代理商

   

   代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分
各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高


代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理
或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能
的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。



   

• 通信詞典解釋