前有的國(guó)際品牌步步為營(yíng)，后有“山寨機(jī)”圍追堵截。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出現(xiàn)大面積虧損呈現(xiàn)疲態(tài)的時(shí)候，中電通信卻在力圖造就一個(gè)例外。

　　冰火兩重天下的突破

　　今年的手機(jī)市場(chǎng)，堪稱為“冰火兩重天”，一方面，諾基亞、三星等國(guó)際品牌不斷加大市場(chǎng)占有率，山寨機(jī)異軍突起，公開數(shù)據(jù)顯示，山寨機(jī)的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長(zhǎng)，2007年產(chǎn)量達(dá)到1.5億部，市場(chǎng)占有率超過(guò)1/4;另一方面，中國(guó)本土手機(jī)品牌甚至上游設(shè)計(jì)公司紛紛遭遇寒流，謀求轉(zhuǎn)型或選擇退出。

　　易觀國(guó)際分析師鄧中元指出，國(guó)內(nèi)正規(guī)的手機(jī)廠商，由于要打品牌、做廣告，投入了大量的財(cái)力，而生產(chǎn)的手機(jī)，論質(zhì)量甚至和一些山寨手機(jī)不相上下，其芯片甚至可能出自同一廠商。說(shuō)到底，還是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)在研發(fā)上缺乏核心技術(shù)，進(jìn)而無(wú)法牢固把握這一塊市場(chǎng)。

　　公開資料顯示，自2005年以來(lái)，中電通信在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的排名一直保持在整個(gè)市場(chǎng)排名前十、國(guó)產(chǎn)品牌前五的水平。在2007年，中電通信實(shí)現(xiàn)連續(xù)三季度持續(xù)盈利，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家一直保持盈利的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)之一。

　　“經(jīng)過(guò)幾年在手機(jī)行業(yè)的探索，中電通信確立了差異化創(chuàng)新這一核心戰(zhàn)略，借著不斷推出富有競(jìng)爭(zhēng)力的高端手機(jī)產(chǎn)品，中電通信的營(yíng)收和利潤(rùn)近年一直保持快速增長(zhǎng)。”中電通信首席執(zhí)行官李德衛(wèi)博士表示。

　　顯然，高端手機(jī)被視作國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)有效突破口。易觀國(guó)際分析師鄧中元指出：山寨手機(jī)的核心賣點(diǎn)是集成的功能多、價(jià)格低，而具有相同功能的正牌手機(jī)，其價(jià)格可能是其2~3倍。這樣的價(jià)位，對(duì)于中低端手機(jī)市場(chǎng)沖擊比較大。但就高端市場(chǎng)來(lái)講，由于用戶更看重手機(jī)終端的質(zhì)量和功能的穩(wěn)定性，因此極少購(gòu)買這種手機(jī)。

　　“差異創(chuàng)新”瞄向高端

　　李德衛(wèi)透露，在2008年，中電通信將會(huì)傾力打造一個(gè)全新的奢華品牌VEVA，以統(tǒng)領(lǐng)旗下最新的時(shí)尚、奢華手機(jī)產(chǎn)品邁向中高端手機(jī)市場(chǎng)，把中電通信的創(chuàng)新觸角擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。

　　如何與國(guó)際廠商比拼高端，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)的優(yōu)勢(shì)又在哪里，這卻成為中電通信不得不思考的問(wèn)題。

　　作為國(guó)內(nèi)最早從事自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，中電通信一向重視高端產(chǎn)品研發(fā)。2006年，中電通信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上率先推出“超長(zhǎng)待機(jī)”手機(jī)CECT A1000，此后中電通信又推出一系列超長(zhǎng)待機(jī)產(chǎn)品，最長(zhǎng)待機(jī)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)62、75天，其中C1000以其出色的品質(zhì)和高性價(jià)比在銷售上創(chuàng)造了單款手機(jī)銷售超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的奇跡。

　　據(jù)介紹，作為瞄準(zhǔn)時(shí)尚、奢華細(xì)分市場(chǎng)的高端品牌，VEVA的消費(fèi)人群主要定位于都市白領(lǐng)女性。為了進(jìn)一步將產(chǎn)品定位與市場(chǎng)需求對(duì)接，中電通信還特別邀請(qǐng)了臺(tái)灣當(dāng)紅藝人吳佩慈作為該品牌的代言人。VEVA品牌的首款產(chǎn)品——S60“金·薄”手機(jī)由鍍18K黃金和鑲嵌129顆施華洛世奇水晶精心打造而成，擁有奢華、典雅的外表，并且能夠在黃金底盤上為用戶進(jìn)行獨(dú)一無(wú)二的私人LOGO鐳射雕刻，憑著上述特質(zhì)，S60手機(jī)在今年5月份正式推向市場(chǎng)后，在消費(fèi)者中引起強(qiáng)烈反響，銷售業(yè)績(jī)不斷提升。

　　“能為市場(chǎng)消費(fèi)者接受是手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的硬道理，”李德衛(wèi)博士表示，"VEVA作為中電通信一個(gè)新的高端品牌，公司為之規(guī)劃了陣容強(qiáng)大的產(chǎn)品系列，后續(xù)的產(chǎn)品在延續(xù)S60成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，也將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求適時(shí)的進(jìn)行更多突破，從而帶熱整個(gè)高端手機(jī)市場(chǎng)，催生出繼“智能”、“雙待”、“GPS”等之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。"

　　創(chuàng)新突圍同質(zhì)化瓶頸

　　2007年，中電通信成為第一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)本土手機(jī)制造企業(yè)，與此同時(shí)，一款全新的指紋安全手機(jī)——CECT T100宣布上市。作為國(guó)內(nèi)率先把指紋加密安全技術(shù)成功運(yùn)用到手機(jī)上，從而打造出商務(wù)型超級(jí)安全手機(jī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，中電通信又一次成為了國(guó)內(nèi)安全手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

　　進(jìn)入2008年，中電通信對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)一系列突破。帶手電筒的“小炬星”手機(jī)、裝配心電圖監(jiān)測(cè)功能的心電手機(jī)、具有強(qiáng)大短信功能的“超級(jí)短信”手機(jī)、能夠進(jìn)行彩票操作的彩票手機(jī)相繼問(wèn)世，這些產(chǎn)品瞄準(zhǔn)特點(diǎn)的目標(biāo)人群，利益點(diǎn)明確，有力拉動(dòng)了中電通信手機(jī)的業(yè)績(jī)。

　　李德衛(wèi)博士認(rèn)為，凡是做得比較好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，都是具有很強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)，有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最大優(yōu)勢(shì)是靈活性和市場(chǎng)反應(yīng)速度，經(jīng)營(yíng)策略容易調(diào)整。中電通信自身的經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。

　　“對(duì)于品牌廠商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是僅憑大筆金錢投入和短期廣告轟炸就能實(shí)現(xiàn)的，需要恰當(dāng)?shù)亩ㄎ�、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和耐心的堅(jiān)持，需要喬布斯式的專注和執(zhí)著，更需要貼心的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)。


出處：證券日?qǐng)?bào)　作者：王 今