300人。

　　此前，只有華為，他們是班加羅爾的最早中國(guó)拓荒者。18年前，華為總裁任正非決定，在此開設(shè)印度研究院。如今，這里成為僅次于深圳總部的研發(fā)中心，員工接近4000人，90%以上是本地人。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提速，有全球化野心的企業(yè)家，開始頻繁造訪班加羅爾。

　　2017年12月中旬，娶了位印度夫人的李俊杰，聯(lián)合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者左利斌和其他幾人，在班加羅爾舉辦第一次中印企業(yè)家的論壇。

　　跨境電商星商創(chuàng)始人張海政遠(yuǎn)在深圳，在一個(gè)微信群里，偶然看到會(huì)議信息，他當(dāng)即買好飛往班加羅爾的機(jī)票。如今，星商的印度員工已達(dá)400人。

　　劉作虎也認(rèn)為，一加在印度手機(jī)市場(chǎng)的影響力，能吸引最頂尖的學(xué)院人才加入，印度是一個(gè)很好的人才基地。

　　還在商學(xué)院就讀的Vikas在校友論壇上得知，一加團(tuán)隊(duì)即將來印度，申請(qǐng)和一加聯(lián)合創(chuàng)始人Carl見面后不久，他拿到offer。由于成長(zhǎng)迅速，Vikas已經(jīng)出任一加印度總經(jīng)理。

　　這對(duì)印度年輕人意義重大。由于缺乏制造業(yè)基礎(chǔ)，雖然近年印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超越中國(guó)，但一直面臨著難以逾越的障礙：有增長(zhǎng)，無就業(yè)。

　　印度記者珀納瑪在遍訪各地小鎮(zhèn)青年后，她在去年出版《追夢(mèng)者：印度年輕人如何改變他們的世界》。在她看來，一方面，印度年輕人對(duì)未來充滿信念，但現(xiàn)實(shí)又令他們處處灰心。

　　核心原因，印度年輕人找工作太難。在2016年，印度城市衛(wèi)生管理部門放出114個(gè)招聘職位，竟然收到一萬九千份簡(jiǎn)歷，不少應(yīng)聘者拿著工程學(xué)和MBA的學(xué)位。

　　在莫迪執(zhí)政期間，印度政府每個(gè)月創(chuàng)造的新增就業(yè)崗位，只有一萬個(gè)。

　　顯然，中國(guó)企業(yè)的到來，為追求夢(mèng)想的印度人提供了另一種可能性。以VIVO為例，在班加羅爾所在的卡納塔克邦，雇員數(shù)量就多達(dá)4000人。而莫迪政府在推出“印度制造”計(jì)劃后，其中，一半的投資來自中國(guó)。

　　解碼一加在印度的成就，“我們既然做一個(gè)市場(chǎng)就必須愛這個(gè)市場(chǎng)，你來到這個(gè)國(guó)家一定要發(fā)自內(nèi)心地去愛這個(gè)國(guó)家，”劉作虎說，“我們也想把印度變成一加的第二總部，讓市場(chǎng)、研發(fā)、產(chǎn)品等在印度形成一套體系并保持運(yùn)作�！�

　　劉作虎和一加的印度故事，還只是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者全球化征程的起點(diǎn)。

　　中國(guó)品牌和印度的姻緣，還有另一層跨越歷史的意義，他將中印兩國(guó)的交流史接續(xù)起來。

　　紐約大學(xué)歷史系印度裔教授沈丹森所著《印度、中國(guó)與世界》一書中，直到20世紀(jì)中葉，中印之間的往來，都是特定群定個(gè)體來塑造，他們是商販、傳教士、朝圣者、外交官、移民和游客�，F(xiàn)在，歷史的接力棒，這次給了班加羅爾的中國(guó)人，這是中國(guó)品牌和中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的新征途。