網(wǎng)優(yōu)是個啥東東?估計大街上問10個人不會超過1個人知道，也許還會得到網(wǎng)絡(luò)女優(yōu)的答案，不過這并不影響業(yè)內(nèi)人士自嗨。

1、網(wǎng)優(yōu)行業(yè)的曾經(jīng)

曾經(jīng)這是個高大上的行業(yè)。最早創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)中就有3家是以網(wǎng)優(yōu)為主業(yè)(或者曾經(jīng))：世紀(jì)鼎利、華星創(chuàng)業(yè)、神州泰岳。鼎利曾經(jīng)還是創(chuàng)業(yè)板股王，有名高價科技股，神州泰岳也是非常熱門的股票，市值很大。

如今鼎利39億，華星24億，神州泰岳70億(不過早就脫離了網(wǎng)優(yōu))�？纯赐瑢脙�(yōu)秀生愛爾眼科，市值1200多億。人比人氣死人啊!

每次松松解釋“網(wǎng)優(yōu)”都費(fèi)勁，后來有一天悟了：拿出手機(jī)，你打電話不好、上網(wǎng)慢等等，專門幫你解決這個問題的，就是網(wǎng)優(yōu)。

2、從中移動集采看網(wǎng)優(yōu)

言歸正傳，中移動網(wǎng)優(yōu)集采CP3透露出了啥?

中國移動網(wǎng)優(yōu)集采是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為什么呢?中國聯(lián)通完全包給設(shè)備廠家(廠家也是外包),中國電信基本是通服系(自己家兒子)消化了，只有中國移動體量大，以前也沒有子嗣干這個，所以招標(biāo)影響很大。

中移動將網(wǎng)優(yōu)服務(wù)一分為三：高端給了設(shè)備廠家，測試給了代維廠家，中低端拿出來招標(biāo)。所以，準(zhǔn)確的說，中移動網(wǎng)優(yōu)集采應(yīng)該是中低端網(wǎng)優(yōu)集采。

中低端網(wǎng)優(yōu)集采到2020年已經(jīng)是第三期，第一期11個省，第二期18省，第三期是第一期11個省輪回輪。經(jīng)過一個輪回，局勢也基本穩(wěn)定下來了。

此次招標(biāo)基本形成以華為、中興、愛立信、諾基亞為代表的設(shè)備商和以華蘇、鼎利、華星為代表的第三方陣營的對壘，另外中移動設(shè)計院被集團(tuán)確定為網(wǎng)優(yōu)支撐單位后，從CP2開始也涉足網(wǎng)優(yōu)業(yè)務(wù)，可以預(yù)計的明年的CP4設(shè)計院將是不容小視的存在。

3、最新的CP3透露了什么

01

采購模式穩(wěn)定了

中移動首創(chuàng)訂單采購模式(代維也早就實(shí)行了)，經(jīng)過三期招標(biāo)基本確定。訂單模式好壞仁者見仁智者見智，竊以為，訂單模式只是看起來清楚，網(wǎng)優(yōu)外包核心訴求還是補(bǔ)充運(yùn)營商人手不足的問題。

從招標(biāo)文件看，既要求了服務(wù)商提供服務(wù)的人員數(shù)量，現(xiàn)場交付也是嚴(yán)格考核人數(shù)，結(jié)算卻是按照訂單來，有點(diǎn)矛盾。

02

折扣價格基本穩(wěn)定了

CP1-CP3價格基本折扣維持在25%-30%之間，大家對越來越低的價格也是麻木不仁了，早就沒有了第一次對的低價表現(xiàn)出的“驚呼”。

甲方中國移動認(rèn)識到低價不可取，始終在探尋一個合適的價格評審標(biāo)準(zhǔn)，價格分占比方也從第一期的價格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均價的80%為滿分這樣看起啦相對理性的向下引導(dǎo)的均值法，實(shí)際上還是“低價、低價、低價”，不信你測算看看。

CP3主流廠家報價相對集中，那是因為經(jīng)過CP1、CP2服務(wù)商們已經(jīng)探出了甲方交付要求的底牌、也試出了自己的成本，不再主動求死了。

03

網(wǎng)優(yōu)廠家集中、穩(wěn)定

2018年第一次報名有206家，真正投標(biāo)(有些看條件夠不上也沒希望的就自己悄悄撤退了)30家左右，兩期中標(biāo)家數(shù)22家。第一輪(含2018年cp1和2019 cp2)一下子將大多數(shù)地方性、規(guī)模小網(wǎng)優(yōu)公司淘汰了，行業(yè)加速整合，市場份額向規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的設(shè)備商和服務(wù)商集中。

這次CP3原來服務(wù)的廠家又進(jìn)一步壓縮了，從17家壓縮到了13家，體現(xiàn)出了一些新的跡象。

04

中通服系集體出局，第三方中廣東、江蘇兩強(qiáng)爭霸

哈哈，中通服系從移動出局大家都能理解，不用多言。

只是第三方廠家，多輪洗牌后，原來網(wǎng)優(yōu)強(qiáng)的如北京、上海、浙江都呈現(xiàn)出頹勢，廣東和江蘇兩省企業(yè)越來越顯示出實(shí)力和潛力。

廣東系的潤健、宜通、怡創(chuàng)、鼎利、瀚信等，廣東強(qiáng)在市場環(huán)境好，思想解放，各行業(yè)都成長出領(lǐng)軍企業(yè);江蘇企業(yè)勝在踏實(shí)，管理精細(xì)，一步一個腳印，比如華蘇、嘉環(huán)、欣網(wǎng)、格安等!

05

華為中興強(qiáng)勢

沒有設(shè)備廠家中標(biāo)僅有廣東、江蘇、浙江(這三個也是國內(nèi)最強(qiáng)大的省)三個省，不得不佩服這三個省強(qiáng)大自有強(qiáng)大的道理，不短視，認(rèn)識很清楚(至于什么清楚自己去猜)。

4、網(wǎng)優(yōu)之未來格局預(yù)測

松松把2018 CP1和2020 CP3做了一個對比，可以清晰的看出，隨著中移設(shè)計院的入局，中低端網(wǎng)優(yōu)基本呈現(xiàn)三種勢力爭霸格局，趨勢來說，設(shè)備商代表華為中興(愛立信、諾基亞忽略)越來越強(qiáng)盛，會占據(jù)更多的份額。

松松前幾年和各省網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)優(yōu)部門領(lǐng)導(dǎo)交流，越是中西部省對設(shè)備商的認(rèn)可度越高，這個越高包含兩個方面，一方面華為中興無論是資金(對虧損的容忍度)充足，有成熟的外包管理體系，由他們承擔(dān)服務(wù)有保障，交付風(fēng)險小;另一方面華為中興也表現(xiàn)出非常高的熱情，甚至不惜在限制自己的外包商方式(國內(nèi)幾乎有點(diǎn)規(guī)模的服務(wù)商都是在華為中興的外包服務(wù)商)來確保自己中標(biāo)。

中移動設(shè)計院的份額也會增長，這是基于身份認(rèn)可而不是能力被普遍認(rèn)可，第三網(wǎng)優(yōu)廠家會繼續(xù)被壓縮。好在，無論華為中興這些設(shè)備廠家還是設(shè)計院這類國企，交付都是外包給第三方的。就如每一項偉大的工程都是農(nóng)民工堆出來的一樣，網(wǎng)優(yōu)服務(wù)真正的主力脊梁是第三方外包商。

同樣是國企，中通服系會繼續(xù)在移動的各項招標(biāo)中出局，無論是工程、代維還是網(wǎng)優(yōu)服務(wù)，畢竟中通服的爸爸是中國電信，主要競爭對手。在前兩次集采中還能看到中通服建設(shè)的身影，而在此次(2020年)集采中，中通服建設(shè)、南建等沒有一個躋身進(jìn)中標(biāo)的13家企業(yè)中。我相信明年的CP4也會繼續(xù)這個趨勢。

第三方專業(yè)網(wǎng)優(yōu)路越來越窄，很明顯他們也不看好這座獨(dú)木橋。比如華蘇、鼎利、華星等，他們不約而同的是第一代創(chuàng)始人都隱退了。華星已經(jīng)賣殼，未來主業(yè)或許有變，不再做網(wǎng)優(yōu);鼎利曾經(jīng)想賣沒成，未來也存疑;華蘇也賣了給神州數(shù)碼，老吳隱退，交接給新管理班子，好在新班子都是華蘇自己培養(yǎng)的80后，讓華蘇保持了穩(wěn)定前進(jìn)的態(tài)勢，但是說好的轉(zhuǎn)型呢?話又說回來，不轉(zhuǎn)型還能活著，苦一點(diǎn)而已。

綜合一體化公司優(yōu)勢顯現(xiàn)。欣網(wǎng)原來是最老牌的工程公司，上市兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回來，老馬重新出山，姜是老的辣，這兩年欣網(wǎng)有雄風(fēng)再起的架勢;潤健在收購逸信后也補(bǔ)上了網(wǎng)優(yōu)短板，走綜合一體化道路，或許有較大潛力。

看看2019年的中標(biāo)商(附錄)，你有什么預(yù)測呢?對有抱負(fù)的企業(yè)來說，網(wǎng)優(yōu)行業(yè)這個池塘還是太小了……

附錄：

2019年

2020年