2005財年，愛立信全球銷售額1518億瑞典克朗，約折合美元210.6億元。其中系統(tǒng)銷售收入(含服務(wù))1419.9億瑞典克朗，約折合美元197億元。

　　從銷售產(chǎn)品分布來看，其四大產(chǎn)品線均有不俗表現(xiàn)。作為移動設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先者，愛立信在GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA市場的領(lǐng)先地位不可動搖，占全球該市場的35%的市場份額；作為電信服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，愛立信的2005年服務(wù)收入達403億瑞典克朗，約折合美元55.9億元，占其當年系統(tǒng)銷售收入的28%，同比增長29.6%；在核心網(wǎng)領(lǐng)域，愛立信的IMS設(shè)備獲得了18個商用合同，軟交換設(shè)備則在35個GSM/WCDMA網(wǎng)絡(luò)中得到應用；在固網(wǎng)寬帶接入和光傳輸領(lǐng)域，隨著收購馬可尼，愛立信的實力得到進一步加強。

　　從銷售地域分布來看，亞太地區(qū)的銷售收入為314.26億瑞典克朗，占全球銷售額的20.7%，同比增長10%。其中中國區(qū)的銷售額為115.44億瑞典克朗，約折合美元16億元，占愛立信全球收入的7.6%，成為繼美國之后，愛立信的第二大市場。

　　作為愛立信的第二大市場，中國市場一直是愛立信全球關(guān)注的重點。2005年財年，受到中國電信運營商對GSM設(shè)備進行集采和競爭對手在3G牌照發(fā)放之前主攻GSM市場的影響，愛立信中國區(qū)的銷售額約為16億美元，同比下降6.1%。

　　分析愛立信2006年半年財報，2006年上半年中國區(qū)銷售額占愛立信全球的7%，其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)仍以GSM產(chǎn)品銷售為主，估計約占其中國市場全部銷售的80%�？梢�，中國GSM市場的走勢對于愛立信，特別是愛立信中國非常關(guān)鍵。

　　飽和市場競爭導致產(chǎn)品利潤逐漸下降，3G遲遲沒有上馬使得市場缺乏新的利潤增長點，而且阿爾卡特與朗訊合并、西門子與諾基亞兼并以及阿爾卡特收購北電WCDMA產(chǎn)品線使得競爭對手在移動網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?qū)嵙﹂_始接近，市場競爭日益激烈。這些挑戰(zhàn)使得愛立信在中國市場不得不認真對待。

　　q中國GSM市場競爭日益激烈導致利潤下滑

　　目前世界電信市場呈現(xiàn)出CDMA2000 1X發(fā)展緩慢，WCDMA市場快速增長的總體態(tài)

　　勢，在中國這一趨勢也變得非常明顯。在中國聯(lián)通大幅削減CDMA投資的同時，中國聯(lián)通和中國移動紛紛加大對于GSM網(wǎng)絡(luò)的投入，使得GSM成為3G前夜的市場亮點，也成為了各大廠商的爭奪重點。

　　一方面，中國移動和中國聯(lián)通試圖通過集中采購的模式大幅降低CAPEX支出，確保

　　自身網(wǎng)絡(luò)投資收益率。2006年上半年，中國移動和中國聯(lián)通分別就GSM設(shè)備進行了大規(guī)模集中采購。擬訂了全國統(tǒng)一的報價模型，規(guī)定了設(shè)備銷售的價格上限，使得愛立信等國際廠商的GSM設(shè)備價格有了明顯的下降。且中國移動還在集采期間，通過相關(guān)政策對于中興和華為兩個國內(nèi)廠商進行了重點扶持，要求各省分公司在無線設(shè)備新建規(guī)模中原則上華為和中興設(shè)備占有率不得低于20%。

　　另一方面，各個廠家利用集采的機會，利用相關(guān)政策，借助自身在移動軟交換設(shè)備

　　領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過贈送，一次性優(yōu)惠等策略盡可能多的占領(lǐng)GSM市場份額，以期在3G建設(shè)之前獲得一個有利的市場地位。中國移動在移動軟交換的MSC方面優(yōu)先推薦阿爾卡特的設(shè)備；在HLR方面優(yōu)先推薦阿爾卡特、華為、中興和摩托羅拉(OEM)的設(shè)備；在GMSC方面優(yōu)先推薦阿爾卡特和中興設(shè)備。從中我們可以看出，愛立信在GSM設(shè)備領(lǐng)域受到了各競爭對手的強烈挑戰(zhàn)。在中國移動GSM市場，雖然其設(shè)備均可在現(xiàn)網(wǎng)銷售，但是并未成為優(yōu)先推薦的設(shè)備廠家。而且從中國移動內(nèi)部技術(shù)評估來看，各廠家的設(shè)備功能已經(jīng)相當接近，甚至有個別性能測試方面，一些廠家設(shè)備性能更優(yōu)。

　　中國GSM市場競爭的日益激烈，使得GSM市場的利潤反而不斷下降，直接影響到

　　愛立信的GSM銷售收入。

　　q中國未來3G建設(shè)影響短期內(nèi)愛立信中國市場表現(xiàn)

　　中國3G建設(shè)是2006年中國電信業(yè)關(guān)注的重點。無論是3G牌照如何發(fā)放還是由于

　　3G牌照發(fā)放而引發(fā)的電信運營商重組工作都勢必將會對于中國電信市場整體格局和未來發(fā)展造成深遠影響。而這一影響不可避免的會波及各個電信設(shè)備提供商。

　　從目前市場發(fā)展形勢來看，作為中國自有3G標準的TD-SCDMA勢必得到中國政府的重

　　點扶持。作為WCDMA業(yè)界領(lǐng)先者的愛立信在TD-SCDMA方面卻行動較為緩慢。相比別的競爭對手紛紛通過與中國本土企業(yè)的深度合作獲得進入TD-SCDMA的市場機會，愛立信卻一直遲遲沒有行動。雖然2006年5月20日，愛立信宣布與中興在TD-SCDMA進行戰(zhàn)略合作。但是這一合作的范圍僅限于“愛立信將以O(shè)EM的方式將中興通訊的TD- SCDMA的Node B產(chǎn)品集成到愛立信的無線接入網(wǎng)絡(luò)中，其中包括硬件和軟件。”并不包括研發(fā)和芯片開發(fā)等領(lǐng)域的深度合作。這意味著愛立信的市場重點仍是WCDMA，并沒有看好TD-SCDMA在全球的發(fā)展前景。在TD-SCDMA領(lǐng)域，愛立信僅僅是立足于未來可能的WCDMA和TD-SCDMA混和組網(wǎng)情況下的市場拓展和產(chǎn)品銷售；對于可能的TD-SCDMA單獨組網(wǎng)情況，愛立信則尚不全面支持。

　　從牌照發(fā)放順序來看，TD-SCDMA的牌照很大可能性將會比WCDMA和CDMA2000牌照提前發(fā)放至少半年時間。這使得在3G建設(shè)初期，運營商投資重點將會放在TD-SCDMA上。雖然從目前情況估計，未來TD-SCDMA設(shè)備價格將會以現(xiàn)有GSM設(shè)備價格作為定價標準且初期建設(shè)仍將以奧運城市和沿海重點城市為主，而非以前討論的全國全網(wǎng)覆蓋方案。但是TD-SCDMA牌照的發(fā)放，勢必會引起中國電信業(yè)的投資熱潮。這對于中國運營商和各大設(shè)備提供商都將是一個很好的市場機會。對于重點放在WCDMA領(lǐng)域的愛立信而言，TD-SCDMA建設(shè)的初期，其市場機會非常少。因為在TD-SCDMA的建網(wǎng)初期，WCDMA牌照尚未發(fā)放，將會是TD-SCDMA的單獨組網(wǎng)的模式，而愛立信目前尚不全面支持TD-SCDMA單獨組網(wǎng)模式。

　　從運營商重組來看，目前最為可能的方案是聯(lián)通GSM＋網(wǎng)通、聯(lián)通CDMA＋電信和移動。如果假設(shè)這一方案成立，那么未來中國電信市場3G牌照可能的發(fā)放方案之一就是三家各獲得一張TD-SCDMA牌照，聯(lián)通GSM＋網(wǎng)通和移動獲得WCDMA牌照，而聯(lián)通CDMA＋電信獲得CDMA2000牌照。從這一方案分析，未來愛立信在中國3G市場的重點將會在聯(lián)通GSM+網(wǎng)通和移動市場。而愛立信在聯(lián)通GSM市場并非處于領(lǐng)先地位，因此其重點市場還是移動市場，這使得愛立信未來的銷售優(yōu)勢領(lǐng)域并沒有隨著3G牌照的全面發(fā)放而拓展。

　　誠然，以上重組方案分析只是眾多3G猜想里面的一種，并非中國未來3G建設(shè)的唯一可能。但是從中我們也不難看出，無論未來運營商重組和牌照發(fā)放情況是否明朗，在3G建設(shè)初期，愛立信在中國移動設(shè)備市場的銷售必將會受到一定程度的影響。

　　q尚未規(guī)范化的電信服務(wù)市場將成為愛立信中國未來市場表現(xiàn)的最大變數(shù)

　　愛立信一直是全球電信服務(wù)市場的佼佼者。2005年其服務(wù)收入占其系統(tǒng)設(shè)備整體收

　　入的28%，這是一個相當優(yōu)異的成績。從世界電信業(yè)整體發(fā)展趨勢來看，隨著系統(tǒng)設(shè)備的利潤空間縮小，運營商、廠商兼并加劇使得原有成熟市場競爭日益加劇，如何在現(xiàn)有市場獲得更多的收入，成為各大廠商的關(guān)注重點。服務(wù)收入則成為一個最好的潛在市場。

　　一般來說，服務(wù)可以分為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、集成服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)和管理服務(wù)等幾大類。不同的服務(wù)有不同的資金出處，有的來自于CAPEX，有的來自于OPEX，細分服務(wù)市場對于各個廠商顯得尤為重要。然而，我們也不得不看到在中國，規(guī)范的電信服務(wù)市場尚未形成。“服務(wù)應作為一個獨立核算的收入來源而非主設(shè)備銷售的輔助條款”這一觀念尚沒有得到中國運營商和廠商的廣泛接受。在大多運營商心目中，僅有的服務(wù)仍然是簡單的維保服務(wù)，而且出于自身設(shè)備折舊和成本攤銷的考慮，往往運營商內(nèi)部不愿意做最后的出保驗收。加上運營商緊縮CAPEX，強調(diào)各部門投資回報率，使得一些省分公司更不愿將資金投在不能產(chǎn)生直接效益的維保領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而通過主設(shè)備合同的簽署，將維保合同作為附件或者贈送條款進行折中處理。中國整體電信服務(wù)市場并沒有形成規(guī)模。各運營商并沒有在年度投資計劃里對此進行非常詳細和專業(yè)化的預算分配。

　　依托中國龐大的電信市場，可預見的是未來中國電信服務(wù)市場規(guī)模將非常龐大。這對于急需新的利潤增長點的各廠商來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。如何配合運營商，樹立服務(wù)銷售的理念，進行合理的服務(wù)內(nèi)容分劃，推動服務(wù)特別是管理服務(wù)的市場拓展將成為各家廠商無法回避的問題。

　　愛立信作為世界電信服務(wù)的領(lǐng)先者，特別是在管理服務(wù)領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，如能加強與中國電信運營商溝通，通過介紹自身在世界各地的先進的服務(wù)理念和案例以及世界著名運營商對于服務(wù)的定義和操作方法，推動規(guī)范化的電信服務(wù)市場的形成和與國際接軌，必將在3G時代對于愛立信中國的業(yè)務(wù)有著極大的裨益。

　　觀念的轉(zhuǎn)變將會是一個較長期的過程。而且其間還會受到一些諸如3G建設(shè)因素的影響，因此中國電信服務(wù)市場對于未來愛立信中國的業(yè)務(wù)開展是一個最大的變數(shù)。

　　愛立信中國未來發(fā)展值得期待

　　盡管上文我們分析了愛立信中國未來發(fā)展可能遇到的種種挑戰(zhàn)。但是從整體發(fā)展趨勢來看，近期愛立信在中國的業(yè)務(wù)可以用乍暖還寒來形容。

　　移動化、IP化和三網(wǎng)融合將成為未來中國電信市場發(fā)展的重點。這與愛立信重點關(guān)注GSM/WCDMA、IP和IMS的市場戰(zhàn)略相吻合。首先，電信市場移動化趨勢已經(jīng)越來越明顯。移動市場將成為未來較長時期投資的重點。愛立信作為移動設(shè)備市場的領(lǐng)先者，其發(fā)展前景被看好。其次，基于軟交換技術(shù)的NGN已經(jīng)成為各運營商建設(shè)的重點，特別是在移動NGN領(lǐng)域，中國移動和中國聯(lián)通已經(jīng)明確提出了需求，未來的新建設(shè)備都必需采用移動NGN設(shè)備，擴容也盡量采用移動NGN設(shè)備。最后3G牌照的發(fā)放，使得中國原有固網(wǎng)運營商都將獲得移動牌照，同時也使得三網(wǎng)融合提上議事日程。在中國政府頒布的“十一五”計劃中，也將三網(wǎng)融合作為未來發(fā)展的重點�；�于NGN架構(gòu)的IMS平臺將對于未來的固網(wǎng)融合起到關(guān)鍵作用，而愛立信在這方面也處于業(yè)界領(lǐng)先行列。

　　WCDMA/HSDPA仍將是未來中國3G建設(shè)的重點。不可否認，TD-SCDMA作為自由知識產(chǎn)權(quán)的3G標準未來在中國3G建設(shè)中所享有的超然地位。但是依托現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的WCDMA/HSDPA仍將是未來中國3G建設(shè)的重點。因此，由于牌照發(fā)放順序問題，初期可能愛立信在中國3G市場進展緩慢，但是隨著WCDMA牌照的發(fā)放，其在相關(guān)領(lǐng)域的傳統(tǒng)市場優(yōu)勢將會顯現(xiàn)無遺。

　　服務(wù)市場的逐漸興起，將會帶動愛立信在中國的銷售。盡管隨著服務(wù)市場的規(guī)范，諾基亞等競爭對手勢必加強服務(wù)市場的拓展。但是從目前來看，愛立信在服務(wù)市場特別是管理服務(wù)市場優(yōu)勢無可動搖。服務(wù)收入在總體銷售收入的份額的提升不僅有助于愛立信中國的銷售額提高，也有助于其利潤的增長。

　　綜上所述，近期愛立信在中國電信市場有可能遇到的挑戰(zhàn)，不過是乍暖還寒現(xiàn)象，其未來整體發(fā)展值得期待。



摘自：新浪科技