孫正義

孫正義（Masayoshi Son，&＃49552;&＃51221;&＃51032;，そんまさよし）
生日：1957年8月11日
國籍：韓裔日本人
職位：軟件銀行集團(軟銀集團)董事長兼總裁
畢業(yè)院校：柏克萊大學

孫正義的父母在九州島（Kyushu）經(jīng)營柏青哥生意，祖父輩從韓國移民至日本當?shù)V工，并取日本姓氏安本。

高中時遷居至美國北加州，智慧聰穎的他越級進入加州柏克萊大學就讀，主修經(jīng)濟，在學期間利用名震一時的美國噴射推進實驗室的資源，搞出一樣語言翻譯器原型機的專利給夏普公司，很快就賺得他的第一個一百萬美元。

二十一歲畢業(yè)后，因為思念母親，再次橫渡太平洋回到家鄉(xiāng)，并改回自己的韓籍姓氏。他先模擬自己想成立的事業(yè)，分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產(chǎn)負債表、資金周轉(zhuǎn)表，還依時序的不同，編出不同型態(tài)的公司組織圖，作出沙盤推演。

一九八一年廿三歲的他成立軟體銀行，在半年之內(nèi)，與日本四十二家專賣店和九十四家的軟體業(yè)者交易來往。高科技真正的舞臺在美國，但一九八○年代后期，孫正義還在日本苦心經(jīng)營，他說服了日本大財團如東芝（Toshiba）和富士通（Fujitsu）共同參與軟體銀行的投資。但不幸經(jīng)營不順利而拆伙，一年后退回財團原有投資資金，孫正義一肩擔起損失的責任，卻贏得了前輩們的佩服，軟體銀行聲名鵲起，也為孫正義奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。

在他事業(yè)的初期，并非一帆風順，一九九四年，軟體銀行收購Ziff通訊鎩羽而歸，直到他接手設(shè)施不完善、參展費用高、久為人詬病的拉斯維加斯Comdex電腦展，才算和Ziff-Davis出版公司搭上線。一九九五年，他以二十一億美元買下Ziff-Davis出版公司部分股權(quán)，至一九九六年，總共注資三十一億美元才得到完整經(jīng)營權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊（PC Week）、專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司，及曾和微軟與國家廣播公司（NBC）合資的入口網(wǎng)站Zdnet。

一九九一年，以C語言編譯器聞名的Borland公司，準備在日本發(fā)行升級版，當時Borland公司執(zhí)行長Philippe Kahn很快就和軟體銀行達成共識，他說：「如果我們有任何捍格，都在壽司吧談妥了」。同年，他說服美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場，為了分散風險，再度邀約迪士尼入伙，到了一九九四年，開花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標準之一，年營業(yè)額達一億三千萬美元。網(wǎng)威副總裁Darl McBride認為孫正義是個可以使任何事成真的中介人。

一九九二年孫正義得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，現(xiàn)在日本市場的軟體銷售通路70％都由軟體銀行掌握。一九九五年二月，孫正義和思科系統(tǒng)總裁錢伯斯討論銷售思科的路由器，以及成立思科日本分公司的可行性。一個月后，軟體銀行就馬不停蹄地邀集了日本十四家會社，共同出資四千萬美元，完全準備就緒。思科業(yè)務部負責人彼得 克拉克說孫正義不像慢條斯理的日本人，倒像劍及履及的行動派。互聯(lián)網(wǎng)世紀猶正萌芽，軟體銀行卻已如火如荼地迎接新紀元了。

一九九四年軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會，也持有朝日電視的少數(shù)股份。一九九六年，日本雅虎成功進軍東瀛，第一年就獲利，在店頭市場初次公開上市一炮而紅。85％日本的網(wǎng)友曾造訪此站，更重要的是由雅虎入口網(wǎng)站通往軟體銀行投資的電子商務。一九九八年二月，軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2％的股票，凈賺三億九千萬美元，當年以一億美元購入30％的雅虎股份，如今只剩28％仍值八十四億美元。

一九九八年七月以四億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商 。一九九九年全國證券商協(xié)會（The National Association of Securities dealer, Inc.），也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。至二○○○年，軟體銀行擁有的美國企業(yè)已達三百多家，孫正義的軟體銀行終于成為真正的「全球作手」。

主要業(yè)績

●軟件銀行公司自1994年上市以來，擁有日本三百家企業(yè)，遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業(yè)，轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共四百億美金，躋身日本前十大會社。

理念精粹

●把員工每10個人組成一個小組，每組備有經(jīng)營損益表，逐日修訂更新。

●在企業(yè)管理上實行徹底的數(shù)字化管理，公司采用當日決算制度。

●定期舉行敲打1000次會議。

●倘若缺乏對人性的關(guān)愛，數(shù)字將僅只是數(shù)字�！顾�界定軟體銀行營運的宗旨是為人類謀福利。

●人因夢想而偉大。在高技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，檀自闖入并擾亂原有秩序的標準經(jīng)營方式。




孫正義的個人藍圖：
19規(guī)劃人生50年藍圖
30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖！
40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)！
50歲之前，要作出一番驚天動地的偉業(yè)！
60歲之前，事業(yè)成功
70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人



實際的履歷：

18歲在校園內(nèi)販賣從日本引進一種電子游戲獲利100萬

19歲靠袖珍發(fā)聲翻譯器，將其賣給了夏普公司獲得100萬美元

22歲（1980年3月） 就讀加州大學柏克萊分校時所設(shè)立的Unison World，多年來經(jīng)營相當順利，
大學畢業(yè)時，員工已有25人,以200萬美元將公司出售給合伙人，回到日本

23歲(1981) 成立Unison World日本以公司名義進行市場調(diào)查，用時1年半，40個行業(yè)展開一連串市場調(diào)查，拜訪過各式各樣的人、閱讀了許多書籍與資料、分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產(chǎn)負債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項目表對照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。（調(diào)查報告高34公分，10多公尺寬）

24歲成立軟體銀行（批發(fā)商）半年之內(nèi)，與日本42家專賣店和94家的軟體業(yè)者交易來往，并說服東芝和富士通投資，擴大規(guī)模，但因經(jīng)營不善虧本，一年后退回財團原有投資資金，軟銀名聲大造，并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)

展會上看到HP的《個人電腦圖書館》，于日本最大的出版商聯(lián)系出版。因出版《個人電腦圖書館》而打出明堂，讓軟銀名聲鵲起。但是，1982年，業(yè)務蒸蒸日上的日本軟件銀行遇到了意想不到的難題�！禝/O》、《ASCII》《微軟》他們卻拒絕為軟銀刊登廣告。

24歲（1982年5月）正義創(chuàng)辦兩本雜志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。兩個月后，退貨堆積如山，遠遠超過正義的想象。一本雜志的印刷量為五萬本，可是其中有四萬多本的雜志積存在倉庫里賣不出去。退貨率高達85%，堆積如山的雜志被裁成了紙片

26歲（1984）在橋本五郎的幫助下，孫正義創(chuàng)辦了購物指南雜志——《TAG》 ，但百試無方，最終因銷量不佳關(guān)門，這半年間共虧損了6億日元，處理善后事務花了4億日元，合起來就是10億日元的債務。

好像是買電器開關(guān)添上了這筆錢


30歲銀軟帝國

33歲 （1991）以C語言編譯器聞名的Borland公司，同年以中介身份引進美國區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell開創(chuàng)東瀛新市場，為了分散風險，再度邀約迪士尼入股，到了1994，開花結(jié)果，網(wǎng)威系統(tǒng)成為區(qū)域網(wǎng)路主要標準之一，年營業(yè)額達1億3千萬美元

34歲 （1992）得到思科系統(tǒng)的日本代理權(quán)，并建議思科公司以路由器為試水，測試思科日本分公司的可行性，一個月后邀集了日本十四家會社，共同出資4千萬美元,啟動項目。同年日本軟體銷售通路70％由軟體銀行控制

37歲已經(jīng)是10億美元富豪（1994）公司成為上市公司，同年收購Ziff通訊，因接手設(shè)施不完善未能成功
軟體銀行在日本已擁有日本展覽業(yè)界最具規(guī)模的Expos協(xié)會，也持有朝日電視的少數(shù)股份

38歲（1995）拉斯維加斯Comdex電腦展再次于Ziff-Davis出版公司搭上線，以21億美元買下Ziff-Davis部分股權(quán)
（1995年11月）投入了200萬美元給雅虎

39歲（1996），總共注資31億美元才得到完整經(jīng)營權(quán)，擁有Ziff-Davis出版公司長久以來以出版電腦周刊（PC Week）－專精個人電腦市場行銷研究的Computer Intelligence公司
（1996年3月）又注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功進軍東瀛，第一年就獲利，85％日本的網(wǎng)友曾造訪此站，由軟體銀行投資的雅虎電子商務。(1996年7月之后)雅虎的用戶以驚人的速度增長

1997年1月，雅虎瀏覽量達到一個億

41歲（1998年2月）軟體銀行以四億一千萬美元脫手雅虎2％的股票，凈賺3億9千萬美元，如今只剩28％仍值84億美元。 （1998年7月）以4億美元投資美國著名的 E*Trade線上券商 。

42歲（1999）全國證券商協(xié)會，也同意和軟體銀行合資共組「日本那斯達克股市」，可能以互聯(lián)網(wǎng)下單為主要窗口，制度化、透明化的網(wǎng)上交易系統(tǒng)是其特色。
（1999年10月）投入阿里巴巴3500萬美元，之后為幫助阿里巴巴收購雅虎，主動退股，套現(xiàn)3.5億美元

43歲（至2000年）軟體銀行擁有遍及美國、歐洲重要的合資或獨資企業(yè)為：美國企業(yè)300多家，日本企業(yè)300多家
轄下關(guān)系事業(yè)、創(chuàng)投資金和策略聯(lián)盟等一切資產(chǎn)，總共400億美金，躋身日本前十大會社，孫正義終于成為了真正的「全球作手」 。

孫正義要開發(fā)像NTT公司那樣的公共通信設(shè)施，2001年4月，這個夢想實現(xiàn)了。日本雅虎公司開始了BroadBand業(yè)務。

44歲（2001年9月），寬帶正式開通商用服務

45歲2002年5月，達到三個億

（2002年9月）已經(jīng)突破了100萬條線路

46歲（2003年2月上旬）就已經(jīng)突破了200萬條線路

（2003年8月）突破了300萬條線路

47歲（2004年3月）突破了400萬條線路,僅僅31個月的時間已經(jīng)突破了400萬條線路

（2004年3月）突破了7個億，可以同時提供搜索、目錄、組織、經(jīng)濟、汽車等多種服務。

• 通信詞典解釋